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La Stratégie De Pition Septwolves: Briser Le Plafond Auto - Entrepreneur

2011/2/15 11:26:00 244

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Septwolves Des Entreprises De Pformation

(ces deux dernières années, Zhou comme un pas à trouver un bon outil pour peintre, plein de beaucoup de frais.

Septwolves hommes

Défis et de confusion dans le processus de pition, sur un lot de grande circulation, Jinjiang gros a commencé

Vêtement

Les entreprises, a représentant la signification.

"Ce qui m 'a le plus dé?u ces deux dernières années?", sourit Zhou Shaoxing, Président de sept loups Industrial Co., Ltd.

Au cours des deux dernières années, Zhou shaoxiang a été un peintre qui n 'a pas trouvé de bons outils, plein d' images fra?ches et fra?ches, qui ne lui a pas toujours donné satisfaction.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Depuis 2007, Zhou shaoxiang s' irrite de sept loups dans la crise de la jeunesse.

De plus en plus de marques vieillissent, à faible valeur ajoutée, la concurrence de marques de haut niveau, les marques étrangères de renommée à des prix plus élevés afin d 'obtenir des bénéfices considérables, de sorte que les marques chinoises moyennes et basses ont été chassées des grands magasins.

Dans le même temps, les sept loups qui dépendent des agents et des adhérents pour vendre leurs produits ne sont plus faciles à comprendre, le marché n 'est pas bien compris, ce qui entra?ne directement la perte de sentiment de marque.

Si vous ne changez pas, dans quelques années, les sept loups deviendront des vêtements de classe grand - père et entreront dans le "Club de marque antique".

Zhou shaoxiang, incapable de supporter la dépression des sept loups, a décidé de riposter.

Il a supposé que polo, GAP et d 'autres marques étrangères pour les hommes ont fait près de 20 milliards, alors que les bonnes entreprises chinoises de vêtements masculins n' ont que 2, 3 milliards et beaucoup d 'espace.

En outre, la classe, la qualité de la classe va devenir une nouvelle croissance de la Chine des hommes.

"Ce n'est pas améliorée, c'est la révolution".

Septwolves cet employé pour décrire.

Cette entreprise dans la province de Guangdong, Shanghai, Pékin ou à la pointe de la mode, c'est une ville de taille moyenne de Jinjiang, Fujian, dépend d'un certain nombre de villes dans la deuxième et la troisième ligne de bienvenue de la marque et connu.

Ici, la plupart des entreprises de l'ambition, mais pour comprendre la marque mise à jour n'est pas assez, de leur mode de commercialisation est prié, porte - parole fait exagéré de la publicité.

Par exemple, des publicités c'est impressionnant: "les vêtements de marque - jingba débuts Louvre".

Zhou de subversion, commencer à partir de briser trois plafonds.

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"Le premier à briser, c 'est le plafond de l' entrepreneur lui - même."

Zhou shaoxiang commence par lui - même.

Chow conna?t bien sa plaque.

Dans l 'élaboration de la stratégie de pition, il s' est inspiré d' autres entreprises, de sociétés - conseils et de livres pour déterminer ce qui manquait.

La plupart des chefs d 'entreprise de Jinjiang ont une base culturelle insuffisante et une compréhension insuffisante de la culture, ainsi qu' une connaissance insuffisante du système d 'entreprise moderne en raison de la décentralisation à long terme.

Il va lire emba.

"L 'impact de la pensée m' a beaucoup inspiré.

Malheureusement, je n 'ai pas une bonne base d' études, ni les ordinateurs, ni l 'anglais, contrairement à la bière de Qingdao jinzhiguo, peut maintenant apprendre à utiliser.

Il se moque.

A travers la recherche, Zhou shaoxiang a finalement une stratégie préliminaire - sept loups à passer à un modèle de gestion du commerce de détail, d 'une part, améliorer l' image de sept loups, augmenter la capacité de la marque de prime et, d 'autre part, augmenter le nombre de magasins et le volume des ventes.

Dans le même temps, l 'augmentation continue de la proportion d' auto - magasins, l 'amélioration de l' adhésion de magasins, par le biais de la gestion de terminaux normalisés pour pmettre la marque et l 'image de sept loups.

Après la stratégie, Zhou shaoxiang tente de briser le deuxième plafond - le système.

La première chose qu 'un homme honnête de Jinjiang a faite en changeant, c' est d 'échanger son sang avec les cadres moyens et supérieurs.

Zhou shaoxiang a avoué qu 'il n' y avait rien à faire.

"Je ne peux pas non plus, leurs pensées ou leurs capacités ne sont plus à la hauteur des sept loups.

Avant, par exemple, nous faisions de gros relativement simple, la gestion de plus d 'une douzaine d' agents régionaux.

Ce dont nous avons besoin maintenant, c 'est de faire du commerce de détail, de la marque. "

En conséquence, presque tous les directeurs généraux, y compris les marques et les ventes, ont été remplacés.

Jiu par de nombreux suivre Zhou depuis de nombreuses années.

Et il demande le nouveau directeur est une perspective internationale, y compris le personnel international Ltd Zara, Dell.

Ensuite, une variation de plus de l'imagination des employés.

Plusieurs semaines d'engager des consultants, à partir de tous les angles pour réinitialiser le secteur.

Les parties de la proposition globale, il a commencé à la structure de l'épée de l'Organisation.

Selon les mots de l'intérieur septwolves, presque tous les services sont de plus en plus.

En 2009, septwolves a été le premier dans l'histoire "stratégique", c'est une gestion du passé, être ridiculisé comme "virtuelle".

Mais en ce moment, Zhou ne souhaite plus de prendre par la tête de sa décision, il a besoin de "bombe", a besoin de plus de rationalité et l'analyse des données plus détaillées, de réduire le risque de prise de décision.

Bient?t, septwolves est ajouté au Ministère de la planification et des canaux de gestion de classification est directeur sur le canal.

Autrefois, les sept loups étaient chargés de la vente sous le nom de Département d 'expansion, la Mission était d' ouvrir un magasin.

Après la réforme, les sept loups ont reclassé les canaux et con?u différents programmes de recrutement en fonction des différents canaux.

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En dehors du Siège, les sept loups ont créé des succursales régionales qui donnent aux directeurs généraux des succursales des pouvoirs accrus en matière de gestion sous - régionale.

Outre la structure organisationnelle, sept loups ont été restructurés dans tous les domaines de la gestion des performances, des systèmes de rémunération, des systèmes d 'information et des systèmes de remboursement financier, l' objectif principal étant de mettre en place un système d 'entreprise moderne et normalisé.

Après tout, Zhou shaoxiang traverse la rivière en touchant des pierres.

Beaucoup de questions, souvent plus difficiles que prévu.

Derrière le grand changement, il y a eu une explosion de concentration.

Par exemple, de nombreux départements n 'ont pas l' habitude du Département de la stratégie, qui était auparavant chargé de la planification, du budget et de l 'évaluation lui - même et qui attendait les instructions des dirigeants.

Maintenant, tout doit être par la stratégie du Département del, sur la base de la situation du marché fait un plan, puis émis pour chaque secteur.

Ce que beaucoup de gens me "mal", la communication n'est pas en harmonie.

Le plus important, c'est de l'information stratégique du Département lui - même les problèmes proviennent essentiellement du Ministère de la stratégie et le marché, il n'y a pas de marché septwolves.

Pas moyen, et de la création de centres Zhou marque, essaie de comprendre le marché.

Mais c'est aussi un problème.

Il a trouvé le Centre de marque axée sur la marque de la construction, et non pas le marché.

Alors, il prépare le Département indépendante, et de laisser le marché dirigée par le Ministère de la marque de mise à jour.

"C'est ?a, Département de plus en plus".

Zhou de sourire, mais sérieusement, "Je ne peut pas être pense très clairement, il faut faire de réglage c?té bord".

En outre, le secteur de la coopération - zhou des maux de tête.

"Le plus grand problème est de former des ?les, les services de communication".

En raison de la structure de gestion n'est pas parfait, et surtout le personnel a mis en place, avec les gens, et entre administrations susceptibles de friction.

à cet égard, Zhou souvent à sous - fifres a souligné la nécessité de multi - communication positive, l'idée de ne pas spéculer sur les autres.

Si le total de deviner si il y a d'autres avis sur lui - même, puis, à partir de la paix ton attitude va le montrer, mais augmente la contradiction.

Dans le même temps, il encourage tout le monde à diverses organisations de rassembler, de l'activité touristique, la promotion de la compréhension.

En outre, la branche du système pour le système à agent septwolves pendant de nombreuses années, parfait, c'est un impact dramatique.

Ce que les concessionnaires ancien n'est pas très heureux.

Dans leurs yeux, c'est "Amateur tube professionnelle", de conflits fréquents.

Au début, la succursale était tout simplement illusoire et ne pouvait pas diriger les distributeurs.

Zhou shaoxiang est également très triste, le manque de personnel de détail, les employés actuels ont du mal à devenir des professionnels en peu de temps, même ceux qui forment le personnel sont très difficiles à trouver.

? tout d 'abord, on ne sait pas ce qu' est la formation, ni ce qu 'elle contient. ?

Le temps de résoudre un certain nombre de problèmes, Zhou insiste pour améliorer le professionnalisme du personnel de la succursale, à l 'aide d' un processus systématique et de la capacité professionnelle des distributeurs.

? les communications se sont améliorées au fil des ans et le conflit s' atténue lentement. ?

Un négociant de sept loups a dit à la presse.

Alors que Zhou shaoxiang s' effor?ait de briser le plafond du système, un autre plafond invisible se trouvait devant ses yeux - culture.

En temps de ? grande turbulence ? des entreprises, c 'est souvent la période critique de l' alternance des cultures anciennes et nouvelles.

En l 'absence d' une nouvelle culture mieux adaptée aux besoins des entreprises au moment où l 'ancienne culture a été détruite, il est probable qu' elle se pformera en un tout.

Septwolves culture à ce stade.

Tout le monde en a apporté une culture différente, comment la fusion. Les forces de gestionnaires et de famille comment l'équilibre établi alors? Multisectorielle, comment la coopération entre eux? Zhou a 43 ans, face à l'exploitation de la capacité de la relation complexe de grande épreuve.

Quelqu'un a dit, septwolves a été ces dernières années des substitutions lanterne.

Il a même nouveau bient?t parti.

Raison pour laquelle, n'exclut pas dans la culture à la fusion.

Zhou a également pas tabou, "Je vais le jugement dans une période de stabilité, n'est pas plus important.

Si tel était le cas, je préfère avec confiance et d'un accord tacite, afin de garantir le bon fonctionnement.

Bien s?r, il y a des gens aussi parce que cherche pas d? changer. "

Bien s?r, il a vu comment garder le personnel.

Des incitations matérielles, des millions de dollars, des voitures bien payées.

En mars 2010, sept loups ont annoncé un programme d 'incitation à la participation, qui a touché 22 personnes.

Le montant total des options boursières octroyées s' élevait à 3,7 millions d 'actions, soit 1,31% du total, dont 300 000 étaient réservées à des bénéficiaires d' incitations, soit 8,11% du total des options et un prix de réalisation de 24,83 dollars.

Mais, à son avis, il était essentiel d 'unifier les valeurs et la culture d' entreprise.

? tant que les valeurs sont partagées, les contradictions sont faciles à résoudre. ?

"C 'est grace à l' ajustement interne que nous avons pu avancer à grande échelle."

Après Zhou shaoxiang tissu bonne situation, commencez à tout mettre en ?uvre pour développer les canaux, la marque.

Pour renforcer le contr?le du terminal, sept loups ont fortement développé leur propre magasin, qui compte actuellement 20% et devrait dépasser 30% en 2011.

Dans le même temps, accélérer la pformation des magasins.

"Je demande encore deux ans, toutes les boutiques de normes uniformes.

Il a dit.

Dans l'amélioration de l'aspect de l'image de marque, septwolves également souvent se déplace.

En octobre 2010, par honglei Sun, Hu - Dong Zhang Lu, et cinq autres célèbre acteur réunis septwolves nouvelle publicité laisse beaucoup de yeux.

C'est que la rigidité de l'image septwolves sous tente de marque de première ligne.

Il a choisi de suivre avant la marque, avec "les hommes non seulement c?té", le style de vie et le monde spirituel de l'interprétation des hommes.

Dans le même temps, a également invité les cinq hommes à nouveau de créer des "Mercier Hall", espère que par "Mercier Tang" de la plate - forme, de manière à former un cercle dans tous les aspects de la vie de l'élite de la visibilité de l'homme.

En outre, septwolves a également parrainé la régate, le golf, l'élite de la noblesse.

L 'industrie a des commentaires sur la pition des sept loups.

Li kailou, Directeur de l 'Institut de recherche économique de l' industrie de la mode de la province du Guangdong, a estimé que les sept loups n 'avaient pas fait assez pour concevoir la recherche et le développement, les intérêts des distributeurs, etc.

En conséquence, le style des produits n 'a pas été mis en évidence, s' associer à des magasins et à des entreprises indépendantes, et d' autres problèmes.

La longue marche de Zhou shaoxiang vient de commencer, le plafond n 'a pas encore été complètement brisé, de nouveaux problèmes sont apparus.

Comment trouver quelqu 'un de bien?

Comment faire le lien entre les marques et les ventes de terminaux au lieu de faire passer des milliards de marques à travers le monde?

"Prends ton temps."

Zhou shaoxiang soupire.