Les Vêtements De L'Acheteur Des Droits De Gros De Vêtements De Mode à Environ

Dans la

Cercle, a un r?le de plus en plus ne peut être ignoré.

Ce ne sont pas des étoiles, mais 5 International

Le public est supérieure de montrer de la première rangée; ils n'ont pas de marque de PDG, le succès véritable décision ou pas, c'est qu'ils ne sont pas lors de la Conférence;

Directeur des ventes, mais capable de déterminer un concepteur de l'état de l'industrie.

C 'est eux.

Les acheteurs ne peuvent se substituer à aucun r?le, ni à aucun autre.

L 'acheteur, c' est celui qui fait les courses pour les autres.

Lorsque le mot "acheteur" est entendu pour la première fois, beaucoup de gens pensent que l 'acheteur est l' achat de l 'entreprise, à peu près comme le designer, à la mode, à la fra?cheur et à la facilité, c' est la compréhension du métier de l 'acheteur par le public.

Et

Cercle, l'acheteur est considéré comme

Un pont entre les consommateurs et, c'est sur

La tendance à la domination.

Ils ont un sens de l'odorat et une langue facile, souvent et dans le monde entier, et toujours attention à toutes sortes d'informations, de la main avec un grand nombre de commandes, la négociation ne s'arrête pas avec les fournisseurs, les clients peuvent acheter quelque chose, est souvent déterminée par eux.

Chaque année, 2 à 3 mois et 9 à 10 mois, c'est le monde de l'acheteur le plus occupé en juillet, "Si je ne suis pas à la maison, alors j'ai d? à Paris ou à Milan; si je ne suis pas là, alors je dois en chemin.

Parfois, je me réveille dans le milieu de la nuit, mais j'ai oublié de lui - même est en train de dormir dans ce pays ".

C'est une description d'un haut de fa?on à l'acheteur pour sa vie.

Dans ces quelques mois, ils doivent non seulement à New York, Londres, Milan, Paris, Berlin plus fameux cinq de la semaine de la mode, le Japon, Hong Kong, de Copenhague, de la semaine de la mode à Rio de Janeiro, etc. n'ont pas épargné.

Afin de pouvoir acheter des biens appropriés leur propre contenu de marque, les acheteurs de un mois à plus de 300 mode conférence.

La vie est comme "découvreur" erreur de 400 millions de pertes

Depuis un siècle "acheteur" de l'Europe est né, ce mot est "à la mode", "unique" et "lien personnalisé" et d'autres sens.

Et le pousser à l'étage dans les coulisses de carrière, à jouer à de meilleurs vêtements de marque de distributeur Zara femmes Boomer est maximale de chaque fonction sont familiers.

En Europe, Zara est supérieure de marque "horreur", souvent de nouveaux produits de marque a con?u les Chase sera à découvert dans le style boutique Zara similaires.

Parce que la conception Zara est un ensemble de concepteurs, spécialiste du marché et d'experts de trois types de fonctions dans un corps, par des concepteurs de chasseurs et de "mode" (l'acheteur) de recueillir des informations de mode, et ensuite par le concepteur en fonction de ces informations d'analyse, de tri et de classer, peint une conception de dessins, et ensuite par le concepteur et d'experts du marché, l'achat de commerce avec l'équipe d'experts projet de discussions, que tous les produits sont capables de maintenir "Zara style" en général.

C 'est le modèle de Zara.

Comme l 'acheteur mondial de Zara (chasseur de mode), Lisa est la première personne à avoir un emploi d' acheteur dans le pays. Elle se rend quatre fois par an au Siège de la marque - pour commander - avec des responsabilités qui ne sont pas aussi faciles qu 'on le pensait, comme en témoignent les Horaires serrés.

"En général, nous resterons au Siège de la marque pendant deux à trois jours, dont un jour consacré à l 'étude des centaines d' albums de produits de la saison préparés par le Siège, ou à regarder directement des échantillons de vêtements; un autre jour à regarder un spectacle en direct."

Selon Lisa, l 'acheteur doit choisir non seulement ce qu' il achètera en deux ou trois jours, mais aussi ce qu 'il achètera, en fonction de la couleur et de la taille, tout en renvoyant un grand nombre de photographies à l' intérieur du pays pour communiquer, en se fondant sur les données figurant dans Les rapports, et en faisant la synthèse des commandes, compte tenu de son expérience.

à son retour du Siège, Lisa devait discuter des données relatives aux ventes avec ses collègues le plus rapidement possible.

Les assistants acheteurs préparent le vêtement, les logisticiens compilent les données sur les ventes et les stocks, puis discutent ensemble du plan de suivi du best - seller et du plan de promotion des créances douteuses.

"En fait, un acheteur professionnel ou non, la clé est de voir comment elle a trouvé des éléments de mode qui correspondent à ceux que le consommateur aime."

Lisa a déclaré qu 'outre qu' elle devait être très sensible aux marchandises et aux réactions du marché, une autre tache importante de l 'acheteur était de "découvrir".

En plus de ses propres magasins de marques de service pour observer tranquillement les clients à l 'entrée et à la sortie, pour voir quels styles et quelles couleurs elles choisissent et essaient; les acheteurs doivent aussi choisir après le travail un secteur prospère (par exemple, la route de Nanjing à Shanghai), un magasin de vêtements à visiter.

Elles entrent dans chaque magasin d 'abord sous forme de navigateur pour voir S' il s' agit d' un tissu à la mode la plus récente, puis notent le prix de détail de ce vêtement plus satisfaisant.

Aujourd 'hui, beaucoup d' universitaires, d 'institutions, de médias et d' entreprises du pays étudient Zara, et nous entendons souvent des chefs d 'entreprise dire "Nous voulons devenir l' esprit de la Chine", "Je veux créer l 'Only de la Chine", "Je veux...".

"Mais la Chine a du mal à créer un deuxième Zara."

Lisa a dit à la presse de manière catégorique que ? le plus grand vide actuel dans le monde de la mode chinoise est l 'absence d' acheteurs professionnels ?.

La presse croit comprendre que certaines sociétés ont publié des informations sur les recruteurs et que très peu de candidats ont été recrutés.

L 'industrie a révélé qu' il y avait eu un acheteur national et qu 'une seule opération a causé plus de 4 millions de yuan de pertes à la société, en raison du manque de connaissances financières des acheteurs.

L'acheteur ≠ leader dans des centaines de milliers en copie

Si l'acheteur quel était appropriée pour le marché chinois? Beaucoup de l'industrie que pour l'instant, à partir d'une norme élevée de positionnement pour ne pas l'acheteur de définir, en fait, dans des magasins de détail, de guidage est d'importance sur le primaire.

Lisa récemment dans de la ville de Pékin de choisir une marque de vêtements de Xidan, vendeuse a un go?t de lui vendre l'autre n'est pas approprié pour ses vêtements, le résultat.

Lisa, que l'acheteur professionnel de l'internationalisation excellent généralement à partir d'un magasin de vente au détail, Directeur de commencer, ils ont directement avec les consommateurs d'amarrage, familier du marché de détail, de comprendre les besoins des consommateurs.

Dans un sens, de guidage possède une condition primaire d'un professionnel de l'acheteur.

Par conséquent, pour établir un véritable acheter un téléphone mobile, à partir de la plus simple, la formation d'autant plus primaire a commencé.

"Les vêtements de l'acheteur achète pas à ma porte, est à vendre à des consommateurs.

Les tissus, les accessoires, les caractéristiques du fil, la tendance générale à la discrimination, le contr?le de ces notions fondamentales dans l 'industrie du vêtement pendant au moins trois ans. ?

Lisa a parlé.

Apparemment, l 'acheteur ne peut pas être formé en un jour ou deux.

A l 'étranger, il n' est pas possible de devenir un acheteur professionnel sans avoir été l 'assistant de plusieurs années.

Selon les statistiques d 'un Institut américain de la mode, il faut au moins cinq ans à un acheteur qui n' a pas suivi une formation systématique pour satisfaire aux conditions de base de l 'acheteur.

Selon Lisa, il y a deux sortes de talents pour passer à des acheteurs: des concepteurs ayant une expérience artistique et des vendeurs capables d 'analyser les données sur les ventes.

Par rapport à l 'équipe de Lisa, Chen Wei est un acheteur privé.

Pour les femmes qui n 'ont pas le temps de faire des achats ou qui ne sont pas habillées elles - mêmes

"Il suffit de dire la marque pour l 'acheter.

Qu 'il s' agisse de chaussures italiennes ou de la mode japonaise. ?

Chen Wei a déclaré qu 'il avait été danseur, concepteur d' image, même pour les artistes d 'emballage d' image, et qu 'il était un bon shopping pour les grandes marques de mode à la maison et à l' étranger.

Les acheteurs privés doivent également avoir le même savoir - faire, c 'est - à - dire une connaissance approfondie de toutes les femmes, peut déterminer avec précision et rapidité le type de vêtements que leurs clients peuvent et préfèrent, ce qui est essentiel pour les acheteurs privés.

Les acheteurs privés ont des revenus variables et doivent consulter leurs clients.

Chen Wei a payé 3 000 yuan pour un achat unique dans le pays, ce qui est un critère général.

à sa connaissance, certains des meilleurs acheteurs de mode gagnent entre des centaines et des centaines de milliers de dollars par an.

? en fait, le modèle d 'acheteur se heurte à des problèmes d' internalisation dans le comportement commercial réel, l 'un des facteurs objectifs étant la faiblesse du développement des entreprises nationales de confection et la facilité avec laquelle les copies peuvent être produites. ?

Les gens de l 'industrie.

Copier, c 'est traditionnellement le "fort" de la mode chinoise.

Quand le marché chinois de la mode est encore à l 'age de la pure grossièreté, il suffit de "toucher" Quelques éclats chaque trimestre pour obtenir des résultats de vente très souhaités, donc ceux qui répondent particulièrement bien sur le marché sont l' objet d 'une concurrence entre les autres fabricants.

Ces derniers jours, des personnes qui vendent des bombes à feu sont également soup?onnées d 'avoir piraté.

"Les produits de tous les clients sont con?us de manière à combiner leurs propres designers et des studios externalisés."

Le personnel de l 'entreprise a révélé qu' à l 'heure actuelle, la conception des produits est principalement l' équipe de conception et le système de l 'acheteur.

Au cours de l 'année écoulée, le marché officiel de jeans pour les voyageurs a été une tentative de "modèle acheteur", huit jeans ont été lancés pour la première fois par les consommateurs.

Les voyageurs forment une équipe d 'acheteurs de plus de 10 personnes qui vont à la Fête de la mode en Europe et aux états - Unis pour visiter les magasins et y chercher les éléments de la mode les plus populaires.

L 'équipe de designer s' appuie sur les informations fournies par les acheteurs pour innover dans le traitement, ce qui donne naissance à un jean de mode.

Magasin de vente au détail de l'acheteur sur la clé de la consommation du sol

Avec l'arrivée de l'ère de la consommation individuelle, au moins, la multiples de manière rapide deviendra de plus en plus des entreprises de la mode, l'acheteur est lentement dans le secteur de la vente au détail.

Les journalistes me rappelle clairement, en septembre 2006, FRISTVIEW une fille à la mode de démarrage de brassage, c'est la troisième marque pour les femmes de porter des vêtements Co., Ltd Zhejiang après la marque "sujet" et "cocon" opération.

Chef décorateur de concepteur avec la société à dépenser de l'argent pour engager a étudier en Europe et de travail, et a commencé à planifier l'acheteur de mode de fonctionnement.

Toutefois, lorsque l'entreprise de recrutement plus "acheteur" et de fonctionnement de six mois plus tard, l'acheteur de mourir lentement.

De même, il y a quelques années, l'acheteur de magasin Lane Crawford 曾進軍 Hangzhou, mais il a d? se retirer "à l'époque de l'environnement de marché très immature, de faire des performances très difficile".

Hangzhou Building Shopping Manager Wong Hao said.

Cependant, à l 'heure actuelle, les habitants de Hangzhou ont non seulement une forte capacité de consommation, mais aussi et surtout, ils ont leur propre jugement sur les états - Unis, "C' est le sol de consommation de l 'acheteur qui a réussi".

Lisa a dit.

On sait que dans le Hangzhou Building Shine, et d 'autres acheteurs, le prix unitaire des vêtements est d' environ 3000 yuan.

Sammy magasins à un prix unique de mille yuans de début, le plus cher jusqu 'à 30.000 yuan.

"Les clients des acheteurs ne sont pas particulièrement sensibles au prix, ils se soucient davantage du style des vêtements."

Wang Hao a dit que des designers comme Kawakubo Ling et d 'autres ?uvres, beaucoup de vieux gens vont les chercher.

Les principaux consommateurs de ces magasins sont agés de 15 à 25 ans.

"Les jeunes parlent plus de la personnalité et se soucient davantage du service."

"à Pékin, Shanghai, le magasin de l'acheteur, qui a de nombreuses".

Chen Kai CRC (Hangzhou) Directeur général adjoint a dit que la société.

En fait, plusieurs entreprises ont commencé à adopter le mode de l'acheteur.

Septwolves Metersbonwe, etc., a représentant la marque, près de deux ans et un démarrage rapide de l'acheteur.

"Septwolves disposé de l'acheteur de cette position il y a deux ans.

Sources internes.

La Chine, la réforme économique, le Vice - Président dit ventilateur, au cours de ces dernières années, les ventes de vêtements personnalisés et prix élevé avec des marques de luxe à partir d'année en année, chinois de vente de vêtements ont changé la phase de demande de qualité.

Alors, à ce stade de la marque de l'acheteur de faire comment?

En fait, la majorité de la marque de l'entreprise n'a pas été con?u spécialement pour l'acheteur à ce poste.

Bien que de nombreuses marques de produits similaires, par secteur de produits ou de ventes de certaines fonctions d'exécution, mais les entreprises spécialisées de l'acheteur du secteur est également extrêmement rare.

L'origine de ce phénomène, un vétéran de l'acheteur, tout d'abord, parce que beaucoup de force de marque sont des entreprises de production, la plupart d'entre eux sont traitées à partir de commencer progressivement la gestion de marque; deuxièmement, la marque de l'acheteur pour les entreprises de marque en Chine, est une nouvelle industrie, la compréhension de l'acheteur de nombreuses entreprises est encore peu de connaissances de l'état, et n'a pas vraiment de comprendre sa valeur; une fois de plus, cela et professionnel du textile et de l'habillement intérieur n'est pas ouvrir ce type de profession, actuellement, la marque de l'entreprise n'a pas cité Le chemin.

"En Europe, l'acheteur est un professionnel adulte de plus de 50 ans de l'histoire de la Chine, de l'entreprise de suivre aveuglément juste une indigestion.

Vice - Président de l'Association de l'industrie textile de la Chine cntac dit.

Cette année, la Chine de l'Association de l'industrie pour vêtement distributeur, d'agents d'organiser le programme, les acheteurs à insuffler le concept de quelqu'un qui a de l'expérience pour les opérations de vente au détail, c'est un bon début.

Les détaillants, distributeurs dans l'étude de manière continue, même s'ils ne sont pas le bon acheteur, alors permettre un bon d'achat, de développement de la marque peut également jouer un r?le dans la promotion.