七匹狼の転換戦略：企業(yè)家自身の天井を打ち破る

本社のほかに、七匹狼は區(qū)域支社を設(shè)置して、支社総経理に大きな権限を與えて、區(qū)域管理を?qū)g行します。

組織構(gòu)造を除いて、七匹狼は業(yè)績管理、給料體系、情報(bào)システム、財(cái)務(wù)清算體系などの各方面で調(diào)整を行います。

でも、周少雄さんは石を觸りながら川を渡っています。

多くの問題は彼の想像を超えて難しい。

大変革の背後には、矛盾の集中爆発がある。

例えば、多くの部門は戦略部に慣れていません。以前は各部門が自分で計(jì)畫を立てて、予算を作って、審査を行いました。

今は戦略部が主導(dǎo)し、市場の狀況に応じて方案を作成し、各業(yè)務(wù)部門に下達(dá)しなければなりません。

これは多くの人に「すっきりしない」と感じさせ、コミュニケーションが円滑ではない。

更に重要なのは、戦略部自身にも問題があります。戦略部の情報(bào)は主に市場から來ます。

仕方がないです。周少雄はまたブランドセンターを設(shè)立して、市場を理解しようとします。

でも、これも問題があります。

彼はブランドセンターは主にブランドの建設(shè)に関心を持っています。

そこで、彼はまた獨(dú)立した市場部を設(shè)立することを下準(zhǔn)備して、そして市場部にリードしてブランドのアップグレードをさせます。

このようにして、部署が増えてきました。

周少雄は苦笑し、「すぐには考えられない。調(diào)整しながらやるべきだ」と真剣に語った。

そして、部門の協(xié)力も周少雄を悩ませています。

最大の問題は情報(bào)の孤島を形成することで、各部門のコミュニケーションがうまくいかないことです。

管理構(gòu)造が完全ではないので、人員はほとんど所定の位置につきました。人と人、部門と部門の間に摩擦がありやすいです。

これに対して周少雄さんはよく部下たちに対して、もっとまともにコミュニケーションして、他人の考えを推測(cè)しないようにと強(qiáng)調(diào)しています。

相手が自分に対して意見があるかどうかを常に推測(cè)すると、普段の語気から態(tài)度が現(xiàn)れ、かえって矛盾が増えます。

同時(shí)に、彼もみんなを勵(lì)まして、各種の集まり、旅行活動(dòng)を組織して、理解を深めます。

また、支社制度は七匹狼の長年の完璧な代理加盟システムに対して、大きな衝撃を與えました。

これは古い資格のディーラーたちを喜ばせない。

彼らにしてみれば、まるで「素人のプロ」とばかりに、衝突が頻繁だ。

最初は、子會(huì)社はまったくの虛構(gòu)で、ディーラーを全く指揮できませんでした。

周少雄さんも悩んでいます。小売人材が足りなくて、今の社員は短期間で専門的な人材になりにくいです。

「まず何の研修か分かりません。內(nèi)容もよく分かりません。」

時(shí)間はいくつか問題を解決しています。周は支社の従業(yè)員の専門性を高めることを要求しています。

ここ數(shù)年コミュニケーションが取れて、もうだいぶ良くなりました。衝突は徐々に緩和されています。

七匹狼の加盟業(yè)者が記者に言いました。

周少雄が努力して制度の天井を破ると同時(shí)に、もう一つの無形の天井も目の前に置かれています。

企業(yè)の「大激動(dòng)」においても、通常は新舊文化の交替の鍵となる時(shí)期である。

古い文化が破壊された時(shí)に、もっと企業(yè)の要求に合う新しい文化が作られなかったら、ばらばらになりかねません。

七匹狼の文化もこのような節(jié)目になりました。

新人はそれぞれ違った文化を持ってきますが、どうやって融和しますか？プロマネジャーと家族勢(shì)力のバランスはどうですか？そんなに多くの部門を作って、お互いにどう協(xié)力しますか？43歳になったばかりの周少雄さんは、複雑な関係を制御する能力に対する大きな試練に直面しています。

七匹狼はここ數(shù)年ずっと走馬燈式に人を変えてきたと言われています。

著任して間もないうちに撤去された人もいます。

その原因は文化的に融合しにくいからです。

周少雄はこれに対しても、「ある段階で安定性が重要かどうかを判斷します。

もしそうなら、私は信頼して暗黙の了解がある人を使って、秩序ある経営を保障したいです。

もちろん、何人かの人が探しているのがよくないから、また変えます。」

もちろん、彼も人材をどう殘すかを考えています。

例えば物質(zhì)的激勵(lì)は、百萬円の高給といい車を手配する。

2010年3月、七匹狼は株式インセンティブ案を発表し、対象人數(shù)は22人です。

付與されたストックオプションの標(biāo)的株式総數(shù)は370萬株で、総株価の1.31%を占め、そのうち30萬株を予約して予備激勵(lì)対象に與え、今回のオプション計(jì)畫総數(shù)の8.11%を占め、行使価格は24.83元とする。

しかし、彼にとって一番大切なのは価値観を統(tǒng)一し、企業(yè)文化を統(tǒng)一することです。

みんなの価値観が一致すれば、矛盾は解決しやすいです。

內(nèi)部調(diào)整が終わったので、大規(guī)模に外に押し出します。

周少雄布好局の後で、全力を盡くしてルートを開拓して、ブランドを引き延ばすことを始めます。

端末に対するコントロールを強(qiáng)化するために、七匹狼は自営店を拡大しています。現(xiàn)在の數(shù)量は20%を占めています。2011年は30%を超える見込みです。

同時(shí)に、加盟店の改造を加速する。

「2年後、すべての店で基準(zhǔn)を統(tǒng)一することを要求します。」

彼は言った。

ブランドイメージアップにおいても、七匹狼は頻繁に挑戦します。

2010年10月、孫紅雷、胡東、張涵予、陸川などの5人の人気男性スターが揃った七匹狼の新CMが多くの人の目の前を明るくしました。

これはまさに7匹のオオカミが十分に力を入れて一線の中でハイエンドのブランドのイメージを形作りたいと説明しています。

前のブランドを踏襲して「男は一面だけではない」と男の生き方や精神世界を表現(xiàn)しています。

また、この五人の型男を新たに作った「名士堂」に招待し、「名士堂」のプラットフォームを通じて、各業(yè)界で知名度のあるエリート男性の輪を作りたいです。

また、七匹狼はヨット競技やゴルフなどのエリート貴族運(yùn)動(dòng)を支援します。

業(yè)界では七匹狼のモデルチェンジについての評(píng)価は諸説あります。

広東省ファッション産業(yè)経済研究院の李凱洛院長は、七匹狼は設(shè)計(jì)研究開発、販売店の利益の縛りなどの面で、まだ足りないと思っています。

製品の風(fēng)格が際立っていないことを招いて、加盟店と自営店の衝突が多いなどの問題。

周少雄の長征路はまだ始まったばかりで、天井はまだ完全に壊れていません。

彼の頭の中には疑問符がいっぱいあります。どうやって適當(dāng)な人を見つけられますか？彼が失敗したプロジェクトの多くは人を見つけられなかったからです。

どうやってブランドと端末の販売を結(jié)び付けることができますか？億円のブランドの普及を目の敵にすることはないですか？今まで多くのことは親身になります。

ゆっくり煮てください。

周少雄はため息をついた。