China Costume 30 Years: Reflection Channel

Pendant 30 ans de réforme et d 'ouverture, l' industrie chinoise de l 'habillement a produit un certain nombre d' histoires commerciales très intéressantes.Dans l 'ensemble de l' industrie, il n 'y a pas assez de praticiens: depuis les années 80, les ventes de vêtements de rue à la main blanche; dans les années 90, sur le marché de gros ouvert à l' ouverture de l 'ouverture de l' ouverture, les ventes de vêtements de marque produits dans tout le pays et même dans le monde; dans le XXIe siècle, afin d 'élargir encore l' impact, le réseau de marché à l 'agent, le bataillon direct, etc.On peut dire que l 'industrie chinoise de l' habillement n 'a pas cessé d' explorer et de pratiquer l 'innovation commerciale.

Germination: The Age of Business

Après la réforme et l 'ouverture, les décideurs qui ma?trisent le destin de la Chine se sont penchés sur les questions idéologiques et ont tourné autour de l' économie de marché ou de planification.Pour des raisons institutionnelles, les entreprises ne savent pas à quoi ressemble le marché, les gens qui viennent de sauter de "gris, noir, vert et blanc" ne savent pas ce qu 'ils veulent.

En 1979, Hanzheng Street a commencé à essayer l 'économie de marché dans une controverse.Auparavant, l 'offre de vêtements était entièrement planifiée et les entreprises de production n' avaient pas besoin de conna?tre l 'orientation finale du produit.En septembre 1982, le douzième Congrès du Parti communiste chinois a adopté le principe de l 'économie planifiée, complétée par la régulation du marché, qui a ouvert la voie à l' édification d 'un socialisme à caractère chinois.En 1984, avec 30 ans de bulletins de vote, l 'industrie de l' habillement a commencé à se développer à grands pas.à ce moment - là, l 'offre est principalement concentrée dans les grandes villes de Beijing, Shanghai et d' autres grandes usines de vêtements d 'état, ces "vêtements de marque" sont concentrés dans les grandes et moyennes villes.Grand magasinDans les magasins, les habitants de la ville ont besoin d 'une carte de marque pour entrer en ville.

De nouveaux modèles d 'activité ont également vu le jour.Dans les années 80, un groupe de trafiquants de vêtements - les "grands - pères", qui ont vendu des vêtements de mode de Canton et d 'autres villes du pays, ont vu le jour dans de nombreuses villes et grandes agglomérations.Le 12 juillet 1986, les médias ont publié un article sur le marché des vêtements précoces de Beijing, intitulé ? la robe jaune populaire de Beijing ?.Un individu sensible à la réalitéVêtementShopping shopping shopSur le marché nocturne de Xi 'an, regardant, une rangée de jupes jaunes comme un tas de roses jaunes...Un commer?ant indépendant du nom de Cheng a déclaré qu 'il vendait plus de 100 jupes jaunes au maximum la nuit.Il achète des toiles de lavage jaune à Guangzhou, il les vend lui - même, chaque robe vend entre 8 et 18 dollars.

Ainsi, à l 'époque, le marché de gros de vêtements s' est formé, les rues, la vente à étalement, l' ancien magasin après l 'usine est devenu la principale forme de vente.Par exemple, Li Zhenhe, Directeur de la Commission de régulation du marché des vêtements de siliu, a déclaré que la création du marché des vêtements de siliu provenait d 'un paysan appelé tinqishan.En 1979, tingqishan a découvert par hasard que ses pantalons étaient moins chers et plus rentables que ceux des magasins d 'état.Sous l 'impulsion du Mont tingqi, les villageois ont commencé à faire des pantalons, à vendre des pantalons et à vendre dans tout le nord - Est, et un marché routier s' est créé spontanément.

On peut dire qu 'après la réforme et l' ouverture, l 'essor de la demande sur le marché a donné naissance à une ère d' affaires dominée par le marché des vendeurs.Toutefois, au cours des 10 premières années, l 'industrie du vêtement a été structurée de fa?on très unique.économieUn système unique, un marché unique et un produit unique, à l 'époque des entreprises publiques de premier plan, obsédées par le modèle de vente en attente, habituées à l' absence d 'une économie axée sur les produits, est également une cause importante de la disparition ultérieure des entreprises d' état.

Growth: collective percée

Dans les années 90, l 'économie chinoise est entrée dans une période de croissance rapide, l' industrie du vêtement a été très active, de nombreuses entreprises de confection ont vu le jour dans les zones c?tières du Guangdong, du Zhejiang, du Jiangsu et du Shandong, et l 'ensemble de l' Industrie s' est développée.Après le discours prononcé par Deng Xiaoping au printemps 1992, de nombreux chefs d 'entreprise ont pris une pilule fixe, ce qui a conduit à la création du premier groupe de chefs d' entreprise, la stratégie de marque a été clairement proposée dans l 'industrie de l' habillement.

Au cours de cette période, le commerce des vêtements était dominé par deux types de marchés: le marché de gros et le marché de détail, qui se soutenaient mutuellement et se renfor?aient mutuellement.Bien qu 'il ne semble pas y avoir eu de changements importants dans les schémas de circulation, il y a eu en fait des flux clandestins.

D 'un c?té, le marché de gros de vêtements s' épanouit.à la fin des années 90, le marché de gros est devenu le principal canal de distribution de vêtements, certains marchés ont progressé vers la taille, la normalisation, la marque.Dans le même temps, la réforme du commerce de détail à grande échelle a commencé dans les grandes villes de Beijing et de Shanghai, les entreprises commerciales, les groupes d 'affaires, les immeubles d' affaires sont montés sur scène, les magasins sont devenus les principaux lieux de consommation des habits urbains et sont devenus la principale option pour les entreprises de marque puissantes.

D 'autre part, après le milieu des années 90, et en particulier après la tempête financière qui a frappé l' Asie du Sud - est en 1998, le marché chinois de l 'habillement s' est progressivement déplacé du marché du vendeur vers le marché de l' acheteur, ce qui a été reconnu par un certain Nombre d 'entrepreneurs animés de l' esprit d 'entreprise.Il s' agit d 'une tentative réussie de délocaliser le sapin par le biais de l' externalisation et de l 'utilisation de la main des concessionnaires pour le faire sortir de ses cha?nes de vente et de production.

En 1994, date de la création de Metropolis, le Directeur général Zhou a créé un capital initial de 4 millions de yuan.En raison des contraintes financières, il a décidé d 'adopter un modèle d' activité unique - production, marché à l 'extérieur, se concentrer sur l' exploitation de la marque.à l 'époque, ce modèle d' exploitation virtuelle n 'avait pas été accepté par l' industrie, mais il était également connu sous le nom de "karaté" et Zhou Jian a même été qualifié de "Monsieur virtuel".Cependant, quelques années plus tard, l 'industrie de l' habillement a vu la puissance de l 'exploitation des actifs légers se développer à Metropolis.

Ainsi, le mode d 'intervention des entreprises de confection se divise en deux: d' une part, il s' étend à la fabrication de produits tels que yagor, Taxus, haricots rouges, panthères, etc., dans les années 80 et, d 'autre part, il a commencé à construire ou à exploiter des canaux au milieu des années 90, à partir du milieu des années 90, à partir de la vente de marques telles que les états - Unis, la pureté, la Sous - traitance et la vente sous licence.

Il convient de noter qu 'après le milieu des années 90, le modèle d' activité sous licence a commencé à se généraliser dans l 'industrie de l' habillement et que de nombreuses entreprises, en particulier des marques d 'hommes, se sont montrées disposées à utiliser des concessions pour élargir le marché final."Si l 'on ne parvient pas à transformer une marque industrielle en une marque commerciale, le développement du marché aura en fin de compte de grandes limites."C 'est ce que dit Chen Zhiguo, Directeur général adjoint de l' habillement de yagor.{page} u break}

Dispute: mode roi

"Peut - on d 'abord récupérer notre plus gros profit, c' est - à - dire la partie manquante de nos affaires et de nos marques?L 'innovation dans le mode de gestion de l' entreprise, la prise en main des bénéfices de l 'exploitation dans ses propres mains? ?"Pouvons - nous récupérer 40% des bénéfices au cours des cinq prochaines années?", a lancé un appel à l 'ensemble de l' industrie par le Président de l 'Association chinoise des industries textiles et le Président de l' Association chinoise des vêtements, duyu Zhou.

En règle générale, la contribution des entreprises dans le secteur international des textiles et des vêtements représente entre 40 et 60% de la cha?ne de valeur industrielle et est un moteur essentiel de la restructuration industrielle, de la transformation des modes de croissance et de la réalisation de la valeur de marque.Avec la restructuration de l 'industrie mondiale du textile et de l' habillement et l 'intégration du commerce et de l' économie dans le monde, l 'innovation commerciale est devenue un maillon essentiel du processus de notre pays qui va des grands producteurs de textiles aux grandes marques de textiles.

Promotion de l 'innovation commerciale de marque autonome, entreprenant des projets d' innovation commerciale, l 'Association chinoise de l' habillement a été intégrée dans le programme de travail prioritaire de la onzième période quinquennale.Le Vice - président permanent de l 'Association chinoise de l' habillement, Jiang Hengjie, a déclaré que la Chine ne pourrait pas devenir une puissance de marque si elle ne pouvait pas devenir une grande puissance commerciale.

Une forte vague de changements commerciaux a ouvert les portes du nouveau siècle.Pour la première fois, la circulation des vêtements comme une industrie.Le modèle de marketing de l 'entreprise a également radicalement changé, a été largement utilisé par l' intermédiaire d 'une plus grande efficacité de l' adhésion, la commande de remplacement, la marque de monopole, de l 'adhésion, la franchise de vêtements dans tout le pays.Réseau largement utilisé non seulement pour améliorer l 'efficacité de l' offre et de la vente, mais aussi pour devenir un mode de vente.

"Mode roi, canal vainqueur" l 'appel de l' ensemble de l 'industrie du vêtement.Non seulement un certain nombre d 'innovations dans les filières commerciales de vêtements, les grandes entreprises de vêtements ont commencé à innover.La plupart des petites et moyennes entreprises ont plus que jamais besoin d 'innovations commerciales pour se développer.

En 2007, en particulier, accompagnéde la concurrence complexe des entreprises de confection nationales et étrangères sur le marché chinois, l 'industrie et le commerce ont continué d' innoinnoinnover et de nouveaux points chauds sont apparus: les entreprises de marque telles que sugigigigigigi se sont implantédans le commerce de détail et ont tenté d 'intégrer la cha?ne d' affaires; les deux principaux avantages de l 'ITAT, du PPG, du modèle sont devenus de nouveaux chefs d' entreprise; les sept loups, les oiseaux de joie et d 'autres ont accélérél' accéléral 'amélioration des terminmagasins; Zara, h & M, GAP, et d' autres marquede détail à l 'Outre - mer grace à un financement sur le marché; Zara; h & M les cartes s' ouvrent et se disputent.

Les modèles commerciaux issus de la nouvelle économie se disputent de plus en plus.Globalement, grace à 30 ans d 'innovation commerciale, l' industrie de l 'habillement est en grande partie sortie d' un certain nombre de mondes, des canaux diversifiés coexistent et de nombreux modèles de développement d 'entreprise se partagent.En 2007, l 'industrie du vêtement a été considérée comme un tournant dans l' innovation commerciale chinoise, ce qui augure d 'un changement plus important dans l' industrie.Bien entendu, il reste encore à voir comment se déroulera la prochaine phase de l 'activité commerciale.

à l 'heure actuelle, les entreprises chinoises de vêtements et les marques de vêtements ont les cinq modèles suivants:

Self - employed: Clothing Brands select the place to Investment and Management shop, the role is better Representative of the brand image, easy to achieve vertical management and Fine marketing, marketing, Marketing Power of marketing plan, the best Accuracy of marketing information.L 'inconvénient est que les investissements sont importants et que les ressources humaines sont sollicitées.Au cours des dernières années, les marques de vêtements ont tendance à utiliser la franchise et l 'adhésion à l' évolution du modèle d 'affaires.

Franchise: la cha?ne de franchisage est un modèle de développement direct par le siège de la concession d 'un promoteur de terminaux ou d' un promoteur de terminaux par un concessionnaire régional.à l 'heure actuelle, la marque de vêtements de loisirs avec plus de franchise de fonctionnement.L 'avantage de ce modèle est que la gestion de la marque se fonde sur des opérations normalisées et que les systèmes sont mis à jour en temps voulu, mais que les exigences de synergie entre les opérateurs et les opérateurs sont plus élevées et que le règlement du Conseil des affaires d' état sur la gestion des concessions commerciales a introduit un seuil plus élevé pour les concessions.

En gros: le marché de gros a une large gamme de rayonnements, de nombreux gros grossistes ont une couverture nationale des points de vente, peut rapidement ouvrir les produits sur le marché, de réaliser rapidement la cage de fonds.Il s' agit d 'un certain nombre de produits de faible et moyenne qualité dans le pays.L 'inconvénient de ce modèle est qu' il ne favorise pas l 'image de marque.

Agent: ce modèle divise le marché national en plusieurs régions, crée des agents dans chaque région, autorise les entreprises à s' occuper exclusivement de la vente des produits dans la région, les agents de développement et de gestion des terminaux subordonnés.Ce modèle est actuellement le principal modèle de distribution de produits de vêtements, qui permet d 'économiser les circuits d' expansion des co?ts et des co?ts de gestion, de jouer l 'initiative et la motivation de l' agent, mais qui ne sont pas facilement contr?lés dans l 'exploitation de la marque et la gestion des marchandises.

Réseau de vente: en plus de réduire la cha?ne intermédiaire, d 'économiser les co?ts de vente réels, a plus d' informations en temps voulu, la gestion logistique rapide et d 'autres avantages multiformes.Toutefois, comme les vêtements eux - mêmes sont des produits spéciaux fondés sur des modes de consommation traditionnels, la législation sur l 'Internet est en cours d' élaboration et les transactions monétaires en ligne présentent des risques pour la sécurité, et le développement de ces modèles dans le domaine du commerce de détail des vêtements s' accélère progressivement.