Pourquoi Li Ning A - T - Il Réinventé La Marque?

La nuit du 7 novembre 2010, le théatre de Pékin au XXIe siècle, dans le cadre de 張小巖 accompagné Zhiyong Zhang assis, à regarder la pièce "gagner".

"100 milliards d'euros ne devrait pas être un problème? Journaliste.

"C'est ?a".

] bien répondu.

Garniture] est [16.48 - 0,84%] Ltd (2331.HK) PDG, 張小巖 est

Toutefois, à crier de joie.

Le 17 décembre 2010, Li Ning a annoncé que son produit de marque Li Ning pour le deuxième trimestre 2011

Qu 'y a - t - il?

Pour Li Ning.

La Chase Morgan a qualifié de ? faible performance des commandes ? la hausse moyenne des prix de détail des articles d 'habillement et de chaussure de Li Ning au deuxième trimestre de 2011, dépassant 8%, mais le volume des commandes a diminué de 7% et 8%, respectivement, et le montant total des commandes est resté inchangé par rapport à la même période en 2010.

Toutefois, comme la société Li Ning a ajusté le taux de réduction de gros accordé aux distributeurs en 2011, le montant de la commande, calculé sur la base des livraisons en gros (sell - in), a même diminué d 'environ 6% par rapport à la même période en 2010.

à cet égard, Zhang Zhiyong a dit à la presse que Li Ning adhérerait à sa propre stratégie de concurrence et que, face aux fluctuations ponctuelles des commandes, la société s' efforcerait d 'accélérer l' intégration des canaux en 2011 et d 'améliorer l' efficacité des magasins.

Selon Li Ning, à la fin de 2010, il y avait environ 7 900 magasins répartis en trois grandes catégories: le bataillon direct de Li Ning, 129 distributeurs et plus de 2 000 distributeurs.

La plupart de ces distributeurs sont de petite taille et plus de 1 700 ne gèrent qu 'un seul magasin.

"Conformément à la stratégie établie de la société Li Ning, nous accordons chaque année des rabais supplémentaires de 0,3 à 0,5% aux distributeurs.

Toutefois, depuis 2009, les prix de location et les co?ts de main - d '?uvre des commer?ants ont brusquement augmenté. ?

Zhiyong Zhang, partenaires de réfléchir, de 3 à 5 ans, a augmenté de 10% à 15% le co?t humain des distributeurs par an, c'est - à - dire, après cinq ans, uniquement les co?ts de main - d'?uvre, des dépenses sera doublé.

Alors, pour la stabilité de la cha?ne de valeur, en tenant compte de la décision de son entreprise de garniture, un peu moins de donner, donner, 2011 sera remise à tous les concessionnaires à élever le taux de 3%.

Mais, Rencontre si compréhensif partenaires, le montant de l'ordre de la société des canaux Pourquoi n'a pas grandi?

"Doublure" marque de mode de fonctionnement, de poids léger "actifs, la production et la vente de produits de l'entreprise sont respectivement dépend des fournisseurs, les canaux.

La société pour le développement, nous devons garantir la santé de la cha?ne de valeur de cette entreprise.

], en tenant compte des besoins de développement futur, la société pour 30% de 1700 distributeurs propose d'intégrer l'exige.

"Il y a environ deux ou trois mille du niveau national et au - dessus de la Ville, nike, Adidas, Li Ning, en particulier, de pico, principalement 361 ° et autres articles de sport fabricant de terminaux de tous les canaux de pas moins de 50 000 à la maison.

Un tel marché que le degré de saturation, par l'augmentation de la boutique, modèle à améliorer la croissance des ventes apporte n'est pas durable.

Beijing Sport important Management Consulting Co., Ltd PDG Zhang.

"En 2011, nous allons accélérer l'intégration d'environ 500 à 600 distributeurs".

] a révélé que, principalement l'utilisation de deux modes de garniture de canaux: un distributeur de garniture à grande échelle par l'acquisition de petits distributeurs, dans une hiérarchie de marché; l'autre est une opération conjointe de petits distributeurs, en fait à grande échelle, améliorer le niveau de fonctionnement.

Sur cette base, le nombre de distributeurs de l'ordre de garniture est intégré de conservateur, légèrement diminué, bien s?r, "Surprise".

Les hausses de prix "raisonnable"

Inattendu de garniture de la part du prix considérablement chuté.

"En 2008 en 2007, chaque année, de revêtement peut également régler le magasin à 500%.

Garniture de 2011] souligne que l'intégration des distributeurs, n'est pas fermer la boutique.

Le magasin est fermé, parce que le bail expire, un réglage de position.

Mais Zhang, il semble que les prix ont chuté au lieu de garniture est le bon moment pour acheter: étant donné que le niveau de croissance non durable, une croissance verticale est inévitable, le revêtement intérieur à croissance verticale active en tant que représentants, des stocks plus qu'une question de temps.

Zhang connu sous le nom de croissance verticale qui est le produit de revêtement "prix".

"D'ici 2009, de matières premières, de la hausse du co?t des loyers et humaines n'a pas été mis en évidence, alors les fabricants d'articles de sport en Chine il y a un pas raisonnable" anormal "phénomène".

Zhang Zhiyong a déclaré que la qualité des produits est bonne, les entreprises peuvent également signer des contrats de grande envergure star pour parler et commercialiser, alors que les prix des produits vendus sur le marché sont faibles.

Tout cela s' est terminé avec le ? dividende démographique ? de la Chine en 2007.

"Li Ning a un fournisseur à Xiamen, les salaires ont augmenté, mais il n 'y a pas de travailleurs."

Zhang Zhiyong a déclaré que c 'est sous cette pression que Li Ning a déménagé sa base de production et son parc logistique dans la ville de Jingmen, dans la province du Hubei, en 2008.

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Dans le même temps, Li Ning produits à des prix de vente toujours plus élevés, à la fois "économie de flux", et plus "source ouverte".

? il existe sur le marché chinois deux types de consommateurs de prix et de valeur.

Le premier est sensible au prix, tandis que le second tient davantage à ce que la marque se sente elle - même que le prix sexuel du produit est exigé. ?

Zhang Zhiyong a dit que Li Ning "a fait une offre" pour trouver son propre "consommateur de valeur".

Cela semble aller à l 'encontre du bon sens général, et Li Ning ne semble pas s' inquiéter du pouvoir d' achat et de la crainte que la "hausse des prix" n 'effraie les consommateurs.

] aussi franchement, une fois tous les 3 mois de l'étude de marché de garniture sont, pour certains de leurs données de coeur très embrouillée.

Par exemple, le revêtement d'une chaussure de tennis en Mongolie intérieure, une ville de vente particulièrement bien, mais l'enquête n'indique que les consommateurs à acheter le produit n'est pas pour jouer au tennis physique, mais parce que l'environnement urbain, de la poussière, et une garniture de fixation de pied de ce produit car, de la poussière n'est pas facile d'entrer.

"Certains des consommateurs d'acheter des produits de la garniture, et pas seulement les attributs de marque et de performance de moteur, et c'est comme une pièce de chaussures ou des vêtements à traiter."

], le prix peut couper cette partie de la consommation, mais le revêtement prêt à le faire, afin de continuer à souligner leur marque de personnalité.

A cet effet, à la fin du mois de juin 2010, des activités ont été entreprises en matière de garniture de remodelage de la marque.

Brand remodelage

Zhang Zhiyong a fait preuve d 'un courage louable, mais le prix qu' il a payé n 'est pas seulement la forte fluctuation des cours de Li Ning.

En raison de la baisse de la part de la marque Li Ning dans les ventes totales de la société au cours des dernières années, hongshuangxi, aigo, le chemin de fer et d 'autres stratégies de marque ont connu une croissance réelle, le chiffre d' affaires de la société Li Ning en 2010 est estimé à 7 milliards 793 millions de yuan.

En d 'autres termes, avec une croissance constante de 20% par rapport à 2010, il sera facile de franchir la fermeture des 10 milliards de yens de ventes en 2010, et la société Li Ning devra probablement rester un an de plus en dessous du chiffre d' affaires annuel de 10 milliards de yens en raison de la "hausse des prix" et de la "reconfiguration des marques" qui ont commencé au milieu de 2010.

Li Ning marque vise les cinq premiers positionnements internationaux en 2018, c 'est le positionnement objectif de Li Ning, tandis que la reconfiguration de la marque et le renforcement des caractéristiques professionnelles de la marque sont les outils et les moyens de la société Li Ning pour atteindre les objectifs.