Han Du Yi She & Nbsp

En 2008, 17 employés, avec des ventes annuelles de 130 millions de dollars; en 2009, 180 employés,

Au début il n'y a pas de concept pour vêtement

Avant la fin de 2007, le Directeur général Zhao Han vêtements shekels à la lumière de la vente en ligne de vente de produits cosmétiques de protection contre le rayonnement passe, maternité, toutefois, l'effet n'est pas satisfaisante.

Lorsqu'il est impossible de trouver la direction, il est allé à la Corée du Sud pour trouver des amis à jouer, un accident d'introduction, de voir un Président de la société de commerce électronique.

"Avant de partir, j'ai à l'esprit: un site Web un jour peut vendre à 100 unique est vache, mais à la fin de 2007 de cette société a fait quatre ans et demi, un jour à 4 000 unique".

Alors, il est à la société coréenne de consulter le Président de faire du commerce électronique.

Le Président de la République de Corée à la lumière de trois fournisseurs Zhao devise: premièrement, faire des femmes; le deuxième, ont leurs propres marques, les marchandises ne peut pas vendre d'autres; troisièmement, le style, et de mettre à jour rapidement sont des robes pour gagner.

Zhao du canon après la lumière de retour à la maison, et quelques amis ensemble, discuter de la vente en ligne de femmes.

Mais c'est difficile, peu de gens n'ont - ils pas quelqu'un sait de marque, sur les vêtements de ne pas le concept, mais Jinan pas couturier, il n'y a pas de bon de l'usine de pformation, dans ces conditions, la lumière Zhao veut créer un marque de vêtements, c'est mille et une nuits.

Toutefois, vu ses faiblesses, Zhao de lumière est également découvert son avantage: coréen dipl?mé, en Corée du Sud depuis de nombreuses années.

"Une des marques de Jinan semblent être personne n'a reconnu, mais si de faire une marque de style coréen à Jinan, comme je me sens bien."

Après le positionnement du style du produit, en raison de la conception, la production et la force de la plaque court, Zhao yingguang décide de faire le canal de la marque, à partir de l 'achat.

"Parce que l 'achat est mieux fait, mais à l' époque ne voulait pas continuer à faire des achats, simplement pour développer et faire de l 'exercice pour ceux que nous croyons comprendre la conception, les vêtements, pour leur faire comprendre le réseau."

Zhao yingguang a commencé par acheter, cultiver ses "quatre nouveaux" - - conna?tre le coréen, comprendre la conception, le Web, le marketing,

Par la suite, Zhao yingguang a constitué un groupe d 'acheteurs, son acheteur, qui se rend en Corée du Sud pour acheter des vêtements, c' est - à - dire le "sélectionneur" de Han du yishe.

? Il n 'y a pas eu d' équipe d 'architecte, car le niveau est insuffisant, puisque 31 équipes d' acheteurs environ ont été constituées jusqu 'à présent et qu' il est prévu d 'en faire 100 en 2011, soit 5 à 6 personnes par équipe. ?

Zhao yingguang dit:

En outre, Zhao yingguang a également créé une succursale en Corée du Sud, chaque groupe d 'acheteurs étant chargé de suivre la dynamique des produits de 10 à 20 marques coréennes, tandis que le Groupe d' acheteurs entretient des relations d 'affaires étroites avec de nombreuses marques coréennes.

Cela garantit la profondeur et l 'étendue de l' excavation du produit.

Après avoir été homologues méprise la promotion de marques

Zhao de lumière encore pour faire l'achat de son année de l'innovation et de fierté.

A ce moment, la Corée tous les Coréens nom écrit dans le nom du produit, toutefois, les bénéfices de la République de Corée de vêtements d'achat général est de 10%, l'achat de magasins plus tard à la concurrence et à chaque magasin ne peut pas gagner de l'argent.

"On a commencé à l'innovation, le nom de marque d'origine implicite, le nom du produit avant l'écriture de la Corée du Sud sont des vêtements de remise, le prix de chaque produit sur la base d'un prix au moins multiplié par 2".

A ce moment - là, un magasin d 'achat en ligne a déjà été très bien, Zhao yingguangguang était devenu fou de 500 nouveaux par jour.

"Après l 'arrivée de nos clients, il y a un grand nombre de nouveaux modèles chaque jour, après s' être rendu compte que d' autres magasins n 'en trouvent pas du tout, mais ils aiment beaucoup, même si le prix est élevé, acheter."

Depuis mars 2008 à faire des achats, sept mois plus tard, Zhao yingguang a fait Taobao en ligne de la Corée du Sud en premier lieu.

Malgré cela, de nombreux collègues ont un peu "méprisé" la maison Han duo.

En fait, Taobao nous a beaucoup questionnés, y compris à Hangzhou et à Beijing pour participer à des réunions, certains diraient que vous n 'êtes pas un vendeur de vêtements Han duo?

Vous êtes un vendeur, ne me parlez pas des marques et des idéaux.

Zhao yingguang se souvient.

Bien qu 'ils soient méprisés par leurs pairs, Zhao yingguang a été heureux en 2008 et 2009, comme s' il avait acheté des actions dans la basse vallée.

Après deux ans de rivet, il se sent presque prêt.

En 2010, Han Duo - Shelter a lancé une forte promotion de la marque et l 'intégration de la cha?ne d' approvisionnement.

Tout d 'abord, Zhao yingguang et Taobao ont signé un contrat de publicité de 3 millions de yuan.

"En décembre 2009, nous avons vendu à peine 2 millions de dollars, au - delà de 2 millions de dollars, Taobao vient nous demander si vous voulez signer un cadre et signer une annonce? J 'ai dit que vous pouviez signer, essayer, parier l' année prochaine."

Après tout, le Comité de l'acheteur Han vêtements ne commence à l'échelle de reproduction, et de l'intervention de la production.

"Des marques comme nous le profane, toutes les marques sont confrontés à des problèmes de qualité amoy, alors nous l'intervention de la production, de l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement en amont."

La lumière de Zhao, dit "Intégration inverse de la qualité des produits, et contrairement à l'avant des vêtements vêtements shekels Han Si pourri, et devient de mieux en mieux, continue d'améliorer la viscosité de client".

- elle l'année dernière dans la performance de vêtements de fou, et étroitement lié à l'entrée de la lumière de la publicité Zhao 300 millions.

Toutefois, la hausse générale de 2011 de sites Web de publicité offre, comme la Corée du Sud sont la marque de vêtements, amoy dépendant de la publicité que, cette année, les co?ts de commercialisation sera considérablement améliorée.

Ils ont à faire, c'est de savoir comment vous de commercialisation plus précis, de sorte que les clients plus de loyauté, et devenir un avec de nombreux "Fan" de marque.

Bien s?r, l'épreuve qui a besoin de temps.