L'Expérience De La Commercialisation De L'Application Du Procédé Dans Le Marché Chinois

- 09 01,

Multiplication des propriétés: une feuille de papier a4a, après 50 plis, peut atteindre l 'épaisseur du soleil depuis la terre, puis une fois la distance entre la terre et le soleil.

De même, vous pmettez un message à deux personnes qui disent à deux autres que si le processus est mené à bien 50 fois, il se propagera de fa?on alarmante, même si le processus n 'a pas été pmis 50 fois, seulement 10 fois et 20 fois, ce qui aura un effet considérable.

Positivité de l 'information: Comme les consommateurs et les commer?ants sont en position d' opposition, les commer?ants parlent de mieux en mieux

En ce qui concerne le marketing, nous avons beaucoup d 'entreprises ont des erreurs de perception, certaines d' entre elles pensent que les produits sont bien fabriqués, à la satisfaction des consommateurs, et ainsi de mettre en place une bonne bouche - à - oreille des consommateurs est le marketing.

En fait, la fabrication de produits de haute qualité pour satisfaire les consommateurs n 'est qu' une garantie fondamentale du succès de la commercialisation, ce qui est essentiel, mais cela ne suffit pas.

Mercatique de bouche à oreille comme une forme de commercialisation, de nature à comprendre beaucoup de la commercialisation et de la mise en ?uvre de compétences tactiques, mais de nombreuses entreprises produisant ainsi un autre extrême que est de créer des événements de mercatique de bouche à oreille, un truc de spéculation, d'attirer l'attention du public est la réputation de commercialisation.

En fait, ce sont de mercatique de bouche à oreille unilatérale de la cognition et de malentendus.

Mercatique de bouche à oreille n'est pas seulement une tactique de commercialisation, nous devrions mettre de mercatique de bouche à oreille jusqu'à la hauteur de la stratégie à traiter, car, dans de nombreux aujourd'hui cette information de canaux de communication, dans l'ère de vitesse, un événement de mercatique de bouche à oreille peut rapidement la réalisation ou la destruction d'une entreprise ou d'une marque, par conséquent, il est nécessaire de nous mercatique de bouche à oreille intégrée à la planification de la stratégie de développement de l'entreprise, avec le mode de pensée stratégique avec prudence pour l'opération de mercatique de bouche à oreille.

Je pense que, en raison de l'histoire de la Chine, de la culture et de la coutume, dans le monde entier, aucun pays ne peut que la Chine est plus adapté à une utilisation de mercatique de bouche à oreille, mais la culture complexe car, même les habitudes de pensée et le comportement, conduisant à la Mise en ?uvre de la mercatique de bouche à oreille est relativement complexe et difficile, à la suite de l'auteur selon sa propre pratique résumé des stratégies spécifiques et de la mise en oeuvre du procédé de mercatique de bouche à oreille dans le marché chinois, pour que tout le monde lors de l'opération de mercatique de bouche à oreille de référence.

La conception de contenu de mercatique de bouche à oreille

Une chose que les gens parlent même de propagation, il est nécessaire d'avoir un contenu d'événement fascinant et le sujet, de la nécessité de comportement sur le marché des médias de masse est de plus en plus, et, par conséquent, pour le contenu de mercatique de bouche à oreille détaillé, la science de la conception.

Une communication orale réussie devrait comprendre cinq éléments: l 'avantage, l' intérêt, la nouveauté, la controverse et le secret:

Emprunt

Le marketing de la bouche - à - oreille se caractérise par un petit effort et une grande aptitude à utiliser toutes sortes de puissants atouts pour son propre usage - par les lois de la nature, les règlements de politique générale, les évènements soudains, voire l 'énergie des concurrents.

Une petite société de disques aux états - Unis a été accusée d 'avoir violé le droit d' auteur d 'un géant de l' industrie.

La société de disques a découvert que ses relations avec le géant de l 'industrie lui étaient profitables et s' est donc livrée à une campagne de propagande auprès du leader de l' industrie contre la synagogue, qui, malgré deux défaites, a continué de faire appel et a finalement abouti à une défaite.

Cette année - là, Pepsi Coca Cola a été bloqué par le géant de la marque de boisson Coca Cola, qui vend son histoire depuis longtemps et la culture traditionnelle des états - Unis.

En effet, cette publicité a convaincu de nombreux consommateurs que le Coca Cola était plus authentique.

Alors Pepsi Coca Cola a lancé une publicité sur le thème "une nouvelle génération de coca cola, un nouveau choix pour une nouvelle génération" pour annoncer les bienfaits du nouveau Coca - Cola et pour attaquer les jeunes gens qui aiment essayer de nouvelles choses, de sorte que Coca - colcola a fait des publicités sur le thème "une nouvelle génération de coca - Cola, un nouveau choix pour une nouvelle génération de coca - Cola produit des publicités contre le PepsiCo - Cola pour aider les jeunes à faire des choses nouvelles.New Generation Coca

Intérêts

Dans la vie, nous nous intéressons à des sujets qui ne sont pas plus parlés que nos propres intérêts, comme en témoigne le fait que les questions de la vie sont considérées comme les sujets les plus parlés de la population en 2008.

Il est donc particulièrement important sur le marché chinois que le contenu diffusé soit lié directement ou indirectement au public visé.

Par exemple, le succès de la ? superwoman Voice ? a été d 'utiliser les communicateurs, qui étaient les acteurs de l' événement, non seulement pour s' intéresser eux - mêmes, participer, mais aussi pour diffuser et inviter des amis et des proches à suivre l 'événement et à y participer, ce qui a eu un effet multiplicateur important.

Une entreprise de fabrication de biscuits des états - Unis se livrait à un grand nombre d 'activités de distribution gratuite de biscuits afin de vaincre ses concurrents, qui l' accusaient d 'une concurrence déloyale, et le secteur des affaires avait commencé à intervenir dans l' enquête.

Comme le don de biscuits est dans l 'intérêt du consommateur, l' évolution de l 'événement a suscité un large intérêt chez le consommateur, et l' entreprise a mobilisé le consommateur, la compassion et l 'appui, ce qui a eu un effet positif, voire un soutien à l' entreprise par le biais de manifestations.

Bien que le don final ait été interrompu, la notoriété et la beauté de l 'entreprise a considérablement augmenté, ainsi que le volume des ventes de produits.

Original

Le marketing oral, également connu sous le nom de marketing pathogène, est centré sur les virus capables d 'infecter le public cible - les événements, tandis que la force du virus influe directement sur les effets de la propagation marketing.

Aujourd 'hui, en cette époque d' explosion de l 'information et de prolifération des médias, les consommateurs sont très immunisés contre la publicité et même les nouvelles, et seule la création d' un nouveau contenu de communication par voie orale peut attirer l 'attention et le débat.

L 'incident de Zhang ruimin au réfrigérateur a été à l' époque un sujet de grande controverse, Haier a été largement diffusé et très bien loué, mais d 'autres entreprises ont suivi un comportement similaire, peu d' attention, parce qu 'on ne s' est intéressé qu' à des choses nouvelles, occasionnelles et pour la première fois.

Les formes de promotion offertes par l 'achat de cadeaux sont devenues courantes aujourd' hui et n 'ont pas donné de résultats tangibles, mais les premières formes de dons ont connu un succès sans précédent.

Dans une petite ville britannique du XVIe siècle, les agriculteurs de fruits ont planté des raisins et récolté des récoltes abondantes, ce qui s' est traduit par des prix très bas pour les raisins, même si cela ne les vendait pas, qui sont tombés dans les vergers.

Un propriétaire de domaine a trouvé un moyen d 'acheter des pommes de terrain, les clients peuvent en donner deux pour chaque kilogramme de raisin.

En Grande - Bretagne à l 'époque, Apple était un fruit très cher, et cette petite ville, qui n' était pas d 'origine de pomme, était encore plus chère, en raison des difficultés de pport et de l' absence quasi totale de pomme.

Le propriétaire n'a pas fait de publicité a déclenché les crocs, tout le monde était excité, le Manoir de confinement.

Bien que des pommes a augmenté de certains co?ts, mais parce que c'est à la pomme la source principale d'achat direct, le prix n'est pas élevé, et pomme de raisin nouer également acheter hors de prix relativement élevés, et, enfin, non seulement à tous les raisins, mais également une grande fortune.

C'est plus t?t pour acheter des cadeaux de vente, mais plus tard, tout le monde le cas, les consommateurs sont utilisés, la perte de puissance, a été fort alors, nouveau et unique est un facteur important de mercatique de bouche à oreille de succès.

4, la controverse:

Le sujet controversé peut facilement provoquer la large diffusion de controverse, mais souvent avec certains des aspects négatifs, à l'échelle de l'entreprise dans la communication verbale à saisir la controverse, de préférence de sorte que le différend dans deux avis positif.

Une entreprise afin d'attirer l'attention du public, le recrutement est étrange: pas de recruter des employés, le Zodiac a attiré l'attention du chien, et le débat public plus large, de nombreux rapports des médias, mais les événements ne sont pas apporter des gains de masse positive, ont la responsabilité de l'entreprise par des problèmes tels que la présence de la discrimination, de la superstition, à apporter un effet négatif extrêmement grave.

Une autre entreprise afin d'attirer l'attention des médias de diffusion de paroles et, lors de la tenue d'une exposition a l'intention d'adopter la Licorne comme symbole de l'exposition et l'intention de créer une mascotte, à demander l'avis de la communauté, de même suscité l'attention du public, les entreprises ont discuté de guidage de masse: à la fin de ce fait la Dragon symbole ou Licorne? Cette entreprise de trouver un symbole de la Licorne pour plusieurs raisons, de nombreux partisans de l'opposition, naturellement, dans la discussion, tout le monde sait que cette exposition, et, finalement, la Licorne et le dragon respectivement comme mascotte appara?t dans Le spectacle, tout le monde est content.

5, Simi:

Les événements du monde beaucoup plus répandue était secret, c'est parce que l'intérêt privé ont fait de chacun de nous, plus intime des choses, plus nous excite l'intérêt et la découverte de parler.

Un érudit britannique a fait une expérience intéressante: il a mystérieusement à deux voisins a révélé un message, c'est un oiseau bizarre ce matin à la maison de la Cour a donné naissance à un énorme oeuf de vert, et que ces deux voisins ne parle pas aux autres, mais les résultats ne sont pas à une heure, Il y a des gens dans la rue, pas à parler de cette chose, le lendemain, tous les gens de la ville où le savant sait ce message.

Les secrets sont comme une bo?te magique de Pandore, qu 'on n' a pas à dire à personne d 'ouvrir, on cherche à l' ouvrir de sa propre initiative.

Story Marketing Communication Mode

Une fois que les événements en préparation ont été identifiés, ils peuvent être pmis de trois fa?ons:

Dialecte

Dans un premier temps, lorsque les médias étaient peu développés, l 'accent a été mis sur la communication orale, qui est aujourd' hui le principal moyen de communication de marketing.

Au printemps et à l'automne de mon pays, il y a une maison de Zheng Inn, le propriétaire 鄭耳 pour la généreuse hospitalité, rencontrer des gens en détresse toujours aider, non seulement pour ceux qui n'ont pas d'argent dans la maison, a également présenté ses frais de voyage, à l'exclusion de l'auberge de 鄭耳 plus gagner beaucoup d'argent.

Par personne pour l'aider et se félicite de son comportement rencontre a félicité 鄭耳 et son h?tel, à ce moment, de sorte que toutes les nations que l'auberge, par conséquent, Zheng Inn Business très prospère.

Dans la société moderne, de formes de communication orale reste applicable, une clinique de Boston a adopté différentes pratiques de pairs de mettre une annonce dans le Journal, les pauvres mais d'autres ne sont pas prêts à accepter l'admission à l'h?pital pour un traitement médical, les co?ts des soins de santé par le patient en fonction de leur propre situation économique libre de paiement, même pas d'argent pour payer les frais médicaux du patient il n'y a pas de relation, sont le traitement et le meilleur service, à la seule condition de cet h?pital est: ces patients à quatre personnes par semaine pour cartes de visite de cet h?pital, et de bonne foi à Son introduction et de recommandation.

Au début, beaucoup de cette Assemblée les patients de l'h?pital de la pauvreté, l'h?pital de peu de revenus, mais lentement, homme riche a attirés ici même il y a beaucoup de la couche supérieure des célébrités, des dignitaires à la morale, l'h?pital de la gloire de plus en plus grand, qui n'est pas seulement de lucratif, il y a une excellente réputation.

Pense à travers le bouche à oreille de fa?on à pmettre des informations publicitaires, à condition que des produits et des services comme base, la satisfaction des clients, en utilisant comme mentionné ci - dessus dans certains cas de commercialisation, par exemple recommander de nouveaux clients de consommation des clients peut être récompensé, recherche des informations de marcher vite et largement, par exemple à des personnes agées la Fête de la conversation, etc., vendeur de relation sociale large, bien s?r, de fa?on spécifique nécessaire selon les caractéristiques de la diffusion d'informations et de pfert de l'objet à déterminer.

2, les médias traditionnels de diffusion

Un événement de mercatique de bouche à oreille con?u dans les journaux, à la télévision, à la radio et d'autres formes de diffusion de sortir, afin d'augmenter la pmission de force de mercatique de bouche à oreille.

Peut, de sa propre initiative de communication, peuvent également être fabriqués thème attrayant pour attirer les médias de communication active.

Par exemple un grand centre commercial a produit deux ensembles de blindage peuvent porter à hauteur de 2,5 mètres, au magasin porte un bloc de panneaux de collecte verticale: deux peuvent porter sur l'armure, de satisfaire aux exigences qui ont été engagés pour le magasin de bienvenue des messagers, le salaire annuel de 20 millions de dollars.

Ce message est une publication qui a de nombreux médias active de rapports, bien que de nombreux acteurs, mais en fin de compte, il n'y a pas de choisir un candidat approprié, mais ce levé à l'effet de publicité formidable, avec seulement quelques centaines de dollars de frais de fabrication de vêtements, c'est - à - dire en échange de la position de la publicité des centaines de milliers de dollars, tandis que l'effet de l'information plus ne peut pas par rapport à la publicité.

3, un réseau de communication

La raison pour laquelle le réseau indépendant de ce support sous forme de liste de parler que de mercatique de bouche à oreille Internet et d'autres médias traditionnels différent, un réseau de communication comportant plus d'initiative, à l'aide de correctement son effet incroyable.

Même pour un événement de diffusion de contenu, BBS, en public, souvent blog de publier des informations, puis par les leaders d'opinion à propagation guidée, c'est que ces faiseurs d'opinion peut influencer la propagation de l'objet personnage public ou d'experts.

Par exemple, la propagation de l'objet est la fille de la poursuite de la mode, alors quelques remarques d'idole sur leur impact est très grand.

Quand on fait de mercatique de bouche à oreille de préférence oublier à faire une publicité, mais dans l'histoire d'intéressant, bonne histoire naturelle de longue date, et comment parler bien cette histoire, d'intelligence commerciale de l'auteur et de protagoniste dépend de cette histoire.