Folle & Nbsp; "Boite"

Wang sanshi, Directeur général de Beijing long comme la science et la technologie Co., Ltd, a récemment eu des ennuis.

Quelques jours plus tard, il allait recevoir des visiteurs venus de tout le pays, qui venaient tous s' apprêter sur la bo?te aux fruits de la folie (Feng - Guo Box) (ci - après dénommée ? les fruits de la folie ?).

Cela n 'inclut pas les demandes de renseignements téléphoniques quotidiennes sur les commer?ants potentiels.

Wang sanshi est un artiste.

Après avoir obtenu son dipl?me de l 'Académie des beaux - arts, il a été professeur d' université, il a été artiste de jeux en ligne, il s' est engagé dans l 'industrie de la publicité, il a été patron.

Par la suite, il est venu de Zhuhai à Beijing et a créé en 2004 un site Web de services payants en ligne qui propose des cartes de voeux personnalisées - ? pour vous aider à poster ?.

En février 2007, "vous aider Post" dans 王三石 mains de pition est un fou de fruits.

Depuis le mois d'octobre 2007, le premier corps de magasin de fruits fou à Beijing Zhongguancun Street a ouvert, fou de fruits à Pékin a ouvert huit entités de branche, y compris la branche stocke un centre commercial Huamao CBD et dans la ville de Xidan, c'est deux magasins de produits innovants et de haute qualité, orientée En col blanc.

En 2009, le corps de magasin de fruits Guiyang fou aussi ouvert.

L'inspiration de la création de marchés

En 2007, l'auge de carrière 王三石 positive, "vous aider Post" le site Web n'est pas de gagner de l'argent, seule la valeur accumulée est un groupe de concepteurs de ressources.

Afin de permettre à davantage de concepteurs d'enregistrement de réseau fou de fruits, 王三石 amis

Le marché de la création (Fashion market) est un marché aux puces, qui rassemble toutes sortes d '?uvres de conception et d' idées créatives, où sont échangés des ?uvres originales de conception originales entre les mains d 'architectes indépendants, d' artistes amateurs, d 'amateurs et d' amateurs d 'artisanat.

Des problèmes se sont posés lors de l 'étalement.

Premièrement, la question de la location des locaux.

Le site de 60 places, le loyer journalier de 30.000 Yuan, ne peut pas être établi par les architectes, la plupart d 'entre eux sont hors de portée, certainement pas par les fruits de la folie.

Il y a eu une foire de l 'innovation, la veille, qui se déroulait encore pour obtenir l' autorisation des autorités municipales; une fois encore, le site n 'était pas fixe.

Il n 'y a pas de place fixe pour l' Organisation de foires créatives, ce qui fait qu 'il n' y a pas de calendrier fixe.

Un poster lui a beaucoup réfléchi.

J 'ai loué une bo?te à Shanghai.

Fou de fruits est une société en magasin.

Produit dans ce magasin n'a pas son acquisition, seuls des bo?tes de présentation de marchandises.

En septembre 2007, une sortie quelconque de la première à la maison de fou de magasin de fruits dans un corps de Zhongguancun Street a été ouvert, le magasin de 200 mètres carrés, plus de 300 patchwork de bo?tes, chaque bo?te de 50 centimètres carrés, cubique, rectangulaire.

Au début, la vente n'est pas très bon.

Heureusement, beaucoup sont des clients réguliers, certains achats eu sur Internet de séchage, de manière invisible, fou de fruits de fait de la publicité.

De cette manière, fréquenter invités progressivement, le volume des ventes a progressivement augmenté.

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Le designer de fruit fou, connu sous le nom de "ma?tre de bo?te", est pour la plupart un jeune homme après 800 ans qui a une vision unique de la vie et une imagination extraordinaire.

Les principales sources de la bo?te.

Certains sont étudiants, d 'autres sont employés de l' entreprise, d 'autres sont des designers professionnels.

Ces gens - là étaient censés louer un petit espace peu co?teux dans un esprit de plaisanterie, de montrer leurs idées à tout le monde, de chercher à trouver un écho avec ceux qui sont venus visiter le magasin, pour voir si leurs idées sont acceptées par les autres.

Mais lentement, les petites affaires dans les bo?tes deviennent de plus en plus rouges.

De plus en plus de designers à temps partiel démissionnent pour se spécialiser dans cette affaire.

"L 'épicerie du bonheur" est l' une des meilleures marques vendues dans le magasin de fruits de folie, c 'est un couple de petits formats, produits et agencements très agréables, ce qui donne un sentiment de bonheur.

Aujourd 'hui, les couples ont démissionné et leur bo?te leur rapporte 350 000 yuan par an, ce qui représente un chiffre astronomique pour les jeunes familles en général.

Les deux années d 'ouverture n' ont pas révélé de rentabilité particulière, mais le taux de renouvellement des bo?tes, qui est d 'environ 95%, et la poursuite de l' ouverture de nouvelles succursales sont suffisants pour démontrer la bonne situation de fonctionnement et de trésorerie actuelle.

Unique Business

Les Trois visions du fruit de la folie sont les suivantes: aider davantage de gens à réaliser le rêve d 'une vie libre; rassembler les forces de la créativité pour que le monde soit différent en raison de son existence; et créer des richesses.

Avec l 'innovation continue des applications de l' Internet, en particulier dans le domaine de l 'image et des produits connexes, les fruits de la folie ont pu combiner la production, les canaux, les ressources des services et la créativité individuelle pour créer une cha?ne de valeur complète - des compétences innombrables et profondément enfouies au sein des individus et des entreprises ont trouvé, par le biais de réseaux, un nouveau moyen de valoriser les valeurs du marché et de créer un mode de vie plus libre: tirer des revenus de leur travail créatif grace à une collaboration à distance, ce qui leur permet de vivre plus librement.

La vente en consignation, qui permet de percevoir des loyers et de percevoir des redevances pour certains services, est un modèle commercial pour les fruits de la folie et un moyen essentiel de coopération entre les fruits de la folie et les propriétaires de bo?tes.

Les fruits de la folie pforment les créations des utilisateurs en produits à la demande et sont responsables de la vente, de la distribution et des services.

Les revenus sont répartis proportionnellement à ceux du vendeur.

En général, après la vente de l '?uvre, 25% du chiffre d' affaires du propriétaire de la bo?te sont prélevés comme source de redevances, d 'imp?ts et de recettes.

En outre, le propriétaire doit payer un loyer de 200 à 500 dollars par mois pour partager le co?t fixe des fruits de la folie.

En résumé, le modèle commercial des fruits de la folie consiste à créer des magasins de marque, à louer des bo?tes à designer, à percevoir des loyers et à vendre.

Le fruit fou adhère également à deux principes opérationnels: la créativité et la production non quantifiée.

Dans les fruits de la folie de la vente de marchandises incluent la conception de poupées, de la main - d 'oeuvre de tissu, de bijoux, de vêtements, sacs à main, et ainsi de suite.

Les noix de cajou exigeaient plus de 70% des ingrédients originaux des produits vendus et des services spéciaux d 'audit avaient été mis en place pour évaluer les produits.

Pour la conception d '?uvres moins originales, la folie utilise des méthodes appropriées pour augmenter le rendement des ventes afin de contr?ler les revenus des designers et de les inciter à concevoir des ?uvres plus originales.

Afin de garantir l 'originalité des produits, le fruit fou a également financé 2.000 yuan par mois, la mise en place de "non - original mécanisme de plaintes de marchandises.

Les fruits de la folie divisent les produits en trois catégories: les produits du marché, les produits de pformation et les produits originaux.

Les envois sur le marché sont des lots que le marché peut voir.

Pour ces marchandises, les noix de cajou ont adopté une attitude ferme et sévère, les ont dépouillées de leurs effets et n 'ont pas été indemnisées pour les dégats qu' elles ont subis.

Les produits de retraitement également connu sous le nom de lots de retraitement, signifie que tout ou partie des matériaux de création proviennent du marché, avec un certain nombre de produits novateurs.

Compte tenu de la situation actuelle sur le marché d 'origine chinois, la folie a adopté une attitude restrictive à l' égard de ces produits, en prenant des mesures visant à accro?tre le co?t de leurs services à 40% des ventes.

Les produits originaux sont les meilleurs concepts de conception et de fabrication, sans copier ni imiter les phénomènes et avec une certaine qualité d 'origine locale.

Fou de fruits d'adopter une attitude d'encourager et de soutenir.

Il va la redevance de service réduite à 15% à 20%.

En fonction de la qualité du produit, de réduire les frais de service de temps d'attribution allant de 3 à 12 mois.

Insister sur l'originalité est réfléchie fou la compétitivité de fruits, de sorte que son image de marque, il est encore plus important, la différence en treillis à la société partout du magasin de l'armée, qui a également été reconnu par le marché.

Non, c'est une autre caractéristique de la production de fruits de fou.

Un fabricant de jouets de Ta?wan pour comprendre le continent marché, quelques fois dans le magasin de fruits avant et après la demande de fou: location de locaux pour le développement futur du continent "Test".

Toutefois, cette usine a une usine de production de masse de Ta?wan, n'est pas conforme aux principes de production fou vous avez.

Et vu le distributeur à l'avenir si les fabricants à Ta?wan, une fois que le développement du continent, dans le continent la nuit prendre beaucoup de produits similaires, alors fous de fruits pour des applications le jouet, rejeté.

Dans un canal de distribution, fou prend également la production de fruits non cha?ne directe, et ne pas prendre de fa?on à expansion volontaire de la cha?ne rapide de vitesse.

Son objectif est de mieux contr?ler la qualité des produits et de l'environnement d'achat et de garantir le positionnement de chaque magasin adhérant fou de fruit, et une étape de développement stable et régulier.

Stratégie marketing

La tarification.

Compte tenu des produits de plus de 70% sont d'origine relativement forte de la production de produits de fruits non, fou le pouvoir de la plupart des prix doté de concepteurs, dite de "la valeur de prix".

Alors que le prix fixé dans la plupart des consommateurs semblent relativement co?teux, qui ne regarde pas acheter, ou voir acheter moins.

Mais il y a encore de nombreux prix artistique de biens achetés par des clients dans un magasin, et beaucoup de clients réguliers.

Note que certains produits n'est pas si grande valeur artistique, fou de fruits donne des orientations sur le prix, ou par réglage de la position de placement de produits, sur le prix de réglage d'intensité de renforcer indirectement par les concepteurs.

Fou de fruits dans la décision de choisir les concepteurs encore plus l'attention de criblage pour l'originalité et artistique et des prix correspondants de manière plus raisonnable.

De la promotion.

Dans les aspects de la promotion, fou de fruits bo?te est exceptionnellement "bas", plus de consommateurs le mot de la bouche.

Mais maintenant, il a également commencé à essayer d'utiliser les médias et les formes multiples de l'élargissement de la marque.

La télévision centrale de l'article 2 de canaux de diffusion "très bien" programme créatif sur fou de fruits a fait une excellente publicité.

En outre, des concours de conception fou de fruits est également la planification d'une université à Pékin les universités de l'art, vise à la collecte de concepteur de ressources dans les universités.

C'est également une excellente occasion de groupes d'étudiants dans les universités de propagande fou de fruits de marque.

Le Canal.

Fou de fruits initialement par le développement de marchés créatifs, fou de fruits de réseau réunis 5 millions de concepteur des ressources en 2007, fou de fruits a été la première entreprise à partir d'un réseau de sortir de l'espace virtuel pour le magasin.

Maintenant, fou de fruits sur des opérateurs de réseau n'est pas beaucoup, le réseau uniquement dans un r?le de plate - forme de communication pour fournir des artistes, des principales activités de l'exploitation commerciale dans le magasin.

En outre, fou de coopération de fruits et de Taobao, le magasin sur Taobao, contrairement à ?a que leur propre site Web.

En raison de la boutique avant de fournir des services de traitement, dont la plupart sont de production de lots de produits, le co?t sera plus élevé.

Mais pour gagner des clients, a d? baisser les prix.

De cette manière, les bénéfices doivent être touchés, actuellement, les bénéfices de magasins physiques d'une boutique.

L'effet de marque.

Procédé de gestion de base est fou de fruits dans le magasin de location à la "bo?te" artiste, loyer, 25% des revenus est fou de fruits, les 75% restants sont à des concepteurs de lui - même.

Cette structure de la répartition des revenus a produit de marque sont superposés les uns sur les autres.

Gestion de marque Designer unique indépendante, seulement dans la bo?te fou de fruits peuvent bien se vendre, ce qui améliore l'effet de marque fou invisible de fruits, de sorte que la valeur fou de fruits de cette marque bien au - delà de la valeur de l'un quelconque de la marque étant indépendant; et la promotion de marques fou de fruits, et de récompenser les concepteurs de marque, de sorte que son influence dans la segmentation de la clientèle a été consolidée.

Fou de produit de fruit de vente peut souvent combiner aujourd'hui le plus populaire au - delà même populaire de l'élément, de sorte que les clients de l'oeil.

La conception de produits d'essayer de faire "vient de la vie, de vie".

Par exemple mètres? Lire Studio (un concepteur fou de fruits) de conception de produits, de poser des questions, et le public a inspiré de l'interaction de la création.

Par exemple, ils vont se demander: coiffure te lever t?t? Puis selon la description sur tout le monde pour créer une série de coiffure, puis ces travaux de cartes postales, de produits de l'aventure de tasse ou de t - shirts.

Non seulement l'originalité de bien de ces produits, et le public a été une bonne communication, extrêmement facile de laisser les clients résonne, impressionnant.

Valorisation de marque.

Fou de fruits de mise à jour de magasin - "fou de Fruit Cube" récemment dans la ville de l'Ouest.

Sur la base de l'original de caractéristiques, "fou de Fruit Cube" briser le motif de petite structure de bo?te et de choisir soigneusement environ 30 Designer déjà connus de vente d'oeuvres.

La créativité de ces concepteurs déjà créatif de foires et double épreuve fou de fruits de la bo?te, il y a beaucoup de fans, est l'expression de l'espace les concepteurs d'origine de la marque la plus représentative.

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Designer difficile

Imiter, bon marché, à tout moment et d'autres éléments de la conformité de la valeur de l'art ne menace le développement de fruits de fou.

Une fois le fou de fruits lui - même arrêté de l'idée de la gestion de l'innovation, des imitateurs sera sans pitié contre fou de fruits; dès que le prix de marché est concepteur de manque d'expérience d'être trop loin, le volume des ventes sera sans aucun doute considérablement la frustration; une fois que les concepteurs artistique séché, à attendre que la mort le fou de fruits.

Dans le même temps, l'affichage commun de différentes qualités de concepteur dans la même bo?te de magasin peut également faire un peu de clients un mauvais sentiment.

Comme un fou comme marché créatif de fruits, produits directement sur le Groupe de consommateurs, si les consommateurs dans le magasin de ne pas acheter de la marchandise dans le lit de roses, presque jamais pour la deuxième fois.

En outre, la création de produits de valeur des biens dépend non seulement pour les clients eux - mêmes sentiments, dépend également du concepteur de la visibilité de la marque, mais les deux aspects sont de grande incertitude.

Pour les produits de qualité inférieure, peu fou d'acheter des fruits, par criblage de la force n'est pas éliminée, car pour protéger le concepteur d'estime de soi, mais l'adoption de méthodes de bail expire après ajustement de la position de placement de marchandises, dans la mesure du possible les marchandises à grand débit placés dans Le visible.

Fou de fruits face à la concurrence féroce.

Fou de fruits et de la ville de seconde couche Xidan souterraine "fou de Fruit Cube" magasin séparés par plusieurs portes, il y a un restaurant appelé "son" (PIN&GE) en magasin, les types de style et de marchandises totalement similaire, de location et de taux de Commission même légèrement inférieur, mais ne nécessite pas de concepteur de produits doit être "original", ni si la production de restriction.

Parce que les prix plus compétitifs, à partir du champ de vue, le nombre de clients que "fou de Fruit Cube".

Par rapport à d'autres concurrents, fou de fruits aujourd'hui, la visibilité est encore relativement faible, ce qui affecte également à louer le nombre de bo?tes de concepteurs, après tout, ils ont plus tendance dans certains mieux connus de la vente de produits dans le magasin.

Maintenant, fou de fruits en ligne a rassemblé 50 000 des concepteurs de ressources, mais le groupe très mobile.

Compte tenu de la question de l'investissement élevé dans la zone de la ville de commerce centre ouvert de haute qualité de produits innovants et de magasin, fou de fruits de solidité financière actuellement n'ont pas la capacité à Pékin le principal centre de commerce et le Centre de la zone de créativité généralement ouvert le magasin, cela affectera célèbre styliste pour régler à long terme.

En outre, la présence de hauts et bas de la créativité, et cela affecte le concepteur peut ensuite fournir des produits de haute qualité.

Si les concepteurs piégés dans des problèmes de production et d'alimentation et en tenant compte de l'innovation, de produits de style sera progressivement obsolètes.

Bien s?r, dans les concepteurs de fou de fruits sont à la fois pour l'art pour gagner de l'argent, ce mécanisme de marché pourrait inciter les concepteurs d'innovation continue.

Pour inspirer les artistes, fou de fruits non organise régulièrement des produits similaires de thé, de faciliter leur communication.

Shopping Plaza Zhongguancun fou de fruits de magasin est disposé un magasin de mode plus classique modifié pour la vente au détail, ouvre la zone d'exposition de zone de communication,.

La bo?te principale peut gratuitement diverses conceptions de magazines, afin de stimuler l'inspiration.

Comme la tarification en vogue un an allant jusqu'à 1500 yuan, pas chaque concepteur peut s'abonner.

Grace à cette conception étroit, de sorte que les fruits de la bo?te principale en fou de trouver une maison ouverte à l'échange et à l'aise.

Selon la rumeur, mai seulement en 2009 fou les recettes provenant de la vente de fruits à 170 millions de dollars, est prévu au cours de l'année, plus de 2000 millions de yuan.

Mais les ventes du magasin de ventes et de la zone d'unité de vue, ne peut pas être fou de fruits de performance élevé.

C'est lié à un effet sur les marges de profit, le taux réel est relativement faible.

Retirer de la vente en vue de structure, grosse tête appartient à ceux des concepteurs, de l'état de la plate - forme de paction moins d'argent, comment changer, de gros efforts ont également besoin de fou dans les fruits, consiste à optimiser le mode de fonctionnement de l'entreprise, dans l'industrie de la cha?ne et de la clé de gestion plus fine et la perfection, et d'obtenir des économies d'échelle et de gamme.