Apple To China Clothing Industry

Entre 2001 et 2009, les recettes de l 'Apple direct ont augmenté, passant de 0 à 6,6 milliards de dollars, tandis que le produit total des ventes d' Apple est passé de 5,4 à 36,5 milliards de dollars.Cela signifie que les recettes provenant des ventes ont augmenté de 31,1 milliards de dollars par d 'autres moyens que les magasins directs!

ChercherPommeQue s' est - il passé en 2001?

Rares sont ceux qui comprennent que l 'ouverture du premier bataillon direct d' Apple en mai 2001 a eu des répercussions sur le succès ultérieur de Apple.

Au cours de la décennie 1990 - 2000, le rendement des pommes a fluctué à la hausse et à la baisse, les recettes totales ayant atteint 11,1 milliards de dollars en 1995, avant de baisser.Même lorsque Jobs est revenu à Apple en 1997, il a été difficile d 'obtenir une percée importante dans les recettes de la société.

Ce n 'est qu' en 2001 que les choses se sont améliorées.En mai 2001, après l 'ouverture de la première boutique directe Apple, le revenu total de cette entreprise a commencé à augmenter.En 2009, le produit annuel des ventes de pommes a atteint 36,5 milliards de dollars.

Depuis 2001, le total des pommesVenteLes recettes ont augmenté parallèlement à celles des magasins directs.En 2009, les recettes provenant de l 'exploitation directe des magasins s' élevaient à 6,6 milliards de dollars, soit 18% du total des recettes.

Pour le succès d 'une pomme, beaucoup la qualifient de produit continuInnovation".De l 'Ipod à l' iPhone, puis à l 'iPad, le monde est fou de chaque nouveauté.C 'est peut - être une bonne affirmation, mais elle n' est pas complète.Pour une pomme, le plus important de son histoire est l 'innovation.Depuis les premiers systèmes d 'exploitation d' interfaces visuelles jusqu 'à présent devenus des souris d' alignement, même pendant la période où Jobs a quitté la pomme, la pomme a été dotée d 'une série de modèles prospectifs tels que Powerbook, Newton messagepad, Power macs.Toutefois, même si certains de ces produits réussissent, ils quittent rapidement le marché avec les progrès technologiques.

Il est clair qu 'après 2001, quelque chose de nouveau est apparu.

Ces nouveautés permettent aux pommes de commencer à ne pas se contenter de lancer de nouveaux produits en continu, mais aussi d 'explorer des services étendus, de l' Ipod à iTunes, de l 'iPhone à app store, de sorte que les pommes ne se limitent pas à la poursuite de la perfection, mais aussi à la demande des clients.Cela a transformé Apple d 'une société d' informatique technologique en société de divertissement de détail.

Ces nouveautés, Jean - Jobs, qui a toujours maintenu la culture d 'Apple fermée, ont cessé d' insister pour que l 'Ipod ne soutienne que le système Mac lorsqu' il a été lancé.

Le marché potentiel a été ouvert.IPod vient d 'entrer en bourse, bien que pas mal, mais il n' est jamais aussi bon aujourd 'hui.On peut dire que le succès de l 'Ipod aujourd' hui a été compatible avec Windows, de sorte que l 'Ipod n' est pas revenu au silence comme Apple l 'avait fait avec ses innovations spectaculaires.

Qu 'est - ce que c' est?

Cette réponse a été dissimulée derrière la décision prise par Apple en mai 2001 d 'établir un bataillon direct.{page} u break}

Le canal de la pomme: briser le sort de 5%.

Dans le rapport financier de 2001, Apple expliquait l 'objectif initial de l' ouverture d 'un magasin direct: celui - ci avait pour but d' attirer de nouveaux consommateurs et d 'accro?tre la part de marché d' Apple en fournissant des services aux utilisateurs qui utilisaient initialement des ordinateurs et qui passaient d 'autres systèmes d' exploitation à Macintosh.

Pendant longtemps, Apple produit a eu un sort de 5%.Quand la part de marché des pommes est tombée à environ 5%, elle ne diminuera plus.Bien s?r, il ne s' agit pas d 'augmenter, mais de se stabiliser à ce niveau.

Ce phénomène est expliqué dans l 'industrie par le fait que le produit Apple est une conception axée sur le public.Apple a un groupe de fièvres fanatiques, mais cela lui fait aussi para?tre trop éloigné du grand public.Ces fièvres constituent une base solide pour la pomme.En dehors de ce groupe d 'amis fièvreux, la plupart des consommateurs ordinaires ont une attitude admirative à l' égard des produits d 'Apple, commentant que c' est trop beau, puis s' en aller.Comme il n 'y a pas de suivi des consommateurs après l' achat par les amis de fièvre, le produit Apple a un cycle de vie très court.

Dès le lancement de nouveaux produits Apple, les louanges comme la marée, mais plus chaud, la performance de l 'entreprise a immédiatement rétabli l' original.La pomme est comme un drogué qui a besoin d 'une nouvelle morphine pour réfléchir.Après l 'excitation de chaque nouvelle morphine, la santé s' est détériorée, au lieu de s' améliorer.
Entre 2001 et 2009, les recettes de l 'Apple direct ont augmenté, passant de 0 à 6,6 milliards de dollars, tandis que le produit total des ventes d' Apple est passé de 5,4 à 36,5 milliards de dollars.Cela signifie que les recettes provenant des ventes ont augmenté de 31,1 milliards de dollars par d 'autres moyens que les magasins directs!

En 1997, Jobs est retourné à Apple et, en 1998 et 1999, il a lancé deux nouveaux articles à la fois fabuleux et baptisés: IMAC et ibook, dont l 'IMAC est considéré comme l' ordinateur personnel le plus vendu de tous les temps.Stimulée par la vente de nouveaux produits, la récolte de pommes a atteint 8 milliards de dollars en 2000, avant de retomber rapidement.

Cela oblige Jobs à admettre que la pomme d 'aujourd' hui manque de nouveaux consommateurs.

Pourquoi la pomme manque - t - elle de nouveaux consommateurs?Dans l 'industrie, l' interprétation selon laquelle la pomme ne devine pas le go?t du public, Jobs n 'y croit pas du tout.En outre, nous avons souvent vu Apple lancer des innovations, inspirées et imitées par certains fabricants, introduites sur le marché de masse, avec un succès manifeste.

Jobs se rend compte que 5% de la malédiction n 'est pas derrière elle un produit insuffisant, mais plut?t un produit trop inconnu et méconnu du grand public, surtout pour les nouveaux consommateurs.Apple produit a été livré aux consommateurs par l 'intermédiaire du distributeur.Pour les distributeurs, l 'éducation et la formation des consommateurs sont trop longues et trop lourdes. Ils préfèrent vendre les nouveaux produits de la pomme à leurs 5% de fièvre, puis revendre d' autres marques aussi faciles à vendre qu 'IBM PC, plut?t que de recommander une pomme à un nouveau consommateur qui ne conna?t pas bien la pomme.

Les circuits de distribution coupent la communication entre Apple et les nouveaux consommateurs.

Jobs commen?a à comprendre que, pour qu 'une pomme puisse décoller, il fallait briser le sort de 5%, ce qui signifiait qu' elle devait attirer de nouveaux consommateurs dans ses produits, ce qui exigeait qu 'elle ait son propre magasin direct et qu' elle fasse bénéficier les consommateurs de ses produits par le biais d 'un dialogue direct avec les nouveaux consommateurs.

Jobs s' est engagé dans la construction d 'un réseau direct de pommes.{page} u break}

Positionnement stratégique du système en ligne: attirer de nouveaux consommateurs

Pour le positionnement stratégique des magasins directs, le positionnement est souvent une marque; il existe également des fabricants dans des magasins directs sur le marché de premier niveau comme moyen de montrer la force de l 'entreprise et d' attirer les agents.Toutes ces positions ont un sens.Mais Apple est le bataillon le plus important et le plus visible pour attirer de nouveaux consommateurs.

Les entreprises ont une définition différente de l 'établissement stable, et les mesures prises par la suite peuvent être différentes.La réflexion détermine l 'orientation des ressources de l' entreprise.Le positionnement direct est flou, ce qui entra?ne souvent une mauvaise affectation des ressources des entreprises.

Un exemple en est le démantèlement de la marque meters - bonwe (ci - après dénommé MB) et l 'élargissement ultérieur de me & City (ci - après dénommé MC).

Depuis toujours, les états - Unis sont bien connus pour les biens légers: la production est confiée à l 'usine, les ventes dépendent de l' adhésion des entreprises, seuls les intermédiaires de conception et de gestion sont leurs propres.Ce modèle permet aux états - Unis d 'Amérique d' obtenir de bons rendements.En ao?t 2008, les états - Unis ont mis en vente des vêtements dans le Groupe a.Il est difficile de faire en sorte que les nouveaux actifs ne soient pas moins rentables que par le passé.

Pour l 'industrie du vêtement, la solution la plus s?re semble consister à investir de l' argent dans les magasins, en particulier dans les magasins d 'or où les places sont rares, et à construire leur propre boutique.Les états - Unis ont commencé à acheter des vêtements à grande échelle dans les magasins, dont certaines sont souvent de plus de 10.000 mètres carrés.L 'enthousiasme qui a marqué l' ouverture du magasin a rendu la direction des états - Unis très heureuse.

Toutefois, les adhérents de MB sont depuis longtemps en jeu, les magasins directs des états - Unis se rendent sur le territoire des anciens adhérents, et les conflits d 'intérêts sont toujours difficiles.à cet égard, la solution provinciale est de séparer les marques.Ainsi, les états - Unis ont divisé les deux séries de campus et de villes de l 'ancienne marque MB.Nouveau MC, positionné un peu plus haut que MB, à base de bataillon direct.

A posteriori, il s' agit plut?t d 'une série de réactions ponctuelles et hatives, car aucune des dernières intentions n' a pu se concrétiser.

Au cours du premier trimestre de 2010, la stratégie radicale des états - Unis a entra?né une baisse sensible des résultats.La société a décidé de ralentir l 'expansion du réseau direct MC et de réduire l' augmentation des co?ts de vente.Dans le même temps, les états - Unis ont acheté un grand nombre de supermagasins directs, mais aussi l 'efficacité de l' opération.D 'après l' expérience de marques bien connues telles que Zara, h & M, la surface du magasin est d 'environ 3000 mètres carrés, généralement plus efficace.La direction des états - Unis a décidé de modifier les grands magasins qui ne fonctionnent pas de manière efficace, et il est prévu de réduire la superficie des supermagasins à un niveau plus approprié.La stratégie de la société dans son ensemble a été considérablement modifiée.

En revanche, le positionnement stratégique d 'Apple par rapport au bataillon direct est resté le même en 2010 qu' en 2001.Cette stratégie, très claire et stable, a permis à pomme de passer du 11 septembre au lendemain de la crise économique mondiale et de cro?tre régulièrement.

Les états - Unis ne semblent pas avoir bien réfléchi à la Division de la marque MB.En fait, l 'ancienne marque MB, dit qu' il existe deux séries de campus et de villes, mais en particulier sur les produits, les deux séries de style ne sont pas très différentes.D 'une part, parce que les deux séries sont issues d' une même culture de conception et, d 'autre part, parce que la MB exécute des commandes d' abonnés qui, même si elles sont de style différent au moment de la conception, sont automatiquement intégrées dans les commandes d 'adhérents.Les adhérents n 'ont pas deux styles distinctifs dans leur tête pour commander.

Par conséquent, lorsque le MB initial a été scindé en deux marques, l 'effet n' a été que de diviser les anciens consommateurs des états - Unis en deux marques.

Entre 2001 et 2009, les recettes de l 'Apple direct ont augmenté, passant de 0 à 6,6 milliards de dollars, tandis que le produit total des ventes d' Apple est passé de 5,4 à 36,5 milliards de dollars.Cela signifie que les recettes provenant des ventes ont augmenté de 31,1 milliards de dollars par d 'autres moyens que les magasins directs!

Détachez les poings serrés en cinq doigts, on dirait que le nombre de mots a augmenté, mais il est plus facile d 'enfoncer les doigts, au lieu de frapper le sac de sable.L 'intégrité de la marque a été compromise, invisible a entra?né la perte de la clientèle aux états - Unis, a donné une chance à la concurrence de la marque, et ainsi de suite.

Tout cela montre qu 'au cours des dernières années, les états - Unis ont constamment cherché à concilier tous les avantages en positionnant des bataillons directs.D 'abord dépenser beaucoup d' argent pour acheter des supermagasins pour satisfaire les effets de choc visuel des magasins de porte - drapeau; ensuite, séparer les membres du Groupe de travail qui ont un pouvoir d 'achat élevé dans la MB et les regrouper dans le MC de leur bataillon direct; ensuite, moins de deux ans après l' achat, il est nécessaire d 'obtenir des profits importants, de sorte que les magasins directs ne cessent de baisser sous la pression des performances, ce qui nuit à l' impression des consommateurs sur les marques et exacerbe la confiance mutuelle avec les entreprises affiliées.{page} u break}

Passage à la filière

Bien entendu, à long terme, les états - Unis ont un intérêt positif à créer des magasins directs et à accumuler de l 'expérience dans l' apprentissage.La faiblesse du système direct, est probablement le point culminant de la prochaine étape de la concurrence nationale des marques de vêtements, est la taille de l 'entreprise de 5 milliards de yuan à travers 10 milliards de yuan.

Toutefois, dans la pratique, les états - Unis devraient s' inspirer de l 'expérience acquise dans le passage à la filière des pommes.

Outre le positionnement du magasin direct, Apple Channel transition a également de nombreux avantages pour la marque chinoise de vêtements d 'inspiration.

Apple ligne de produits est très riche, avant la création d 'un magasin direct, a un réseau mondial de distribution par zone géographique.Les produits par le biais des canaux de gros, par l 'intermédiaire des agents de classification, aux consommateurs.

Aujourd 'hui, Apple a réussi sur la base de l' ancien canal de coopération, l 'importation de son magasin direct et la vente en ligne.En outre, tout au long de la transition, les résultats ont continué de cro?tre régulièrement et une coopération étroite a été maintenue avec les distributeurs.

Si Apple peut le faire, cela ne peut pas être séparé de sa configuration en bataillon direct.

Le personnel d 'abord.　　

Quand Jobs a eu l 'idée d' un camp, il a d 'abord demandé à son voisin qui était le meilleur dans le commerce de détail américain.Les gens qui l 'entourent lui ont dit que c' était la légende du chef Dessler du GAP."Alors, on va le déterrer."Jobs dit:Mais les voisins lui ont dit que c 'était impossible.En conséquence, Joe Bush a été invité par Dessler à devenir Directeur d 'Apple et à prendre la direction stratégique de son bataillon direct.Ensuite, Dessler a dit à Jobs que le plus important, c 'est qu' il construise son propre magasin comme un produit de pomme.

Jobs a trouvé un autre candidat intéressant dans la cha?ne de mode target, c 'est Ron.Ron était alors Vice - Président de Target.En 2000, Ron a accepté l 'invitation à se joindre à Apple pour s' occuper du commerce de détail.

Après l 'arrivée de Ron, Apple n' a pas ouvert le magasin à la hate.C 'est Jobs qui, avec Ron, chercha un ancien entrep?t, construit un futur bataillon à 1 / 1.Chaque détail est examiné à plusieurs reprises.Si ce n 'est pas approprié, on le démolit et on recommence.Neuf mois plus tard, un programme satisfaisant a finalement été mis en place.Par la suite, dans le monde entier, chaque boutique de pomme est ouvert, ce qui est à l 'heure actuelle la conception elle - même, est devenu la meilleure publicité de pomme.

Ne pas être un serpent qui mange sa queue.

Quand le magasin se dispute avec le magasin, toute l 'entreprise devient un serpent qui mange sa queue, comme s' il avait mangé dans sa bouche, en fait c' est sa queue.

Dès le début, Apple a mis l 'accent sur l' efficacité pacifique des magasins directs, non pas à bas prix, mais à une expérience parfaite pour attirer de nouveaux consommateurs.Cela a permis à chaque boutique directe d 'ouvrir et de multiplier la popularité locale de pomme.

En regardant les amis qui nous entourent, nous pouvons facilement découvrir que beaucoup de gens utilisent aujourd 'hui l' Ipod, l 'iPhone et n' ont jamais acheté de produits Apple.Bien s?r, ils savent depuis longtemps que la pomme est une marque, mais ils pensent toujours qu 'elle est très loin d' eux.Mais maintenant, c 'est différent, où se trouve la maison de verre classique d' Apple, où se trouve la population locale, où elle va souvent visiter, où est le meilleur service à l 'intérieur de la boutique, qui va bient?t devenir une tentative de produits de pomme.

Ainsi, au lieu de blesser d 'autres distributeurs, le magasin direct d' Apple incite à vendre.

Bien s?r, Apple a fait preuve d 'une grande patience pour le faire.La fourniture de produits et de services de première classe et le r?le de gardien de l 'ordre du marché plut?t que de perturbateur des prix ont considérablement amélioré l' équilibre des profits et des pertes dans les magasins directs.Pour une pomme, cela équivaut à plus de 15 millions de yuan de ventes annuelles ou à 22,5 millions de passagers par an.La planification a commencé en 1999 et le premier magasin a été ouvert en 2001, et le premier magasin d 'Apple n' a commencé à réaliser des bénéfices globaux qu 'en 2004.

Les pommes en valent la peine.En effet, entre 2001 et 2009, les recettes de l 'Apple direct sont passées de 0 à 6,6 milliards de dollars, tandis que le produit total des ventes d' Apple est passé de 5,4 milliards à 36,5 milliards de dollars, ce qui représente une augmentation suffisante de 31,1 milliards de dollars par d 'Autres sources que l' établissement direct.

Ils préfèrent vendre facilement les nouveaux produits de pomme aux 5% de leurs coiffeurs et revendre d 'autres marques faciles à vendre, comme IBM PC, plut?t que de recommander des pommes à un nouveau consommateur qui ne conna?t pas bien les pommes.Après avoir été divisé en deux marques, le MB initial n 'a eu qu' un effet de redistribution des anciens consommateurs des états - Unis vers deux marques.L 'intégrité de la marque a été compromise, invisible a entra?né la perte de la clientèle aux états - Unis, a donné une chance à la concurrence de la marque, et ainsi de suite.