Les Ventes De "Trois Royaume"

L'idée centrale: confiance dit "tu m'as et afin de pouvoir être un véritable leadership.

Le premier est le ? périmètre ?.

La plupart des ventes primaires en sont à ce stade.

Par définition, ce que l 'on appelle les gens autour de soi, c' est qu 'ils peuvent encercler leurs clients, puis faire des ventes immobiles, pendant cette période, ils devraient posséder des capacités similaires: les clients découvrir, approcher leurs clients, promouvoir l' achat, etc.

Beaucoup de produits de santé utilisent des tactiques de proximité, telles que l 'existence d' une très grande société de produits de santé, dont 80% des recettes proviennent de la vente et de la commercialisation de réunions, qui sont essentiellement des pièges soigneusement con?us et qui, dès lors qu 'elles sont consommées, sont bloquées par des vendeurs de tous bords, explicitement ou implicitement.

Une fois, lors d 'une conférence D' information des clients, 60% des membres du personnel sont leurs propres ventes ou des garderies d 'enfants à un prix élevé.

Un client solitaire semble tomber dans un piège horrible et être rapidement déchiré par ceux qui le capturent.

Quand ils ont compris, tout l 'argent a été pillé.

Il s' agit là d 'un exemple typique d' une stratégie de ? périphérie ?.

En réalité, ce n 'est qu' une situation très extrême, et ce n 'est pas exactement le cas de nombreux commer?ants, mais ils ont plus ou moins ce problème de "voisinage".

Ce "enceinte" l'idée de la priorité de personnel de vente, plus sera client comme homme d'affaires lucratives, manque de confiance entre clients avec eux, est entièrement une relation de l'argent facile, et ce pour les entreprises de produits de faible valeur et pas les quantités peut également être maintenue, mais pour produits de Grande valeur, ou contenu de la haute technologie, ou qui est le besoin de produits de service après - vente à long terme, ces "gens" est certainement très cet inapproprié.

Néanmoins, toutes les actions qui sont autour de tactiques comme base de personnel de vente ou qui doit être ma?trisé, qui n'est pas à l'objectif ultime de personnes comme les ventes de poursuite, c'est "vivre pour manger" cette question stupide.

Le second domaine est "kiwis".

Le concept de la dimension est de maintenir, dite de maintien est d'établir une relation stable à long terme, et non simplement de relations d'achat entre eux, est susceptible d'être amis, de partenariat, de relation parasite.

Ce niveau de hiérarchie sans aucun doute que sur une avance beaucoup.

Bon kiwis de personnel de vente, les compétences de base dont ils disposent à l'exception du contenu au - dessus de type doit ma?triser, doit également comprendre: analyse des besoins, des relations similaires à saisir, de processus de gestion de prise de décision, la capacité de gestion des crises, et ainsi de suite, de cette manière invid par beaucoup de personnel de vente, même par les entreprises, en particulier de haute valeur, ou le besoin de produits de service après - vente technique et complexe, le contenu de ces ventes est particulièrement important, ils n'encouragent pas "extrêmement souligne" à long terme ", mais un gros poisson", leur objectif ultime est d'obtenir plus de surprises.

Tous les grands clients de vente doit être "kiwis" ma?tre, il y a une entreprise, elles sont entreprises, équipements et matériels de lutte contre l'incendie, de leurs clients est souvent confronté à des projets de construction très importante, parce que les dispositifs de haute valeur, de longue durée, de sorte que la partie a, le processus de prise de décision de la partie B est très la lourdeur, parfois impliquant plus de vingt ou trente personnes.

Pendant toute une très petite négligence peut entra?ner le projet de saper et, par conséquent, le personnel de vente doit être soigneusement observer leur personne de contact, y compris leur relation, de droits de l'homme, de préférence, est, de préférence, etc. même de leurs familles.

Pour décider de la manière de gagner leur confiance et leur joie.

Face à ces grosses entreprises, une impatience excessive peut créer de grandes inquiétudes chez les clients, et le maintien de relations prolongées semble être le seul moyen de renforcer la confiance des clients.

Les entreprises sont donc conscientes qu 'elles doivent considérer l' établissement de relations comme une ressource importante.

L 'investissement sera axé sur les moyens d' identifier et d 'établir des relations durables.

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L 'homme est ce qu' il cache...L 'homme est ce qu' il fait: un misérable petit tas de secret!

De nombreuses personnes qui croient en la relation client finiront par découvrir que cette relation est fondée sur des dunes de sable à co?t élevé, que toutes les parties prenantes, face à de meilleurs choix ou à des crises qui mettent en péril leurs propres intérêts, abandonnent leurs anciens amis, car elles savent très bien que les relations dites réciproques sont nécessaires et qu 'une fois que ces besoins mutuels deviennent moins importants, des changements considérables peuvent survenir.

Par conséquent, "Global" est toujours mercenaire des variantes, mes os est toujours l'utilisation, la vente de la relation, tous les moyens pour vivre dans cette entreprise, t?t ou tard jusqu'à la fin.

Le troisième domaine est "humain".

Le niveau le plus élevé de vente de l'apprendre, le personnel de vente n'est pas seulement pour la vente de produits, le plus important est de se vendre.

Pour l'évaluation d'un produit est relativement facile, mais l'évaluation de quelqu'un, c'est très difficile.

Par un homme de caractère de service peut comprendre une personne, pour la personne en question est en fin de compte personnel de vente doit être la poursuite de ce problème, c'est pourquoi les clients capables de respecter notre problème.

Pour les gens de noyau est: un gentleman aime Choi, pour la route.

C 'est que l' argent qui gagne, la conscience qui gagne, peut créer de la valeur pour les autres.

"Nous ne gagnons jamais plus de 25% des bénéfices."

Par exemple, 40% de bénéfices, après 25%, il reste 15% de bénéfices, ce qui n 'est pas le cas.

Cette remarque doit être: de 25% est la valeur de nos clients de créer, c'est que nous devons obtenir, tandis que la partie restante est l'occasion, il y a de mieux, n'a pas de relation.

Dans la vente, "les gens" doit vraiment ce qu'est vraiment, c'est que nous sommes capables de créer beaucoup de valeur, on a combien d'argent, si avec la vente, l'idée de faire des affaires à l'achèvement de la vente, ces ventes n'est que temporaire.

Valeur de vente doit être de créer de la valeur du produit, est ce produit parce que ta présence plus de vendre de l'argent, ou parce que votre présence pourrait vendre des marchandises, c'est le personnel de vente de valeur, cette valeur est la reconnaissance de clients, et peut être mesurée en termes d'argent.

Comme le principe qui devrait également souligner le fait que la vie, c'est quelque chose à faire, c'est de ne pas le faire, qu'est - ce que l'argent peut gagner, ce n'est pas l'argent gagné, tout ?a, c'est pour une question de principe, sans principes ne sont pas respectés.

Toute personne doit avoir la morale minimum, y compris la ligne professionnelle, sous la direction de la ligne de fond de la morale, capables de maintenir à long terme, des marques pour son homme va faire très clairement!

Royaume du personnel de vente différent n'est pas la même chose, mais qu'ils sont en état de ce genre, nous avons la responsabilité et le devoir qu'ils ont de traction vers un niveau plus élevé, ils vont également dans le processus de vente ardue, continue de pratiquer et finalement obtenir Zhengguo!