L 'Usine De Chaussures De Substitution De La Marque Autonome "Huit Ans De Lutte"

Depuis le 25 janvier, 60 paires de chaussures seulement ont été vendues depuis un mois, jusqu 'à présent plus de 10 000 paires sont vendues depuis huit ans, avec son équipe.

"La pformation de l 'usine en entreprise autonome.

Après la crise financière mondiale, en particulier, de plus en plus d 'usines ont été délibérément pformées.

En un mot, 100 usines se tournent vers la marque, peut - être qu 'une seule peut réussir.

Cela s' explique par le niveau élevé des seuils d 'accès, les co?ts d' exploitation élevés, les difficultés d 'intégration interne et externe, etc.

Difficultés internes

Ji Qi Yin a créé en 1998 Qi Sheng chaussures, au début de 100% de l 'agent de réception.

à l 'époque, à l' heure de la pformation du commerce dans le milieu de la journée, les commandes sont débordées.

Il s' est vite rendu compte que la main - d '?uvre augmentait d' année en année, que l 'avantage du co?t de la main - d' ?uvre du Pearl triangle s' amenuisait peu à peu, que la seule fa?on de survivre à d 'autres commandes de chaussures de marque, que les bénéfices ne cessaient de s' amenuiser et qu' il n 'y avait pas de perspectives de développement.

Après plusieurs années de production de marque, yin jiqi a accumulé une certaine somme d 'argent, a l' intention de créer une marque de haut de gamme, pas seulement pour les marques internationales telles que le CK.

Cependant, pour créer une marque à partir de zéro, il ne savait pas quand franchir le seuil du centre commercial de haut de gamme, et il pensait donc à un modèle de "marque" en courbe.

En 2002, yin Jiechi a acheté la marque du Royaume mondial de chaussures italienne "tibo argio".

En Europe, il y a de nombreuses marques comme Debao archio, qui portent le nom de cordonniers de renommée locale, mais qui, bien qu 'ayant une certaine notoriété, sont soumises à des contraintes telles que les co?ts de main - d' ?uvre et les marchés, ce qui rend difficile la réalisation d 'un effet d' échelle.

? les chaussures européennes sont très longues et très différentes de celles que portent les chinois, et nous ne sommes pas fondamentalement d 'accord avec l' équipe de conception originale de debourg archiot, mais plut?t avec notre propre conception de la recherche - développement. ?

Les raisons et les objectifs de cette démarche sont clairs, car sur le marché intérieur, les entreprises chinoises de chaussures connaissent mieux les habitudes de consommation locales.

L 'achat de marques est dans une large mesure destiné à obtenir des tickets d' entrée pour entrer dans un centre commercial national de haut niveau.

Qi Sheng est entré dans le centre commercial de haut de gamme comme il le souhaitait, mais les difficultés qui ont suivi ont dépassé les attentes de Qi Yin.

Le premier mois, 60 chaussures seulement ont été vendues, ce qui est loin d 'être compensé par des loyers élevés.

En revanche, les marques autonomes de vente intérieure sont trop peu produites par intermittence, alors que les commandes de l 'agent sont souvent sorties d' un conteneur.

Pendant longtemps, Qi Sheng, l 'exploitation de la marque de vente intérieure de chaussures est en perte, en grande partie grace à l' argent gagné par les agents pour combler ce "trou" et "à long terme, s' adapter à la demande.

Pendant la période précédant la consommation d 'argent, yin jiqi s' est souvent mis en colère.

Certaines d 'entre elles se sont retirées à mi - chemin.

Trouvez les sourcils.

Faire des usines et des marques appartiennent à deux modes de fonctionnement différents.

Les entreprises qui fabriquent des usines se tournent vers la marque intérieure, souvent une maladie générale est de maintenir le mode de fonctionnement de l 'usine, trop axé sur les produits, 90% de l' énergie reste sur les produits.

De l 'achat de matières premières à l' exportation de produits, Qisheng chaussures pour chaque maillon de la chaussure, chaque processus d 'excellence.

Les machines à cuir et à chaussure sont importées d 'Italie.

Dans le même temps, Qi Sheng chaussures a également son propre laboratoire, chaque nouveau produit doit passer environ 50.000 fois, six heures et demie consécutives de pliage, ainsi que la traction, la résistance à l 'usure, la détonation, et ainsi de suite plus de 10 processus d' essai.

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Cependant, pour créer une marque autonome, cela ne suffit pas.

Après plusieurs années de marche sur le marché intérieur, yin jiqi découvre peu à peu la différence entre faire des usines et faire des marques.

Dans l 'externalisation de l' agent, principalement à la clientèle, conformément aux exigences des clients, l 'assurance de la qualité, des services de livraison efficaces, tandis que les marques de vente intérieure sont dominées par eux - mêmes, les procédures sont manifestement beaucoup plus complexes et exigeantes.

Il a commencé à découvrir qu 'il n' avait pas été suffisamment sensibilisé et talentueux à la commercialisation, à l 'emballage et à la planification et qu' il n 'avait pas été suffisamment sensibilisé à ces questions et qu' il avait donc commencé à chercher plus précisément des go?ts adaptés aux consommateurs nationaux, notamment en matière de conception et de diffusion.

Dans le même temps, le rythme de l 'ouverture des magasins a été accéléré, avec plus de 100 magasins de premier niveau dans les villes relevant directement de l' autorité centrale et dans les capitales provinciales, qui se sont emparés du marché de haut de gamme des chaussures pour hommes.

L 'année 2008 a marqué un tournant pour Yoon Ji - Chi.

Le Comité d 'Organisation olympique de Beijing a envoyé à Qisheng une commande de 2000 paires de chaussures en cuir pour la production de chaussures en cuir de la délégation chinoise et des responsables du Comité olympique chinois lors de la cérémonie d' ouverture des Jeux olympiques de Beijing.

Cela a considérablement amélioré la notoriété de la marque de l 'entreprise.

La même année, la crise financière mondiale a éclaté, et Yin jiqi, entourée d 'un grand nombre de magasins de chaussures à l' étranger, a fermé en raison de la contraction des commandes internationales.

Depuis cette année, il est plus déterminé à suivre la voie de sa propre marque et se félicite d 'avoir fait un pas en avant.

Au cours de l 'année écoulée, le co?t de la main - d' ?uvre et les prix des matières premières ont considérablement augmenté, ce qui a eu des répercussions sur les entreprises de production à forte intensité de main - d '?uvre.

L 'industrie de la chaussure de Qisheng n' a pas fait exception à cette règle: la production industrielle a été réduite et le nombre de travailleurs est passé de plus de 2 500 à environ 1 500.

"Les marques de vente intérieure, en partie grace à la ma?trise des prix, peuvent absorber la hausse des co?ts par une augmentation des prix, certains articles de chaussures de base ayant un prix unitaire de 1 500 à environ 1 800 yuan.

Cependant, nous avons mis huit ans dans l 'industrie de la chaussure Qi Sheng sur la ligne de production de 25% des produits de marque autonomes, et 75% de l' étiquette.

Yin Ji Qi honnêtement, il y a encore beaucoup à faire pour développer la commercialisation intérieure.

En raison du positionnement de la marque en tant que marque de haut de gamme, les supports commerciaux sur lesquels il s' appuie sont relativement limités et il n 'a pas l' intention pour le moment d 'accélérer la progression vers le marché secondaire et tertiaire, et la poursuite de l' ouverture rapide des magasins risque de se heurter à des difficultés.

à cet égard, QiQi yin a son propre plan de développement, en adoptant une stratégie d 'enrichissement de la gamme de produits, au cours des dernières années, la marque a commencé à développer les chaussures des hommes pour les femmes.

Sur le marché des chaussures, la consommation des chaussures des femmes est trois fois plus élevée que celle des chaussures des hommes.