Université De Petites Entreprises Q & Nbsp; Magasin De Trois Femmes De La Campagne De Commercialisation

Ai toujours cru comprendre de commercialisation, sont souvent invités à la commercialisation dans l'industrie comme invité, au repos, il y a quelques jours sans incident, puis à un ami

Les co?ts et les bénéfices de la concurrence et

Lors de l'achat, l'ami de jeter un article d'habillement, 60 dollars le prix de gros prix, se prépare à la paction, quelqu'un a dit, à 50 quelque part le prix de gros de vêtements de ce paragraphe, dans plus de 40 minutes après un ami fatigué d'acheter un lot de 50 $à Ce style de vêtements, d'éliminer les frais de voyage, de la voiture, chaque vêtement mais également économiser quelques dollars.

Analyse

Dans ce secteur, chaque vêtement entre dans un magasin où le propriétaire augmente généralement de 50%.

Si le prix unitaire est de 60 yuan, chaque ami doit vendre 90 yuan et le bénéfice brut de 30 yuan; si le prix d 'achat est de 50 yuan, alors chaque vêtement peut être vendu 75 yuan et le bénéfice brut 25 yuan, ce qui réduit les bénéfices de 5 yuan, ce qui est l' avantage d 'un ami.

Dans le premier cas: si d 'autres personnes de la même série de vêtements vendus 90 yuan, les amis peuvent également vendre 90 yuan, alors le bénéfice brut peut atteindre 40 yuan, les amis à un maximum de bénéfices;

Dans le deuxième cas: Si quelqu'un voir un ami un vendu 75 Yuan, également le prix ajusté à 75 $, si la marge brute d'ami est de 25 millions, et la marge brute d'autres est 15 $, l'ami des bénéfices toujours au plus haut point;

La troisième situation: si ce paragraphe de vente de vêtements en douceur, d'autres pour la question des co?ts et insister pour vendre 90 $, l'ami de vendre de 75 $, alors les amis de prix de paction est d'une seule pièce de moins que les autres, 15, point de bénéfices apparemment ami réduit, mais En raison de la qualité, le style, la comparabilité extrêmement forte, alors, mon ami, le chiffre d'affaires va au - delà de 1: 1,5 à d'autres, selon le calcul de la valeur de point de paction, le bénéfice des amis de toujours plus élevé, et, de manière générale, l'ami quand Les prix bas, d'autres le propriétaire ne peut adhérer à des prix élevés, ?a va sur le vêtement, et, par conséquent, ne peut être amis mené, la vente de revenir à la deuxième;

Le quatrième cas, si cette série de modèles est lent, pour un prix d'amis peut 55 dollars chacun, alors que d'autres le propriétaire mais à un prix de 65 dollars chacun, un ami de perte est encore plus bas.

La commercialisation de sentiment:

Aujourd'hui, les grandes entreprises de nombreux pour la vente de produits dépensière, bien que les relations de calcul des co?ts et bénéfices, mais il y a plusieurs rigueur si? "Est d'augmenter les profits des économies de co?ts de commercialisation est familier, mais plus rester dans la devise.

"Apprends à marcher avant de courir dans", si vraiment insister sur la qualité des produits sous stricte de co?t, les bénéfices de l'entreprise comment ne peut pas monter?

Bien s?r, mauvais "co?ts" est une exception, de sanctions juridiques propres.

Positionnement et vente

La proportion de vêtements de style dans les magasins d 'amis est intéressante, environ 35% sont adaptés à la personnalité des jeunes filles, le reste étant destiné à la fois aux jeunes femmes et aux femmes d' age moyen.

Et les magasins de vêtements à c?té sont clairement personnalisés, bien positionnés, mais moins de clients que des amis ici.

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Analyse

En supposant que cette catégorie représente 25% de l 'ensemble des acheteurs effectifs, on perd 75% des clients supplémentaires et que ces 25% de la population risquent d' être dispersés par d 'autres magasins, ce qui fait qu' elle est moins productive.

Si le magasin est entièrement des vêtements appropriés pour les femmes de tous ages, personnalité alors de perdre le magasin, il n'y a pas de groupes cibles, le magasin peut - être d'autres personnalités de dérivation de clients, accompagnées, au lieu de saisir quelque chose.

Vêtements communs de 25% à 75% de la personnalité du vêtement, de sorte que les jeunes femmes et les femmes de tous ages de fréquenter des taux peut être garantie, et parce qu'il y a de jeunes femmes, beaucoup de femmes de 30 ans va suivre, d'acheter ou de vêtements personnalisés ou de masse.

Ces flux de passagers et de garantir que le chiffre d'affaires.

Si la proportion de chaque magasin de pactions sont de 20%, 100 personnes pour passagers par jour d'autres magasins de vente de vêtements, alors 20; le trafic de chaque magasin amis de 150 personnes, le chiffre d'affaires peut être de 30 par jour, plus rentable de magasin d'un ami.

Si le flux de personnes de chaque magasin un jour assez, sont de 100 personnes, toutes les ventes de vêtements sont 20 pièces, alors chaque magasin de personnalité distincte peut être la vente de vêtements pour 20 pièces, mais les amis de magasin peut vendre 40 pièces, est encore plus rentable de magasin quotidienne des amis.

La commercialisation de sentiment:

Pour le positionnement des produits, qu 'il s' agisse de cartes thématiques ou de cartes floues de positionnement, sont destinés à améliorer le taux d' achat des clients potentiels et les ventes.

Mais qu 'il s' agisse d' une position claire ou ambigu?, il convient de préciser qu 'il s' agit d' un point d 'équilibre entre les deux, faute de quoi la population des ventes ne pourra plus se positionner et perdra certains acheteurs potentiels; une position trop large et des produits clairement localisés seront volés aux consommateurs.

La médiocrité entre ces deux - là, c 'est vraiment impeccable.

Consumer Psychology

Après que les clients sont à la porte, les amis invitent parfois les vendeurs à présenter des vêtements, à aider à choisir, parfois à empêcher les vendeurs de se rendre à l 'avant - garde de service, parfois à leur propre tête, le froid et la chaleur.

Analyse

En général il y a deux sortes de gens dans le magasin, ou faire des courses, ou sortir, alors il va observer simplement flaneur, il n'est pas nécessaire de lui demander, juste besoin de regarder en silence, si occupé à essayer de convaincre à leur achat, alors cette partie de client peut donner l'impression de ne pas bonne chance pour fréquenter une fois de plus, après sera réduite; ceux qui sont pour l'achat de vêtements est également divisée, comme la proposition d'état - major du personnel de service et aime choisir alors, le personnel de service est nécessaire à tout moment d'observation, que les clients de se voir, immédiatement avant de répondre aux questions, dans le procédé d'analyse de jugement, le client est également la nécessité de poursuivre son chef d'état - major, de sorte que le service attentionné, augmente considérablement les chances de retour clients.

La commercialisation de sentiment:

La psychologie est une connaissance générale de commercialisation, de personnel pour les consommateurs d'élaborer des stratégies, afin d'attirer les consommateurs, de faciliter la vente de l'objectif.

Cela aurait été correct, mais un tel programme ? dogmatique ? risquerait en lui - même d 'être inefficace car il ne tiendrait pas compte de l' incertitude des consommateurs et de l 'instabilité humaine, mais risquerait de créer de nouveaux inconvénients si la décentralisation était confiée à des acteurs du marché.

En quelques jours, beaucoup de choses qui se sont produites dans les magasins d 'amis ont non seulement renversé ma conception du marketing, mais m' ont aussi donné beaucoup de réflexions.

Il y a beaucoup de raisons de marketing dans les petites entreprises qui méritent vraiment notre réflexion.