Renouveau De La Marque Li Ning & Nbsp

Le sport le plus puissant en Chine

Pour ce rêve, en 2010, la société Li Ning est déterminée à changer - la marque se reconstitue comme elle est nouvelle

Pour Zhang Zhiyong, le ma?tre d '?uvre de Li Ning, sa mission est de veiller à ce que Li Ning ne perde pas sa direction, voire ne s' écarte pas de la ligne d' arrivée.

Zhang Zhiyong n 'a cessé de souligner que la reconfiguration de la marque n' est pas une chose du jour au lendemain.

Toutefois, il semble que le monde extérieur ne veuille pas laisser trop de temps à Li Ning pour ce grand tournage de 180 degrés.

La baisse des commandes, la chute des cours des actions, le déclin du chant et la réduction de l 'investissement peuvent être interprétés, dans une certaine mesure, comme une réinventation de la marque de Li Ning par les distributeurs, les investisseurs, etc.

Avec le changement apparent des habitudes d 'achat des consommateurs chinois, peut - être pour l' équipe de gestion de Li Ning, y compris Zhang Zhiyong, il faut d 'abord gagner du temps avant de gagner le consommateur désiré.

Embarrassant

Avant cela, Li Ning avait une vie agréable.

En 1990, la société Li Ning a vu le jour dans un environnement peu compétitif.

La croissance naturelle du marché à long terme, l 'expansion lente de l' échelle et la chance de devenir le chef de la marque nationale.

En 2009, la société Li Ning a finalement dépassé Adidas et est devenue la deuxième marque sportive après Nike, bien que cette fois - ci, par un peu plus de chance, Adidas a connu une baisse de ses performances en 2009 à la suite de grands changements organisationnels.

Zhiyong Zhang rappelle que, au début, la garniture est dépendante du marché de la croissance naturelle obtenu "or".

Dans la garniture de l'influence de la marque son apogée, en plus de vêtements et chaussures, aussi vendu de cravate, chemises, etc., à l'époque, "doublure" marque de la veste en Chine une fois populaire.

Néanmoins, ces jours sont révolus.

L'ère de la forte croissance de la Chine de sport est terminée, la pition vers une période d'ajustement.

à partir de 2008, de l'industrie jusqu'en 2009, le taux moyen de croissance de 30%, jusqu'à maintenant, moins de 10%, le secteur subit de survie dans un nouveau cycle de croissance.

La demande des consommateurs chinois sont en train de fission.

] note un phénomène, à l'origine, à Hong - Kong shopping, Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen zone, sont maintenant deux, trois lignes de la ville sont par là.

Dans le même temps, la Chine de plus de 600 en deux, trois villes, similaire à la marque Nike, Adidas, alors que le prix relativement élevé, sa part de marché n'est pas faible.

"Le défi de la plus grande entreprise de maintenant, pas de gagner de l'argent, mais vous n'avez pas la capacité de donner la capacité de paiement, de fournir des marques qu'il veut un bon produit et de mise à niveau de la consommation, comment rattraper".

].

Laisse - la détresse qui comprend une garniture], y compris, la société a fait depuis de nombreuses années, mais les consommateurs n'ont presque personne ne peut parler clairement de la garniture de la personnalité de la marque ce que c'est.

Le revêtement est qui? Le revêtement représente quoi?

En fait, ce problème n'est pas de doublure et unique de la société.

Actuellement, la société dans les articles de sport, presque sur "marque" ne sont pas clairement de positionnement, y compris les consommateurs qui, quelle est la marque de la personnalité, quelle est la fonction de caractéristiques, à faire des mouvements dans la catégorie de produits et de services, et comment la personnalité de la marque de décrire clairement, à la mise en ?uvre de la dimension comment "la personnalité de la marque" cette suspension dans l'air en quelques mots la créativité et ainsi de suite, presque pas de système de pensée et de solutions.

Du point de vue de l'angle de la concurrence, la garniture de la situation actuelle n'est pas optimiste.

Par comparaison avec la marque de la garniture de Jinjiang, ne possèdent pas d'avantage concurrentiel de l'industrie de la grappe de grappe, qui est de réduire les co?ts et de l'optimisation des ressources.

En configuration de canal, une garniture est très gênant.

Des groupes de consommateurs se concentre principalement sur un, deuxième ville, alors que le marché haut de gamme de ces villes ont été la marque Nike, Adidas, International occupent; et une troisième et une quatrième ligne de marché et être Jinjiang marque occupe.

Combien de garniture est "pas, faible".

En fait, l'équipe de la société de gestion, y compris notamment Zhiyong Zhang, j'espère toujours capable de vous débarrasser de cette honte.

En 2000, la société pour la première fois, le choix de la direction à domaine de spécialisation: mars.

Essaie de suivre l'exemple de la marque d'établir le mode de parrainage international des professionnels, la société presque parrainé divers mouvements et de nombreuses équipes.

En 2002, la société d'établir la nouvelle marque de positionnement: doublure, tout est possible.

Avant cela, a utilisé la publicité de marque de positionnement de la garniture de la "nouvelle génération que" la Chine, "Le merveilleux pour toi", "Je suis le mouvement, j'existe", "le monde de partager la beauté", "excellent, provenant de la couleur, et ainsi de suite.

Une fois dans le revêtement de nomination et de Zhang maintenant Président important sport consultants avait manifestement imitation de couleur "tout est possible" dans le revêtement interne de la société a suscité un débat féroce, enfin dominante parce que, en Chine pour que ce pays traverse et est en route, justifient pleinement ce qui est "tout est possible", qui s'adaptent dans un véritable esprit sportif.

Toutefois, pour la plupart de peu d'exercice personnes, le plus souvent des vêtements de sport comme un vêtement est utilisé, un certain degré d'évolution professionnelle de garniture le manque d'attrait.

En outre, en raison du projet parrainé par le mouvement est trop complexe, sans établir de Nike et le basket - ball, Association ce genre de forte entre Adidas avec le football, l'image de marque de l'entreprise de garniture est encore très flou.

Sélection

à l'avant et à l'arrière sur le marché entre le revêtement une fois de plus, de trouver de nouvelles de positionnement.

Le 30 juin 2010, a annoncé que le logo de marque de garniture de changer, de reconstruction, de jouer à "la doublure, de positionnement de 90".

C'est le style de publicités nettement différentes.

Le porte - parole de lindane dans la nouvelle publicité dit "Je n'aime pas Maverick, mais je l'immuable proteste"; les jeunes de dire "Arrête de me comparer à d'autres, je voudrais simplement et son pouce de concours", "vous de mon chemin, me laisse toujours perdu".

De l'espoir pour attirer les jeunes agés de 18 à 30 ans est entré dans le magasin, la société va changer, mais pas avec honneur et de lutte de résonance provoqué la cinquantaine de 40, 50 ans.

Dans l'équipe de gestion de la société, que les jeunes de devenir le principal consommateur de la valeur de marché d'articles de sport.

Auparavant, l'équipe de la société de gestion Zhiyong Zhang del fait une analyse de marché de sport en Chine, dans plus de 35 ans, va dans deux directions: la base du marché de la différenciation, de positionnement est le prix des consommateurs; la marque sur le marché, le verrouillage est la valeur des consommateurs.

Les consommateurs de prix attachent une grande importance à la fonction réelle des produits, dont le principal moteur réside dans l 'intégration verticale de la valeur, la courte cha?ne d' approvisionnement et la rapidité de l 'offre, non pas par un rendement élevé, mais par la rapidité des flux financiers.

Les consommateurs de valeur, en plus de leurs fonctions pratiques, mettent l 'accent sur le sentiment que leur modèle d' activité consiste à créer la capacité de prime de la marque, y compris l 'accumulation de la connotation culturelle de la marque, etc.

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Après 2009, la part de la main - d '?uvre dans les entreprises manufacturières chinoises dans la valeur totale des produits, les co?ts ont sensiblement changé et l' industrie manufacturière a déjà sonné la chanson d 'adieu "le dividende démographique".

à la fin de 2010, Zhang Zhiyong a appris, lors de ses visites aux fournisseurs de l 'entreprise, que les fournisseurs de la c?te sud - Est avaient subi de graves pertes de productivité, allant jusqu' à 30 à 50%, et que même si les salaires avaient augmenté, ils n 'étaient pas en mesure de recruter des travailleurs; ils étaient arrivés dans l' intérieur du pays, mais en hausse des co?ts.

En outre, au cours des trois à cinq prochaines années, les fournisseurs s' attendent à ce que le co?t de la main - d '?uvre dans les usines augmente de 10 à 15% par an, ce qui signifie qu' il doublera dans cinq ans.

Dans le même temps, la pression exercée par les distributeurs s' est accrue du fait de l 'augmentation des co?ts d' ouverture et du ralentissement des recettes provenant des ventes.

Pour la société, dans le choix des modèles commerciaux, soit il persiste à faire de marque, la valeur de la prime de promotion, d'améliorer le prix ou la compression de la cha?ne d'approvisionnement, de faire tout de camp.

Choisir de faire des opérateurs de garniture de marque, la société a besoin d'augmenter les co?ts de main aux fournisseurs, aux détaillants de points de pénalité accrue.

à l'intérieur de cette augmentation du co?t de la prime pour les consommateurs, par l'intermédiaire du terminal de vente au détail capable de digérer beaucoup, mais pas un jour de prime de marque de le faire, ce rythme comment saisir, sont des questions test Zhiyong Zhang ont la sagesse.

En ce moment, la société dans la vallée de période de formation de caractéristiques de canal, dans une certaine mesure, faire partie de la résistance de la marque de la société de pformation.

Selon les informations publiées, la société a actuellement 129 concessionnaires et de plus de 2000 des distributeurs.

La plupart des distributeurs sont de petite taille, de fonctionnement moyenne de deux magasins.

Parmi eux, plus de 1700 distributeurs uniquement un magasin.

Ces distributeurs de gestion unique ne stocke, dans la vallée de l'époque avait donné à la société fait Khan réactive, plus de 10 millions de yuan peut ouvrir un magasin, le propriétaire de l'acheteur, l'affichage et le Commissaire qui l'ont aidé à revêtement étendu à la grande zone de distributeurs ne touche pas, laisse - Le à faible co?t et recouvre les trois villes.

Maintenant, beaucoup de magasins ont commencé à devenir handicap.

] individu ne sont souvent pas des magasins de division, le patron n'ont pas entendu parler de "Affichage", "acheteur" est - ce qui se passe, ils ont pas activement à la recherche de l'achat de biens et de contribution à l'étude de chaque paroi est combien, le déploiement de la logistique de la recherche, ils n'ont pas de recettes de planification, il n'y a pas d'outils d'analyse de groupes de consommateurs, tels que les magasins vitrine de décoration, et la stratégie de vente, le patron n'est pas prêt à la décentralisation.

La société a décidé de distributeurs de 500 - 600 de la maison dans laquelle la survie plus faibles: 129 grandes dealer le plus puissant de l'acquisition directe, un certain nombre de camp de droite, de fusion et de laisser tomber ces mois de revenus de stockage inférieur à 7 millions de dollars, au - dessous de tra?nards entourant La zone magasins; ou que le poisson fort dans ces tranchées Yong mangent les petits, par le distributeur de comparaison bien faire à grande échelle.

Intégration] que, une fois achevée, mais également à l'échelle de l'efficacité des distributeurs augmente.

Si seulement un magasin, une fois que l'augmentation des co?ts, il a beaucoup de pression, mais il y a la taille, la capacité à supporter, mais il y a la taille, il faut avoir de l'acheteur, de professionnels de la logistique de distribution et de la vente au détail plus professionnel.

C'est un choix difficile, mais des effets indésirables déjà visibles: par l'incertitude quant à l'avenir, de nombreux marchands dans l'ordre choisi un conservateur.

En décembre 2010, la société a annoncé qu'au deuxième trimestre de 2011 de l'ordre de résultats, en tenant compte de l'entreprise de garniture de réglage de 2011 pour les concessionnaires de taux d'actualisation, la quantité de calcul conformément aux commandes de l'expédition en 2010 par rapport à la même période et a même diminué d'environ 6%.

Les résultats de cet ordre, l'habillage est tombé, au cours de cette période, JP Morgan Chase, Groupe des capitaux américains une réduction substantielle de la part de garniture.

Aventure

La gestion de la société, y compris] toujours calme, dit que ces effets négatifs sont en attente.

L'intégration des distributeurs à court terme, aurait un impact sur les ventes de l'entreprise, la société espère trouver des valeurs de tarification, de nouveaux produits peuvent être des groupes de consommateurs et le pas de l'étape; les consommateurs peuvent sentir la garniture lui initialement pas, ce type de consommateur peut être réduit.

Zhiyong Zhang ont souligné, ? la question clé est si nous voulons faire changer, si tu veux, il doit adhérer à la ".

Nike, Adidas, deux grandes multinationales qui ont été fort le plus important de garniture s'étendant dans la deuxième et la troisième ligne de position.

Les concurrents locaux ont également convoité la part de marché de Li Ning.

Selon les hauts responsables d 'Anchor, les ventes dans les villes de deuxième à quatrième lignes représentent actuellement plus de 80% des ventes totales d' Anchor.

361o, les hauts responsables du tron?on ont indiqué qu 'ils ne ralentiraient pas l' ouverture dans les villes des deux, trois et quatre lignes.

Zhang Zhiyong a juré que le contr?le des risques de changement de la société Li Ning était fondé sur la part de marché.

Toutefois, la société Li Ning continue de se heurter à de graves problèmes.

Li Ning veut devenir une grande marque multinationale comme Nike et Adidas, mais en réalité, Li Ning reste une marque nationale aux yeux de son groupe cible.

Il faudra du temps, avant les géants de pénétration vers le bas sur son à la fois de base avant leur charme comparable dans la marque; dans le même temps, il n'a pas été rivaux une myriade de la dépasser.

Il a également besoin de temps, de convaincre la société investisseurs, de persévérance et de rester ensemble.

Parce que cette réforme sera entreprise à profits touchés, et de la nécessité de continuer à investir de l'argent d'un grand nombre de la société de haut rendement pour la période de pition de gros investissements.

Zhiyong Zhang a fait les comptes: revêtement de remodelage de la marque à partir de l'exécution de ce point de vue, plus facile à effectuer est de chaque saison de création de publicité; relativement facile à mettre en oeuvre des produits, le cycle de développement de produits est de 12 à 18 mois, dont des vêtements plus vite avec de nouvelles marques de localisation, la vitesse de mise à jour d'un magasin de vente au détail le plus lent, plus de 7000 magasin de vente au détail, comme la vitesse de modification, même un an de 1000, le temps de 7 ans est également nécessaire.

Il espère "accélérée", dans un délai de cinq ans les mises à jour de tous les magasins de vente au détail et de le gérer.

Je ne sais pas, une garniture actionnaires, les institutions peuvent avoir assez de patience?