Agent De Vêtement A Obtenu Des Concessions De Fabricants Et Un Soutien Supplémentaire De 7 Grandes Stratégies

Au début de l 'année

Et les fabricants plus soucieux de maximiser les ventes, et les bénéfices.

Minimum est maximisé et les co?ts par une force de ventes agents afin de réduire les co?ts de commercialisation.

Par exemple, la normalisation du marché des agents de respecter strictement la loyauté des fabricants, l'usine est très élevée, les agents ont la maturité réseau, la capacité de distribution puissante, la mise en ?uvre des politiques de promotion de l'éventail de fabricants, de la vente de produits de l'entreprise d'investissement.

Alors, comment "vouloir" des préférences politiques, comment obtenir l 'attention et l' appui qu 'il faut, voire "supplémentaire" est devenu un problème immédiat pour les agents.

Il convient de noter que même dans le cadre de la réglementation des grandes marques étrangères bien connues, la mise en ?uvre des politiques dans les opérations des fabricants a un certain nombre d 'ingrédients contr?lés.

Par conséquent, si l 'on veut que les négociations avec les fabricants soient plus ? difficiles ? et ? plus habiles ?, il faut mettre l' accent sur les stratégies et les méthodes de présentation des demandes.

En règle générale, les agents ne se fondent que sur des intérêts unilatéraux et sur la possibilité d 'une action unilatérale, et ils savent parfois qu' il s' agit d 'une ? dix - neuf instabilités ? et qu' ils adoptent des méthodes telles que l 'enchevêtrement, le remorquage, l' exagération de la mer et la contrainte difficile, ce qui n 'est pas seulement préjudiciable à l' attention des producteurs, aux préférences politiques ? souhaitables ? et au développement des relations de coopération.

Alors, les agents doivent penser, compte tenu de la stratégie gagnant - gagnant, cardage, de filtrage en lui - même "à la demande", "exigences" refléter davantage pour "comportement" activement sur le marché, "à assumer de plus grandes responsabilités" vente "fabricants et sur la coopération active".

Stratégie 1, emotion rester fidèle

La pposition peut comprendre l'intention de fabricants et de déploiement.

Les fabricants de produits est contre leurs concurrents des agents de gestion, car les produits concurrents sont des groupes de consommateurs pour leurs produits.

Certains agents exploitent simultanément deux ou plusieurs marques concurrentes, ce qui, à l 'évidence, entra?ne une dispersion des ressources qu' aucun des fabricants ne souhaite voir.

En outre, cela peut aussi conduire à une situation où les produits de plusieurs fabricants représentés par des agents ne sont pas bons, c 'est aussi le cas de tous les fabricants qui ne veulent pas voir et le moins satisfait.

Dans le même temps, les fabricants d 'améliorer leur propre marque pour attirer les clients, mais aussi améliorer l' image de marque des agents, d 'élargir la clientèle.

Les fabricants ne veulent donc pas que leurs propres apports soient partagés par d 'autres concurrents.

Un fabricant puissant ne dépend pas longtemps d 'un agent qui ne regarde que des intérêts temporaires, marcher sur plusieurs bateaux et souvent de l' histoire du saut, donc en tant qu 'agent doit être conscient de ce fait et maintenir une certaine intégrité de marque.

Cultiver la confiance mutuelle

Pour un fabricant axé sur les intérêts à long terme, est plus disposé à travailler avec un agent qui a établi une relation de confiance, mérite un soutien à long terme, qui peut compter sur une longue période, afin de permettre aux agents de fournir aux utilisateurs des produits compétitifs et des services à long terme, sécurisés et perfectionnés, mettant ainsi en lumière l 'image de marque des deux parties.

En cas de changement du marché ou de difficultés rencontrées par l 'une ou l' autre des Parties, ces relations peuvent être combinées pour résister aux risques et surmonter les difficultés.

Stratégie 3.

Du point de vue de l 'agent, l' agent poursuit la politique de vente la plus favorable des fabricants, alors que les fabricants cherchent à obtenir le plus grand soutien de l 'agent pour ouvrir le marché afin de réduire les co?ts de marketing.

Il n 'est donc pas difficile de voir que l' agent est la clef de l 'ouverture du marché local par les fabricants, est le pont entre les fabricants et le marché final.

En tant qu 'agent et les fabricants est à la fois contradictoire et unifié des relations de preuve.

Si le fabricant doit être fondée sur des contrats à long terme, à la création d'un système de marketing de réseau d'un type de contrat, de manière sérieuse et de définir les responsabilités et obligations des deux parties.

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Stratégie 4, apprendre à communiquer par amour

L'émotion dans la communication interpersonnelle dans le total de la Chine occupe une position très importante.

Des agents dans l'interaction avec les fabricants de Manager, on ne peut pas empêcher ?a.

Des agents intelligents de sentiments d'intérêt, sur la base de s'efforcer de parvenir à des fabricants de bonne volonté, et devrait vraiment faire ?a.

Les agents avec des fabricants ont établi de bonnes relations, en particulier avec les fabricants de niveau du gestionnaire d'établir des relations personnelles, peut améliorer ses performances de vente sur le marché de la région, et les gestionnaires de fabricants sera de plus en plus de son soutien.

Cela a été une expérience réussie a été prouvé par les sociétés.

Par exemple, une marque de vêtements de Directeur régional de décrire la relation entre lui et agents: "Nous avons établi des relations personnelles.

On peut toujours activement de résoudre des problèmes.

L'attitude et le noyau de la personnalité, de nombreux problèmes, c'est les gens ainsi, très franchement, entre nous.

En fait, entre les grandes puissances de la diplomatie internationale, est aussi l'accent mis sur la communication de charme personnel entre chefs et attirer.

Stratégie 5, le respect des fabricants de personnel commercial

L'agent doit établir une bonne relation de coopération de comprendre et de fabricants de personnel est l'un des signes de fabricants de bonne coopération, personnel, c'est les fabricants et traiter simultanément l'agent le plus, et ils ont de bonnes relations qu'ils peuvent de faire le maximum pour leurs efforts pour améliorer le service.

Agents et indépendamment de la taille de tout rapport au chef et demander des instructions de haut niveau peuvent eux - mêmes est passif, sans parler de relations d'affaires et les fabricants fait nerveux, toujours rien, même de perdre l'Agence, parce que dans la gestion des entreprises de plus grande taille normale, le patron et le leadership de haut niveau est des activités normales de gestion du personnel des entreprises de ne pas intervenir selon le système de corrélation.

Stratégie de fabricants de 6, adhérant à la philosophie

Conformément à l'opinion générale, l'agent est un fabricant de clients, mais en fait, les deux parties sont également des partenaires de coopération.

L'agent de la vente de produits par les fabricants et de prestation de services afin d'obtenir des avantages, mais aussi d'améliorer leur visibilité.

De nombreux agents ont tendance à se concentrer uniquement sur les frais d'acquisition, de promotion des ventes de plus de rabais, de quota de vente à crédit, la protection du marché, tandis que des agents intelligents de fabricants d'obtenir davantage de philosophie, de la gestion et de la vente de procédé, le support de service après - vente, etc., en vue de l'apprentissage continu dans le processus de coopération pratique et améliorer leur force, ton boulot, fabricants de plus de confiance et de compter, de manière à approfondir la coopération entre les deux parties.

Stratégie de 7, la compréhension de fabricants de la planification stratégique

En raison de la concurrence sur le marché, de nombreux fabricants sous la pression de la concurrence, à procéder à la décomposition de la voie.

La compression de la voie, ce qui a permis à de nombreux agents des conflits.

- parce que le fonctionnement de nombreux agents sur le marché, les fabricants à ses ventes de grandes régions, mais à cause de contraintes de ressources d'agents propres et ne peut pas être affinée davantage sur le fonctionnement du marché, ce qui laisse de nombreux concurrents de vides.

Agents et n'avait pas l'intention de rendre les fabricants de segmentation de ses ventes de la région, et de nombreux agents sur la voie sur les fabricants à résister à l'action de décomposition, même la menace de personnel opérationnel, et, finalement, à la rupture des relations de coopération.