Directeur Des Ventes Et De La Zone De Visite La 阿依蓮 Nord - Sud Et 肖昊 Li Tao

Journaliste: les bienvenue interview Business aujourd'hui.

Aujourd'hui, nous avons l'honneur d'inviter deux Directeur des femmes marque célèbre - 阿依蓮 - Guangzhou

Li Tao, 肖昊: Bonjour, tout le monde.

Journaliste: le travail de votre c'est la même chose, mais en différentes régions?

Li Tao: C'est le cas, le nord est responsable du nord de la rivière Yangtze région du Sud du Yangtze, est responsable de la région du Sud, en fait, le contenu de notre travail est le même.

Parce que le nombre de magasins 阿依蓮 national ouvert trop, une personne ne peut pas être pris en compte, alors la société à partir de l'angle de la stratégie de la Chine de marché sud et Nord, et moi, j'ai du Nord, Shaw toujours les gens du Sud, alors je l'ai chargé de la BEI Qu, il est responsable de district.

Journaliste: aujourd'hui, le nombre de magasins de 阿依蓮 dans la région combien?

Dans le Sud, le Nord respectivement combien?

à partir de la zone d'angle, deux Monsieur pense que les consommateurs du Nord et du Sud, ils ont pour caractéristiques de consommation 阿依蓮 marque?

肖昊: pour l'instant, le terminal de magasin il y a plus de 3000 environ, mais c'est plus de 3000 magasins pas particulièrement clairement répartis dans une région, nous sommes au cours des deux dernières années a été l'intégration de certains canaux, les périphériques avec un rayonnement, des domaines clés, par exemple de Chengdu, Dans le Sud - Ouest nous à Chengdu comme centre pour le rayonnement de Yunnan, Guizhou, provinces à Chongqing.

Consommateur

Li Tao: il y a aussi des différences dans certains phénomènes de mode, par exemple, comme les consommateurs du Sud, dont les vêtements sont plus audacieux, noir, vert, etc.

Journaliste: Shaw a toujours parlé de l 'intégration des canaux, je suis plus intéressé, pourquoi voulez - vous l' intégration des canaux?

Pourquoi?

Est - ce que vous l 'Intégrez de manière à le réduire ou à renforcer la gestion entre les guides?

Xiao Hao: ce sujet est loin, parce que Li et moi sommes entrés dans la société ayelin en 2007, à l 'origine du nombre de canadans environ 800, après trois années d' intégration 2008, 2009, 2010, peut avoir utilisé de nombreuses macrégulatde politique générale, donc notre taille dans une expansion rapide, après après l 'expansion, nous allons découvrirbeaucoup de problèmes, dans le développement, beaucoup de ressources, la gestion de la correspondance, il est possible dans une certaine mesure après, nous allons chercher des changements qualitati, donc dans la gestion, les canacanales exigences sur les exigences, les exigences de la cha?ne, il sera probablement beaucoup plus, Après un certain degré, nous, donc, nous, de gestion, de la gestion, les exigences de la gestion, de la gestion, de la gestion, les exigences de la gestion, de la gestion, les exigences de la gestion, les exigences de la cha?ne, de la gestion, de la c' est pour ?a que nous sommes en train d 'ajuster les canaux ces deux dernières années.

Depuis quand est - ce qu 'il se positionne comme une marque de dame?

　　肖昊：這個定位來講，從品牌的創始開始，就有一點味道在里面，我們剛開始從廣州市做批發出身的企業，我們做批發的時候，產品比較單一，而且當時非常巧，我們單一的這種產品的風格比較偏向淑女，通過我們2002年的轉型以后，我們產品線，當然我們是迎合市場的，做了一些相關的產品線的補充，慢慢的這種風格是做出來的，可能并不一定說我們一開始就要把這種淑女的風格，從2002、2003年等等一路走過來，發現這種風格非常適合我們市場的需求，而且跟我們客戶溝通的過程中，發現這種風格在市場上是相當的受歡迎，有相當多的消費者，做著做著，這種的風格就出來了，但是在剛開始的時候，這個品牌是沒有這樣定位的。

Li Tao: Mais cette idée centrale axée sur le marché ne s' est jamais écartée cette année - là.

Comme l 'a dit Shao tout à l' heure, nous avons d 'abord eu des informations sur le marché des clients, selon les informations habituelles du marché, nous avons décidé de la manière dont nos produits allaient, de sorte que pendant toutes ces années, l' orientation générale de ce produit est toujours la même.

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Journaliste: J 'ai moi - même senti le style de conception d' a?lene, le style plus fort est le go?t de la femme, c 'est - à - dire le sentiment que vous êtes une marque de plus belle dame, que peut - on en déduire?

Li Tao: dans le sens de la diffusion de l 'image de la dame est Lace, dentelle, c' est notre conception traditionnelle d 'ayéline, parce que notre société dans la conception de ce produit est très importante, nous avons toujours une phrase de "Laissez nos produits parler", comme nous avons suivi notre ancien dentelle, au - delà des dentelles, notre société a commencé l' année dernière, nous avons augmenté notre ligne de produits, c 'est - à - dire élargir la gamme de nos produits, y compris les femmes, la mode, col blanc, la connaissance, cow - boy, nostalk.

Parce que ces six grandes sér, en plus de ce que nous venons de dire traditionnelleau sens tradique de Lace, de dentedentelles, de broderie et d 'impression, nous essayons également de changer l' opinion de la dame, autrefois on pensaque dans le sens tradique la dame est le sentiment de la famille, mais en tant que l 'industrie de l' Habill, est une autre tendance de l 'industrie, comment vous guider la consommation, comment allez - vous, nous parler sur les produits, nous avons changé sur les produits, les femmes ne sont pas seulement des Dente, des fleurs, y compris des fleurs, la broderie, nous avons mis en place une plus de mode, la Ville, plus, la Ville, plus, plus de la Ville, plus, plus de la mode, plus, plus, plus, plus, plus de la Ville, des fleurs, y compris des fleurs, des fleurs, des fleurs, des le Groupe, comme les amies de Madame, de 18 à 28 ans, voire de plus de 30 ans, peut accepter des habits de Lady comme nous.

Journaliste: Cette stratégie est également courante dans l 'industrie de l' habillement, quand sa marque atteint un certain stade, elle lance une sous - marque, une nouvelle marque; une autre forme est de lancer une nouvelle série, mais elle est sous la couverture de la marque d 'origine.

Est - ce que je peux comprendre ce que vous dites de la nouvelle série de pousser, c 'est que votre produit a été enrichi par la structure, la mode peut être orientée vers les villes et les colliers blancs, les deux séries de vêtements pour les employés blancs, est - ce que la nostalgie peut être un peu plus mature?

Tu as bien compris.

Li Tao: Depuis qu 'elle a fait un monopole, environ 10 ans, cette marque a été créée jusqu' à 10, 11 ans, parce que nos anciens consommateurs sont de petites filles, de petites filles, qui grandissent lentement, peut - être que son ancien style n 'est plus le style qu' elle veut, comment pouvons - nous faire en sorte que notre consommateur suive notre marque et continue d 'avoir le style qu' elle veut?

Nous avons enrichi la demande des consommateurs en augmentant nos produits après les ajustements de 2009 - 2010.

Par exemple, notre style dont nous venons de parler est un style de Lady, parce que nous aussi, ce genre de Lady est différent du sens traditionnel, peut - être une nouvelle culture de Lady, qui représente la connaissance, l 'amour...

Attends, il y a beaucoup de choses.

La nouvelle dame doit avoir un grand changement avec la dame traditionnelle, la nouvelle dame dans son style, elle n 'est pas forcément très conservatrice, elle peut être très chic, col blanc, à condition qu' elle ait le coeur d 'une dame, peut - être une dame, nous comprenons.

Journaliste: ce que vous faites maintenant, c 'est redéfinir l' image de la dame.

Oui.

Journaliste: Quand avez - vous dit que s Girl était votre nouvelle marque?

La marque de positionnement est comment?

肖昊: quand il s'agit de cette marque, on était une chose très heureux, s.girl cette marque est le festival de printemps 2010 lancé sur le marché.

Journaliste: C'est - à - dire l'année dernière?

肖昊: Oui, cette marque au moment de la fin de l'année 2010, le pays a dépassé de plus de 500 magasins, c'est - à - dire en un an, nous préliminaire effectué la disposition du marché.

Pourquoi une si une ligne de produit de sortir?

On a trouvé les filles à un certain age après, elle peut se déplacer vers un autre stade de maturité, il pourrait y avoir beaucoup de produits de pformation, quand on est de discuter de ce sujet, de sorte que lors de la réunion de s.girl cette série parce que de nombreuses marques de la Corée du Sud dans le pays est très bien, donc c'est le style de forage produit est vide maintenant, parce que c'est relativement peu de style dans l'industrie.

Ce bloc, on utilise plus de mots pour décrire, c'est mignon, nouveau s.girl, ou est gentil pour décrire s.girl notre style serait plus approprié.

Journaliste: C'est l'age des consommateurs de positionnement de la couche avec 阿依蓮 différent?

Li Tao: Oui, il y a lieu de mélange avec 阿依蓮 certains, mais la plus grande différence d'age est moins s.girl de positionnement, est peut - être de 14, jeune fille de 15 ans peut porter notre s.girl, tandis que 25, 26 ans, les filles peuvent également.

Un autre est le prix d'orientation est relativement faible, parce que c'est la marque de nouveau, nous sommes dans la commercialisation de certains de ces supprimé, peut - être en termes de prix est fixée plus précis, alors c'est un lancement sur le marché a salué et reconnu, et c'est un succès!

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Reporter: 阿依蓮 filles pour plus de 20 à 30 ans, c'est possible, cette base, puis de lancer un plus mature, et un peu plus haut, ou un produit de prix plus cher?

肖昊: cette possibilité est très grand, si on a ce genre de produit un style de sortir, aurait été arrêté d'appeler 阿依蓮, c'est peut - être une marque de notre groupe, car lorsque le produit est notre style, en particulier lorsque notre style, en particulier l'age de positionnement ou de changement de prix de positionnement, les effets de la 阿依蓮 nous cette marque sur elle n'est pas assez, tels que le niveau de la consommation peut - être quand lors de la réunion de 1 000 environ le prix, je ne regarde pas ce qu'est 阿依蓮, j'apprécie la qualité per?ue de ce produit, ce produit à la demande de ma robe, répondre aux besoins psychologiques.

Si on le marque haut de gamme, on n'utilise pas ce mot 阿依蓮 lancé sur le marché.

Journaliste: de l 'emballage et de la publicité, cette marque ne doit pas faire savoir aux consommateurs qu' elle a quelque chose à voir avec ayéline.

Li Tao: Oui, il n 'est pas nécessaire de créer quelque chose d' intéressant.

Journalistes: y a - t - il des mesures concrètes à cet égard?

Vous planifiez ?a?

Li Tao: il vaut mieux que les consommateurs attendent!

Xiao Hao: il n 'y a pas de raison de le révéler, nous ne sommes pas seulement dans le domaine de haut de gamme, nous n' avons pas seulement un plus grand age, ce sont nos vêtements de jeune fille, même notre série de vêtements pour enfants, de literie, nous avons tous des actions, Nous avons déjà prévu, peut - être après n ans, nous avons des vêtements d 'enfants, des vêtements de cow - boy d' a?lene, des vêtements de jeunes femmes d 'a?lene, ou notre série de literie, il est possible de les pousser.

Journaliste: Après tout ce qu 'il a dit et mentionné la conception des canaux, les deux anciens sont invités à nous résumer, nous avons toujours pensé que l' a?lene est une marque de mode, de Lady leader, en tant que marque de leader, où est l 'avantage d' a?lene?

肖昊: en un mot - clé pour décrire serait plus approprié, le premier est l'innovation.

Depuis la société pendant de nombreuses années, si on est en mode de gestion, d'extension de canal, et on produit lui - même, nous avons tous beaucoup d'innovation, ce bloc est toujours notre poursuite.

La deuxième est de maximiser les intérêts des clients pour nous, et nous à régler tout produit ou l'ajustement du marché, nous avons vu notre franchisé tous capable d'avoir un bon niveau.

Le troisième point, nous sommes dans la conception du produit, toujours à la demande des consommateurs comme point de départ, les consommateurs aime quel genre de chose, on pourrait satisfaire le marché Faire des ajustements.

Le quatrième point, sur un 阿依蓮 vraiment la cha?ne industrielle (famille), est très harmonieux, c'est l'ame de notre compétitivité 阿依蓮.

Nous avons souvent dit en plaisantant que notre approche de gestion, nos produits, nos magasins de l'image, peuvent être copiées, imiter, mais nous avons cette atmosphère harmonieuse, a besoin de temps pour l'accumulation, c'est notre fierté de la cha?ne de l'industrie, nous tous, ensemble, très concertée, à faire un Une chose, c'est - à - dire tant, c'est également notre compétitivité.

Li Tao: l'autre est 阿依蓮 jusqu'à aujourd'hui, 阿依蓮 non seulement du développement rapide de matériel, par exemple le nombre de magasins combien de magasins, l'image est belle, probablement dans la promotion de la culture d'entreprise de cette pièce, comprenant la culture d'entreprise, la création de ce bloc, a également fait Beaucoup d'effort, pas peut - être pas des entreprises peuvent provoquer cette situation, est ce que vous voulez rejoindre notre marque, ou êtes - vous à nos entreprises, on va te donner ce genre de formation et ainsi de suite, maintenant, de toutes sortes de formation ont également, on fait de la formation de l'entreprise est plus solide, de la lumière - nom affreux. 3, 4 jours de la nuit!

Ces quatre jours et trois nuits de formation, à part peut - être le temps de manger et de dormir, le reste du temps est de vous donner une formation professionnelle, technique et similaire beaucoup de formation, mais nous ne sommes pas très fréquents, nous sommes tous des formations plus pragmatiques.

L 'autre est une pratique moins restrictive de la part des entreprises.

Aujourd 'hui, c' est peut - être la première fois que l 'on pense qu' il n 'y a pas de bonne chose à faire pour agrandir l' infini, dans les différents journaux et même sur Internet, nous sommes encore plus pragmatiques.

Notre plan d 'entreprise est de faire une ou deux donations par an, il y a deux objectifs cette année, bien s?r, nous pensons que le don de l' école primaire de l 'espoir d' ayéline est l 'objectif de notre travail quotidien.

Nous ne sommes pas seulement la Fête internationale des enfants, l 'année prochaine, nous offrirons aussi aux enfants, nous ne sommes pas très doués pour cette forme, nous serons peut - être comme les fêtes habituelles, y compris depuis l' école primaire de l 'espoir d' ayéline jusqu 'à maintenant, c' est La troisième année, les élèves de l 'école primaire d' ayéline, sont allés au collège, quelques élèves particulièrement difficiles, jusqu 'à votre lycée, votre université, après votre sortie, nous avons tous des projets et des projets à long terme dans ce domaine.

Un autre exemple, je ne fais que donner quelques exemples, la fête des mères, nous invitons les meilleurs adhérents, cet excellent adhérent n 'est pas seulement le nombre de bonnes affaires, votre magasin, nous ne sommes pas sur la base de ce jugement.

Li Tao: par exemple, l 'amour entre époux, ou encore des intérêts et des désirs, etc.

Xiao Hao: et c 'est ce qu' on voit dans la vie.

Bonne chose, nous allons le choisir comme l 'un des meilleurs adhérents, les meilleurs clients.

Comme l 'année dernière, nous avons organisé la visite de la clientèle à Taiwan.

Li Tao: les parents du client.

Xiao Hao: Oui, va nager à Ta?wan!

Nous avons également fait don de 200 millions de cas de leucémie.

Li Tao: C 'est une "culture familiale"!

C'est notre création!

肖昊: Oui, nos clients n'appelle pas 阿依蓮, de membres de la famille qu'on appelle 阿依蓮!

Chaque fois que la réunion sera appelé la famille!

Parce que nos clients à nos entreprises, on pense qu'il est un membre de notre famille, que ce soit sur les affaires, la vie, même à son corps, sont un guidage forcé beaucoup de lui, dans les affaires, on a formé, de guidage de lui, dans la vie, on va s'occuper de lui, de telle sorte que vous avez parlé il y a deux clients malades, on va faire un amour, y compris est prendre soin de leur famille, et de l'aider à surmonter cette crise, et c'est très important.

En fait, il y a un guide en pensée, c'est que nous devons encourager nos clients doit être positif et actif de faire quelque chose pour la société a contribué, et nous aussi, à cet égard, fais des choses, la célébration par exemple que l'école primaire, on a invité les enfants de nombreux excellents, Monsieur, participer à l'école de la célébration, à participer à la cérémonie d'ouverture.

Nous espérons que les agents de la prochaine génération peut voir, votre vie aujourd'hui, c'est pas facile, vous devriez être très chérir la vie aujourd'hui, quand vous avez atteint une position de ce genre, devrait donner à la communauté de prendre quelle récompense?

On fait l'impact de ces aspects est toujours très profonde, et ces actions chaque année, en fait.

Par exemple cette année, on va avec zone de clients étrangers de notre enquête, chaque année, à faire ?a, ce n'est pas seulement le trafic, mais aussi la croissance commune, ce bloc est très important.

Journaliste: aujourd'hui, très honoré d'être invité à deux cadres, car juste aussi organise un appelé "thématiques tel Guangzhou Pioneer femmes", notre objectif est de mettre les thématiques marque notre Guangzhou excellent choisir un de nous sentir mieux, avant - garde sur le marché de pionnier de l'image, à nous sommes amis, on pensait qu'阿依蓮 est une marque très réussie, il y a lieu d'avant - garde, je voudrais demander à deux, Monsieur, vous dans l'industrie de l'habillement intérieur engagé depuis longtemps, tu comprends quoi d'abord Feng marque?

L'avant - garde de l'industrie de l'habillement marque devrait?

Si on 阿依蓮 pousse le pionnier de la plaque au - dessus de la robe de Guangzhou, tu pense que c'est la raison pour laquelle 阿依蓮 peut être sur la liste?

Li Tao: Tout d'abord, je pense que 阿依蓮 a son style unique, le degré de reconnaissance qui est très élevé, ce je pense que quelqu'un, que ce soit pour hommes ou femmes marque parlant, je pense que le degré de reconnaissance, c'est - à - dire ses caractéristiques, qualités doit être clair, Je pense que ce point, 阿依蓮 est plut?t avoir.

Il y a un autre il y a large base, parce que 阿依蓮 à partir de la quantité de son magasin jusqu'à ce qu'il recouvre la zone de la lumière à partir de ce point, il est assez pour un représentant de la mode d'avant - garde!

Même à Lhassa, il y a des magasins à nous.