Small Business Management To Strong Marketing

Pourquoi la vulnérabilité?

Les marchés dits vulnérables présentent trois grands problèmes de performance:

1, produit

2, des produits de consommation à accepter la différence: en raison de la marque sans visibilité, promotion de stratégies sans absence de raisons de l'initiative de la consommation, même en l'absence d'une justification de la consommation de ce produit, ou la marque autrefois prospère, mais pour d'autres raisons maintenant immergé dans un bac, de ne pas être de la consommation par le froid;

3, une faible part de marché, la concurrence sur le marché, tandis que les petites entreprises et à des prix de produits de poussée principal dans la concurrence féroce dans le terminal de distribution de bande, même si, de canaux de profits, d'affichage de terminal, et d'autres activités de promotion est en fonctionnement, mais C'est en concurrence directe avec la marque, dans le foyer et la persistance d'investir des ressources c'est pas rivaux anti -, le prix de la valeur de capacité ou de marque de poussée principal n'est pas de support de produits, tandis que la part de marché qui est très faible.

Lorsqu'une marque sur un marché face à ces problèmes, c'est un "terminal indépendamment de la position délicate des consommateurs, n'est pas de l'amour".

Comment résoudre ces problèmes, comment changer cette situation, c'est un processus difficile un faible marque comment rendre vulnérables sur le marché un marché fort.

Afin de créer un produit qui peut rapidement sur le volume, pour augmenter rapidement la position de marché

Que dire de construire une quantité de poussée principal peut être produit, n'est pas que par un produit de conquérir le monde, mais que les petites entreprises afin de concentrer des ressources limitées à ce qui la quantité de produits, dépendent de produits principaux, de faire "un souhait, un effet voulu".

Alors, pour les petites entreprises dans la sélection de produits, nous devons pécher par excès de prudence, sinon, ils vont en "une erreur, la situation de la haine".

1, pour un prix de marché pour toi la marque de la force de support avec la possibilité de vous pour réussir sur le marché;

Ne s'applique pas toi, tu fais face à échouer, pas d'illusions des miracles.

Non, seulement l'imaginer.

Pour les petites et moyennes entreprises, sont des mensonges.

Pensé, mais vous ne pouvez pas faire ?a, parce que vous n'avez pas le droit de le faire, parce que t'es pas assez de ressources correspondant, ta marque pas supporter, c'est quelque chose de très important.

Pour les petites entreprises, il est très important de point de choix des possibilités de concurrence, en particulier la possibilité d'intégrer des prix de la consommation, est très important.

Pour les petites entreprises, à la recherche de la fente de prix du marché, nous devons saisir les trois aspects suivants:

C'est le prix à la consommation de bande ne doivent pas être aveugle, tu ne peux pas changer les habitudes des consommateurs, ne créent pas de prix à la consommation par pfert de guider les consommateurs des prix de pfert de la bande, il a fallu du temps et des ressources de réseau mondial de marque - le co?t de L'éducation et en attente;

Deuxièmement, le prix de votre choix est le prix de votre marque de bande capable de bande de support, et le prix de la bande n'a pas besoin de passer trop de temps à l'éducation des consommateurs de guidage;

Troisièmement, le prix de la courroie est votre zone de ventes, pas de concurrence plus intense avec des prix ou des prix à fente de concurrents puissants ne regarde pas ou de négligence, d'attaquer les concurrents.

Si les petites entreprises ne sont pas en produit de saisir ces trois aspects, on peut tomber à planter des arbres pour vous, les autres, ou directement concurrents dans la consommation et la confrontation, et les consommateurs ne vois pas vous payer, la plupart d'entre eux ne choisissent les produits de marque de la très forte, et non pas le choix vous.

2, le produit principal doit avoir un bon nom, et un unique point de vente, sinon tu est très difficile pour le consommateur de rappeler ou de rester hors de produits au public;

Pour les petites entreprises, tu le nom du produit, il convient de saisir ces quatre aspects:

C'est un lit à accrocheur, pas une bouchée.

Deuxièmement, ou avec des caractéristiques locales, de la société et de la coutume ou un certain lien;

Trois, c'est quelque chose de marque des entreprises elles - mêmes ou avec un certain lien;

Quatrièmement, le nom du produit doit être étendue.

Trout pense même que c'est la chose la plus importante de la campagne de commercialisation de la prise de décision.

Un bon nom pour produit instantanément dans l'esprit des consommateurs l'enracinement et déclencher la face de contact.

En ce qui concerne le point de vente de produits unique, c'est pour les petites entreprises, c'est très difficile, mais c'est le plus facile à faire, car la proposition de vente unique, de multiples points de valeur de concept est souvent, n'est pas nécessairement vrai reposant sur le support technique et procédé de support et ainsi de suite.

Pour les petites entreprises, que sur le courant de point de vente, le concept de la différence de forme ou de mise à jour.

Par exemple, Wang Ji "peur en colère", la nutrition Express "18 éléments nutritifs" robuste "27 étages de filtration", l'agriculteur est un peu sucré, double puissance, Haier petit prodige, etc. l'eau magique cygnes, mais doit saisir le concept de points pour les consommateurs et votre client, il est facile de la mémoire, très facile à étaler sur la ligne, pas nécessairement de l'innovation.

Parce que les petites entreprises, il n'y a pas de capacité de subversif de créer des points de vente de nouvelles fonctions, et le second, même si vous avez la possibilité de créer l'idée principale de changement de point de vente unique, mais il n'a pas la capacité de promotion de l'éducation des consommateurs, de La promotion, la crédibilité est insuffisante, c'est facile de devenir un martyr.

3, le produit lui - même doit être forte dans la vente, de sorte que le produit lui - même a une capacité de vente.

- Oui, bon emballage.

Pour que l 'emballage produise de l' attrait et de l 'impact, il faut faire de l' emballage une publicité visuelle, un texte silencieux.

Dans l 'industrie du vin blanc, chaque nouveau produit de la salle d' élevage est emballé, comme les vergers paysans.

Pour que les consommateurs voient le produit, ils se sentent trop chers ou prêts à essayer d 'acheter, ils peuvent capturer leurs coeurs par leurs sens.

II faut sauter.

Le produit peut facilement sortir de nombreux produits concurrents lors de la présentation du terminal, stimulant les yeux des consommateurs.

Ce n'est pas très bien comment les exigences d'emballage, la qualité de haute qualité, mais dans le même matériau, sur la base des prix, de certains des éléments d'expression de produits de la conception doit avoir son propre style, de l'oeil et ce style doit être capable de saisir des consommateurs, le coeur de capture des consommateurs.

Troisièmement, si puissant de promotion à l'intérieur de la bo?te, sur le bo?tier externe de montre, d'informer les consommateurs, car c'est l'un des points de vente de produits.

à l'intérieur de la bouteille ou de produits que les consommateurs le sentiment qu'il y a de valeur de collecte, ou peut être utilisé pour d'autres aspects, c'est facile pour les consommateurs d'acheter plusieurs fois avant de la curiosité de stimulation initial, pour les petites entreprises est à cet effet.

Parce que les consommateurs trois fois de suite à la consommation de ce produit, il est facile d'habitude, etc. l'adversaire n'est pas sorti quelque chose de plus mortel, tu le composant est progressivement augmentée.

Mais pour bouteille anisotrope tel que, de préférence, dans l'emballage extérieur peut être réfléchie, de telle sorte que non seulement le saut et il est facile d'attirer les consommateurs.

En forme de bouteille mais pas d'usure, facile à produire par lots, les petites entreprises qui ne peuvent être considérés comme des innovations dans ce domaine, afin d'augmenter le point de vente de produits eux - mêmes.

Car aussi longtemps que le matériau, le co?t est presque, juste un moule les co?ts de développement, de production et d'atteindre une certaine quantité, frais de moule est renvoyé de l'entreprise.

Quatrièmement, méthode d'ouverture de la doit être pratique, de nombreux produits que j'ai jamais vu, très caractéristique de la conception, il y a des points de vente, la très forte mais le hic, c'est de l'ouverture n'est pas pratique, tuant de nombreux consommateurs, essayer une fois de plus tard, ne sont pas prêts à la consommation secondaire.

4, l'agencement de sources de profit raisonnable, il est essentiel de garantie de canaux de poussée principal

Pour les petites entreprises, on produit tout d'abord n'est pas vendu au consommateur, mais de canaux, vous devez d'abord devenir la marque de canal de canaux, d'abord accepter votre produit, a accepté de vous apporter de points d'intérêt, et prêt pour le point d'intérêt à payer, n'est pas arrêté de vendre votre produit, c'est le plus important.

Servant de support à la croissance des petites entreprises est indissociable de canaux, de quitter le canal, pour les petites entreprises, n'est pas de racines.

Comment les modalités d'octroi des canaux d'un bénéfice raisonnable, ni trop élevé des bénéfices de la concurrence ni et concurrents, peu élevé est peut - être le canal découvert jetable de bénéfices, et les exigences de clients l'augmentation des bénéfices de canal est progressivement, dans ton produit n'est pas la vente de produits, vous aussi besoin de plus de trois canaux d'activités de promotion de l'initiative de promotion des ventes.

(canal de terminal ici principalement).

Alors, nous sommes dans la formulation de canal de bénéfices pour les entreprises, pour la construction de produits avant, c'est l'avenir des produits capables de Best - seller, pour le bénéfice de canal prendre 1,5 règle.

Des espaces de canal sont ensuite réservés pour la promotion des canaux ultérieurs.

Zone choisie. Concentrez - vous sur la force. Faites ce qu 'il faut.

Le choix du marché, c 'est le choix de la victoire.

Il faut d 'abord trouver des concurrents capables de faire face aux mêmes faiblesses dans la région.

C 'est - à - dire que nous devons nous battre sur les marchés où nos concurrents sont vulnérables, en les battant à la vitesse et à la confrontation.

Le choix des marchés cibles pour les produits des petites entreprises comporte quatre conditions importantes:

Condition 1, avoir une capacité de marché suffisante;

L'objectif du marché est trop petit marché, mais grand rival de la faiblesse du marché, il y a la capacité de marché suffisante, l'objectif doit être suffisamment mis en avant de la capacité du marché seulement assez enfin des quotes - parts du marché sur la base de l'entrée.

Condition 2: le principal marché n'est pas un adversaire

Si ce marché est dominé par zone de concurrents puissants, et où le produit est très forte, tu dominant produit précisément et ses principaux produits de prix avec chevauchement, c'est un marché est très dangereux et un tête à tête, tu n'as pas combien de chances de gagner.

Trois conditions: la coordination efficace des distributeurs

Pas le marché de la construction politique devient la cible de trou noir, pas un champ de bataille sort de la consommation, il doit y avoir une coopération complémentaire peut et les fabricants, distributeurs, commune de conquérir le monde pour être couronné de succès, sinon, quel que soit votre boutique, action, ou une goupille de mesures ou de consommateurs de traction, etc., sont très difficiles à mettre en ?uvre en place, par produit une petite opération.

Quatre conditions: le marché le permet

La valeur de marché cible n'est pas seulement la vente elle - même, et plus que son effet de levier pivot, montée par l'intermédiaire d'un marché, le marché de la périphérie, permettre la maximisation de la valeur de l'objet du marché.

Une entreprise de production de produits alimentaires rapides, dans un grand nombre de produits similaires n 'ont pas de visibilité, pas de prix compétitifs, a été incapable d' ouvrir le marché.

Nous constatons que les marchés urbains sont devenus des marchés trop concurrentiels et que, si la concurrence continue sur les marchés urbains avec de nombreux produits de marque, il ne fait aucun doute que les oeufs se heurtent à la pierre, alors que les produits de l 'entreprise ont un vaste marché dans les zones urbaines et rurales et dans Les zones rurales, d' autres entreprises ont un avantage comparatif.

Il s' est donc résolument tourné vers l 'ouverture des marchés ruraux, à peine trois mois sans un sou de publicité, sans une campagne de relations publiques, sans recrutement d' un nouvel agent de vente, et a rapidement ouvert les marchés, la commercialisation des produits et les heures supplémentaires pour les producteurs ne sont pas disponibles.

Pour les petites entreprises, pour que vos produits contre les produits de marque des grandes entreprises, il est nécessaire de mettre l 'accent sur le domaine, de mettre en commun tous les atouts des ressources et de la pleine concurrence.

Vous devez regrouper la région dans votre politique, vos ressources pour satisfaire même les petits marchés régionaux excédentaires, peut - être une ville peut - être même une petite zone, voire quelques boutiques phares.

En d 'autres termes, lorsque nous manipulons des marchés vulnérables et que nous devons lancer des attaques contre des marchés puissants contre des concurrents, nous devons investir plus de trois fois plus dans les biens humains que nos concurrents (principe du triple effort de guerre) et faire en sorte que nos produits, comme des dizaines de milliers de grenades à main, tombent dans les forteresses de nos concurrents avant de les écraser et de s' en débarrasser.

Beaucoup d 'entreprises investissent souvent dans des politiques d' investissement ? à l 'exportation ?, et les ventes sont plus importantes.

Toutefois, les opérations sur les marchés de petite taille ne peuvent pas être ? quantifiées ? et devraient être fondées sur la politique d 'investissement des ventes futures, c' est - à - dire sur la politique d 'investissement des ventes après la formation des marchés futurs.

Bien entendu, une telle approche comporte des risques, mais dans le cadre d 'un projet pilote de création de petits marchés régionaux, les risques peuvent être supportés en raison de l' exigu?té du marché.

Les marchés régionaux de petite taille en général sont tenus d 'adopter ? des ressources contre du temps ?, ? des ressources contre des marchés ?.

"Dix contre un", "ne tente pas."

Les politiques de développement des marchés des sous - régions sont les plus taboues lorsqu 'il s' agit de mettre en place des ? Stratégies d' enrichissement des hydrocarbures ?, c 'est - à - dire d' accro?tre progressivement les politiques parce qu 'elles ne sont pas en place, ce qui ne permet pas de créer des forces de déclenchement et de faire évoluer les marchés vulnérables.

Pour les ressources humaines en morceaux, en prison, le tabou du marché de la construction d'une petite région.

Le marché de la construction de petites zones de personnel de ventes à l'avenir, lorsque le volume de ses ventes et de peu de personnel, mais de plus en plus.

Alors, va de la politique du personnel du marché de petites zones de conflit avec d'autres marchés, "la Commission", "le contrat" ne s'applique pas s?r.

Le personnel mis sur le principe, peut être divisé en deux phases:

Une phase de développement personnel, pour les fabricants, principalement, de prendre la mer tactique;

Deuxièmement, il y a assez de ventes, etc., d'entrer sur le marché de la phase de maintenance, les distributeurs de personnel peuvent être principalement.