中國の婦人服市場に対する深度分析

消費者の印象の中で、女裝市場は男裝市場よりずっと大きいです。そして女裝ブランドも男裝ブランドよりもっと多いです。

しかし、それぞれの女裝ブランドの位置づけは必ず似たような特徴のある消費者グループが集まって、彼女たちはいくつかの特定の女裝ブランド価値主張と製品概念に引きつけられます。

歴史は、女裝ファッションの要素がいつも時間とともに大河のように流れていることを証明しています。

ずっと安逸な環境の中にある歐米國家を眺めてみると、父の古い簞笥の中に息子が今著ているヤンキースの野球ジャケットがあります。娘は結婚式を挙げて母がその年につけた古い結婚指輪を著用したいです。2世代と3世代は共に古典的な映畫スターや田舎の音楽を討論することができますが、中國の30年近くの社會発展を見れば、核爆弾爆発のようです。グループの違いによって常に新しいホットな話題が出てきます。

これはいくつかの歴史の長い婦人服ブランドのマーケティングマネージャーを促して、中國市場上で自分のブランドをもっと発展させるために、深く考えています。

蘭寇の化粧品やSWATCCHの腕時計やBMWのようなファッションブランドの影響力と伝統があり、常に獨自のブランド価値を維持していますが、長年にわたって新しい女裝を推し続けてきた場合、十數年前に定義されたいわゆる「優雅な女性」の雰囲気は、今の職場で意気軒昂としている新しい女性にはまだ理解できますか？

今日はちょうど青春時代の女性で、各大國際ファッションブランド、アニメ、ネットとR&B音楽の風潮の輪番の衝撃の下で、彼女たちはもうお年寄りのように女性権の平等を求めなくて、極力自由な生活と個性の釈放を求めます。しかし、この若者たちはよもぎが少なく、十數年後にはもっと購買力の強い中年女性になりますが、彼女たちはいわゆる「定番」婦人服ブランドの主張を受け入れますか？

女裝企業は、ある年齢層の「青春ファッション」や「成功」女性のターゲット以外に、自分がフォーカスしたい女裝客の特徴をより深く、明確に、正確に知る方法がありますか？今後十數年の間に、何年も続けてきたコアブランドの価値を保つだけでなく、より時代的な特徴を持つ女裝客をデザインし、より現代的で、消費者に身近になるにはどうすればいいですか？

婦人服市場の分類

消費者フィードバック、端末市場観察、業界関係者インタビューなどの一連の仕事を通して、時代がどう変わろうとも、婦人服市場ははっきりと分類され、消費者グループもよく集まることができることを発見しました。

まず、婦人服市場を持って分類できるかどうかの問題について、女性の服裝選び方と服裝習慣について市場調査を行い、以下の結論を得ました。

年齢、體型、収入、仕事と生活様式、個人価値観の違いによって、女性は服裝に対して違った需要を持っています。個性、審美趣味は彼女たちの服裝を通して現れます。

同じ年齢層の女性のファッションスタイルの違いがはっきりしています。同じ會社の同じ職位の女性でも、服裝によって、周りの人に違った視覚的な楽しみがあります。女性は味が十分で、同じ季節の服裝は色、スタイルはそれぞれ違っていますが、レース、フリンジ、ガーター、腰下がり、リボンなどのファッション要素が一致して彼女の魅力を表しています。

しかし、さまざまな年齢層の女性の間でも、服の需要が同じになる人を見つけることができます。年齢の差は10歳の女性2人ですが、綿、麻の織物が好きです。白、薄い緑、コーヒーの灰などの淡い色系が好きです。レジャーが好きです。これらの同じ點を通して、彼女たちは健康、快適さ、ストレスフリー、自由自在な生活を追求していることが分かります。同じ価値観を持っています。彼女たちは似たようなライフスタイルを選び、同じタイプの女性を選ぶ可能性があります。

婦人服消費グループ

同様に、婦人服の消費グループを持っていますが、グループ化できるかどうかの問題は、上海人民広場商圏、淮海路商圏と徐家匯商圏の婦人服ブランド専門店で市場調査を行いました。販売データランキングが上位または消費者の評価が良いブランドで、その販売端末はいくつかの共通の特徴を示しています。

ターゲットの顧客の生活形態の特徴は明らかで、例えば、個性が高く、卓越していて群を形成しない、奇抜なONLYの顧客はファッションが好きな若者が多く、多くの人が新著を買うのはデートのため、あるいはレジャーのためである。

同じ會社の異なるサブブランドやサブシリーズのスタイル（色、デザイン、布地など）はほぼ同じです。例えば、VERMODAとJACK JONESの2つのブランドは同じ會社から來たもので、それぞれ25～35歳の男性と女性に位置しています。消費者の目には兄妹のように見えます。

ブランドの狙いは消費者と専門店の位置付けの顧客群が一致しています。例えば、上海の梅隴鎮広場、中環広場など、前世紀の50年代の精緻で優雅な高級オーダーメイドスーツから21世紀の急速なファッションに対応する高級オーダーメイドまで、多くの専門店を設立しました。その専門店の多くは上海梅隴鎮広場、中環広場などの中環広場に位置しています。

ゾーン間位置決め

婦人服の販売端末の特徴に照らして、女性の服裝習慣と態度を観察し、研究してみると、市場のパフォーマンスの良い服裝ブランドには明確な位置付けの顧客群があることがわかる。いくつかの代表的な婦人服ブランドについてのインタビューの結果、同様に、市場のパフォーマンスの良い婦人服ブランドは、それらの市場の位置付けが明確であり、自分で選んだ細分化された市場上でたゆまず努力することができます。

國內の多くの婦人服企業も市場の位置づけを話しています。あるいは少女服、熟した婦人服、淑服、あるいは知的なホワイトカラーの婦人服と位置付けられていますが、多くは表面に流れています。どの種類や商品がよく売れているのかを見て、頭をたたいて風に乗って、盲目的にバージョン、スタイルの模倣を行って、甚だしきに至ってはコピーしては自分の製品の服さえ見分けられなくなりました。

ある人は実験をしたことがあります。「裸ブランド」の服の前で、自分の「子供」を見つけられる國內の服裝企業はほとんどありません。服裝企業の位置づけは高度同質化であり、服裝生産の高度同質化を招いている。この問題をもたらした根本的な原因は、ほとんどのアパレル企業が市場の細分をどうやって選ぶかを深く考えていないからです。服裝業界の競爭態勢を慎重に結び付け、細分市場を分析し、區別の位置づけを行うことができれば、服裝企業は「若者都市の潮流」の道に渋滯することはない。

先に良い區別があってこそ、細かい市場を正確に位置づけられますが、「消費者の関心」はずっと変化しています。特に女裝市場はもっと復雑です。

私達の観察、研究及び多くの市場機構の研究結果によると、一つは明らかであり、各婦人服ブランドの位置づけには必ず似たような特徴がある消費グループが集まっています。彼女たちはいくつかの特定の婦人服ブランド価値主張と製品概念に引きつけられます。

そのため、「服の生地が快適で、裁斷合體」などの機能面以外にも、感情面から市場の細分化を考えるべきです。例えば、服裝は女性の心の奧底にある感情的利益をどう満たしていますか？服裝は女性の社會的アイデンティティをどう表現しますか？中國の伝統的な文化観念の影響で、西洋流行思潮の影響を受けて、彼女たちの服裝の美意識はどのように形成されていますか？

年齢の細分

かなり長い期間、多くのアパレル企業は年齢、職業、収入などを通じて服裝市場を區別しています。例えば兄弟のブランドは差異化を通じて位置付けを行い、中年の婦人服市場での地位を達成しました。

兄の弟の女裝は市場の細分を通じて(通って)若いファッションの潮流人の外で発見して、あります1群の購買力は持続的に安定している“40、50女史”があって、彼女たちは生活して重んじて、適切で美しい服を必要として、しかし伝統の著付け観念と體つきの制限は彼女たちを流行と時尚のブランドの以外に妨げて、赤い服の緑のズボンの中でいくつの気に入るファッションを探し當てにくいです。

兄の弟はファッションデザイン、イメージデザインから販売ネットまで「40、50女史」とは違って、若いファッションの需要に応えました。色は高くて、値段は高くないです。執拗な頑張りは執拗な支持を得て、大勢の忠実な顧客をその周囲に呼び込みます。兄弟のブランドの成功はその市場の細分化と差異化のポジショニング戦略のおかげで、他の女裝ブランドが若い女性をめぐって激しく競爭している時、兄弟は中年の女性ホワイトカラー市場を狙った。

ライフスタイルの細分化

ただし、多くの女裝ブランドは、年齢別の女性に対する表面的な理解にとどまるか、20～30代の女性だけをターゲットにしている。消費者の「ライフスタイル細分化」の応用によって、多くの優秀な婦人服ブランドが細分化市場をより深く理解し始め、合理的にマルチブランド戦略を採り、異なる細分市場の需要に応えます。

一人の服裝は生活様式の高さと関係があります。適切な服裝は生活場面に応じた服裝です。女性が週末に夫と子供と一緒にアウトドアに行く時、彼女はカジュアルウェアを著ています。上流社會の正式な場に出入りする必要がある時に、彼女はドレスを買います。

そのため、米國シカゴ大學心理學と市場學教授のヴェルス（W?Welles）とカナダトロント大學市場學教授のタイガーラー（D?Tigort）が提出した活動、趣味、観點分析法を參考にして、以下の問題を解決して婦人服市場のライフスタイルを細分化します。女性はどのように暇な時間を過ごしていますか？彼女たちの趣味、趣味、そして今最も重視しているものは何ですか？彼女たちの世界観、価値観、仕事の原則は何ですか？

例えば、中國での婦人服市場のシェアはトップ10のアイガー、アイガー週末、アイガースポーツです。Etamは職場で次第に佳境に入るような美しくしとやかな淑女、成熟したファッションのようで、異質な生地の組み合わせを通じて、オフィスビルのスーツ群の中で輝いています。Etam WeekendはEtamより少し若い、あるいは大學で気楽で美しい時間を享受しています。あるいは職場に入ったばかりの、あるいは自分勝手で、或いは自然體で、或いは垢抜けています。あるいは清純でロマンチックで、あるいは情熱的で奔放で、周囲の人にいつでも週末のいい気分を分かち合うことができます。Etam Sportsは自信に満ちていて、活力に満ちています。青春運動の雰囲気が満ちています。在學中の大學生を連想させました。

高級婦人服のプラダ（PRADA）など、ライフスタイルの細分化を演出するのも完璧です。プラダは30歳以上のハイエンドのキャリアウーマンをターゲットにしています。彼女たちはファッションに地味で派手ではなく、はっきりしたライン、神秘的な濃い色、繊細な裁斷と斬新なデザインを通して、強いキャリアタイプの女性のイメージを確立しています。プラダの服は常に高貴な雰囲気に満ちています。ダイヤモンドのように、強硬な特質を持っています。

映畫『プラダの女魔頭を著る』（The Devil Wears Prada）では、ヒロインの一人であるペ?ミランがプラダを著てデビューすると、ファッションパーソンと世界各地の若い“骨精”の喝采を浴びた。プラダは常に目標の受け手に信念を伝えています。プラダは成功した女性のパートナーです。成功したキャリアの女性はプラダが必要です。プラダは権力、欲望、地位を表しています。

他の有名ブランドと同じように、プラダの旗艦店は世界の有名な大都市に分布しています。例えばニューヨーク、東京など、高級婦人服を売るだけではなく、旗艦店の雰囲気を通じてプラダの精神をターゲットにして、プラダブランドの內包を強化します。2009年7月、米國贅沢品協會が発表した「中國トップ高級贅沢品消費狀況報告」によると、中國の富裕層（家庭年収100萬元以上）が最も好きなブランドはプラダである。