譚大工行政総裁譚伝華：小物の中の大商売

　　譚大工工蕓品有限公司は1997年に創(chuàng)立され、重慶に本社を置く伝統(tǒng)的な工蕓品の発掘と革新に力を盡くしています。十年余りの発展を経て、譚大工はすでに全國(guó)に900軒余りの家を持っています。加盟店31の省、自治區(qū)及び300以上の都市にわたって、海外にはいくつかの加盟店があります。2009年上半期だけで、譚大工の売上高は6521萬人民元に達(dá)し、爭(zhēng)えない中國(guó)製の櫛業(yè)の第一位となった。ブランド。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の製櫛市場(chǎng)は実際には飽和狀態(tài)にあり、多くのメーカーが倒産閉店の危険に直面しています。私たちは櫛を作る企業(yè)が多いと知っていますが、櫛を誰でも知っているのは譚大工だけです。今日は幸運(yùn)にも譚大工ホールディングス會(huì)長(zhǎng)兼CEOの譚伝華さんを私たちのインタビュー番組のゲストとして招待しました。

譚大工さんはこのような素晴らしい成績(jī)を収めることができます。その中の重要な要素は何ですか？

譚伝華：実はやはり大きな野心がないと関係があります。私自身はお金に対する興味があまりないです。多くの企業(yè)家のそのような志もないし、商売をする大きな野心もないです。私は會(huì)社をうまくやりたいだけですが、自分はまだ會(huì)社を一番よくしていないと思っています。いつも一つの問題を解決したばかりのように感じています。すぐにまた別の問題に直面します。いつも自分で解決できない問題があると気づいたので、他の分野を広げることは考えていませんでした。

櫛を経営していますが、櫛の商機(jī)を発見したのはどう思いますか？

譚伝華：偶然ですよね。當(dāng)時(shí)、私たちはシンセンで展示會(huì)に參加しました。木彫りをしていました。木で彫刻品を作っていました。數(shù)ヶ月後、私達(dá)はこの木彫りを深センに言ったら、私達(dá)の製品は全然市場(chǎng)がないことが分かりました。沿海、特に東アジアと浙江に行けないからです。彼らが作ったのはすでに規(guī)模になっていますので、自分の製品は市場(chǎng)にないと発見しました。その后、偶然にビジネスチャンスを発見しました。私たちは旅行店で二元を使って、櫛を買いました。當(dāng)時(shí)私たちは市場(chǎng)調(diào)査をしましたが、店員にここで何が一番売れると聞きました。びっくりしました。木の櫛はよく売れると言いました。二元の櫛を買いに行きました。私は木の櫛が市場(chǎng)にあることを発見しました。このようにビジネスチャンスを見つけました。

櫛のような製品経営において、最大の挑戦は何だと思いますか？チェーンを拡充しますか？どうやって拡大しますか？

譚伝華：実は大きな挑戦ではないと思います。一番大切なのは自分の心を閉ざすことです。大事なのは野心です。中國(guó)の改革開放から30年以上が経ちました。中國(guó)も貧乏になりましたので、皆さんはたくさんのお金を稼ぎたいです。自分の會(huì)社を大きくすればするほどいいと思いますが、こんなに大きな衝動(dòng)がありません。私はいつも小さいものを作りたいです。ここ數(shù)年以來、加盟商との會(huì)議で問題を話しています。つまり、數(shù)年來ずっと挑戦してきた問題です。私はいつも上調(diào)子な心理を抑えています。なぜなら、いくつかの加盟店、さらには私の周りの一部の人たちは、常に大きな野心を持っています。甚だしきに至っては一部の事はいつも人と反対してやっています。私という人はこのような性質(zhì)を持っています。例えば、私はお金があっても投資しません。私も炒めません。絶対に炒めません。チャンスがあれば、私も炒めません。明らかにその稼いだお金は櫛より何倍も儲(chǔ)けるかもしれません。私もこのお金をよく見ません。だから、挑戦するのは自分だと思います。心の中の靜かさです。

産業(yè)チェーンの拡充については、少なくとも今はまだ計(jì)畫していません。実は櫛を作ってあげたいです。今は櫛を作ってもまだたくさんのことがあります。{pageubreak}
 

現(xiàn)在、譚大工さんは相當(dāng)なブランド度を持っていますが、このブランドはどうやって建てられましたか？

譚伝華：ブランドはやはり社會(huì)にいいものをもたらし、正しいものを?qū)Г伽坤人激い蓼埂?/span>良いブランドとして、いつも人を良いところに連れて行くということは、社會(huì)的責(zé)任があり、正直で誠(chéng)実なブランドということを感じさせます。譚大工の知名度はまだ低いと思います。だから、私たちのブランドはどうやって作りますか？それともお客様に何を持ってきたかと思います。商品以外に。実は私は譚大工というブランドの影響力を感じました。彼の文化を持って、その価値観を持っています。

ブランドの名譽(yù)度を保証したいですが、譚大工さんは何を堅(jiān)持する必要がありますか？どのような改善が必要ですか？

譚伝華：実は譚大工が堅(jiān)持しなければならないのは私達(dá)の企業(yè)文化で、私達(dá)は「誠(chéng)実、労働、快楽」の理念を信奉しています。私たちはこのような理念を堅(jiān)持するだけでなく、真剣に対処する必要があります。以前は譚大工が本當(dāng)に誠(chéng)実になるべきだと思っていましたが、実際にはなかなか容易ではありませんでした。本當(dāng)で、完全な誠(chéng)実は難しいです。簡(jiǎn)単に見えますが、実際にやったのは大変です。しかし、私達(dá)の譚大工はこのように長(zhǎng)年にわたって、実際にはずっと堅(jiān)持しています。一方、私たちは社會(huì)のために何かをしてほしいです。今も最善を盡くしていますが、やはりうまくいかないと思います。例えば、私達(dá)はずっと本當(dāng)にいくつかの弱者の群體に関心を持つことを望んで、私はいつも私の従業(yè)員達(dá)と言って、弱者の群體に関心を持つのはあなたが何をしたのではありませんて、私達(dá)自身が成長(zhǎng)したのです。私たちがどれだけ人を助けたかというのではなく、人を助けたり、見舞いに行ったりする時(shí)に、自分は人生の幸せを享受しているのです。時(shí)には人は方向を見失いがちです。私達(dá)が堅(jiān)持するのはやはり私達(dá)の企業(yè)文化です。まだ堅(jiān)持しなければならないのは譚大工會(huì)社の純樸さで、精神を節(jié)約して環(huán)境に対するあのような責(zé)任感、私達(dá)は毎年すべて植樹しています。また、資源の消耗についても、どのように技術(shù)改造を通じて材料のロスを減らすべきか、これらの問題は私たちがやるべきです。

私たちは一つの企業(yè)の內(nèi)在的な文化が非常に重要であることを知っています。どのように譚大工の企業(yè)文化を見ていますか？

譚伝華：譚大工の企業(yè)文化は「誠(chéng)実、労働、快楽」と言います。この理念の提出はもう十?dāng)?shù)年になりました。その時(shí)、この理念を提出する時(shí)、特に「誠(chéng)実」という二文字を提出する時(shí)、當(dāng)時(shí)の中國(guó)でこの二文字を提出するのは本當(dāng)に勇気が必要で、お金をもっとあげるという意味です。だから私達(dá)は十?dāng)?shù)年前にこの理念を提出した時(shí)、とても重要な勇気で、その時(shí)も多くの人が反対していました。彼らはどこでも奮闘していると言っています。しかし、誠(chéng)実さは私たちが堅(jiān)持する企業(yè)文化の核心であると思います。

私たちは毎月一日の愛の日イベントがあります。會(huì)社のいくつかの部門は弱いグループを探して何かをして助けてくれます。私たちは會(huì)社全體ではなく、職場(chǎng)に行くので、選択の余地がなくなり、形式的に見られがちです。もしこの會(huì)社に100人の従業(yè)員がいたら、100人の行政管理員がいて、全部弱い団體に行って、行ったらかえって人に迷惑をかけてしまいました。人が多すぎるからです。私達(dá)は彼らを異なった部門に分けて、一つの部門は十人の八人、三五人の人しかいないかもしれません。老人ホームに行く人もいれば、孤児院に行く人もいれば、學(xué)校に行く人もいます。どこに行くかは自分で決めます。このように自由な空間があります。どのように愛を捧げ、どのように人を助けるかは自分で決めます。私達(dá)は統(tǒng)一をしないで、このように比較的に実務(wù)的にして、私達(dá)は形をするのではありませんて、私達(dá)は従業(yè)員が本當(dāng)に正しくて、誠(chéng)実なのがするのなことを望みます。このように、従業(yè)員はすぐに達(dá)成感を見つけて、幸福感を見つけました。老人ホーム、孤児院、學(xué)校に行く職員が多いと聞いていますが、彼らはとてもリラックスしています。老人ホームの老人はみんな彼らが好きです。彼らは毎月一回行きます。ゆっくりと友達(dá)になります。