代工靴工場のモデルチェンジ自主ブランドの「八年抗戦」

1月25日のニュースは一ヶ月に60足の靴しか売れませんでした。今まで月に1萬足を販売しています。ユン?ジジさんと彼のチームは8年間かかりました。

「工場は自主的に転換した。

特に、世界的な金融危機が発生した後、ますます多くの世代の工場が意図的にモデルチェンジしています。

業界の流行の一言で、100社の工場はブランドに転向して、成功できるのは一つだけかもしれません。

理由は、デパートの參入の敷居が高く、運営費が大きい、內外の販売統合が難しいなどです。

國內販売の難しさ

ユン?ジジは1998年にキキの靴業を創立して、ちょうどスタートする時に100%代行して単につなぎます。

加工貿易の真っ最中で、注文が殺到しました。

危機感が強い彼はすぐに気づきました。人工は年ごとに上昇し、珠江デルタ労働力のコスト優勢はだんだんなくなります。他のブランドの靴の注文を受けるだけで、利益はますます薄くなります。

數年のカードの生産を経て、尹積琪は一定の資金を蓄積しました。このお金で自分のハイエンドブランドを作ってみたいです。CKなどの國際ブランドのためだけではありません。

しかし、ゼロからブランドを作るには、いつハイエンドデパートの敷居を跨ぐことができるか分かりません。そこで彼は曲線で「カードを作る」というモデルを考えました。

2002年、ユン?ジジは世界製靴王國イタリアの「ディポ?アシャー」ブランドを買収しました。

ヨーロッパには、「ディ寶·アシャー」のようなブランドがたくさんあります。地元の有名な靴職人の名前で命名されています。現地ではある程度の知名度がありますが、労働力のコストや市場に制造されています。

「ヨーロッパの靴は細長く、中國人が履いている靴の形とは明らかに違っています。私たちは基本的にディポ?アージのもとにあるデザイン研究開発チームを採用していません。自分の研究開発設計を主としています。」

ユン?ジジさんはこのようにした原因と目標がはっきりしています。國內市場で中國の靴企業は本土の消費習慣をもっと熟知しています。

ブランドの買い取りは國內のハイエンドデパートに入場券をもらうために大きくなっています。

チーさんは念願のようにハイエンドデパートに入りましたが、困難が相次いできました。これはユン?ジジさんの予想を超えました。

最初はデパートに配置されました。最後の専門売り場で位置がよくなく、製品の価格が高く、國內で知名度が足りないため、運営経験と自信が足りないです。最初の月は60足の靴しか売れません。

比較してみると、國內販売の自主ブランドは量が少なすぎて生産が斷続的で、代行の注文がややもすればコンテナから出てきます。

長い間、ジー勝靴業の國內販売ブランドの経営は赤字の狀態にあります。基本的にはアルバイトで稼いだお金でこの「穴」を記入します。「目を長くして、必要な過程に適応します。」

前の段階で絕えずお金を燃やしているうちに、尹積琪は常に自分を勵ましています。

一部の企業は中途半端なところで終わります。

「眉目」を見つける

工場を作ることとブランドを作ることはまったく違った動作モードに屬しています。

工場の企業をして國內販売のブランドに転入して、よくある病気は工場を作る時の運営方式を維持しています。製品を重視しすぎて、90%の精力は依然として製品に置いています。

原材料の仕入れから製品の出荷まで、製靴業の各段階、工程ごとに精を出します。

皮の材料と製靴機は全部イタリアから輸入しました。

同時に、自分の実験室を持っています。新商品は5萬回、6時間半にわたって曲げられます。また、引っ張り、耐摩耗、爆破など10以上のテスト工程があります。

{pageubreak}

しかし、自主ブランドを作るには、これだけでは足りないです。

國內市場で何年か手探りで転々とした後、ユン?ジジは徐々に工場作りとブランド作りの違いを模索してきました。

海外販売代理店では、基本的にお客様を主導として、お客様の要求に応じて、品質保証、効率的な供給サービスを提供すればいいです。國內販売ブランドは自分を主導として、プログラムは明らかに複雑で、要求ももっと高いです。

彼はいくつかの感じを探し始めました。自分の前のマーケティング、包裝及び企畫の普及は比較的に薄弱で、この方面の意識と人材が不足していることを発見しました。そのため、これらの方面で爆発的に力を出し始めました。

同時に、開店のペースを速め、直轄市と省都市の一級市場の一級デパートに100店以上の店を開き、男性靴のハイエンドブランド市場を占拠した。

2008年はユン?ジキにとって転換點となりました。

北京オリンピック組織委員會は2007年の靴の注文書を送りました。北京オリンピックの開會式に中國代表団と中國オリンピック組織委員會の役人の靴を作りたいです。

これはその企業のブランドの知名度を大いに高めました。

同じ年に、世界的な金融危機が勃発し、尹積琪の周りには多くの海外販売代行靴工場が國際注文のために倒産しました。

この年から、彼はもっと自主ブランドの路線を固めました。そして、自分が一足先に歩いたことに感謝しています。

今年は労働力のコストと原材料の価格が大幅に上昇し、労働集約型の生産企業はあまねく影響を受けています。

キキ勝靴業も例外ではなく、工場の生産規模を縮小しました。労働者數は2500人から1500人ぐらいに減りました。

「國內販売ブランドのこの部分は定価権を握っているので、値上げによってコストを消化できます。

しかし、8年間をかけて、ジー勝靴業の生産ラインで25%が自主ブランド品で、75%が掲示板です。

ユン?ジジ氏は、國內販売の開拓において、さらなる統合が必要なところが多いと述べました。

ブランドをハイエンドブランドに位置付けていますので、委託された百貨店のキャリヤーは相対的に限られています。そして、彼は當分の間、二三級市場を加速するつもりはありません。

これに対してユン?ジキは自分のもう一つの発展計畫を持っています。製品の種類を豊富にする策略をとっています。最近1、2年、自主ブランドの製品は男性靴から女性靴に拡張し始めました。

靴の市場では、女性の靴の消費量は男性の靴の3倍で、女性の靴の市場競爭は非常に激しいですが、ハイエンドの女性の靴の市場はまだ一定の空間があります。