Three Channel Marketing Tactics

Construction de canaux est

L'un de ses produits,

I. Osmotic shopping.

Il s' agit d 'un mode de livraison très intensif qui vise à accélérer l' accès entre les distributeurs, les grossistes et les détaillants, à faire en sorte que les produits soient acheminés à tous les niveaux dans les délais les plus brefs et à jeter ainsi les bases d 'une large diffusion ultérieure, tout en évitant l' interférence des concurrents et l 'appropriation des canaux.

La fa?on la plus appropriée pour la pénétration de la mode de livraison est de réaliser des bénéfices sur les canaux, afin d 'encourager les canaux actifs d' importation et de coopérer avec les fabricants à faire de gros magasins.

Les retours sont principalement des produits en nature, car plus les canaux d 'approvisionnement sont stressés, plus la pression est forte, il faut trouver des moyens de promouvoir activement la circulation des produits à une plus large échelle.

Les bénéfices sont importants.

La stimulation de bénéfices élevés, de produits peut être rapidement par les distributeurs, grossistes d'atteindre le terminal de vente au détail, mais à tous les niveaux du règlement de canal doit être proportionnelle au rabais, d'empêcher la fermeture des distributeurs ou des grossistes, l'influence de la vitesse de distribution de produits.

Mais également de prêter attention à la campagne de Canal.

Pour les effets de canal de retour rapidement, ce qui est très important, c'est les grossistes, si le taux de retour ne peut pas attirer les grossistes, peut considérablement retarder le produit d'un magasin à la progression du terminal de vente au détail, et, par conséquent, l'accent doit motiver le grossiste.

Dans le même temps, de faire de la publicité à tous les niveaux de canaux et de superviser le travail.

Le fabricant doit le rabais des informations par des affiches, dépliants et informer les grossistes et détaillants, distributeurs grossistes pour pousser une partie de distribution orienté et, d'autre part, mais aussi directement au terminal de vente au détail de la distribution.

Conditions d 'application: Cette approche doit être suffisamment forte, le co?t du retour par les voies est plus élevé et, si le retour n' est pas suffisant à un niveau donné, l 'effet global du retour est amoindri.

Le mode de livraison par osmose s' applique à une variété unique de produits à forte mobilité et à forte consommation aléatoire, qui peuvent être livrés à grande échelle en un laps de temps relativement court.

Selective shopping.

Ce mode de livraison est essentiellement structuré en fonction des caractéristiques du produit, en commen?ant par un accès sélectif à des canaux prioritaires qui ont un impact important sur le produit, puis en mobilisant l 'enthousiasme d' autres canaux par la démonstration de ces canaux; en même temps, il est moins co?teux et plus adaptable.

Politiques de promotion: les produits sélectionnés étant différents, les politiques de promotion doivent être con?ues au cas par cas.

Si les grossistes sont considérés comme des circuits de distribution privilégiés, il convient de recourir à la formule du retour en nature, tandis que les terminaux de vente au détail peuvent être utilisés directement comme des circuits de distribution privilégiés, sous la forme de dons d 'échantillons, de redevances d' entrée, d 'une présentation en tas, etc.

Le rythme de la distribution sélective doit être ma?trisé: le moment de l 'entrée et le moment de l' élargissement de la gamme des circuits doivent être adaptés à l 'évolution du marché.

Conditions d 'application: la mise en vente sélective est adaptée aux entreprises les plus faibles, aux stades de commercialisation des produits ou aux premiers stades de l' ouverture des marchés et aux périodes de crise financière.

La publicité à créer des magasins.

Il s' agit d 'un mode de livraison à la traction, c' est - à - dire de lancer une publicité avant la livraison du produit, puis de le faire après un certain temps.

Cette approche met l 'accent sur la stimulation de la demande, puis sur l' incitation à la circulation des produits par la demande.

D 'une part, la publicité permet aux consommateurs de se faire une idée du fait qu' elle est tardive et qu 'elle doit être acceptée dans une certaine mesure avant qu' un acte d 'achat ne se produise, ce qui permet d' utiliser au mieux le temps disponible pour organiser la livraison.

Un autre aspect important est le fait que la publicité favorise le contr?le des canaux, étant donné que les livraisons par les canaux sont souvent influencées par la publicité, voire un facteur important, de sorte que la livraison après la publicité permet aux canaux de recevoir les produits et de réduire les délais de livraison.

Il est essentiel d 'avoir une bonne connaissance du marché et de l' attitude des consommateurs et des canaux vis - à - vis de la publicité; il faut aussi bien se préparer à la mise en place de la publicité et à l 'achèvement de tous les travaux préalables à la livraison; et

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Deuxièmement, les tactiques d 'obstruction des concurrents comprennent les deux éléments suivants:

Un, d 'abord rempli de gros canaux.

Dans la concurrence par les canaux, les grossistes sont un maillon très important, une ressource partagée entre les deux parties, alors que ceux qui peuvent obtenir davantage de ressources de grossistes peuvent s' emparer des marchés et bloquer ainsi les concurrents.

La promotion des grossistes par le biais de loteries plus rentables en espèces ou de prix plus importants que les concurrents, qui stimulent les importations en masse, satisfont au mieux la majeure partie de la demande dans les circuits de distribution, absorbent les liquidités des grossistes et empêchent les concurrents de profiter des occasions de promotion.

Une stratégie de promotion ciblée peut être élaborée en mettant l 'accent sur l' information avant que les concurrents ne commencent à agir et en ma?trisant la rotation des produits à tous les stades de la cha?ne ainsi que les parts des différentes marques.

Deuxièmement, le terminal de vente au détail complet de la distribution.

C'est la racine de la tactique de blocage de canaux concurrents, même par des concurrents, mais également dans un terminal de vente au détail est bloquée, de sorte que plus de pertes.

Au moment de développer des canaux concurrents de promotion sera axée sur le terminal de vente au détail, demandent aux distributeurs de coopérer pleinement avec le terminal de vente au détail sur l'ensemble du marché de la distribution de lancer une grande résistance, peut prendre des produits de trésorerie, rabais, offrir des incitations et d'autres mesures, de sorte que les produits sur le terminal de vente au détail, les flux de capitaux et de saisir les détaillants, ce qui permet de bloquer des concurrents.

Lorsque le terminal de vente au détail tactique complète de la distribution de vitesse plus rapide, la politique doit être attrayant, sinon de concurrents réagir seront vains.

Troisièmement, la tactique de canaux de digestion d'inventaire, y compris les quatre points suivants:

Un inverse, tire.

Cette tactique est principalement à renforcer la promotion du terminal de vente au détail, aussi longtemps que les produits sur le terminal de bouger, naturellement, de stimuler l'accumulation de produits de gros dans le canal.

La clé de la politique de promotion de la tendance à des détaillants, distributeurs de demande de distribution largement sur le terminal de vente au détail, de maximiser le rapport d'étalement de point terminal, l'augmentation de la production de produits de vente; la deuxième est de retour aux détaillants de plus grands efforts pour renforcer la promotion de son terminal de force, de favoriser les consommateurs à acheter, ce qui à son tour entra?ne un chiffre d'affaires de gros canal; la troisième est choisi par le fabricant de supermarché et de grands magasins, directement sur le site de présentation et de mener des activités de promotion Dui Tou de prix, d'améliorer l'influence de la marque.

II. Ouverture de nouveaux marchés.

Si l 'on considère les stocks digestifs à un niveau élevé sur l' ensemble du marché, il serait préférable d 'ouvrir de nouveaux marchés ou de combler les lacunes du marché en exigeant des distributeurs qu' ils élargissent au maximum le réseau de distribution de leurs produits dans les zones de vente prescrites.

Un certain appui peut être fourni aux distributeurs, par exemple en leur fournissant un véhicule de livraison, en leur demandant d 'utiliser la marchandise pour la livraison de leurs produits et de les donner une fois que les objectifs ont été atteints.

Iii. La pformation des produits et l 'appariement.

Chacun a ses propres caractéristiques de marchés différents, et de présentation de produits sur différents marchés sont différents.

Alors le produit sous un arriéré de cas, on peut coordonner les relations entre les différents marchés, bon marché à assumer par digestion du marché de la partie de différence de retard de produits, et par la différence de fournir le marché de frais de promotion.

Et pour l'état de la vente de produits de différentes variétés, peut également être de variétés pposées dans la base du marché de la vente.

En outre, permet également de vente de variétés et de variétés de collocation ensemble, formant une combinaison de vente pour vente de variétés entra?ne de variétés, et élaborer des prix préférentiels, de sorte que la combinaison de produits peut être vendu.

Quatrièmement, le stock de produits de pformation pour les frais.

C'est une fa?on de traiter de manière flexible de stocks de produits, dans une certaine mesure, est bénéfique pour les entreprises, mais doit être contr?lée.

Le stock de produits pour les consommateurs et le go?t de tarte de cadeaux, de sorte que les consommateurs en contact direct avec le produit, afin de favoriser les procès; le second est la vente de produits ou de variétés de véritable engagement comme récompense, lorsqu'une certaine quantité de grossistes et détaillants de vente de produits est, dans une certaine proportion des produits vendus.

De cette manière, pas plus, sinon l'image de marque de l'entreprise.