Société Enregistrée De La Trilogie

Oui.

à ce stade, nous estimons qu 'il y a deux raisons importantes à ce résultat, à savoir le manque de bonne volonté des deux parties aux négociations, au moins l' une d 'elles.

C 'est pour cette raison que nous ne sommes pas ici pour discuter, et nous supposons qu' il existe une bonne volonté de coopération à long terme entre les deux parties aux négociations.

Une autre raison tient au fait que les négociateurs des deux parties n 'ont pas pu prendre pleinement en main les négociations dans les délais impartis.

Sous réserve de la bonne volonté des deux parties aux négociations de coopérer à long terme, nous proposons ici le concept de ? trois pas pour une société enregistrée ?, c 'est - à - dire que les négociations devraient être menées dans le cadre de trois processus: l' affirmation de la valeur, la création de valeur et l 'élimination des obstacles (Overcoming Barriers to Agreement).

Notre objectif est de fournir à chaque négociateur agréé un cadre permettant de gérer efficacement le processus de négociation.

De nombreuses facultés de commerce célèbres suivent cette ? Tro?ka ? pour former des étudiants aux techniques de négociation et aux compétences.

De nombreuses négociations couronnées de succès ont également suivi les étapes et les principes d 'une telle négociation.

On trouvera ci - après le texte de la ? Tro?ka de négociation ?:

1. La valeur déclarée.

Cette phase de négociations primaire, les négociations entre les deux parties l'une de l'autre est pleine de communication de leurs intérêts, affirmant que l'avantage peut satisfaire et procédé l'autre besoin.

Une étape clé de cette phase est la demande très clairement l'une de l'autre, et, par conséquent, la principale technique est de l'autre question multidirectionnel, à savoir le besoin réel de l'autre partie; dans le même temps, selon les intérêts de la situation que nous.

Parce que tu as plus de comprendre la demande vraiment l'un de l'autre, plus capable de savoir comment répondre à d'autres exigences; et de l'autre c?té dans votre intérêt, pour répondre à votre demande.

Toutefois, nous avons également vu beaucoup de ce que l'on appelle "l'enregistrement de sociétés de capacités de négociation" confusion induite par les négociateurs de l'autre au cours du processus de négociation, alors que l'autre ne sais pas qui vous êtes, je ne sais pas où des besoins et intérêts vraiment vous, ou même essayer de tromper l'une de l'autre, de peur de conna?tre votre numéro, vous sur des spéculations.

Nous pensons que les principes généraux de ce n'est pas de négociations, si tu as toujours trompé l'un de l'autre, alors peut - être finalement perdre, c'est toi.

2. La création de valeur.

Cette phase intermédiaire de négociations, les deux parties de communiquer l'un avec l'autre, souvent affirmé où leurs intérêts respectifs, les besoins réels de la compréhension de l'autre.

Toutefois, afin de parvenir à un accord ne doit pas sur les deux c?tés, est de tirer le maximum d'avantages.

C'est bien ici, et souvent et ne peut être efficace pour atteindre l'équilibre.

Même si l'équilibre est atteint, l'accord ne peut ne pas être la meilleure solution.

Par conséquent, les deux parties doivent essayer dans les négociations afin de trouver une meilleure solution, de trouver le plus grand intérêt pour les parties aux négociations, cette étape est de créer de la valeur.

De création de valeur de phase, est souvent une phase d'enregistrement, les négociations plus facile à oublier.

Les négociations entreprises enregistrées généralement peu de négociateurs à partir du point de vue de la global, de comparer et de mesurer pleinement la création à la meilleure solution.

Par conséquent, il fait souvent que les négociateurs de l'issue des négociations n'est pas satisfaisante, n'ont pas pu atteindre "gagner" sentiment, ou il y a toujours un peu de regrets.

Par conséquent, adopter ce genre de procédé de maximiser les intérêts de négociation entre les parties, de trouver le meilleur programme est évidemment très important.

3. Pour surmonter les obstacles.

Cette phase est souvent une phase cruciale des négociations.

Les négociations de la barrière généralement à partir de deux éléments: d'une part, les négociations entre les deux parties en conflit d'intérêt de l'autre; un autre négociateur est lui - même dans la procédure de prise de décision sur l'existence d'obstacles.

Il y a un obstacle est nécessaire pour les deux parties et conformément au principe de l'objectif pour coordonner des intérêts; ce dernier a besoin de négocier une partie sans obstacles actif pour aider l'autre partie peut facilement à la prise de décisions.

"Plus on parle de négociations entreprises enregistrées en trois étapes" est le principe de négociateur dans la négociation de toute société enregistrée sont applicables.

Tant que les négociations entre les deux parties tout en gardant à l'esprit l'étape des négociations, et permet de suivre les méthodes appropriées, il est possible de parvenir à une situation gagnant - gagnant le résultat de négociations, et les deux parties sont au maximum.

Pour ce qui est de la méthode et des techniques à utiliser dans cette ? Tro?ka ?, nous vous présenterons ensuite une présentation systématique.

Les sociétés d 'enregistrement négocient pour éviter les extrêmes.

Dans les négociations sur les sociétés agréées, l 'attitude de négociation des négociateurs et les principes fondamentaux qui les sous - tendent ont un impact très important sur le succès et l' échec des négociations.

Les négociateurs se trouvent parfois dans des situations extrêmes, souvent pour des raisons et des considérations diverses, et peuvent même adopter des approches extrêmes pour régler simplement les conflits d 'intérêts liés aux négociations.

Les méthodes de négociation souples et rigides sont deux exemples extrêmes.

Les négociateurs ont trop insisté sur l 'importance de la préservation des relations, même s' ils doivent parvenir à un accord au détriment de leurs propres intérêts, voire se soumettre aux pressions de l' autre.

C 'est - à - dire que les négociateurs adoptent une attitude très modérée vis - à - vis de l' homme.

Les méthodes de négociation rigides, c 'est - à - dire les négociateurs qui sont souvent confrontés à des conflits d' intérêts difficiles à concilier, en particulier lorsque leurs adversaires sont très durs, recourent parfois soudainement à d 'autres méthodes de négociation extrêmes, les considèrent comme des adversaires, insistent aveuglément sur leurs positions de négociation et s' abstiennent de faire des concessions à l' autre jusqu 'à ce que les négociations aboutissent.

Parfois, même dans le cadre de concessions mutuelles, des attitudes agressives continuent d 'être adoptées, au mépris des intérêts des uns et des autres, dans l' intention de se battre.