Garniture De PDG Zhiyong Zhang Détaillée "De Fermer La Boutique" Tempête

Dans deux semaines, à propos de

Oser interviews sur l'aube de l'opinion publique, qui, avant le 30 décembre, soit le revêtement Co., Ltd (ci - après "doublure") PDG

L'après - midi du 30 décembre, quand Zhiyong Zhang assis devant notre journaliste, il est franchement: "il y a un problème, je n'évite pas."

Zhiyong Zhang financière de naissance, dans le revêtement, ?a fait 10 ans sur tout, il chiffre très prudents, de prendre des décisions très calme.

Ceux qui le connaissaient, il a dit qu'il avait accepté de caractéristiques personnelles de confiance est très forte, l'initiative "le courage de changer, le courage de prendre des risques" de la même manière ne doit pas être sous - estimé.

Dans cette interview, Zhiyong Zhang dit franchement, la question de la garniture de rencontre, c'est la décision de la reconstruction a été prévu.

Il a souligné à plusieurs reprises, une garniture de remodelage de la marque est établi la stratégie.

Zhang pensent que la croissance élevée d'articles de sport de l'époque a pris fin, il a été pféré sur une période de développement de l'industrie de la stabilité.

Avant 2008, le marché est le taux de croissance de plus de 30%, a été d'environ 15% en 2010.

Dans ce contexte, les articles de sport par le mode de développement de nombre de magasins d'améliorer la performance de l'expansion, a été touché au plafond, d'améliorer l'efficacité de sortie de l'unité de surface des magasins devient de plus en plus nécessaire.

Un ancien employé de la société, le sport est la clé Zhang établissements de commercialisation de dire que cette question a été harcelé par décision de l'équipe à] l'ame.

C'est plus large, ce qui hante la Chine toute l'industrie du sport.

La consommation de mise à niveau et de changements significatifs du co?t du travail et à promouvoir le revêtement doit changer.

Vu ces changements, non seulement de la doublure.

Nike depuis le début de l'année 2009 a commencé à grande dynamique de canaux "opération", d'élimination de la mauvaise performance du distributeur, des opérations de vente à main de distributeur à grande échelle de concentration.

Adidas - semble être plus prêt à parier sur le renforcement de la commercialisation et de la construction de canaux de vente propres.

Voir Nike Adidas, d'amélioration de la consommation, mais également dans la deuxième et la troisième ligne de force sur le marché.

Zhang estime que, depuis, le revêtement des objectifs de la disposition sur le marché est: consolidation de la deuxième et de la troisième ligne de base de disque, sur la ligne de front.

Il estime que le changement de canal de distribution de la garniture est second, le changement de la troisième ligne, l'ajustement équivalent le plus important "la force", pas "ou", mais "prémédité".

Maintenant, le test de Zhiyong Zhang, c'est la possibilité de tenir.

"Achève le besoin de temps, pas du jour au lendemain".

Zhang a souligné à plusieurs reprises.

Sur ce dernier point,] fait une analogie: J'ai été dans le désert de randonnée, tu dois avoir un GPS, sinon pas de fin.

Je mets fin à faire des objectifs de l'entreprise, GPS équivalant à aller dans la fin de ce processus (marque) de positionnement.

Dans le désert n'a pas le sens de l'orientation, facile de polarisation, puis ajustée.

(à l'arrivée) ce processus est à gauche, droite, gauche, droite constamment modifié.

Mais on va trouver, à la fin, ne sont pas séparés.

En outre, la clé est de vous insistez, pouvez - vous garantir la cohérence de l'ensemble du système interne d'aller dans cette direction.

Ce n'est pas facile.

Entretien

L'observateur de l'économie: une garniture de fermeture récemment pourquoi 500 - 600 filles stocke les mauvais?

]: En fait chaque année, on aura une certaine proportion (boutique) de réglage.

Quand on a plus de 7000 magasins, à cause de l'expiration du contrat, le magasin de rue de rectification de ne pas renouveler à des facteurs tels que la fermer, la proportion atteint 5% à 7%, conformément à l'expérience, c'est normal.

J'espère également clarifier un point de fermeture de 500 - 600 magasins "est un mythe, en fait, on est l'intégration de la faible efficacité des distributeurs.

Après un certain temps, peut voir cette année le nombre de commutateurs de notre magasin réel, une augmentation nette de nombre de magasins.

Je peux être précis, nous avons fini de vendre tous les objectifs de l'année.

L'observateur de l'économie: l'intégration des distributeurs, principalement sur le marché de quel niveau?

]: selon le revenu par habitant et de la population de sport ces deux dimensions, on est divisé en deux grandes catégories: marché de plus de plus de 650 à trois lignes de la Ville, mieux correspondant est la ville du comté de plus; 1640 plusieurs dans le Comté, principalement la population rurale.

La croissance de ces deux grands marchés présenté est différent.

Maintenant, les villes et les grandes villes de plus de 60, les consommateurs de la quantité d'achat est à la baisse, mais en fin de compte, la vente est en hausse, c'est - à - dire que le prix de marchandises est à la hausse.

Plus de 1640 Comté une quantité de croissance.

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Le premier niveau de notre système de distribution plus de 1700 distributeurs, chaque moyen qu'un magasin.

L'intégration de 500 - 600 (distributeur), dont 30%.

L'observateur de l'économie: actuellement en dehors de mal, contre la société, qu'en penses - tu?

]: la première, prévisible, de pratiques financières des investisseurs, pas le bien et le mal, c'est le choix.

Nos investisseurs il y a deux catégories de gros actionnaires, un investisseur financier.

Pour les investisseurs, en termes de tendances de l'investissement global d'investissement à court terme, est de plus en plus.

Ce n'est pas le bien et le mal, c'est le choix.

C'est normal.

Deuxièmement, l 'homme a des sentiments et ne peut pas les ignorer.

La question est de savoir s' il faut insister sur ce que l 'on veut, à condition qu' il y ait une raison.

Maintenant, c 'est le choix que je fais, si vous trouvez qu' il est justifié, de nous soutenir, de soutenir cette marque, de mieux nous mettre en ?uvre.

J 'ai toujours pensé que la Chine serait une grande marque.

Il reste à comparer les capacités des entreprises.

Ce qui est le plus difficile, c 'est de ne pas suivre les autres, il faut avoir votre propre stratégie de concurrence et de mise en ?uvre.

Bien entendu, la part de marché, la valeur de la marque sont comparées, sur cette base, à la dimension temporelle.

L 'année prochaine sera - t - elle la plus difficile pour vous?

]: Si j'ai bien fait, et même mieux que d'ici à 2010, et ne devrait pas être pire, c'est de la part de marché.

De faire des affaires, la clé est de voir des parts de marché.

Stimuler les ventes, par de multiples Hsintien, procédé pour réaliser, ou pour stocker un modèle de croissance, ce qui est très important.

Si c'est un modèle de croissance initiale est généralement de 1: la quantité de distribution de base 4, malgré tes ventes beaucoup, mais la part de marché (les ventes effectives) n'est pas si grande.

Nous avons de croissance en 2011 de manière très claire, nous devons d'abord l'efficacité.

Il a besoin de nous et des fournisseurs, les détaillants pour la collaboration, c'est que j'avais de plus d'urgence pour la gestion, la principale raison est le co?t de changement.

Par exemple, le fournisseur, le fournisseur de la c?te sud - est de notre perte grave, la perte de plus de 30% - 50%, même si des augmentations de salaires, de ne pas recruter des travailleurs à venir; le continent, de recruter des gens, mais l'augmentation des co?ts.

Pour nous, la nécessité d'augmenter les co?ts de main aux fournisseurs, aux détaillants d'augmenter à l'intérieur de l'ensemble de points, cette augmentation des co?ts, dans ta prime de consommateur pour terminal de point de vente, vous pouvez résoudre beaucoup.

Ses propres mots digérer, mais aussi à faire face à l'évaluation de divers indicateurs financiers.

L'observateur de l'économie: le réglage influence sur la société, lors de la prise de décisions, de garniture ou inattendu?

La ligne de fond]: le risque de voir mon accent est de part de marché.

Si cette valeur est stable, ne t'inquiète pas.

Nous sommes fermement en deuxième position.

Pour moi, c'est la clé, je vais faire de collaboration et de gros actionnaires, faire de nous des objectifs et des stratégies établies, une application scrupuleuse.

C'est le noyau.

Nous ne pouvons pas parce que ces rumeurs perturbé, même quelqu'un qui nous consacrer à l'avenir sur la marque de doutes.

Même si la croissance de l'année prochaine n'a pas changé, mais ne représente pas je ne suis pas en mesure de consacrer une plus grande extension, ne représentent pas je n'ai pas la capacité d'accélérer l'ensemble de marques de remodelage, tant que j'en ai assez d'argent.

C'est ce que nous devons vraiment respecter.

Finalement, je vais voir mon marché cible, dans chaque étape de nous, si.

Cette précision, il n'y a pas de problème.

L'observateur de l'économie: avant et après un remodelage de la garniture de marque de groupe de consommateurs cibles varie considérablement, va perdre non seulement des consommateurs?

]: une fois formé de groupes de consommateurs, et pour convertir les clients de nouveaux objectifs, ce très difficile, nous souhaitons à l'origine n'est pas nos clients fidèles dans la fidélité du client.

Dans le passé, nous avons de haute fidélité à une marque, un groupe de haut niveau, le nombre est grand, notre problème dans la structure.

"Structures", la question est, d'autre part, la population d'age de consommation est notre plus grande, en outre, est de plus en plus des prix à la consommation.

Les consommateurs de prix attachent une grande importance à la fonction réelle du produit, tandis que les consommateurs de valeur attachent une grande importance non seulement à la fonction réelle, mais aussi à la perception.

Les principaux groupes que nous voulons sont les consommateurs de valeur.

En Chine, le marché des articles de sport, au cours des trois ou cinq dernières années, va évoluer dans deux directions: le marché de base, le positionnement des consommateurs de prix et le marché de marque, les consommateurs de valeur.

Economics Watch: What is the "Integration" of Li Ning to Distributors?

Zhang Zhiyong: le premier est l 'achat direct par les anciens distributeurs, le bataillon direct.

C 'est le meilleur modèle à long terme.

Un autre moyen est d 'intégrer les distributeurs, de choisir les meilleurs d' entre eux et de lui permettre de faire des opérations de grande envergure.

Pour les distributeurs, les distributeurs, nous mettons de plus en plus l 'accent sur la connaissance des produits et la formation des points fonctionnels des produits.

Nos ordres sont de 5 jours, il y a trois jours de formation.

L'observateur de l'économie: comme prévu, une garniture de marque de reconstruction a besoin de combien de temps peut être bénéfique?

]: En fait, garniture de marque de remodelage de 2007, a commencé à préparer.

La marque du temps nécessaire, ne peut pas se faire du jour au lendemain.

Du point de vue de la mise en ?uvre maintenant, plus facile à effectuer est de chaque saison de création de publicité; relativement facile à mettre en oeuvre des produits, le cycle de développement de produits est de 12 à 18 mois, le vêtement peut rapidement avec de nouvelles marques de localisation, la vitesse la plus lente est l'Intégration de magasins de vente au détail, 7000 magasin de vente au détail, comme dans le passé la vitesse de modification, une année de plus de 800 à 1000 ans, même si une modification, également besoin de temps, 7 ans d'accélérer, dans un délai de cinq ans les mises à jour de tous les magasins de vente au détail et de le gérer.

(marque de reconstruction est essentiellement) à partir de la marque, au produit, puis à un magasin de vente au détail, l'intégration à former de nouvelles impressions cohérente, mais aussi de stimulation répétée, c'est un processus.

Pour nous, il y a un problème, c'est qu'on n'est pas une nouvelle réforme de la marque, mais une marque, il les marque d'impression, les groupes de consommateurs.

Dans une certaine mesure, de créer de nouvelles marques que marque de pformation facile.