Les Acheteurs Et Les Non - Acheteurs Sont Accros.

Dans l 'affaire emba de l' université du Nord - ouest des états - Unis, une marque chinoise, Notch, a déclaré que nokey insistait sur la Fashion et le faible co?t, que les ventes étaient axées sur les membres, que 95% de la consommation des magasins provenait des membres et que plus de 80% des Membres produisaient des doubles emplois.

En fait, la dépendance des consommateurs à l 'achat et non à l' achat a eu pour conséquence directe que les magasins ont vendu en moyenne plus de 12 000 yuan par mètre carré par an, ce qui est assez efficace pour être enviable.

Si l 'on l' appelle "le phénomène Notch", il ne fait aucun doute que les modèles d 'activité de marque et les innovations conceptuelles qui en sont à l' origine méritent l 'attention de l' industrie dans le contexte de la pformation et de l 'expansion de la demande intérieure pendant la période du "XIIe" en Chine.

Prenons l 'exemple de l' université du Nord - Ouest (ci - après dénommée en partie l 'affaire) et analysons les anomalies qui sous - tendent le phénomène.

La mode de la caractéristique de la SPA

Le contenu de la bo?te de 1: fondateur de Pinocchio Ding de 1997 sur la première maison Jinjiang Ville ouverte

Analyse: le nom complet de Spa est Specialty - Retailer of Private Label Apparel, c 'est

Après les années 90, le succès de la mode rapide a suscité l 'intérêt général dans le monde entier, y compris en Chine.

Pinocchio est capable de permettre aux consommateurs de la toxicomanie, la clé est de Spa comme un modèle de système de support de parité de manière rapide et de reconstruction et de développement de la caractéristique.

Il a renversé les produits à valeur ajoutée pour améliorer la pensée traditionnelle équivalentes à des prix élevés, le terminal de guidage de mode sur des caractéristiques de Spa, la gestion de la cha?ne d'approvisionnement de la construction de la caractéristique de système de commercialisation de système de base de données et les états Membres, et par tous les moyens de la conception, de la technologie et de gestion dans un système efficace et optimale.

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Des informations de gestion de la cha?ne d'approvisionnement de poursuivre "rapide et quasi -"

Cas 2: contenu dans l'établissement de modèles de développement après la SPA, Pinocchio a commencé à créer des caractéristiques de la cha?ne d'approvisionnement.

Avant que quelqu'un d'autre Ding de vente de vêtements de marque, il mène son équipe de gestion a besoin d'attention à la production de vêtements et accessoires de marque à partir de la surface de la commercialisation, de canaux, de principal de chaque maillon de la cha?ne de l'industrie de la logistique de distribution et les services Après - vente et ainsi de suite.

Dans un mode de vente traditionnels, une robe d'atteindre le consommateur final doit passer par une pluralité de distributeurs de niveaux différents, de la production à la logistique, aux détaillants, chaque lien reste donc cette robe enfin atteint des prix à la consommation dans les mains de quelques fois son prix départ usine.

Nodge, quant à lui, a complètement rompu les formes traditionnelles de la cha?ne d 'approvisionnement en contr?lant les principaux maillons de la cha?ne pour que les co?ts puissent être déterminés par lui - même.

Ainsi, bien que le vêtement de Notch soit très chic, il est possible d 'offrir aux consommateurs un prix relativement bas.

Le secteur de la production de tous les fournisseurs de produits dans l 'entrep?t de logistique de l' entreprise, en fonction des différents besoins des magasins dans tout le pays.

Le siège de Novic a mis en place un système de partage de l 'information avec les magasins de tous les lieux, qui est suivi immédiatement par le siège dès que le modèle de vente est en place, depuis le traitement des commandes jusqu' à l 'expédition des marchandises, le processus est généralement limité à environ trois semaines, c' est - à - dire à la mode rapide, c 'est - à - dire au charme du modèle spa.

Notch utilise pleinement ce modèle dans l 'intérêt de ses consommateurs, afin de maintenir sa clientèle fidèle.

Analyse: pour la parité, il faut réduire les co?ts.

Dans une société immatérielle où les produits vestimentaires sont extrêmement riches, la simple réduction des co?ts de production du produit lui - même est limitée et peut nuire à la qualité et à la qualité du produit, ce qui, en fin de compte, porte atteinte aux valeurs fondamentales et aux actifs de la marque, ce qui ne peut qu 'accro?tre le recours à la construction de cha?nes d' approvisionnement pour réduire le co?t du produit dans la cha?ne d 'approvisionnement.

Afin d'obtenir de manière rapide sur la nécessité de Best - seller conception riche et rapide pour le suivi, la collecte des données de la cha?ne d'approvisionnement et la vitesse de réponse de la demande élevée.

L'expérience réussie de la construction et la gestion de cha?ne d'approvisionnement de l'information a consacré à "rapide et quasi -" l'industrie fournit une référence utile.

Tout d'abord, l'attention de l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement de mode Spa pour commande de chaque liaison, de coordination, de surveillance, de chaque liaison de guidage de fonctionnement, mais cela ne signifie pas que de vêtements entreprises disposent du personnel et des actifs liés à chaque liaison.

En costume de détaillants, a souligné la construction de canaux de commande pour la mise en ?uvre de la verticale, sur toutes les cha?nes de magasins de vêtements de marque, comme la planification axée sur les produits, Pinocchio, de canaux de commande de conception et de vente au détail, tandis que d'autres la valeur ajoutée de l'externalisation des processus de production plus faible.

Procédé de fourniture, par l'intermédiaire de l'innovation et de la cha?ne d'approvisionnement, de réduire le co?t de la circulation, de la mise en ?uvre de réaction rapide sur le marché.

Deuxièmement, la cha?ne d'approvisionnement est orienté pour Pinocchio terminal, à partir de la verticale en aval en amont du système de pointage.

Tous les aspects de la société de la cha?ne d'approvisionnement mis dans une communauté d'intérêts, sur la base de la recherche indépendante IEAP chaussures de la cha?ne d'approvisionnement, système de gestion d'informations de connexion de tous les magasins, toute la cha?ne par l'intermédiaire d'un système de gestion d'informations fait de terminal d'informations de partage en temps réel de la cha?ne d'approvisionnement, d'améliorer l'ensemble de la capacité de réaction rapide au marché.

Si la cha?ne de magasins un membre dans la société d'acheter une marchandise, ces informations en temps utile à des entreprises du secteur et les fournisseurs, y compris la gestion de la planification, de la conception, de l'achat, de la vente de la société d'entreposage du personnel et de la logistique de production, les fabricants, fournisseurs de matières premières ont obtenu des informations de synchronisation et de juger et de réagir rapidement et avec précision.

Troisièmement, le développement de produits ont également intégré dans la cha?ne d'approvisionnement et d'obtenir et de terminaux de vente d'Echo, mais aussi, dans une certaine mesure de résoudre les problèmes de production.

En plus des produits de développement indépendant de la partie de base de l'extérieur, la plupart, principalement par le biais de l'acheteur le formulaire à remplir.

Ensuite, chaque saison de la société avant la publication de l'ODM de fabricants de produits, des échantillons et de la production par l'acheteur de l'ODM et, de cette manière, non seulement de réduire considérablement les co?ts de développement de produits, et de veiller à ce que, chaque année, les produits énumérés ne peut être Au - delà de 3000 à de nombreux types de, et, en même temps, de sorte que les fabricants de sélection sans heurts.

Si la saison au cas le style, la société peut réagir rapidement de la prime unique, ou de développement supplémentaires aux styles, à la demande du marché actuel, pendant une période de préambule unique produit après Pinocchio saison moyenne de 3 semaines, le plus rapide n'a besoin que de 10 jours.

Enfin, le Ministère a créé les ventes de surveillance, de maximiser le taux d'optimisation de produits et de résoudre la question des stocks de l'industrie de l'habillement comme problème.

D'une part le secteur selon les conditions de vente et d'inventaire en temps opportun d'élaborer des plans pour la saison unique et pour la production, dans le stockage de produits, selon la demande de magasins rapide et précise de la distribution des biens dans tous les magasins.

Dans le même temps, sous la direction de ce secteur, le déploiement et l'intégration rapide et raisonnable de chaque magasin via la plate - forme de pactions en ligne à l'intérieur de la marchandise, afin d'optimiser le magasin de marchandises et de réduire efficacement le risque de stockage.

Actuellement, le stock moyen de tous les magasins de la société est beaucoup plus faible que le niveau des stocks de l'industrie.

De créer une "vente de fines" de l'élément de base de données

Le contenu de la bo?te 3: depuis le début de 2001, a commencé à mettre en ?uvre les magasins de Pinocchio, c'est - à - dire lorsque les consommateurs ont pour la première fois lors de sorties shopping, seront invités à remplir le tableau d'informations de client, et l'enregistrement d'un membre de Pinocchio, ce qui permet de bénéficier de réductions de la consommation.

La table d'informations de membre comprend des clients (anniversaire anniversaire de rabais ou de livraison de cadeau d'anniversaire) et le fond de la famille, de la profession, de l'éducation, taille, poids, etc. des préférences de style et de la couleur de robe.

Par l'enregistrement de la consommation quotidienne de Pinocchio également membres de l'analyse du comportement de consommation, tels que les habitudes de consommation, de préférence de produits de style.

Cette base de données est unique, la Chine est le premier lot a vraiment de la base de données client à l'aide de l'une des entreprises dans le processus de production et de commercialisation.

Tout d'abord, par le comportement d'achat du client de base de données, peut prédire quels styles de Pinocchio sera best, quelles sont leurs matières premières devrait être préparé à l'avance, même les styles de distribution à ce magasin, ce qui permet de réduire les stocks d'un grand nombre.

La base de données de commercialisation pour Pinocchio essentiel, dès qu'il y a de nouveaux produits pour satisfaire les préférences de Pinocchio étagères, par SMS, MMS ou d'autres moyens de courrier électronique informe les états Membres, il y a l'intention d'acheter en temps opportun au magasin.

Le nombre de membres de Pinocchio a augmenté très rapidement, le nombre de membres à la consommation de l'histoire a dépassé de 50 millions en 2010, 95% de la consommation de ses membres, et de répétition de consommation représentent plus de 80% de la moyenne de chaque membre, la consommation annuelle dans 1000 yuans.

Analyse: 28 droit dans la commercialisation de biens de consommation est devenu un membre de bon sens, de la base de données de commercialisation, ce n'est pas un nouveau concept, mais l'industrie de l'habillement chinois vraiment capable de faire n'est pas beaucoup.

Analyse de comportement des consommateurs dans la communauté de vêtements à l'étranger est devenue une norme, mais la marque de vêtements sensiblement dans la phase initiale de l'empirisme et moins de mesure de comportement de consommation de l'analyse rationnelle.

A non seulement de commercialisation de l'adhésion de la Chine industrie de l'habillement d'avancer d'un pas de géant de fond, et le mode de combinaison organique de spa et de l'innovation, et obtenir des résultats fructueux.

L'un quelconque des vêtements de marque dans le marché chinois de tous ces problèmes, c'est le marché chinois malgré la grande demande, car la région, de personnes, de climat, de la différence entre la capacité de former une variété de la demande sur le marché.

Pour nokey, la fa?on de répondre à la demande de produits de différents groupes géographiques ou de magasins représente un défi important pour le modèle Spa de parvenir à une offre précise.

Pour ce faire, il a mis en place un système d 'adhésion, perfectionné progressivement le système CRM et les bases de données des membres, creusé et analysé et exploré la commercialisation des bases de données des membres.

Grace à l 'analyse des pratiques de collecte et de consommation des données de base des membres, la demande de produits de base des membres a été correctement cernée et utilisée pour planifier, concevoir, produire et approvisionner les produits de base, ce qui a permis de mettre en place des modes d' approvisionnement axés sur la demande des clients, de réduire les risques de développement des produits de base et de faire face aux risques d 'insécurité de l' offre résultant de la différenciation de la demande de produits dans les différents magasins.

En outre, la société a lancé une campagne de marketing et de marques de précision auprès de ses membres par des moyens peu co?teux tels que le courrier, les messages courts, le téléphone, le site Web de l 'entreprise, qui finira par pformer la grande majorité des membres en consommateurs loyaux.

Les membres consomment en moyenne plus de trois fois par an, ce qui les rend vraiment dépendants des acheteurs et non acheteurs.

Le choix d 'une marque de vêtements n' est pas difficile, il est difficile de construire un système d 'optimisation de la compétitivité de base de la marque.

C'est pourquoi, aujourd'hui, la soi - disant Spa, la base de données de marketing et de manière rapide, etc., en principe, il n'y a pas de secret, la principale cause de quelques succès mais pour.

En plus de ces trois points, à sélectionner des segments de marché de Pinocchio, l'équipe de construction, de renforcer la culture et la culture d'entreprise, de la coopération et de la création de centres de recherche et de manière rapide Donghua University Donghua Pinocchio, dans la charité, a effectué de nombreuses pratiques, la poursuite de La construction du système d'optimisation pour la compétitivité.

Dans l'industrie de l'habillement, par l'intermédiaire de l'opération de mode SPA a fait na?tre une pluralité de géants de l'industrie de l'habillement international.

Maintenant, de l'Université d'Harvard dans l'évaluation de marques Zara marque européenne pour la plus grande valeur de recherche, il est indiqué que la collecte en cas de gestion de client et une base de données de marketing de finition de Pinocchio.

L'expérience réussie de la contemplation de Pinocchio a mis en place un spa, et le succès de Pinocchio derrière ce phénomène, l'affichage n'est pas seulement de fa?on rapide et système de parités de pouvoir Spa, reflète aussi l'industrie de l'habillement chinois au XXIe siècle de plus en plus forte à faire des efforts inlassables.

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Auteur

Bian Xiangyang

Bian Xiangyang: doctorat, professeur.

Commentateurs de mode, historiens de marque et de vêtements, spécialistes de l 'industrie de la mode et de la culture de la mode.

Directeur adjoint du Centre de recherche sur la création de mode de l 'Institut d' études de l 'université de Donghua, Directeur du Département d' art et de design de l 'Institut d' habillement, Directeur de recherche, et professeur d 'orientation de doctorat invité à l' Institut d 'art et de design de Birmingham (Royaume - Uni).

Chercheur invité à l 'université de Harvard.

Expert - Conseil pour le développement de l 'industrie de la mode à Shanghai, membre du Comité académique de l' Association chinoise des concepteurs de vêtements, membre du Comité d 'experts de l' Association chinoise des vêtements.

A présidé plusieurs projets de recherche aux niveaux national et provincial.

A publié et publié de nombreux ouvrages tels que International Fashion brand case, International Centre Urban case, International Fashion brand Memorandum, Fashion Industry and Urban civilisation.

La planification et l 'organisation d' un certain nombre de grandes activités professionnelles dans le domaine de l 'habillement et de la célèbre marque de vêtements à la maison et à l' étranger de conception et de marketing.

A été un certain nombre de grands concours de conception de vêtements et de modèles.