Chaussures De Sport

Message du 24 janvier

La pénétration fine du marketing sportif

"Vedette sportive +" de la publicité de la vision centrale "ne peut être qu 'une des raisons du succès, sa véritable victoire sur le Trésor ou un puissant réseau de vente.

Mais la marque de première ligne est en train de renforcer l 'infiltration des canaux, la marque de troisième ligne a également intensifié la construction de la marque, comment anbao réagit - il aux deux c?tés de l' attaque?

La voie est la vraie victoire.

Le succès d 'Anchor a été décrit par beaucoup comme le modèle "Star Speech + Central Vision Advertising", un cas légendaire qui aurait été incorporé dans la base de données de la MBA de l' école de commerce.

Ding Zhijiang, Président de la province de Jinjiang est le premier entrepreneur de la conscience de la marque.

Au début, anzou n 'était qu' un des 3000 usines de chaussures de Jinjiang, en 1997, le chiffre d 'affaires était de l' ordre de 50 millions de dollars et les bénéfices de 5 à 8% seulement.

Jusqu 'en 1997, le marketing de haut niveau, Ye a raconté à Ding Zhijiang l' histoire de Nike avec l 'apparition d' une vedette sportive.

En 1999, il a signé le championnat mondial de tennis de table Kong Jung hui pour un co?t de 800 000 dollars par an, et a lancé une annonce sur la cha?ne de télévision centrale pour un montant de près de 5 millions de dollars, soit un bénéfice de près de la première moitié de l 'année.

En 2000, Kong Linghui sur les jeux de Sydney a gagné le tennis de Table des titres, simultanément sur la télévision a crié "Je t'aime" slogan Anta est presque un instant.

En 2000, les ventes de Anta percée de 3 milliards d'euros, est de 6 fois en 1997.

Anta succès a attiré un grand nombre de personnes de clonage, de marque de chaussures de sport Jinjiang ont engagé des stars du sport comme porte - parole, en 2003, a été jusqu'à 44 de la marque des chaussures de sport Jinjiang mis sur le canal vidéo de sport, la cha?ne sport ont également été surnommé "Canal" Jinjiang chaussures de sport.

Mais ces gens, des moyens de la concurrence homogènes et il n'y a pas de successeur pour apporter le succès, 2004 "le succès de la nouvelle génération de commercialisation, la plus compétitive rapport marques" Affichage ", en particulier, de marque Buick et Jinjiang n'apparaissent pas dans la liste.

En fait, une analyse minutieuse, "sportif + de la publicité" ne peut être considéré comme une incitation Anta dans le marché chinois du succès, sa vraie arme magique ou de son réseau de distribution solide.

"Le succès de la nouvelle génération de commercialisation, la plus compétitive dans le rapport marques" on peut trouver, que ce soit sur le marché de masse ou des étudiants de marché, indicateurs de performance de la perméabilité de la marque Anta sont très importants, dans la première rangée.

丁志忠 dans mon entreprise fondée Anta, avant de nombreuses années d'expérience de vente de la production de chaussures de sport de Jinjiang, l'importance que de canaux de vente.

葉雙全 a dit: "le plus grand avantage Anta est une large couverture, un, deux, trois villes, on ne passe pas.

Anta "Star + publicité" très touché ou d'agents et distributeurs.

L'auteur a participé à une réunion de chaussures d'exposition, tant que c'est placé un fabricant de cartes star de publicité considérable avant de cabine est le fournisseur réunis, même si c'est la relation qui ne me souviens pas de cette étoile et de la marque.

Il ne faut pas oublier que c 'est un phénomène unique sur le marché chinois.

C 'est l' occasion de mettre à profit l 'amélioration rapide de la marque, l' ensemble du système de vente a été complètement perfectionné, de la distribution, la fabrication de magasins spécialisés rapidement à l 'exploitation et l' agent de la coopération dans le modèle de l 'Association.

à l 'heure actuelle, plus de 3 000 magasins sont installés dans tout le pays, en particulier dans les villes de deuxième et troisième niveaux, où la couverture est très élevée.

C 'est la principale raison pour laquelle anzuo a pris la tête des frères de la même ville et est capable de contrecarrer avec Nike, Adidas et d' autres marques bien connues à l 'étranger par rapport au prix du sexe.

Positionnement professionnel du marché des chaussures de basket - ball

En 2001, anzou a convoité des vêtements de loisirs d 'affaires, de signer des contrats de divertissement star de représentation de chaussures de toile et de vêtements de loisirs.

Mais peu de temps après, il a abandonné cette tentative.

Tin Zhizhong admet que nous faisons des chaussures à toile, y compris les stars de divertissement, bien qu 'il n' y ait pas de perte d 'argent, mais qu' il y a un peu d 'échec stratégique.

Puisque nous avons choisi de faire du sport, nous devons avoir le choix de persévérer. ?

Tin Chi - Chung dit qu 'il a le choix d' insister sur le marché des chaussures de basket - ball.

Chaussures de basket - ball et chaussures de sport tout - puissant, est la plus importante de chaussures de sport, deux catégories de produits de la catégorie la plus grande.

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Anta chaque année pour plus de 10 millions de dollars des dépenses de R & D, nike des centaines de millions de dollars de dépenses de recherche et de développement et, bien s?r, je ne peux que, mais dans Jinjiang absolue est élevé.

Ce montant est principalement utilisé pour acheter des marques de brevet international.

En outre, comment choisir une considération importante de l'usine de pformation à l'aide de l'usine de fabrication de coopération est l'avantage de la production de la marque Nike chaussures de basket, la production de chaussures de basket - ball dans les marques relativement professionnel.

Anta une importante production de coopération des entreprises est Group on Guangdong, l'entreprise a plus de 100 lignes de production et, dans le même temps à converser, tels que la marque Nike, Adidas faire OEM.

Dans une plage n'impliquant pas de droits de propriété intellectuelle, Anta avec Nike dans des lignes de production presque le même pour la production, juste des chaussures légèrement différente, "C'est l'endroit où nous autres que les marques plus professionnel.

Au cours de la publicité de marque Anta également étroitement avec le ballon de basket liés l'un à l'autre.

Depuis 2003, la Lituanie a parrainé Anta professionnel de basket - ball "armée" jeune gardien Poséidon Club de basket - ball, de novembre 2004, Anta annoncé dans les trois prochaines années seul parrain CBA CBA, trois ans de frais jusqu'à 60 millions de yuan, est prévu sur le marché de promotion, de fonds de soutien Dans des domaines tels que la recherche et le développement de produits un total de plus de 120 millions de yuan.

Par rapport à la concentration de marque Anta de clarté et de positionnement, le flou est la marque de double étoile brillant au cours de ces dernières années, la principale cause de la mauvaise performance.

Zhang Jing, Directeur de la promotion des deux étoiles, a déclaré que les chaussures doubles étaient positionnées de bas en haut, de bas en haut, de chaussures de sport à chaussures en cuir.

Obstacles au marché des marques économiques pratiques

Bien que nous soyons sur le marché chinois depuis quelques années, nous n 'avons pas eu à nous préparer.

Selon une étude de la mundercapital Management Corporation, le marché chinois des chaussures de sport est de 500 millions de dollars, contre 7,5 milliards aux états - Unis, et le marché chinois reste très spacieux.

C 'est pour cette raison que les marques de chaussures de sport de renommée mondiale ont été lourdement armées en Chine depuis 2003.

Aucun d 'entre eux n' est un grand artisan de la tendance et du fonctionnement de la marque.

à la fin de 2004, les STN collectives ont lancé une guerre de pénétration totale sur le marché chinois et ont investi une grande énergie dans la construction de circuits de commercialisation.

Aujourd 'hui, Adidas a plus de 500 magasins en Chine; le nouveau - Brunswick, grace à une coopération stratégique avec les agents, couvre en peu de temps plus de 80 villes du pays...

Dans le même temps, d 'autres marques de Jinjiang mettent de plus en plus l' accent sur la construction de magasins, dans une rue piétonne à Changsha, le magasin de chaussures de sport a atteint 7, dont 5.

Si tu perds un énorme avantage de points de vente, Anta comment gérer la pression sur les deux c?tés?

Deuxièmement, "Star + publicité" a jouer ne tourne pas, brand marketing sportif comment? En fait, les Jeux olympiques de 2004 à Athènes, Anta star de performance n'est pas bien.

En Anta de se concentrer sur l'expertise technique lors de la synchronisation avec Nike, selon l'enquête de l'Association américaine des chaussures de sport, au cours de ces dernières années, le marché de consommation courante de la science et de la technologie sur les chaussures de sport sont de plus en plus d'attention.

Philip Kotler dit: "les chaussures de sport est devenu Représentant, de manière importante, dit - on, les filles étaient les gar?ons invités à un rendez - vous, tout d'abord, nous devons regarder de l'autre c?té de chaussures de sport".

Cette tendance sur le marché chinois est très clair, l'enquête a montré que la marque Anta appartient toujours à la pratique de l'économie.

L'enquête à zéro, le Président Yuan Yue a dit: "Anta, binaire, Reebok dans le deuxième groupe de marques de sport en Chine, le problème Anta face à faible fidélité du consommateur, de faible consommation de capacité de liaison.

Anta dans des produits haut de gamme et nike pas de droit de la concurrence, sur les produits bas de gamme et de la petite partie de garniture.

L'écart entre le deuxième groupe de produits et le premier groupe est importante, mais l'écart avec le troisième groupe de très petites, si pas clairement dans la direction de la position sur le marché, la valeur de la marque est susceptible de tomber. "