Les Experts Vous Disent Comment Faire Du Marketing.

Au début de l 'entreprise, beaucoup de gens n' ont pas une expérience complète de la gestion de l 'entreprise, souvent aussi un étudiant, beaucoup de choses à apprendre dès le début, la planification de l' entreprenariat et de marketing est un mot inconnu pour la plupart des entrepreneurs.

L 'entreprenariat est un processus qui permet de tester sa capacité globale, mais aussi le début d' une route de rêve, guidée par la pensée traditionnelle chinoise "plut?t que de poulet, pas de queue de boeuf", à condition que le temps de travail soit un peu plus long, ne veut pas créer d 'entreprise.

Mais en général, cette route est pleine de difficultés et d 'épines, mais aussi de pièges inconnus: les entreprises ne sont pas forcément capables d' entreprendre, la bonne entreprise n 'est pas nécessairement adaptée à la gestion des entreprises de type professionnel.

C 'est un paradoxe.

L 'entreprenariat, qui tend à se doter d' un cadre réglementaire peu à peu à partir de sa propre initiative, est souvent géré au quotidien dans un cadre bien établi.

Il y a de grandes différences, et il y a aussi de grandes différences entre les personnes qui sortent d 'une entreprise et celles qui s' engagent dans une entreprise.

Pourquoi l 'intégration des entreprises étrangères est - elle de haute qualité, bien traitée, mais souvent inadaptée aux entreprises nationales?

- au début, mais très peu de gens, surtout depuis le bas de commencer, manque d'argent, le manque de ressources, le manque de financement de tous les aspects, à l'exception des produits, les frais de location, de l'industrie et du commerce, de la rémunération du personnel, est presque pauvres.

J'ai demandé à un ami de nombreux entrepreneurs, que vous avez si la perte, le financement actuel peut supporter longtemps, ma réponse, le plus long ne dit pas, c'est la moitié de l'année, c'est - à - dire, de six mois, pour de nombreux petits entrepreneurs de faible co?t de production, C'est une perte de temps limite.

Je ne pense pas que ce court laps de temps, en fait, de nombreux opérateurs n'atteint pas le temps, certains sont encore de fonds peut être soutenu, mais pense que la rentabilité sans espoir, est automatiquement retiré.

Je peux vous donner un exemple, j'ai près de l'Université de Shandong, vu les petits magasins de la rue de l'Université de quartier, que moins d'un tiers est capable d'ouverture, c'est - à - dire que deux tiers des magasins, tout au long de l'année est toujours dans le processus de commutation est ouvert, aujourd'hui, demain, la ferme, avant aujourd'hui, c'est de vendre le film de téléphone cellulaire, demain peut - être vendre des nouilles Lanzhou, allées et venues, joy.

De nombreux étudiants ont dit que cet endroit en deux grandes écoles de l'Université de Shandong, est le campus de l'Université de Jinan, des dizaines de milliers d'étudiants, jour et nuit, interminable, stocke cet endroit peut gagner de l'argent, mais c'est vrai.

Au début, l'expérience de la gestion globale de nombreuses personnes n'est pas déjà entreprise, l'esprit d'entreprise en est souvent un étudiant, beaucoup de choses à apprendre dès le début, ne parle pas de ton fait Directeur, directeur commercial, c'est fait, le Directeur de la société, à l'esprit d'entreprise peut également face à de nombreux nouveaux, le problème n'a jamais été en contact.

De manière générale, notre entreprise peut perdre une fois, une fois perdre beaucoup d'argent, alors on le fait de commercialisation de temps, d'être plus prudent de le faire.

Je vous suggère de clients et de la concurrence de l'adversaire pour vous faire une étude de marché, de taille plus petite à faire une étude de marché, sinon, "personne ne regardait pas où", il est facile de tomber dans le fossé.

Faire une étude de marché, peut comprendre la situation de l'industrie de services, des prix, leur, de procédés, de l'expansion des activités, les co?ts, etc. l'affichage, la référence à l'établissement de la stratégie de commercialisation.

Pour de nombreux amis, le principal problème de l'esprit d'entreprise, est de parvenir à un équilibre, une question délicate, qui est mentionné plus t?t, parce que le manque d'argent, le manque de ressources, il n'y a pas de clients, de l'accumulation, il n'y a pas de marque, de tout recommencer à zéro, dans les conditions actuelles de trois pas comment, l'utilisation de ressources limitées. De manière efficace de marketing, de percée d'un départ difficile dilemme?

On dit qu'il est nécessaire d'allouer des ressources pour vous de faire des plans, de construire son objectif de vente, de manière à faible co?t de commercialisation, de faire de la vente de votre propre.

Tout à fait face à un plan de commercialisation, la première phrase est certainement ce que vous me donnez de ressources. Tout d'abord, au marketing avant de ressources existantes pour la liste de planification, y compris des matériels et immatériels de ressources, pour les entrepreneurs, souvent ne prend que de liquidités et de produits de mains, Mais pour les ressources, par exemple de relations publiques, des contacts, de la presse et d'autres ressources devrait être plus d'attention.

Tout d'abord, de processus de gestion, le général ouvert Hsintien opérations de laminage et de nouvelles entreprises est relativement faible, et surtout la nécessité d'un processus d'accumulation, c'est - à - dire, de compréhension, de confiance, de notification des pactions.

Alors, dans l'allocation des ressources, de prêter attention dans toutes les phases de démarrage, selon l'évolution de la répartition des ressources et les évaluations prudentielles chaque fois d'investissement.

En particulier, le patron nous Nord, beaucoup de gens aiment une ouverture aurait un grand thème dazibao, ne fais pas la fête? Pas le journal? Bien que très peu de financement, souvent le patron n'est pas l'évaluation de l'effet de ces entrées, une tête thermique, une sucette de dentition! Mais dans la pratique au début, si vous leurs produits et services n'est pas particulièrement confiant, il est recommandé de ne pas vous faire de propagande à grande échelle, et pourquoi pas, une phase d'essai, stratégie de marketing en vous.

La nouvelle société, stocke la surface vient d'ouvrir une semaine même à 1 ~ ~ dans 2 mois, fait ou dit la plupart de la publicité, on vous conna?t, à savoir, l'impression: Oh, rue vient juste d'ouvrir un salon de beauté, les promotions, ou entendu parler d'une société est maintenant pour papier d'impression de haute qualité, de porte à porte, oui.

Pendant ce laps de temps, une partie de génération de consommateurs de tentative d'essai, et en fonction de la rétroaction des consommateurs, en temps opportun d'adapter leur système de commercialisation (prix, de promotion, de canaux, etc.), mais, de manière générale, la quantité n'est pas grande.

Ensuite, avec vous pour vous de comprendre les besoins des clients et de règles commerciales, et comprendre pleinement ses avantages inconvénients, n'a de produit, de prix et de réglage de la stratégie globale, commercialisation de positionnement de ne plus mature, je pense que la plupart des dépenses en faveur de ressources, il convient de consommation dans des opérations de fa?onnage, et n'est pas ouvert à grande échelle.

(1) La mercatique de bouche à oreille, progressivement à travers d'autres échanges, de construire votre marque.

- - - - la valeur de qualité de service et de votre engagement à un client un engagement toujours efficace.

Est - ce que les petites entreprises et les petits magasins vont devenir des marques? La plupart des pays comprennent que la marque est la diffusion de l 'information, la simple diffusion de la publicité de la marque est appelée "marque", car la plupart des marques sont l' origine de la société de publicité, la marque est comprise du point de vue de la publicité, c 'est essentiellement l' inversion de la fin de l 'année.

- Quelle est la marque? La marque est un engagement constant de qualité et de services de qualité, la marque est le résultat de l 'accumulation à long terme de la marque est la "mise en ?uvre".

Alors, dès le début, il est important de mettre l 'accent sur vos clients, de mettre en place votre service à la clientèle fidèle, de créer une bonne réputation et de faire de votre clientèle loyale un cercle spécial, en fournissant davantage de services par le biais de points de retour intégrés, de dons, de porte - à - porte et de salutations de fête, etc.

Afin d 'accélérer la diffusion de l' inscription, vous pouvez encourager, louer, faire de chaque client votre porte - parole obligatoire en proposant à vos clients fidèles de faire conna?tre leurs pratiques publicitaires, en leur offrant des incitations, par exemple en amenant de nouveaux clients à consommer, en leur offrant des points de retour.

2) marketing des relations publiques

Le marketing des relations publiques, par exemple en collaboration avec les associations professionnelles, les communautés, les groupes et les médias, attire l 'attention des consommateurs grace à leurs conseils et à leurs reportages.

Marketing des relations publiques, il faut généralement trouver une raison de recommander et d 'informer, c' est - à - dire un commencement, pour lancer une nouvelle ou un reportage.

La mode coréenne a ouvert son premier magasin à Jinan.

"Xxxx innovation technique technique de nettoyage à sec par brevet, Jinan, le nettoyage à sec de l'industrie loué"

"Pour les personnes agées, xxxx Jiang capsule XXX de cellule de lipides de jogging concours"

Le général si tu connais quelques journalistes, prendre un peu de prix, de nouvelles souple sur plusieurs articles n'est pas difficile, tu

3) échanges de ressources et promotion conjointe

Une autre méthode consiste à combiner les activités de promotion, certaines entreprises du secteur, en échange de leurs propres ressources, telles que les h?tels de restauration et les entreprises qui fabriquent de l 'eau de boisson.

Cette promotion se fait d 'abord dans l' intérêt des deux parties, et en fait dans l 'intérêt des deux parties, il y a une complémentarité entre les lignes de produits, en fait beaucoup de produits peuvent trouver la société avec laquelle il coopère.

4) publicité publique

Le public traditionnel est une forme de communication de masse qui ne s' applique pas en raison de son co?t élevé, de son gaspillage et de son co?t élevé.

Pour les chefs d 'entreprise, comment utiliser des ressources et des ressources limitées pour la publicité, je pense qu' il faut d 'abord analyser vos clients cibles, qui sont leurs lieux de rassemblement, leurs itinéraires d' activité quotidiens fixes, la recherche d 'un endroit approprié, ou une place médiatique appropriée pour les informer.

Par exemple, les entreprises de soins de santé et les universités pour personnes agées, la publicité dans les journaux pour enfants et pour enfants, sont une manifestation de la diffusion de l 'information.

Reconna?tre les consommateurs ta cible, de mettre en place l'argent dépensé dans ces cibles potentielles de l'agrégation des consommateurs, et non pas pour toutes les personnes sans distinction de la publicité.

(5) Le réseau de promotion

C'est un réseau dans les années 80, le réseau a profondément modifier notre mode de vie, mais également de changer notre mode de commercialisation, également destinée à devenir une partie de notre vie.

Réseau à promouvoir beaucoup, moteur de recherche de commercialisation (payé et non payé), plate - forme de marketing de réseau, de marketing et de la publicité sur l'internet Taobao / Alibaba, et ainsi de suite.

Papa est plus efficace, et que les co?ts de réseau à promouvoir le plus bas?

Sans aucun doute, c 'est le texte.

Dans quel environnement le texte est généré: 1, la publicité dure n 'est pas très efficace 2, la promotion du réseau est facile à supprimer.

Le texte est maintenant disponible sur blog, Forum, Communauté, groupe QQ, etc.

6) marketing des services

Lorsque les performances des produits, les prix ne sont pas très différents, en particulier les agents, comment peut - on, en dehors des prix, améliorer la valeur des produits?

Cette réponse est un service de marketing, de client de recherche le plus besoin de ce type de services, l'augmentation de la valeur des produits et services.

De manière générale, le service peut être divisée en trois parties, une partie avant et une vente, et l'autre est un après - vente.

On compare souvent, c'est la valeur de service après - vente et de la vente, en fait, les services sont très importants, beaucoup de gens ne réalisent pas.

Selon le client et la demande pour les produits ciblés, prêt pour sa solution, ou de trouver des moyens de résoudre la question de l'utilisation de ce produit pour lui.

Pour conclure, en particulier les entrepreneurs, pour marcher, dépend également de la route pour le développement des entreprises du zèle, devrait également réfléchir à la manière de techniques de vente et de la nécessité de l'innovation, avec un certain nombre de procédés, de faible co?t et de gagner le marché.