ブランド効果は靴産業クラスターの形成と改善を強力に推進した

1月25日付ニュース1999年に初めて大挙して安踏を持ち上げたブランドブランド戦略を推進する。アンステップ年間の「利益」を傾けて、一戦で成功する。孔令輝の自信と誠実な「私は選んで、私は好きです」に伴い、安踏も神州大地に選択させるブランドになった。

成功の手本は巨大だ。安踏は最初の口でスープを飲んだが、他の同城兄弟も弱音を吐かなかった。にかかわらずエンタープライズ大きさ、必要があるかどうかにかかわらず、戦略計畫に合致していないかにかかわらず、晉江靴企業は力を入れて出撃し、ブランドの會戦が正式に始まった。スターと広告は晉江靴企業の人材肉弾戦に続く新たな會戦テーマとなった。晉江の大通りや路地を歩いていると、モデルがあり、顔がある香港、中外のスターが、一つ一つ笑顔を浮かべて、全力を盡くしてスポーツブランドを推薦している。

統計によると、晉江靴企業は累計19件の中國有名ブランド、8件の中國ブランド、36件の國家検査免除製品を保有しており、「國號」ブランドは全國のスニーカー業界の半分以上を占めている。安踏、特歩、361度……國內のスニーカーブランドのほとんどが晉江出身だ。これらの驚くべき數字は、30年以上の発展を経て、晉江靴産業クラスターが形成され、特にブランド熱を通じて、ブランド効果が靴産業クラスターの形成と改善を強力に推進したことを示している。

　　「ブランド戦」で露呈した問題

しかし、このような大きな地域環境を背景に、企業のブランド熱の発展の必然的な段階であり、ブランドがある段階に発展した後に直面する市場動向でもあるいくつかの問題が暴露され、派生することは避けられない。例えば、マーケティングディレクターを宣伝したり、中央テレビの広告を亂打したり、盲目的に流行風を流したりします。これらのやり方がどのように見えるかにかかわらず、短期的な市場検証を経て、それは成功した。

問題発覚後の思考と改善は、晉江企業の発展にかかわる。これらの問題の分析を通じて業界にヒントを與え、業界全體の健全な発展を促進したい。

　　船を動かす策略が価格戦を引き起こす

現在、福建省のスポーツ用品會社のオーナーたちを最も困惑させているのはマーケティング手段であり、かつての広告作用はますます弱體化しており、単一の市場操作手段だけで販売計畫を完成させる可能性もほとんどない。そこで、昨年から一部のブランドが機能細分化の方向に発展し始め、一定の効果も得られた。キャンバスシューズの開発生産など。しかし、彼らが最初に予想できなかったのは、後者がどっと上昇し、市場全體が極度に飽和し、市場卸売価格、小売価格が日増しに低下し、販売臺數は増加せず、減少したことだ。キャンバスシューズはこのように、匡子靴、網布ランニングシューズ、超繊靴、ビーチシューズも難を逃れられない。同時に、市場には新たなブランドが続々と參入し、國際ブランドのラベルが貼られた派生ブランドもあり、混亂していたスニーカー市場はさらに混亂している。

市場競爭がますます十分になるにつれて、価格戦は避けられないだろう。競爭個體の密度が増大し、業界の平均利益は絶えず薄くなっている。そのため、メーカー、特に地域のディーラーは元の経験に基づいて、卸売で差額を食べる良い日は二度と存在しないと期待している。市場はメーカー、ディーラーにより高い要求を提出し、ディーラーは積極的に「肉を切る」ことを學んで新しい市場態勢に適応しなければならない。一方、強力な実力を持つメーカーは、価格テコを利用して「波風を立てる」こともある。彼らは「船を動かす」戦略を採用して、実力がなく、規模効果がない小さなブランドを市場の湖底に投げ込んだ。意欲的なブランドのダークホースは、低価格で參入して急速に市場の人気を集めることが多い。ブランド商が私のところに來ると、中國のスポーツ用品市場の平均価格は必然的に下落し、価格の嵐が急速に吹き荒れるだろう。

　　マタイ効果が市場シャッフルを決定

昨年、中國のスニーカー市場は大分化、大改組、大統合の時代を迎えた。市場競爭の激化に伴い、マーケティング學上の「二八法則」は中國のスポーツシューズ市場で、いわゆる強者が強いほど、弱者が弱いというマタイ効果を生んだ。不完全な統計によると、晉江には現在3000以上のスニーカー工場があり、中級スニーカー市場の発展に力を入れているのは40以上のブランドだ。マーケティング理論によると、1つの市場に50近くのブランドが集まっていると、この市場は極度に飽和し、市場のシャッフル段階になるという。そのため、この説によると、今後2年間、中國はスニーカー市場のシャッフル年に入る。市場をリードし、すでに大きくなっているブランドは、あらゆる手段で優位を固め、地盤を拡大します。規模が小さく、競爭レベルが低いブランド商は、日々ますます悲しくなるだろう。優勝劣敗を経てこそ、市場は成熟に向かうことができ、これも晉江の靴服メーカーが経験しなければならない必然的な過程である。競爭の深化に伴い、市場構造は分散から集中に向かい、小國800、大名3000、戦國七雄、春秋五覇に向かう。{page_break}

　経営ブランドで勝つ

今では、安さは晉江企業の両刃の剣となっている。豊かな利益を懐に入れると同時に、市場の不確実性への懸念も擔っている。

デル恵社長の丁明氏は、力に応じて行い、持続的に発展することが、発展の「ボトルネック」を突破できるかどうかの鍵だと考えている。頭を埋めて、寂しさに耐えて、製品を向上させることは、すべての企業が良性発展を実現するために必要な道である。製品で話してこそ、ブランドは將來の競爭において本當に不敗の地に立つことができる。

管晉江企業が中央テレビ局で広告を亂発し、大金を払って代弁者を招聘するなどの行為も、やむを得ないからだ。しかし、企業が本當にしなければならないのは、製品の品位の向上です。魅力的な製品はなく、他にも枝葉末節しかない。デル恵社の何社長特別補佐官は記者に、晉江スニーカー企業は製品を一定のレベルに引き上げなければならないと述べた。設計開発能力を大いに強化してこそ、市場競爭の中で本當に主導権を勝ち取ることができ、広告、イメージキャラクターなどの他の宣伝と販売促進活動は、補充手段でしかない。企業が製品への「強力な出撃」を無視すれば、ブランドは長期不敗の可能性を失うことになる。

　アンステップの成功は偶然ではない

成功した後の安踏について話しましょう。2005年、アンタン社が新しいブランドスローガンを発表した時：永遠に立ち止まらない（Keep Moving）、アンタンは國際に注意を向け始め、アディダスとナイキを「計畫」した。元ナイキ中國の広告代理店である智威湯遜を招聘した後、安踏は広告投入に力を入れ、急速に國際レベルのテレビ広告を打ち出し、自身のブランドイメージの向上に努めた。2006年、安踏の広告費と宣伝費の売上高に占める割合は8.3%に達したが、北京五輪ブームに包まれた2007年と2008年の広告費と宣伝費の割合は、それぞれ12.4%と13.8%に上昇した。

「多くの中國本土のスポーツ製品企業の発展過程には、いくつかの典型的な段階が含まれている。OEM、純製品の製造、それからブランドの製造を重視するのではなく、製品の大量卸売を開始し、その後、ブランドの重要性を意識してブランドを作り始めた」と、同社の張濤副総裁は述べた。まず、スポーツ用品企業に対するブランド運営の重要性を意識し、その重要性を意識した後、私たちは率先して大膽な試みを行い、ブランド戦略を全面的に実施し、ブランド立ち上げ段階から迅速にブランド運営段階に入った」と述べた。ここ數年來、安踏は科學技術の実力を企業の核心競爭力と見なしており、科學技術革新は企業の持続可能な発展能力を決定した。2005年には3000萬元以上の資金を拠出し、率先して國內で最初の運動科學実験室を設立し、選手の身體データに基づいて運動科學技術と機能設計の開発を行った。一方、アンタンが後援してきたCBAリーグの選手は、アンタン製品への満足度が70%未満から97%に上昇した。

アンタンの成功は偶然ではありません。ブランドは決して広告だけではありません。模倣であれ革新であれ。ブランドを作るのはシステム工學です。スポーツ?スポーツ衣料品市場にとって、競合するのはブランドの位置づけだけでなく、製品の品質である。