Les 7 Secrets Les Plus Puissants Du Distributeur.

Le 12 mars, la commune d 'assistance mutuelle du Journal de commerce du Henan a invité Liu Jiu Xue, conseiller en marketing du Groupe Beidou Tian, en visite.

Les discussions de ce jour - là ont été très animées, les places initialement réservées n 'étaient pas suffisantes, et les personnes suivantes se sont contentées d' écouter.

Après la fin de l 'activité, certains distributeurs hésitent encore à partir et font de nouvelles consultations.

1, ne fait pas de défi

Phénomène

Liu neuf doctrine: "Je l'ai trouvé dans le processus d'échange et de dealer, dealer est habituellement un cycle de cinq ans.

Dans cette évolution, certains distributeurs de saisir les opportunités d'affaires, de plus en plus grand, et la plupart des distributeurs enfin fabricants ont été abandonnés.

Dans l'industrie, souvent populaire cette phrase: "dur de 20 ans, la nuit avant de revenir à la libération.

C'est dr?le, mais la plupart des distributeurs vrai portrait de l'état ".

L'analyse de l'expérience du passé ne peut pas gagner de l'argent demain

"Dealer dur pendant de nombreuses années, aider les fabricants d'ouvrir le marché, mais les fabricants veulent des substitutions, ce phénomène n'est pas nouveau.

En fait, ce phénomène, responsabilités des distributeurs ne peut pas se soustraire.

Liu neuf de la doctrine.

"Les fabricants de cro?tre et de se développer, l'échelle, la technologie, la notion de mise à jour, si les distributeurs ou statique, par exemple dans son ampleur, à l'origine, quelle échelle maintenant ou à quelle échelle, il y a cinq employés maintenant ou à cinq, et le rythme de cette usine concessionnaires déjà à la tra?ne en progrès, bien incapable de satisfaire la nécessité que les fabricants, les fabricants pour la poursuite du développement, de nature à envisager de substitution".

劉九學 que commercial, de modèle pour gagner de l'argent il y a trois indicateurs de référence, respectivement, des clients, des ressources concurrents et de vous avoir.

"Ces trois indicateurs changent constamment.

Il recommande que, tout d'abord, les distributeurs doivent identifier le client de positionnement de produits, c'est - à - dire votre clientèle où; deuxièmement, il est également clairement leurs concurrents, quels sont les avantages et inconvénients de leur quelles sont les ressources; enfin à comprendre ce que vous avez, si vous avez une clientèle stable, de multiples ressources de vous et de concurrents qui a qui a plus d'avantages, ces ressources comprennent également des relations publiques et de la force de l'équipe de soft power.

Procédé de cinq pas, vous enseigner dans les affaires

Analyse de phénomènes et de la cause, 劉九學 de présenter l'expérience et son point de vue.

La première étape, faire de la vente.

"Dealer seulement personnellement de vente pour une meilleure compréhension du marché, de mieux comprendre les clients.

Huawei Président a dit, laisse entendre commandement homme canon ".

Liu neuf de la doctrine.

La deuxième étape, apprendre, encore.

"Il faut constamment actualiser leurs connaissances, afin de suivre le rythme des fabricants.

Il y a deux fa?ons de l'apprentissage, une formation de participer activement aux fabricants de l'Organisation, un autre est de voir les journaux, l'expérience réussie des commer?ants.

Les journaux vous permet de comprendre la situation, et l'expérience de l'industrie, il y a quelques membres de contribuer à vous à excellente.

La troisième étape, la gestion de la spécialisation.

"Beaucoup de patron veut toujours tout personnellement, enfin moi - même occupé à br?ler".

Liu neuf de la doctrine.

"J'ai fait de matériaux de construction d'affaires amis, quand l'affaire florissante, trouvé malade nécessitant une hospitalisation, au moment de sa société, les anciens employés a été viré, nouveaux employés pour pas familier de service, une liste de tous les clients qu'à garder dans sa tête."

En fait, il faut d'abord trouver un assistant et de matériaux de construction, des opérations de gestion de la Division de la science.

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L'objectif de l'assistant est dans son patron a besoin n'est pas facile de gérer les affaires de l'entreprise, de garantir le fonctionnement normal de la Division de la gestion de l'entreprise, de sorte que le personnel de chacun, l'efficacité sera considérablement améliorée.

La quatrième étape, le recrutement de personnel, la création de l'équipe.

劉九學 "Fortune", le mot est divisé en deux parties, la gauche "coquille" explique pour de l'argent, la droite "a" de connaissances et du talent.

Seules les entreprises autant que possible les ressources humaines, la puissance peut progresser et de l'innovation.

La cinquième étape, de coopération, de préférence à de grandes entreprises.

劉九學 recommande de distributeurs, de préférence d'une plus grande visibilité, les entreprises de bonne réputation, pour éviter d'être pris.

"Nous avons l'habitude de regarder la télévision ou lis peut trouver beaucoup de franchise de projets, mais ils ne peuvent pas être critique, de nombreuses entreprises lui - même n'est pas m?r.

Alors pas de projets de recherche aveugle, et, enfin, de regrets ".

Défi 2, où de bons projets

Phénomène a l'intention de "tourner" de l'esprit d'entreprise, le nombre d'années de retard mais ne bouge pas de marchand; dur, affaire est estompée; toute la journée de travail, les bénéfices ne peu pas beaucoup.

Tout ?a pourquoi?

Le choix de l'analyse plus important que des efforts

"Comme on dit: hommes de peur dans la mauvaise ligne, peur d'épouser la mauvaise personne.

Les entrepreneurs, et qui font des choses ensemble, de faire quelque chose, de décider de la direction stratégique à l'avenir, il est essentiel de choisir un bon projet.

Pas de projets, l'effort plus futile, voire à l'encontre de l'effet et prévu. "

Liu neuf de la doctrine.

La commercialisation de trois caractères "" Ru "," "," Bouddha "

"Et", c'est un bon projet pour répondre à la demande de création.

"Tao" externe "marche" de colis à trouver de bons projets, ne peut pas rester à la maison, etc., mais personnellement courir.

"Tao" mots entre le premier mot dit que le visage de la personne, il faut souvent sourire, et des clients de communication.

Ces deux étapes bien, vous êtes "Bouddha".

"Bouddha" gauche "Mec", symbole de la droite "," et $similaires, Représentant fait "personne sera ru" et "Tao" riche ".

Il a dit, "C'est quoi, la commercialisation, le niveau le plus élevé de commercialisation, c'est de laisser l'argent devient un joyeux".

En outre, le défi de la notion de 劉學九 respectivement sur le distributeur de rencontre physique, des défis, des défis de gestion, le défi de la capacité de mise en ?uvre, autoriser des difficultés de gestion, cinq défis, etc. le mode de points de vue et de leurs propositions.

[sur le site d'interaction]

Comment choisir le dealer?

De faire les fruits de mer affaires Zhang, bien que leur propre marque, mais le marché a ne fait pas trop bien, il cherche un dealer de Zhengzhou le marché, mais ne savent pas comment choisir les distributeurs?

劉九學:

Puisque le produit a sa propre marque, alors, je vous conseille de trouver un distributeur de puissance comparable ou plus forte à la profondeur de la coopération.

D'abord, vous pouvez utiliser sa maturité système de vente pour élargir le marché du produit et d'améliorer la force de produits de marque; deuxièmement, pour votre marque la fin de produit d'entretien plus facile d'éviter une pluralité de distributeurs pour saisir le marché et à la concurrence des prix, et de provoquer la perte de difficile Pour compenser à votre marque.

Comment mieux ouvrir le marché?

"Il y a deux ans, j'ai commencé à faire des natifs d'affaires, l'intégration du marché des produits de la maison de sol, de pénétrer le marché de Zhengzhou.

Après deux ans de fonctionnement, la situation n'est pas bonne, tu veux un dealer de la meilleure manière d'ouvrir le marché? "Demanda monsieur Wang.

劉九學: {page_break}

Ton idée est bonne, maintenant, sur le marché de la vente des produits locaux, mais les consommateurs ne connaissent pas de produits natifs vrai, si tu peux faire de l'intégration de ce marché de produits natifs, à la source et de la qualité du produit est garantie, est une bonne occasion.

Je vous suggère de trouver un bon modèle commercial, les marchés de produits et de vous peigner encore sérieusement, puisque c'est de produits natifs, on peut leur donner une connotation, caractéristique de la marque de l'histoire; puis on produit une forme de bonnes performances, telles que la conception du produit un bon modélisation, attirer l'attention sur la vision.

Si vous pouvez le long de ces trois étapes, essentiellement la moitié de la réussite, ensuite, le distributeur est de trouver la Force pour ouvrir le marché, vous pouvez trouver un cadeau d'entreprise de coopération, va acheter de la route.

Comment ne connaissent pas bien dans l'industrie?

Mme Yan de bijoux, avant d'être dans l'industrie de la publicité, elle pense que le Conseil est, comment peut - on se faire dans l'industrie ne connaissent pas bien?

劉九學:

Entrelacement que Foster, si tu ne sais pas ne connaissent pas de le faire, il est facile de détours.

Maintenant que vous avez fait ce voyage, je vous suggère de cette ligne en premier de dealer, de conna?tre quelqu'un de service, le prix d'achat de canaux et de produits, d'apprendre plus de maturité d'expérience.

Vous avez fait de planification et de création de publicité, de votre expérience et l'exploitation de la combinaison, l'augmentation de points brillants et des caractéristiques d'un produit.

La loyauté de distributeur n'est pas élevé, comment?

Mme Zhang agent de plusieurs articles de papeterie de marque, de sa plus grande détresse est produit sans profit, bien que le deuxième niveau et un troisième niveau de donneur de nombreux, mais sur la fidélité et sa crédibilité n'est pas élevé.

劉九學:

D'abord, veulent maintenir les distributeurs, et des distributeurs de marcher plus de communication.

Deuxièmement, d'augmenter le seuil de distributeurs, de gestion normalisé.

Deux, trois Dealers de loyauté pour ton n'est pas élevé, c'est parce que désorganisé ton dealer, pas de description pour la gestion, vous leur ni aucune force obligatoire, ils peuvent les marchandises bon marché qui la maison avec quelqu'un.

Si nous voulons améliorer la fidélité de votre dealer, plus besoin de faire est de fluctuer en service.

Troisièmement, faire en papeterie dans la vente en gros de la saison, Mme Zhang veut améliorer les bénéfices produits, de préférence en basse saison de faire du marché, de faire un travail de communication des distributeurs, la saison des promotions, l'amélioration de la promotion des ventes avec de l'élan.