Chaussures De Sport: Pénétration Fine Du Marketing Sportif

Message du 24 janvierMarketingLa nouvelle génération est la plus compétitive.BrandRapport d 'enquêteChaussureJinjiang entreprises dans l 'industrie des chaussures de sport.Il convient toutefois de noter que, dans les deux marchés, les deux principaux indicateurs de fidélité et de préférences de la marque ne sont pas entrés dans les trois a, ce qui laisse craindre que la marque continue de se développer.

　　La pénétration fine du marketing sportif

"Vedette sportive +" de la publicité de la vision centrale "ne peut être qu 'une des raisons du succès, sa véritable victoire sur le Trésor ou un puissant réseau de vente.Mais la marque de première ligne est en train de renforcer l 'infiltration des canaux, la marque de troisième ligne a également intensifié la construction de la marque, comment anbao réagit - il aux deux c?tés de l' attaque?

　La voie est la vraie victoire.

Le succès d 'Anchor a été décrit par beaucoup comme le modèle "Star Speech + Central Vision Advertising", un cas légendaire qui aurait été incorporé dans la base de données de la MBA de l' école de commerce.Ding Zhijiang, Président de la province de Jinjiang est le premier entrepreneur de la conscience de la marque.

Au début, anzou n 'était qu' un des 3000 usines de chaussures de Jinjiang, en 1997, le chiffre d 'affaires était de l' ordre de 50 millions de dollars et les bénéfices de 5 à 8% seulement.

Jusqu 'en 1997, le marketing de haut niveau, Ye a raconté à Ding Zhijiang l' histoire de Nike avec l 'apparition d' une vedette sportive.En 1999, il a signé le championnat mondial de tennis de table Kong Jung hui pour un co?t de 800 000 dollars par an, et a lancé une annonce sur la cha?ne de télévision centrale pour un montant de près de 5 millions de dollars, soit un bénéfice de près de la première moitié de l 'année.

En 2000, Confucius Jung - hui a remporté le championnat de tennis de table aux Jeux olympiques de Sydney, en criant à la télévision le slogan "Je choisis, j 'aime" et en sonnant presque un coup d' artillerie.En 2000, les ventes ont dépassé 300 millions de yuan, six fois plus qu 'en 1997!

Le succès d 'anzuo a attiré un grand nombre de clones, les marques de chaussures de sport de Jinjiang ont fait appel à des vedettes sportives comme porte - parole, et en 2003, 44 marques de chaussures de sport de Jinjiang ont été lancées sur la cha?ne de la télévision centrale.Toutefois, cette concurrence homogène et homogène n 'a pas été couronnée de succès, et l' enquête sur les marques les plus compétitives de la nouvelle génération intitulée successful Marketing Report 2004 montre qu 'aucune des marques de Jinjiang, telles que Delhi, trot, Vieques, ne figure sur la liste.

En fait, une analyse minutieuse de "vedette sportive +" de la publicité centrale "ne peut être qu 'un facteur de succès sur le marché chinois, sa véritable victoire sur le Trésor ou son solide réseau de vente.Le succès de la commercialisation - l 'enquête sur les marques les plus compétitives de la nouvelle génération - nous permet de constater que les indicateurs de pénétration des marques sont très performants, en premier lieu sur les marchés publics et universitaires.

Ding Chi Zhong moi - même avant de créer la société anzuo, il ya de nombreuses années d 'expérience dans la promotion de la production de chaussures de sport Jinjiang, est bien conscient de l' importance des canaux de vente.Le plus grand avantage de la sécurité, c 'est qu' elle couvre une vaste zone urbaine de la première, de la deuxième et de la troisième ligne.

"Star + publicité" est vraiment impressionné par les agents et les distributeurs de partout.L 'écrivain a participé à une exposition dans l' industrie de la chaussure, et a constaté que tant qu 'il y avait un grand stand d' affiches stars devant les fournisseurs, il n 'y avait pas de lien entre la star et la marque.Il ne faut pas oublier que c 'est un phénomène unique sur le marché chinois.

C 'est l' occasion de mettre à profit l 'amélioration rapide de la marque, l' ensemble du système de vente a été complètement perfectionné, de la distribution, la fabrication de magasins spécialisés rapidement à l 'exploitation et l' agent de la coopération dans le modèle de l 'Association.à l 'heure actuelle, plus de 3 000 magasins sont installés dans tout le pays, en particulier dans les villes de deuxième et troisième niveaux, où la couverture est très élevée.C 'est la principale raison pour laquelle anzuo a pris la tête des frères de la même ville et est capable de contrecarrer avec Nike, Adidas et d' autres marques bien connues à l 'étranger par rapport au prix du sexe.

　　Positionnement professionnel du marché des chaussures de basket - ball

En 2001, anzou a convoité des vêtements de loisirs d 'affaires, de signer des contrats de divertissement star de représentation de chaussures de toile et de vêtements de loisirs.Mais peu de temps après, il a abandonné cette tentative.

Tin Zhizhong admet que nous faisons des chaussures à toile, y compris les stars de divertissement, bien qu 'il n' y ait pas de perte d 'argent, mais qu' il y a un peu d 'échec stratégique.Puisque nous avons choisi de faire du sport, nous devons avoir le choix de persévérer. ?

Tin Chi - Chung dit qu 'il a le choix d' insister sur le marché des chaussures de basket - ball.Chaussures de basket - ball et chaussures de sport est le plus important et le plus important des deux catégories de produits.{page} u break}

Le co?t annuel de la recherche et du développement est de plus de 10 millions de yuan, bien s?r pas comparé aux milliards de dollars de Nike, mais il est très élevé à Jinjiang.Il s' agit essentiellement de l 'achat de brevets de marque internationale.

En outre, le choix d 'une coopérative de traitement est un élément important de l' usine de production de Nike et d 'autres marques de production de chaussures de basket - ball, la production de chaussures de basket - ball dans la marque nationale est relativement professionnelle.Anzuo est une importante coopérative de production est le Groupe Baoyuan de Guangdong, cette entreprise a plus de 100 lignes de production, dans le même temps pour Nike, kwawei, Adidas, et d 'autres marques de travail.Dans la mesure où les droits de propriété intellectuelle ne sont pas en jeu, anzuo et Nike utilisent presque les mêmes lignes de production dans le pays, à quelques différences près, en ce qui concerne les matériaux de chaussure, "C 'est là que nous sommes plus professionnels que les autres marques nationales".

Dans le cadre de la promotion de la marque, le pied est également étroitement lié au basket - ball.En novembre 2004, m. Anzou a annoncé qu 'il parrainerait exclusivement la Ligue de la Ligue de la Fédération chinoise de basket - ball au cours des trois prochaines années, pour un co?t de 60 millions de dollars sur trois ans, et qu' il prévoyait de consacrer plus de 120 millions de dollars à la promotion du marché et à la recherche - développement de produits.

Par rapport à la clarté et l 'attention sur le positionnement de la marque, l' ambigu?té de positionnement est la principale raison de la brillante marque Double Star au cours des dernières années.Zhang Jing, Directeur de la promotion des deux étoiles, a déclaré que les chaussures doubles étaient positionnées de bas en haut, de bas en haut, de chaussures de sport à chaussures en cuir.

　Obstacles au marché des marques économiques pratiques

Bien que nous soyons sur le marché chinois depuis quelques années, nous n 'avons pas eu à nous préparer.

Selon une étude de la mundercapital Management Corporation, le marché chinois des chaussures de sport est de 500 millions de dollars, contre 7,5 milliards aux états - Unis, et le marché chinois reste très spacieux.C 'est pour cette raison que les marques de chaussures de sport de renommée mondiale ont été lourdement armées en Chine depuis 2003.Aucun d 'entre eux n' est un grand artisan de la tendance et du fonctionnement de la marque.

à la fin de 2004, les STN collectives ont lancé une guerre de pénétration totale sur le marché chinois et ont investi une grande énergie dans la construction de circuits de commercialisation.Aujourd 'hui, Adidas a plus de 500 magasins en Chine; le nouveau - Brunswick, grace à une coopération stratégique avec les agents, couvre en peu de temps plus de 80 villes du pays...Dans le même temps, d 'autres marques de Jinjiang mettent de plus en plus l' accent sur la construction de magasins, dans une rue piétonne à Changsha, le magasin de chaussures de sport a atteint 7, dont 5.Si l 'on perd l' immense avantage du point de vente, comment est - ce qu 'Anchor réagit aux deux c?tés?

En fait, aux Jeux olympiques d 'Athènes de 2004, le porte - parole de la Star Trek n' a pas été excellent.

Alors qu 'on s' attache à synchroniser techniquement et techniquement les chaussures de sport avec Nike, selon l' American Association of sports shoes, la technologie des chaussures de sport a de moins en moins retenu l 'attention des grands marchés de consommation ces dernières années.Philip Kotler a déclaré: ? les chaussures de sport sont devenues des représentants importants de la mode, et les filles seraient invitées à sortir avec des gar?ons en regardant d 'abord les chaussures de sport qu' elles portent ?.

Cette tendance est également évidente sur le marché chinois, et les enquêtes montrent qu 'anbao reste une marque économique pratique.

Yuan Yue, Président de la Zero Survey Corporation, a également déclaré: ? anzou, Twin stars, String steps in the second group of Chinese Sports Brands, the Problems of anzou is the Low Fidelity of Consumer and the low consumption Capacity of associative consumption.Nike ne peut pas rivaliser avec les produits de haut de gamme, sur les produits de bas de gamme et de moyen et bas de gamme avec Li Ning a une petite partie de la concurrence.La différence entre les produits du deuxième groupe et ceux du premier groupe est importante, mais très faible par rapport au troisième groupe, si bien que la valeur de la marque risque de s' effondrer en l 'absence d' orientation claire en matière de positionnement du marché. ?