Cas De Commercialisation De Vêtements Sport Puma De L'Allemagne:

La marque allemande

Building a New Way of Life

Dans les années 1980, Puma a été très loin derrière les géants de l 'habillement sportif Nike, Reebok et Adidas dans le marketing et les ventes.

A l 'époque, Puma était considéré comme une marque à la tra?ne, les grands magasins pla?aient leurs chaussures de sport sur des conteneurs bon marché et, en 1993, Puma était au bord de la faillite.

En 1994, jochenzeitz, agé de 30 ans seulement, a été nommé Directeur général de la société, et il était également le plus jeune Directeur général d 'une entreprise cotée en bourse en Europe.

à partir de la fin des années 90, sous la direction de jochenzeitz, Puma s' est servi de la tactique de la guérilla pour devenir une ? marque d 'éclatement ? sur le marché mondial des vêtements de sport.

Entre 1993 et 2001, le chiffre d 'affaires de PUMA a presque triplé.

En 2002, le marché des vêtements de sport des états - Unis a totalisé 7,8 milliards de dollars, tandis que les ventes de puma ont augmenté de 48% pour atteindre 121 millions de dollars.

PUMA a été classé dans le magazine de marque hebdomadaire 2002 "meilleure marque de marketing de l 'année".

Wells Fargo a New York, Directeur général de la société d'investissement de portefeuille John Hill et dit: "le Puma est la gestion de marque de marque de vêtements de sport optimale, lignes de produits de conception raisonnable, rigoureux, sur des segments de marché et de gestion de canaux de distribution avec des objectifs clairs à long terme.

"Avec une excellente tactique de commercialisation, le stock de puma société pendant de nombreuses années, a été nommé le stock de l'Allemagne sur le marché le plus important investissement.

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La plupart des analystes et observateurs considèrent que la nomination de jochenzeitz au poste de Directeur général et de Président du Conseil d 'administration constitue un tournant important pour Puma Corporation.

Avant cela, le plan de puma suivait les règles, à l 'exception de ce petit Jaguar logo, qui ne voyait aucune différence entre cette marque et Nike et Adidas, les distributeurs pla?aient le même produit sur différents terminaux de vente.

Zeitz a déclaré dès son entrée en fonctions que la personnalité est la clef de notre survie, que nous devons être les marques de mode de vie sportif que les consommateurs veulent le plus, sinon nous ne pourrons jamais rivaliser avec des géants comme Nike.

".

à l 'époque, presque toutes les entreprises utilisaient des méthodes démographiques traditionnelles pour ventiler les consommateurs en fonction de critères tels que l' age, le niveau d 'instruction, le revenu, etc.

Puma, le Directeur de la gestion de la marque de Tony Abbott Lun a dit: "l'attitude de la vie et de la marque de préférence d'un collège de 19 ans, le Japon peut - être comme un noir de New York, 30 ans.

L'attitude de la pensée et de style de vie est le facteur le plus important Puma du consommateur, de créer un Puma, appartient à noyau unique de marque d'attitude est notre marque de commercialisation.

Nous avons défini "mouvement" un mode de vie actif pour, espérons - le, Puma, même si les consommateurs est devenu la grand - mère de 70 ans est toujours ce style de vie, mais aussi la marque de clients fidèles.

"

Le noyau de la segmentation du marché Puma est de saisir fermement la "première tentative" (Early-Adopter).

Selon la théorie de la commercialisation, tous les consommateurs peuvent selon les nouveaux produits, les nouvelles technologies et temps de réception d'acceptation est divisé en "innovateurs" (Innovator), "première tentative" (Early-Adopter), adepte précoce "(EarlyMajority), à la fin de" troupeau "(LateMajority) et" retard "(Laggard).

, dans laquelle le premier "représentent environ le nombre total de 13.

5%, ils sont généralement d'un marché ou le domaine "faiseurs d'opinion", peut aider à recommander le produit ou une marque "troupeau" et "en retard".

Directeur de la gestion de la marque bote Lun dit, puma pas selon les prix afin de différencier la ligne de produits, mais compte tenu de la marque, ce produit est "la première tentative de conception de", ce qui est "" la conception de conformité, le concept de "la première tentative de produits" conception plus avancé et à la mode.

Aussi, des canaux de distribution du produit, caractéristiques de puma selon les différentes lignes de produit, de sorte que l'avant - garde de la conception du produit dans des boutiques, tandis que les produits traditionnels des FootLocker ce mouvement dans le magasin de vêtements de vente.

Jochenzeitz a révélé que footlocker avait proposé de vendre des produits complets de puma dans une cha?ne, ce qui permettrait facilement de doubler les ventes de Puma.

Mais cette proposition a été rejetée par Puma, dit bertron: ? Nous ne voulons pas que ceux qui achètent les produits les plus cool de puma voient leurs chaussures partout où ils cherchent.

"Zeitz a déclaré que Puma n 'est pas une vente groupée, que la croissance à long terme et la stabilité des relations avec les consommateurs sont notre objectif.

".

Immédiatement après, Puma a lancé, en collaboration avec Christie trington, la série Nuala spécialement con?ue pour le yoga féminin, une vague de yoga pratique en Occident.

Grace aux efforts de Puma, on voit souvent des gens de la mode comme Madonna monter dans des chaussures de loisirs, mais dans les mains de Louis Vuitton.

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Activités de marketing peu co?teuses et rentables

La tactique de guérilla de jochenzeitz, qui venait de prendre le relais de Puma, n 'a pas été efficace.

En 1993, le Puma a subi une perte de 32 millions de dollars et, sous de fortes pressions, Zeitz a d? prendre des mesures de rationalisation, telles que la réduction des effectifs et des frais de commercialisation.

Mais par la suite, le retour sur investissement surprenant que Zeitz déterminé à être effectuée à la fin de la guérilla.

Entrée avec concurrents sur la publicité et de la promotion de la masse de gros différents, Puma limitée des fonds d'investissement à bas prix de commercialisation et des activités de commercialisation de guérilla créatif.

En 2002, la Puma entreprise américaine dans les dépenses de publicité est uniquement 390 millions de yuan, également une fraction de moins de telles que Nike et Reebok concurrents.

à l'automne 2002, Puma a parrainé un concours de design de chaussures de sport à l'avant - garde de la concurrence par le concepteur, le nom "économe" (surveillance d'occasions).

Chemises, pantalons, concepteurs doit être porté, cravate et sac de matières premières pour la conception de chaussures de sport, la société sera enfin produire 510 à double travail nommé "avec une ame de chaussures de sport".

La production limitée de produits a été admirée par de nombreux collectionneurs, le prix de chaque paire de chaussures a été viré à 250 dollars, et certains ouvrages ont également été collectionnés par le Musée d 'art de Londres.

Pendant la Coupe du monde de football de 2002, d 'autres marques sportives ont saisi cette occasion rare de dépenser beaucoup d' argent pour obtenir un parrainage officiel et signer des contrats avec de grandes stars.

Le Puma a évité cette pratique anarchique et peu qualifiée et a conclu des contrats de parrainage avec des équipes africaines comme la Jama?que et la Tunisie.

D 'une part, ces équipes africaines ont fait preuve d' une excellente performance, d 'une grande efficacité et d' un co?t beaucoup moins élevé que les grandes équipes de football; d 'autre part, Zeitz a déclaré que les athlètes jama?cains et Tunisiens étaient bien adaptés à l' itinéraire de la marque Puma, car Le sport n 'était pas seulement du sang, de la sueur et des larmes, mais aussi d' un plaisir infini.

Lors de la Coupe du monde de 2002, Puma a également organisé une campagne de relations publiques intitulée ? shudoh ? (méthode de devenir propriétaire de football).

Puma d'inviter MasaharuMorimoto célèbre Cuisinier japonais pour la Coupe du monde de la conception d'un sushi en rouleau, lors de la Coupe du monde dans les grandes villes dans le monde (y compris le marché important de Londres, New York, Sydney, etc.) dans les restaurants japonais sont disponibles, et appelé lors de la Coupe du monde - à l'occasion de la nourriture.

Si les ventilateurs dans un restaurant de point médian de ce plat, le plat avec des baguettes avec Puma logo, des verres de vin et des serviettes de nettoyage au Japon, et organiser des concours et d'autres activités de production de sushi.

JochenZeitz dit: "(américain) en fait, pour le match de football d'intérêt n'est pas particulièrement grande, le mode de vie" "le Japon comme les principales exigences peu d'activités de relations publiques pour faire de l'audience était frais, permet également d'autres marques et nos activités en comparaison, est si différent.

Promotion de la marque de l'influence générale pfrontière

Dès 1999, Puma a proposé de "coopération pfrontalière" (croisement) Le concept de haute qualité de marque de vêtements de l'Allemagne et de la coopération JilSander lancer haut de gamme de chaussures de loisirs.

Par la suite, le nouveau concept de PUMA a un grand nombre de partisans, Adidas a collaboré avec la marque japonaise yohjiyamamoto, avec Chanel, et l 'alliance entre la marque sportive et la marque de mode est devenue une tendance.

En 2003, Puma a franchi une nouvelle étape avec la société BMW mini, une fan fidèle de la tactique de marketing de guérilla, a établi des relations de produit et de marque.

PUMA a spécialement con?u une paire de BMW Mini comme le prototype "mini - motion" série de chaussures de sport à vendre dans le monde entier.

BMW, pour sa part, utilise des techniques telles que les trous pneumatiques des chaussures de sport Puma pour concevoir les sièges de mini et imprimer à l 'extérieur de mini Le Jaguar logo, connu sous le nom de Puma.

Jochenzeitz décrit cette coopération pfrontalière de marque comme un rendez - vous ou un mariage entre deux marques: ? Nous ne pouvons pas chercher un partenaire uniquement en fonction de la taille de l 'entreprise, mais en fonction de la compatibilité des caractères des deux parties ?.

BMW mini - Gestionnaire de style de vie RinatAruh dit: "nous deux marques est vraiment ont beaucoup en commun, on a accroché.

On est tous "marque" anti - classique, sont alors la foi de la guérilla, ont passé beaucoup de recherche de marque d'énergie entre les consommateurs comment dans la communication.

Nous avons, par l'attitude de la vie pour trouver de nos consommateurs, comme Puma Marketing Marketing Plan ensemble c'est facile, de travail agréable et amusant.

"

En 2004, la PUMA a annoncé, avec la coopération pfrontalière de BMW mini -, un fournisseur de vêtements Puma voix F1 champion en 2004 plus de BMW - Williams.