échange D 'Expériences Dans Les Magasins De Chaussures Pour Enfants

Vendre des marchandises c 'est vendre des idées

Un magasin

Bien que nous vendions des marchandises, nous vendons en fait des idées.

Qu 'est - ce qui vend des idées?

Par exemple, quand vous achetez une voiture, la Mercedes vous dit que l 'identité et le statut sont les plus importants.

Saisissez l 'effet potentiel de votre produit et expliquez - le de manière ciblée.

Dans le même centre commercial de Pékin par exemple, au même endroit, la même marque

Par exemple, lorsqu 'une cliente entre, elle remarque que les yeux de la cliente sont libres ou qu' elle regarde une marchandise?

La différence de valeur entre les yeux des clients est son prix intérieur.

Si vous regardez ce quartier, regardez le quartier, c 'est qu' elle n 'a pas encore déterminé le prix et le style de son coeur, alors le propriétaire de magasin peut commencer à se spécialiser dans le marketing professionnel.

Elle présente non seulement une chaussure, mais aussi une chaussure d 'un autre style dont le prix est inférieur à 50 dollars, puis explique les caractéristiques respectives de ces deux chaussures, par exemple le type de chaussure qui va mieux avec le vêtement, et enfin elle donne des conseils aux clients sur ce que ces deux styles représentent, noble, de mode ou plus élégant.

Puis elle dira au client: votre enfant est très élégant et mieux adapté à cette élégance.

Vous vous demandez si Mlle bbg réussit à peu près à 100% dans cette entreprise.

Nous vendons des lieux, afin de donner aux clients un sentiment de confort.

Pour économiser l 'électricité sans allumer la lumière, emballer les chaussures pour éviter la poussière, ne pas se maquiller au travail, ne pas se maquiller, la Caisse de caisse, les magasins de charpentes, les magasins de fabrication artisanale, les promotions manuscrites POP, etc., tous ces actes peuvent réduire considérablement ce sentiment.

Sans confort, l 'image de marque n' existe plus.

Nous devons garder à l 'esprit que ? vendre des marchandises, c' est vendre des idées ?.

Parler des faits

Pour les clients dont les résultats ne sont pas idéals mais qui se sentent bien, nous lui conseillons de visiter le bon magasin.

Si elle se contente de parler de son magasin, elle trouve de nombreuses raisons pour expliquer le mauvais état de l 'économie, la faible population locale, la faible consommation, le manque de suivi des marchandises, etc.

Est - ce que c 'est vrai? Il faut savoir que les magasins ne fonctionnent pas bien, parce qu' il y a des endroits où tout le monde n 'est pas en place, donc on ne peut pas se contenter de chercher des raisons objectives et morales.

Nous sommes au franchisé magasins de répondre à ce genre de situation, c'est - à - dire, le client n'a pas écouté, a dit est le problème n'est pas résolu le problème de la société, pas de la mise en ?uvre de la tête, d'écouter tous les clients; bien s?r, poser des questions, reflétant la situation est très bien, mais l'idée de voir cette "C'est la faute de" sociétés et produit, stocke et bien nous recommande de clients à la vente est plus près de lui faire voir, regarde elle - même, je suis désolé, la franchise notre bon de ne pas voir de présentation de marchandises de désordre, pas de chaussures est couvert de poussière, ne regarde pas le luminaire cassé.

Et ils?, l'affichage, la taille de l'échantillon n'est pas un désordre, à gauche et à droite seulement, lorsque l'employé de magasin, assis sur une chaise à tricoter un pull, la lampe cassée une grande personne, dans un magasin de personnel appelé n'est pas jouer, une comparaison, le fossé est sorti, ce magasin ou "magasin International marque de chaussures"? Ces magasins comment pourrait créer de meilleurs résultats. Dans la position de service pour les clients, les clients sont très désireux de communiquer avec nous, prêts à écouter nos opinions.

Avoir un écart, il y a un espace pour la promotion de l'espace.

Troisièmement, de gestion prudente, aussi longtemps que les intentions vont bien

Tous les magasins vont beaucoup de problèmes rencontrés, il y a beaucoup de nouveaux cas, pour le magasin de gestion durable, nous devons essayer de chaque jour de fixer des objectifs plus élevée et d'encourager à essayer et de l'utilisation de nouvelles idées et des procédés.

Mais beaucoup ont dit que les autres à se joindre à moi pour faire aussi dur, aussi dur, mais pas quelqu'un de bien, pourquoi? En ce moment, nous devons encourager leur "de gestion prudente, aussi longtemps que les intentions vont bien.

L'effort est le travail, le coeur est de bien faire.

Car tant que nos intentions, vers une cible résolument vers l'avant, à l'aide de bonnes méthodes de nature à réussir, comme, par exemple, à moins de clients du magasin, on doit trouver un moyen de mettre nos clients potentiels guidée dans le magasin.

Par exemple, dans un centre commercial, les jardins d'enfants, des affiches favorables des marques de délivrance locale de l'école de la porte de passagers et les enfants sont plus concentrées et des ballons.

Le client au magasin après que son devenir des consommateurs de nos fidèles.

Comment cultiver fidèle aux consommateurs, simplement en un mot: que tes clients qu'ils étaient à sensation.

Incontestablement, la satisfaction du client est la clé, ce n'est pas un peu de ton magasin ne survivra pas.

On parle de la fidélité du client, c'est que votre client dans le shopping heureux.

Votre client ne sont pas satisfaits aujourd'hui ici demain permettra à vos concurrents satisfaisante, sauf si tu sais comment les retenir.

Comment développer votre invité? Si nos produits et services est la valeur de clé de ce qui reste des problèmes que leurs clients est nécessaire.

Leur faire croire qu'ils sont vos clients les plus importants.

Donne - leur le soin, à chaque client de vous.

C'est ?a la culture: quand vous leur offre de produits avec écrit "Merci de nous choisir, cette coopération assez heureux" mot pour exprimer votre gratitude.

Si un client de téléphone, la nouvelle liste de noms est pris par leur téléphone pour dire bonjour, dis - leur de nouveau est arrivé.

Pour ce faire, ne t'inquiète pas de ventes?

- l'anniversaire de petite amie, à son anniversaire au magasin de notification téléphonique peut recevoir gratuitement un cadeau d'anniversaire.

Petit détail ces attentionné peut vous vous souciez de client.

Un "Merci de nous, un simple mot reconnaissant" pourrait nous faire gagner un fidèle client, et de rendre notre société va vivre la publicité va dire.

C'est très facile, facile à oublier.

Faire affaire avec un homme comme ?a, quand on rencontre des difficultés, dis - moi: gestion prudente, aussi longtemps que les intentions vont bien page_break! {}

Quatrièmement, le patron décide du succès ou de l'échec de l'attitude de magasin

La plupart d'entre nous rejoindre Shangdu est d'avoir un travail stable.

Communément "de payer ses propres employés, quand le patron, que peut - être quand la balle des distributeurs".

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Pourquoi cette idée est - elle fausse? Parce que le magasin est à vous, les affaires sont à vous, le patron ne travaille pas, comment les employés peuvent - ils travailler? En parlant de responsabilité, quel est le sens de la responsabilité, par exemple, si le magasin n 'ouvre pas pendant cinq jours, les employés ne peuvent pas dormir, mais le patron, il doit être insomnie tous les jours. A tous les niveaux, le sens de la responsabilité est différent, quel est le sens de la force du travail.

Le sens de la responsabilité diminue géométriquement de haut en bas, alors qu 'est - ce que nous demandons à nos employés de satisfaire à nos exigences?

Le patron a payé cent fois plus.

Le niveau d 'effort du patron pour le magasin détermine l' ampleur de l 'entreprise et du personnel.

Tous les commer?ants doivent avoir une attention et une démonstration suffisantes auprès de leur patron pour "développement vertueux".

Bien que le patron soit le patron, il faut toujours se rappeler qu 'il faut commencer par le personnel avant de devenir le patron permanent.

V. Le succès découle de la confiance en soi

Comme une marque de chaussures pour enfants de la cha?ne de gestion au niveau le plus bas, chaque fois que nous voyons nos magasins affiliés voir les employés vendre nos chaussures en différents styles de couleurs; chaque fois que nous voyons les employés présenter des vêtements à des clients avec un bruit de moustique; chaque fois que nous voyons les employés morts, il n 'y a pas un peu de tendresse; nous devons penser que c' est le résultat de l 'infériorité de nos employés.

Un magasin qui n 'a pas confiance en soi ne peut pas être un bon magasin, et un patron qui n' a pas confiance en soi dans l 'exploitation ne doit pas être un patron qualifié.

Lorsque notre société a pris le relais d 'un ancien magasin exploité par nos entreprises alliées, demande à l' opérateur de magasin, quel est le salaire du Directeur de magasin, lorsque nous avons appris qu 'il n' y a que 1000 yuan, nous avons immédiatement dit comment faire, à 1300 immédiatement.

Parce que nous savons que le directeur qui per?oit 1000 yuan ne peut pas être un bon Directeur, et le directeur qui per?oit 1000 yuan ne peut pas faire ce qu 'il fait avec 1300 yuan.

Un peu plus pour la société, mais de redonner vie à l 'ensemble du magasin.

En tant que patron, la responsabilité la plus importante est d 'inspirer le moral, le talent, la compétence, le sérieux patron est le calcul.

Dans l'emploi de l'employé, dans la gestion quotidienne des magasins, notre patron voudra peut - être employés sur un peu généreux, parce que le patron est de remonter le moral du personnel, de renforcer la confiance en soi.

Il y a naturellement avec confiance le moral et des salaires plus élevés, comment va augmenter les ventes, la nature a les moyens employés, pas de patron de multiples.

Six, attention au professionnel

Le patron de communiquer avec nous quelques magasins quelques priorités de clients, de leur chiffre d'affaires est relativement élevée, ce qui se passe? Elle demande à sa vendeuse dans un magasin vide à finition de présentation de marchandises, de faire de la santé.

Ils m'ont dit: parce que le temps libre, c'est quand ils le moral et la passion de tomber!! C'est plus que notre profonde compréhension "beaucoup de bruit pour rien" vérité! Caractéristiques magasin est employée, et le plus grand problème de personnel féminin de l'esprit, ils sont toujours demandais comment d'autres marques de rémunération, papa, maman, petit ami aujourd'hui? De toute fa?on, les travailleurs ne peuvent pas le faire parce que le coeur n'est pas résolue.

Comment la spécificité? Simple, c'est occupé, est déplacé.

Quand un homme occupé, naturellement, pas le temps d'aller

Pense à d'autres problèmes.

Alors, la gestion des magasins et entreprises, nous ne devrions pas peur de quelque chose de plus personnel, fatigué, tu devrais peur s'ils ont quelque chose à faire, si les responsabilités et attributions pas assez, trop libre, alors que les salariés doivent également comprendre, patron, s'il vous pla?t, si rien à faire, tu n'a pas de sens et la valeur de l'existence.

Pour les salariés de se concentrer sur une journée de travail facile, mais comment préparer les employés pour un an, voire deux, trois années de travail, il faut les oublier.

Le patron de succès de l'expérience de la vie, c'est un vif de manuel, mais cela ne suffit pas.

Comme un chef, c'est le plus important pour le personnel représente une belle perspective. Dans le même temps, des efforts à long terme, sans relache, et le personnel de partager votre idéal et à l'avenir, si le patron chaque plan de service et le développement après cinq ans, de parler de l'expérience des travailleurs Maintenant accumulée pour leur propre entreprise préparer tous les jours, et à encourager les travailleurs à essayer de plus grande aventure et la possibilité de comprendre la nature de développement personnel, à leur propre entreprise, peut également être et entreprises de grandir, lorsqu'une personne a vu quand la croissance et perspectives, naturellement, notre objectif, alors le patron va vous suivre "plein de coeur avec vous" carrière, la poursuite de la réussite de plus grande.

Sept, laisser la chaussure s'écoulant

Il y a des magasins de une à une affaire très mal, j'ai trouvé un magasin, un de moins de

20 magasins plats, jusqu 'à 300 SKU de style de magasin, l' année dernière, même les marchandises d 'il y a trois ans, même s' il n' y a pas grand nombre d 'articles, le total est un chiffre très douloureux.

Et la plupart de nos magasins, en fin d 'année, découvrent que ce qui reste de l' entrep?t, gagne de l 'argent sur les stocks.

Ce sont les résultats de nos chaussures qui ne bougent pas.

En ce qui concerne nos chaussures de marque, bien que notre conception soit excellente et la qualité des marchandises est très forte, mais nous ne pouvons pas faire le meilleur prix, il ya toujours 20 à 30% des produits ne sont pas bien vendus.

Afin de s' assurer qu 'il n' y a pas de "excédent de l 'entrep?t" et que le magasin ne réalise pas suffisamment de bénéfices, la gestion des marchandises soulève deux questions cruciales qui restent à régler, à savoir comment traiter ces 20 à 30% de marchandises sous - vendues et comment faire en sorte que les 70 à 80% restants puissent circuler rapidement.

Tout d 'abord pour 20 à 30% des marchandises à vendre, nous avons une ventilation de 10% de notre moins - value, c' est - à - dire 2 à 3, 20% des marchandises ne gagnent pas d 'argent pour la vente de garantie, alors nous avons encore 70% des produits à gagner de l' argent.

Nous avons également réalisé un bénéfice final de 60% sur l 'ensemble de nos produits.

En outre, un magasin de la surface d'exposition est toujours limitée, l'emplacement d'un style en même temps le même ne peut plus d'autres styles de ventes et, par conséquent, si l'on en un laps de temps le plus court pour la vente de taux de rotation de 20% à 30% le plus lent sur la question de la marchandise, et naturellement pour nous affichage de vente de marchandises et d'autres opportunités.

Donc on peut dire avec certitude que: gestion lents de marchandises est la clé de la réussite de la gestion des biens des magasins de vente de marchandises, sur la force et détermine la vitesse de la totalité de l'inventaire force de vente et de vitesse. Les conditions de base qui est aussi être qualifiée de conformité avec le patron doit posséder.

Sur ce point, nous devons agir de 2 à 3% des arrangements "vente.

Huit, l'humanisme

Même si vous avez le meilleur emplacement de magasin et procédé de gestion, mais il n'y a personne pour améliorer ce qui, sa mise en ?uvre et le développement de ces méthodes, il n'a pas peur d'un bon résultat.

Seulement bon patron excellent commer?ant peut créer des magasins et de première classe de performances et de première classe.

Dans nos magasins de processus de gestion, de négliger le facteur humain, est la meilleure stratégie de bon en vain! Met les gens en premier, "axée sur la population, le talent, les talents", c'est un magasin d'amélioration des performances, c'est votre seul vers la réussite.