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Le 1er septembre 1991, dans le Bureau du 4e étage de mon petit immeuble à crayon, j 'ai déclaré à haute voix aux employés du Siège de la société réunis ici: ? à partir d' aujourd 'hui, le nom de la société a été remplacé par ? Fast Retailing ? (rapide) et la Banque d' habillement a officiellement ouvert 30 magasins par an, pour atteindre l 'objectif de 100 dans trois ans, le plus t?t possible ?.

Si cet objectif échoue, l 'entreprise risque de s' effondrer, mais c' est là qu 'il y a de meilleures chances d' expansion.

Impulsion d 'expansion

Le processus de cotation est léger et br?lant, mais nous avons survécu sans risque.

Lorsque nous avons été cotés à la Bourse d 'Hiroshima en décembre 1994, notre élan d' expansion est devenu plus urgent et plus confiant.

Premièrement, pour renforcer

Nous voulons créer un modèle de cha?ne de production: à New York, collecter des informations sur la mode et réaliser des projets de produits, par l 'intermédiaire du Bureau d' études des produits d 'Osaka et du Siège de la société Yamaguchi pour la conception de nouveaux produits, puis confier la production de pformation à des fabricants étrangers comme la Chine.

Toutefois, au début de l 'automne 1995, la filiale de New York a créé une cha?ne complète de produits qui a été mise sur le marché et qui a connu une tragédie militaire.

Parce que le marché n 'accepte pas les couleurs uniques qui ne sont pas assez vives.

La raison en a été analysée par la suite parce qu 'il n' y avait pas de bonne communication entre les responsables de New York, d 'Osaka et du Siège de Yamaguchi.

En novembre 1996, un autre bureau d 'études commerciales a été créé à Tokyo.

De ce fait, les activités de commercialisation des produits de base ont été réparties entre New York, Tokyo, Osaka et Yamaguchi.

Toutefois, dans la pratique, il est encore plus difficile d 'échanger et de partager des informations sans heurt dans quatre endroits.

Je suis conscient que les tentatives de création d 'une telle structure organisationnelle ne sont pas viables et qu' il faut mettre en place un mécanisme intégré de recherche - développement sur les produits de base à Tokyo.

La filiale de New York, créée il y a trois ans et demi, a été dissoute.

Puis, en octobre 1996, nous avons financé 85% des actions d 'une société de vêtements pour enfants de Tokyo (VM) sous les auspices d' une ? banque de vêtements ?.

Cette société est très compétitive en ce qui concerne les produits destinés aux enfants, elle est séparée d 'une société dénommée VJ et son gérant est issu de la même société.

Toutefois, la relation avec VJ est devenue délicate lorsque VM a acquis son droit exclusif de marque.

En particulier, après que VM eut publié d 'autres avis annon?ant l' apparition imminente d 'autres nouvelles marques, VJ a saisi la société VM d' une page de papier pour violation des dispositions de la loi sur la prévention de la concurrence déloyale relatives à l 'utilisation des marques.

Sur cette question, nous ne pouvons que leur propre poche.

Parce qu'à l'époque, on avait que "dans la loi n'est pas un problème.

De plus, le compte de profits et pertes VM lui - même structure n'a pas été très bonne amélioration, il y a perte consécutive.

Enfin, en contribuant à l'acquisition de 8 mois plus tard, en laissant le droit de propriété de la société de gestion de marque, on ferme tous les magasins de la société de VM, la mise en ?uvre de la liquidation.

à partir de cet échec, nous en sommes conscients, de marchandises de planification et d'autres marques UNIQLO propre (nous payer

En outre, j'ai eu l'idée de sport d'ouvrir un magasin de vêtements de loisirs.

Parce que UNIQLO faire de vêtements de loisirs, et vêtement de sport similaire, mais même les importations de vêtements UNIQLO ou emprunter de marque internationale de fabrication

Après un an, en octobre 1997, "SPOQLO" et "FAMIQLO" Chaque lancé neuf magasins.

Mais "SPOQLO" à 17, "FAMIQLO" quand la maison à 18, on a d? fermer le magasin.

Les raisons de cet échec sont, d'une part, des magasins de gestion de ce type de format et de marchandises UNIQLO original dans le positionnement de la distinction n'était pas évident; d'autre part, pour priorité de veiller à ce que le type de marchandise et la quantité de ces magasins de marchandises UNIQLO parfois d? mobiliser, Au lieu de la pénurie de magasins et de casser le Code.

De l 'avis du client, dans un magasin de vêtements, il était possible d' acheter tous les produits, maintenant il faut courir trois, au lieu de devenir commode.

De ce fait, de nouvelles tentatives commerciales ont échoué.

Bien s?r, tu ne sais pas ce qui se passe si tu ne le fais pas.

Conservative trouble

Le vrai succès de la boutique de vêtements commence par la vente de pull - over.

En 1998, nous avons lancé le pull - over en faisant des vêtements d 'alpinisme ou des vêtements spéciaux d' intérêt, à un prix que tout le monde peut acheter, afin qu 'il devienne un produit de masse, de déclencher rapidement une flambée de chaleur et de faire conna?tre les magasins de vêtements depuis l' anonymat.

Mais pendant trois années consécutives de la vente de pull - over, parce que d 'autres produits de vente en parallèle ont également bénéficié des effets de multiplication, certains d' entre eux ont eu tort de penser qu 'il est facile de faire des affaires, à condition que la marchandise soit reconstituée en temps voulu, sans avoir à boire, comme si le magasin était devenu un distributeur automatique.

Pour d 'autres, la forme est plus importante que le contenu, il suffit de bien vendre, un Joon cache cent laids.

Il y a donc ceux qui parlent avec enthousiasme, d 'autres qui viennent des grandes entreprises, qui auraient d? commencer à travailler avec tout le sentiment de tout recommencer à zéro, mais qui ont amené les anciennes grandes entreprises à adopter des pratiques inertielles et à ne pas penser aux nouveaux défis.

Alors que la société aurait d? être en grande période de changement, elle a constaté une montée de certaines idées conservatrices.

Réussir, c 'est aussi commencer conservateur.

On commence à espérer que le statu quo ante sera maintenu.

Le succès est donc aussi un foyer de rigidité, de conservatisation, de formalisation et de traction.

Cela a été très préjudiciable au succès de la poursuite des affaires.

Les affaires, c 'est ce qu' on ne fait pas pour être efficace.

En ce sens, le succès devient parfois un obstacle à l 'étape précédente.

à partir de la cha?ne de production, en raison de la demande, a toujours besoin de production supplémentaires; que, dans la cha?ne de commercialisation, de même que le magasin est devenu le distributeur automatique ne nécessite pas de cerveau peut également se vend bien.

Dans ce cas, comme la gestion du personnel doit penser, actuellement ce n'est que par l'effet de Best - seller mince sweat, ne peut pas être ivre, lequel doit dès que possible le cap de la correction.

Si c'est augmenté ou diminué de vente, de garder la tête froide, l'analyse du marché.

La prudence de jugement et de prise de décision, et ne doit pas être emportée par la victoire.

Bien s?r, on analyse la situation, la réflexion n'est pas la direction de déviation, l'analyse de la réalité de la prise de décisions et actions qui ne déchire grande plaie.

Quoi qu'il en soit, il y a une bonne fin.

Flèche pull mince enfin le rideau, dans la société depuis la création de la roue de période de stagnation.

Le magasin de vente ont considérablement diminué, il y a eu une croissance négative par rapport à la même période.

Que les gens commencent à la fatigue esthétique sweat mince, mais également que le développement de nouveaux produits, de ne pas suivre, c'est parce que la réussite mince pull en "illusion", et repoussé vers de nouveaux pour le prochain cycle.

Une fois que l'idée de l'Organisation devient grand, très facile à reproduire pour la sécurité.

Et je suis de petites entreprises de naissance, alors, c'est toujours l'espoir pour l'innovation et le changement dans l'environnement n'est pas stable.

Pour sortir de cette situation, nous devons créer de nouveaux vecteurs, au défi de nouveaux objectifs.

Ce nouveau vecteur est à Londres et à la Chine pour ouvrir un magasin.

L'internationalisation de Campos

Si la liste est Topix comparé, la victoire de l'équipe nationale alors quasi - succès mince pull en est obtenu de l'équipe nationale de l'étage supérieur, puis il est censé être dans les Jeux olympiques, c'est - à - dire UNIQLO devrait au marché international à étendre.

L'objectif de mon coeur, quand des ventes atteint 3 000 milliards de yens, à l'étranger pour le développement du marché, parce que le temps passe comme objectifs beaucoup plus t?t que prévu, et j'ai pensé, "Eh bien, commen?ons tout de suite". Alors, nous serons bient?t à Londres a créé des filiales.

Aujourd'hui, quand j'ai quelque chose pour cette période de réflexion, était que même dans un dingue de la mousse.

Parce que les succès, il est facile que peuvent aller à l'étranger de développement, que le Japon a réussi à reproduire, est en fait très mal.

"Forme" non "Dieu", il n'y a pas d'ame.

De plus, le passé de "forme", n'est pas 100% de "forme", sans aucun doute, à Londres le magasin n'est pas bien.

Le magasin est officiellement à Londres en septembre 2001, c'est - à - dire après le champ de morale établie également fallu près d'un an.

Dans la ville de Londres a duré 4 magasin, par la suite, au Royaume - Uni est étendu à 21 magasin, mais toujours de perdre de l'argent.

Initialement, j'ai toujours pensé que la personne morale à l'étranger, in situ, et si jamais utiliser les gens pour présider, il est très difficile de travailler.

Alors par connaissance introduit un local, Martha, vieux magasin de cette personne de la Grande - Bretagne, c'est très bon.

Je pense également que l'on peut, on lui en son centre, une équipe de gestion.

Et ?a, c'est un échec depuis le début.

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Le point de vue selon notre point de vue, il est de l'équipe de formation très conservatrice, maintenant, c'est en fait la culture britannique de nature.

C'est - à - dire une équipe de gestion de la classe, la classe, la classe, le moyen de gestion de commer?ant, à tous les niveaux de la hiérarchie des limites très clairement.

Entre la paroi invisible a créé une route.

En conséquence, le Ministre dans les limites de sa juridiction, chacun établi lui - même son propre petit monde, et garde ce petit monde.

Loin de cette culture UNIQLO avec tout le monde à l'égalité de statut est vissée dans un brin de jouer dans le monde.

Et je suis conscient de cette tendance, le magasin l'a emmené à Londres, la réforme est indispensable.

Toutefois, l'échec du Royaume - Uni morales, il y a d'autres raisons.

Je suis sur les instructions de filiale britannique est "trois ans prescrit 50 magasins" et "trois ans tour autour de profit".

Cette demande est lui - même il y a un problème, la responsabilité en moi.

Parce qu'à la fin de 2004 sur la mise en ?uvre de 50 magasin, le résultat est un magasin le magasin, n'est pas du tout en tenant compte des autres, expansion droit sur nombre de magasins, aveugle.

D'un point de vue jamais d'investissement immobilier, location et installer des dépenses de personnel nécessaires, à la décoration intérieure, des systèmes d'information, de formation et de jugement, etc., il n'y a pas de "l'efficacité" et "des effets", de toute fa?on, d'ouvrir des pratiques 50 magasins de plus, a conduit à la tuer.

Fondamentalement, de faire des affaires, devez investir carrière quand on peut payer.

Même si c'est 50 magasin, la première chose à faire est de laisser un magasin d'abord obtenir les bénéfices.

Puis le mécanisme de cette rentabilité s' étend progressivement à d 'autres magasins.

Et notre illusion est qu 'en ouvrant 50 magasins, on commence à faire des bénéfices.

La prise de conscience de l 'échec exige une correction rapide.

à cette fin, nous avons commencé à réduire la taille des magasins en dehors du cercle de Londres, tous fermés.

Tous les magasins à Londres ou très loin du Centre - ville sont fermés.

De ce fait, les cinq autres boutiques ont été fermées, à l 'exception du Centre - ville et des banlieues.

Bien entendu, l 'absence totale d' études sur le marché de Londres est l 'une des principales raisons de cet échec.

Après un tel échec, la boutique d 'Yuku à Shanghai ne peut pas entrer comme à Londres, mais un pas à pas, après avoir ouvert un magasin rentable.

Les ambitions ambitieuses, le pragmatisme, le renforcement de la base et l 'élargissement de sa portée sont des enseignements précieux de l' échec de Londres.

J 'ai l' air de réussir aux yeux du monde, mais je ne le pense pas moi - même.

Comme je l 'ai dit plus t?t, j' ai vécu une vie de ? neuf défauts et une victoire ?.

Par conséquent, l 'entreprenariat n' a pas besoin de qualifications particulières, mais de sortir progressivement de l 'échec.

La question est de savoir si vous pouvez vous retirer à temps quand vous avez fait votre jugement d 'échec.

étant donné que l 'on sait déjà que cette tentative entra?nera inévitablement des pertes, la meilleure décision devrait être d' y mettre fin en temps voulu.

L 'expérience précieuse que j' ai apprise à travers ces échecs est qu 'il est plus important que jamais de mettre fin aux pertes et de rechercher une guérison rapide dès le début.