Sept Loups: L 'Esprit évolutif Des Loups

La réforme de Zhou shaoxiang commence par la vente au détail.

　　Sept loupsThe Challenges and Confusion in the transition is Representative for a lot of Jinjiang Clothing Enterprises from large circulation and Growth

"Ce qui m 'a le plus dé?u ces deux dernières années?", sourit Zhou Shaoxing, Président de sept loups Industrial Co., Ltd.

Au cours des deux dernières années, Zhou shaoxiang a été un peintre qui n 'a pas trouvé de bons outils, plein d' images fra?ches et fra?ches, qui ne lui a pas toujours donné satisfaction.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Depuis 2007, Zhou shaoxiang s' ennuie de sept loups tombés au milieu de l 'ageCrise".De plus en plus de marques vieillissent, à faible valeur ajoutée, la concurrence de marques de haut niveau, les marques étrangères de renommée à des prix plus élevés afin d 'obtenir des bénéfices considérables, de sorte que les marques chinoises moyennes et basses ont été chassées des grands magasins.Dans le même temps, les sept loups qui dépendent des agents et des adhérents pour vendre leurs produits ne sont plus faciles à comprendre, le marché n 'est pas bien compris, ce qui entra?ne directement la perte de sentiment de marque.Si vous ne changez pas, dans quelques années, les sept loups deviendront des vêtements de classe grand - père et entreront dans le "Club de marque antique".

Zhou shaoxiang, incapable de supporter la dépression des sept loups, a décidé de riposter.Il a supposé que polo, GAP et d 'autres marques étrangères pour les hommes ont fait près de 20 milliards, alors que les bonnes entreprises chinoises de vêtements masculins n' ont que 2, 3 milliards et beaucoup d 'espace.En outre, la mode, la qualité deviendra un nouveau point de croissance pour les hommes en Chine.

"Ce n 'est pas une amélioration, c' est une révolution."Sept loups - garous.Cette entreprise n 'est pas à l' avant - garde de la mode à Guangdong, Shanghai ou Beijing, elle est à Jinjiang, une ville de taille moyenne du Fujian, est connue grace à un groupe de marques populaires dans les villes de deuxième et troisième lignes.La plupart des entreprises ici sont très ambitieuses, mais ne comprennent pas assez la mise à niveau de la marque, elles sont très bien dans le modèle de marketing, s' il vous pla?t parler, faire une publicité exagérée.Par exemple, cette remarque publicitaire impressionnante: ? pour la première fois, la marque du Musée du Louvre - le costume robuste ?.

　　Zhou shaoxiangLa subversion commence par briser trois plafond.

"Le premier à briser, c 'est le plafond de l' entrepreneur lui - même."Zhou shaoxiang commence par lui - même.Chow conna?t bien sa plaque.Dans l'élaboration de la stratégie de transition, il s'est inspiré d'autres entreprises, de sociétés - conseils et de livres pour déterminer ce qui manquait.La plupart des chefs d 'entreprise de Jinjiang ont une base culturelle insuffisante et une compréhension insuffisante de la culture, ainsi qu' une connaissance insuffisante du système d 'entreprise moderne en raison de la décentralisation à long terme.Il va lire emba."L 'impact de la pensée m' a beaucoup inspiré.Malheureusement, je n 'ai pas une bonne base d' études, ni les ordinateurs, ni l 'anglais, contrairement à la bière de Qingdao jinzhiguo, peut maintenant apprendre à utiliser.Il se moque de "l 'entrepreneur chinois".

En cherchant, Zhou shaoxiang a finalement une stratégie préliminaire - sept loups à passer à un modèle de gestion du commerce de détail, d 'une part, améliorer l' image de sept loups, augmenter la capacité de la marque de prime et, d 'autre part, augmenter le nombre de magasins et le volume des ventes.Dans le même temps, l 'augmentation continue de la proportion d' auto - magasins, l 'amélioration de l' adhésion de magasins, par le biais de la gestion de terminaux normalisés pour transmettre la marque et l 'image de sept loups.

Après la stratégie, Zhou shaoxiang tente de briser le deuxième plafond - le système.La première chose qu 'un homme honnête de Jinjiang a faite en changeant, c' est d 'échanger son sang avec les cadres moyens et supérieurs.Zhou shaoxiang a avoué qu 'il n' y avait rien à faire."Je ne peux pas non plus, leurs pensées ou leurs capacités ne sont plus à la hauteur des sept loups.Avant, par exemple, nous faisions de gros relativement simple, la gestion de plus d 'une douzaine d' agents régionaux.Ce dont nous avons besoin maintenant, c 'est de faire du commerce de détail, de la marque. "En conséquence, presque tous les directeurs généraux, y compris les marques et les ventes, ont été remplacés.Il n 'y en a pas beaucoup qui suivent l' ancien Département de Zhou Shaoxing depuis de nombreuses années.Il a demandé au nouveau Directeur général d'avoir une vision internationale, et il ne manquait pas de personnel qualifié dans les sociétés internationales telles que Zara et Dale.

Ensuite, le changement dépasse l 'imagination des employés.Hebdomadaire a fait appel à plusieurs sociétés - conseils pour aider à rétablir le secteur d 'activité sous tous ses aspects.Les parties ont proposé qu'il commence à mettre au point une structure organisationnelle.Selon les sept loups, presque tous les secteurs changent.

En 2009, les sept loups ont eu leur premier "Ministère stratégique" de l 'histoire, ce qui, dans la gestion d' un passé grossier, pourrait être qualifié de "très vaniteux".Mais à ce moment - là, Zhou shaoxiang ne veut plus se contenter de prendre des décisions en se tapant sur la tête.

Bient?t, les sept loups ont ajouté un nouveau Ministère de la planification des produits et mis en place un directeur des canaux pour gérer les canaux.Autrefois, les sept loups étaient chargés de la vente sous le nom de Département d 'expansion, la Mission était d' ouvrir un magasin.Après la réforme, les sept loups ont reclassé les canaux et con?u différents programmes de recrutement en fonction des différents canaux.

En dehors du Siège, les sept loups ont créé des succursales régionales qui donnent aux directeurs généraux des succursales des pouvoirs accrus en matière de gestion sous - régionale.Outre la structure organisationnelle, sept loups ont été restructurés dans tous les domaines de la gestion des performances, des systèmes de rémunération, des systèmes d'information et des systèmes de remboursement financier, l'objectif principal étant de mettre en place un système d'entreprise moderne et normalisé.

Après tout, Zhou shaoxiang traverse la rivière en touchant des pierres.Beaucoup de questions, souvent plus difficiles que prévu.Derrière le grand changement, il y a eu une explosion de concentration.

Par exemple, de nombreux départements n'ont pas l'habitude du Département de la stratégie, qui était auparavant chargé de la planification, du budget et de l'évaluation lui - même et qui attendait les instructions des dirigeants.Aujourd'hui, tout doit être mis en ?uvre par le Ministère de la stratégie, en fonction des conditions du marché, avant d'être transmis aux services opérationnels.Beaucoup de gens se sentent en colère et ne communiquent pas harmonieusement.

Plus important encore, le Ministère de la stratégie a lui - même des problèmes: les informations du Ministère proviennent principalement du marché, mais les sept loups n 'ont pas de département de marché.Il n 'y a pas moyen que Zhou shaoxiang crée un centre de marque pour essayer de comprendre le marché.Mais il y a aussi un problème.Il a constaté que le Centre de la marque se concentrait sur la construction de la marque plut?t que sur le marché.Il se prépare donc à mettre en place un ministère indépendant du marché et à laisser le Ministère du marché prendre la tête de la mise à niveau de la marque.

C'est ainsi que les secteurs sont de plus en plus nombreux.Je ne peux pas tout de suite penser très clairement, il faut toujours faire des ajustements.{page} u break}

En outre, la collaboration sectorielle a également causé des maux de tête chez Zhou shaoxiang.? le plus grand problème est celui de la formation d'un ?lot d'information isolé et de la mauvaise communication entre les différents secteurs. ?En raison de l'inadéquation des structures de gestion et du fait que la plupart du personnel vient d'être mis en place, il y a des frictions faciles entre les personnes, les départements et les départements.En réponse, Zhou shaoxiang a souvent insisté auprès de ses subordonnés sur la nécessité d 'une communication plus positive et de ne pas spéculer sur les idées des autres.Si l 'on se demande toujours si l' autre a un problème avec lui - même, alors l 'attitude d' un ton ordinaire se révèle, au lieu de multiplier les contradictions.Il a également encouragé l'Organisation de réunions, de voyages et d'activités de sensibilisation.

En outre, le système de filiales pour sept loups pendant de nombreuses années d 'amélioration du système de l' agent, est également un choc.Cela décourage les anciens distributeurs qualifiés.à leur avis, il s'agit là d'une ? manipulation interne ? et de conflits fréquents.Au début, la succursale était tout simplement illusoire et ne pouvait pas diriger les distributeurs.

Zhou shaoxiang est également très triste, le manque de personnel de détail, les employés actuels ont du mal à devenir des professionnels en peu de temps, même ceux qui forment le personnel sont très difficiles à trouver.? tout d 'abord, on ne sait pas ce qu' est la formation, ni ce qu 'elle contient. ?

Le temps de résoudre un certain nombre de problèmes, Zhou insiste pour améliorer le professionnalisme du personnel de la succursale, à l 'aide d' un processus systématique et de la capacité professionnelle des distributeurs.? les communications se sont améliorées au fil des ans et le conflit s'atténue lentement. ?Un négociant de sept loups a dit à la presse.

Alors que Zhou shaoxiang s' effor?ait de briser le plafond du système, un autre plafond invisible se trouvait devant lui - la culture.En temps de ? Grande turbulence? des entreprises, c'est souvent la période critique de l'alternance des cultures anciennes et nouvelles.En l'absence d'une nouvelle culture mieux adaptée aux besoins des entreprises au moment où l'ancienne culture a été détruite, il est probable qu'elle se transformera en un tout.

La culture des sept loups a atteint un tel noeud.Chaque nouveau - né apporte une culture différente, comment s' intégrer, comment équilibrer les gestionnaires professionnels et les forces de la famille, comment créer autant de secteurs et comment collaborer entre eux?

On dit que les sept loups changent d 'homme depuis des années.Certains ont même été retirés peu après leur entrée en fonctions.Cela n'exclut pas les difficultés d'intégration culturelle.Zhou shaoxiang ne cache pas non plus "Je vais juger si, à un moment ou à un autre, la stabilité est plus importante.Si c 'est le cas, je préfère utiliser la confiance et la complicité pour assurer le bon fonctionnement.Bien s?r, il y a des gens qui ont d? changer parce qu 'ils n' étaient pas bien trouvés. ?

Bien s?r, il réfléchit aussi à la manière de retenir les talents.Des incitations matérielles, des millions de dollars, des voitures bien payées.En mars 2010, sept loups ont annoncé un programme d'incitation à la participation, qui a touché 22 personnes.Le nombre total d'actions visées par les options d'actions octroyées s'élevait à 3,7 millions, soit 1,31% du total des actions, dont 300 000 étaient réservées à des bénéficiaires d'incitations, soit 8,11% du total des options et un prix d'option de 24,83 dollars.Mais, à son avis, il était essentiel d'unifier les valeurs et la culture d'entreprise.? tant que les valeurs sont partagées, les contradictions sont faciles à résoudre. ?

"C 'est grace à l' ajustement interne que nous avons pu avancer à grande échelle."Après Zhou shaoxiang tissu bonne situation, commencez à tout mettre en ?uvre pour développer les canaux, la marque.

Pour renforcer le contr?le du terminal, sept loups ont fortement développé leur propre magasin, qui compte actuellement 20% et devrait dépasser 30% en 2011.Dans le même temps, accélérer la transformation des magasins."Je demande que dans deux ans, tous les magasins appliquent des normes uniformes."Il a dit...

Dans l 'amélioration de l' image de marque, les sept loups aussi souvent.En octobre 2010, la nouvelle annonce de sept loups - garous, qui rassemble les cinq stars rouges Sun honglei, Hu Dong, Zhang Hanyu, Lu Chuan et d 'autres, a ouvert les yeux de beaucoup de gens.C 'est là que sept loups s' efforcent de fa?onner l' image d 'une marque de haut de gamme de première ligne.Il choisit de suivre les revendications des marques antérieures, afin d 'interpréter le style de vie et le monde spirituel de l' homme avec plus d 'un c?té.Dans le même temps, ces cinq types d 'hommes ont été invités à rejoindre le nouveau temple de la célébrité, dans l' espoir de créer un cercle d 'hommes d' élite de renommée dans tous les secteurs par le biais de la plate - forme de l 'église de la célébrité.En outre, les sept loups parrainent les courses de voile, le golf, etc.

L 'industrie a des commentaires sur la transition des sept loups.Li kailou, Directeur de l 'Institut de recherche économique de l' industrie de la mode de la province du Guangdong, a estimé que les sept loups n 'avaient pas fait assez pour concevoir la recherche et le développement, les intérêts des distributeurs, etc.En conséquence, le style des produits n 'a pas été mis en évidence, s' associer à des magasins et à des entreprises indépendantes, et d' autres problèmes.

La longue marche de Zhou shaoxiang vient de commencer, le plafond n 'a pas encore été complètement brisé, de nouveaux problèmes sont apparus.Comment trouver quelqu 'un de bien?Comment faire le lien entre les marques et les ventes de terminaux au lieu de faire passer des milliards de marques à travers le monde?

"Prends ton temps."Zhou shaoxiang soupire.