Deep Analysis Of Chinese Women 'S Clothing Market

Dans l 'impression des consommateurs, il est généralement admis que le marché des vêtements féminins est beaucoup plus important que celui des hommes et que les marques de vêtements féminins sont plus nombreuses que celles des hommes.

Toutefois, le positionnement d 'une marque féminine se caractérise nécessairement par une concentration de groupes de consommateurs ayant des caractéristiques similaires, attirés par des revendications spécifiques de valeur et des concepts de produits féminins.

L 'histoire prouve que les éléments de mode féminins ont toujours évolué au fil du temps comme le fleuve Yangtze.

Regarde toujours dans l'Europe et les états - Unis et de l'environnement, dans une vieille armoire père a une veste de l'équipe de base - ball Yankee fils porte maintenant, la fille de mariage de sa mère à porter l'Alliance de la vieille porté de deux générations, ou même trois générations la discussion commune des stars de cinéma classique ou de la musique country, mais le développement de la société dans la Chine pour près de 30 ans, mais comme la bombe explose, 60, 70, 80, 90, après...

Toujours en groupe de différence et constamment sujet de nouveau.

Cela a incité certains gestionnaires de commercialisation des femmes marque une longue histoire, afin de pouvoir sur le marché chinois de laisser sa marque d'obtenir un plus grand développement, dans des pensées:

Il y a d'influence et de détails de la marque comme LanKou cosmétiques, échantillon de montres et BMW, toujours insisté sur leur propre marque de valeur unique, mais pour les femmes continue de l'innovation, le souffle de définition de plus de dix ans avant la soi - disant "élégance féminine", aujourd'hui, de nouvelles femmes sur le lieu de travail fougueux si peut également comprendre?

Les femmes d'aujourd'hui est dans la fleur de l'age, dans les grands de marque internationale, animation, l'impact des spires de la musique de réseau et le R & B, ils ne sont plus comme la vieille génération de poursuivre fermement la poursuite de l'égalité des droits pour les femmes, mais la liberté et l'individualité de libération.

Mais ce groupe de populaires Shao ai, qui deviendra dans une dizaine d 'années une femme d' age m?r plus puissante en termes de pouvoir d 'achat, acceptera - t - elle aussi ce que l' on appelle le "classique" de la marque féminine?

Comment, au cours des 10 prochaines années, non seulement préserver les valeurs fondamentales de la marque qui ont été maintenues pendant de nombreuses années, mais aussi concevoir des vêtements féminins plus modernes et plus proches des consommateurs?

Classification de marché des femmes

Par le biais d 'une série d' activités telles que les réactions des consommateurs, l 'observation du marché final, les entretiens avec les professionnels, nous avons constaté que les groupes de consommateurs pouvaient également être bien regroupés, indépendamment de l' évolution de l 'époque, du marché des vêtements féminins ou de la possibilité de classer clairement.

Tout d 'abord, avec la question de savoir si le marché des vêtements féminins peut être classé, nous avons mené une étude de marché sur le comportement et les habitudes des femmes en matière d' achat de vêtements, qui a abouti aux conclusions suivantes:

En raison de l'age, de la forme, de revenus, de travail et de vie, différentes valeurs individuelles, différentes sur les vêtements de femmes ont des besoins différents, et de la personnalité, esthétique, par leurs vêtements exposé, en particulier en différentes occasions jouent des r?les différents, dans les différents styles de vêtements pour femmes En Chine les différentes étapes de la vie a été sur scène un indispensable des accessoires de soi - même.

Une différence significative entre la couche de style de la même tranche d'age des femmes, de la même société deux femmes dans la même position de vêtements sont des gens qui ont différentes visuel: un go?t de femme avec la femme de vêtements, de même que la couleur, la saison de modèles différents, mais de la dentelle, gland, bretelles, de faible taille de noeud papillon, éléments de vêtements tous d'accord pour exprimer sa charmante, son unique; une autre femme généreuse, exquis, personnels de conception, apparemment des t - shirts et shorts ordinaire peut être elle portait de Dieu, de récupération de forme différente.

Mais entre les femmes de différents groupes d'age de la population de la convergence de la demande peut également trouver des vêtements, même si la différence d'age de 10 ans, deux femmes, mais sont de préférence de coton, de tissus de chanvre, aime le blanc, vert, la couleur grise et du café et élégant, J'aime pas lache, à proximité de la peau sans réserve, de révéler les détails de style de vêtements exquis.

Grace à ces mêmes points que la liberté de poursuivre leur vie sont la santé, confortable, sans pression, avec les mêmes valeurs.

Ils ont plus de chances de choix de style de vie similaires, ce qui permet de sélectionner des femmes de même type.

Groupe de consommation féminine

De même, avec la question de savoir si les groupes de consommatrices de vêtements féminins peuvent se regrouper, nous avons mené des études de marché dans les magasins de marques de femmes de la place du peuple de Shanghai, du Huaihai Road Circle et du Xujiahui Circle.

Les caractéristiques de la vie des groupes de clients ciblés sont évidentes, telles que la personnalité, l 'excellence et non le Groupe, la nouvelle only, dont les clients sont surtout des jeunes de mode, beaucoup choisissent de nouveaux vêtements pour sortir ou pour s' amuser.

Dans l 'ensemble, le même style de sous - marque ou de sous - série (couleurs, styles, tissus, etc.) est cohérent dans la même société, comme Vero Moda et Jack Jones, deux marques d' une même entreprise, positionnées respectivement entre 25 et 35 ans, aux yeux du consommateur comme un frère et une s?ur, et les hommes et les femmes qui entrent et sortent de ces deux magasins, souvent adjacents, sont de même style.

L'objectif des consommateurs de marque de visée et les magasins de localisation cohérente de valeurs de groupes de clients, tels que Hong Kong lai lai de marque de positionnement dans le Haut de gamme de maturité professionnelle des femmes, des vêtements haut de 1950 et élégant de personnalisation de haut niveau tenue au XXIe siècle une réponse rapide de la mode, de nombreux de compteurs a été créé, qui stocke l'emplacement dans la plupart des Meilong Shanghai Square, l'environnement visée Central Plaza de revenu élevé de groupes de consommateurs, a réuni un groupe de client VIP, ils ont fort pouvoir d'achat et extrêmement loyal toute attitude, pendant des années, toujours fidèle 于麗萊.

Le compartiment de positionnement

Le terminal de vente des caractéristiques de rendu, le vêtement féminin et l'attitude de l'habitude de l'observer, étudier, comme on peut le voir, le marché de bonnes performances de vêtements de marque ont clairement sa clientèle de positionnement.

Entretiens avec des marques représentant des femmes, les résultats montrent également que le marché des marques de bon marché, leur position clairement sur des segments de marché et peut être choisi cesse de cultiver.

Beaucoup d 'entreprises de confection féminines du pays parlent également de positionnement sur le marché ou se trouvent dans des vêtements de jeune fille, des vêtements féminins familiers, des vêtements de jeune fille ou des vêtements en col blanc intelligent, mais la plupart du temps à la surface, souvent en voyant quel type ou modèle est bien vendu, En tournant la tête, en utilisant aveuglément des modèles, des imitations de style, voire des copies, ne sont pas en mesure de reconna?tre leurs propres vêtements.

Quelqu 'un a fait des expériences, devant des vêtements ? nus ?, peut trouver ses "enfants" des entreprises nationales de vêtements sont quasiment inexistantes.

Le positionnement des entreprises de vêtements est très homogène, ce qui entra?ne une production de vêtements très homogène.

La principale raison de ce problème est que la grande majorité des entreprises de confection ne réfléchissent pas de manière approfondie à la manière de choisir la segmentation du marché.

Les entreprises de confection ne seront pas bloquées sur la route des jeunes gens de la ville si elles sont en mesure de combiner prudemment l 'évolution de la concurrence dans le secteur de l' habillement, d 'analyser les segments de marché et de localiser les zones.

Comment les entreprises de marque de sexe féminin peuvent - elles procéder à la segmentation du marché?

Il ressort de nos observations, de nos recherches et des études de nombreuses institutions du marché qu 'il est évident que chaque marque de marque féminine se positionne dans des groupes de consommateurs qui ont des caractéristiques similaires et qui sont attirées par des revendications de valeur et des concepts de produits spécifiques pour les femmes.

C 'est pourquoi, outre les aspects fonctionnels tels que le confort des tissus de vêtements, la Coupe des corps, nous devons également réfléchir sur la segmentation du marché au niveau émotionnel, par exemple sur la manière dont les vêtements répondent aux intérêts émotionnels profonds de l' esprit féminin.

Répartition par age

Pendant une longue période, de nombreuses entreprises de confection ont isolé le marché de l 'habillement par l' age, la profession, le revenu, etc.

Par exemple, les marques de frère par le biais de la différenciation de positionnement a atteint leur position sur le marché des femmes d 'age moyen.

En dehors des jeunes gens de la mode, il y a un groupe de "Femmes 40 et 50" dont le pouvoir d 'achat est stable et qui ont besoin d' un vêtement convenable et beau, mais les traditions vestimentaires et les contraintes de taille les empêchent de trouver des vêtements de luxe dans des pantalons verts en rouge.

Gedi de vêtements de conception, de la conception de l'image à réseau de vente ont répondu "40, la demande de Mme 50" diffère de la jeune hippie, mais pas de sifflet de fleur de couleur, des prix élevés et peu co?teux, de découpe à ajustement serré sans réserve, de satisfaire pleinement aux "40, 50 femmes Mme" de consommation "faim".

La persistance de la respecter pour obtenir le soutien des femmes sera Gedi persistante, un grand nombre d'attirer des clients fidèles à sa périphérie.

Gedi marque de réussir grace à leur différence de + de la segmentation du marché la stratégie de positionnement, dans d'autres, des marques autour de jeunes femmes de concurrence acharnée, Gedi visant les femmes d'age moyen employé sur le marché.

Segmentation de style de vie

Mais attention, c'est que la plupart des marques de femmes ou de rester dans le Groupe d'age des femmes de différentes de la surface de la compréhension de l'autre, soit uniquement sur les femmes de 20 à 30 ans d'age.

Et pour les consommateurs "style de vie de segmentation" et que de nombreuses femmes marque excellent début de manière plus approfondie à la segmentation du marché, de manière à adopter la stratégie de marque, de répondre aux besoins des différents segments de marché.

Vêtements d'une personne, et le mode de vie très pertinentes, la tenue adéquate en fait la robe est compatible avec des scènes de la vie.

Quand un week - end de femmes pour accompagner son mari et l'enfant dehors quand elle va porter les vêtements de loisirs, quand elle avait besoin d'occasions officielles de la société lorsqu'elle avait besoin d'acheter une robe du soir.

Ainsi, on peut tirer des le?ons de la psychologie et du marché de l'Université de Chicago professeur Wells (W. Welles) et professeur de l'Université de Toronto Tai Leningrad du Canada (D, Tigort) propose des activités d'intérêt, procédé d'analyse et de points de vue, à répondre aux questions suivantes dans les marchés de segmentation de style de vie: comment sont les femmes passent leur temps libre? Leur intérêt, est - ce que c'est et le plus d'attention? Leur vision du monde, qu'est - ce que les valeurs et principes? Ils quel stade du cycle de vie et de leur revenu, la situation de l'éducation, de vivre dans la situation? En fait, par segmentation du marché de style de vie sur le marché de femmes et de vêtements pour adultes est devenu une tendance.

Par exemple, sur le marché de la part de femmes parmi les dix premiers Etam (Etam (Etam weekend), week - end Etam (Etam sports) et sports).

My Fair Lady, Etam comme mieux sur le lieu de travail mature, par l'intermédiaire de texture de tissu correspondant, dans le Bureau d'un ensemble dans un groupe de briller.

Etam week - end que Etam légèrement un peu plus jeune, ou dans l'Université, profiter du temps facilement bien, ou est entré sur le lieu de travail, ou arbitraire, ou de phase, ou une image, ou de pure ou romantique, passionné, donne l'impression que les gens autour de est prêt à partager le week - end de bonne humeur.

Etam sports est confiant, dynamique et animé par le Mouvement des jeunes, ce qui rappelle les étudiants.

Par exemple, le Prada, une femme de haut niveau, dont l 'interprétation du mode de vie est parfaite.

Prada s' adresse aux femmes de plus de 30 ans qui travaillent dans des professions de haut niveau et qui sont habillées de manière simple et peu élégante, et qui se font une image de femmes de carrière puissante grace à des lignes claires, à des coupes sombres et mystérieuses et à de nouveaux modèles.

Le vêtement de Prada a toujours une haute haleine, comme un diamant, avec des caractéristiques dures, une fois que l 'image de la femme dans le vêtement a changé - une image fragile et endogène qui peut représenter pleinement les femmes d' une nouvelle ère d 'indépendance et d' intelligence.

Au diable le film "Prada" (le diable porte Prada Prada, portait 裴美蘭 héro?nes une apparence, a gagné les coiffeurs et partout dans le monde, les jeunes, "roi" Bravo.

Prada, toujours à l'audience cible de pfert à une conviction - Prada, c'est un bon partenaire de réussite des femmes, les femmes de tous les succès ont besoin de Prada, parce que Prada représente de puissance, le désir, le statut.

Comme d'autres marques, Prada célèbre magasin phare partout dans le monde de la grande ville de New York, Tokyo, tels que, par exemple, il n'est pas à vendre de haute couture, le plus important est l'esprit de l'atmosphère par magasin phare de créer à l'audience cible de pfert Prada, renforcer la connotation de la marque.

En juillet 2009, l'Association de luxe des états - Unis a publié un "Rapport de la consommation des produits de luxe en Chine," dans le luxe de femmes, la Chine riche de consommateurs (famille un revenu annuel de 100 millions de yuan ci - dessus) marque favorite de Prada.