Analysis Of The Key And Method Of Women 'S Costume Marketing

Un.

Analyse de l 'augmentation des ventes.

En principe, le chiffre d 'affaires des distributeurs a considérablement augmenté, ce sont les meilleurs distributeurs.

La croissance des ventes doivent faire des analyses.

Le vendeur doit être combinée à la croissance du marché, de la situation de la société de produits tels que la croissance moyenne pour l'analyse et la comparaison.

Si un dealer de ventes en croissance, mais la part de marché, le taux de croissance moyen des marchandises déjà pas de mots longs anti - chute, alors on peut affirmer que le Service de gestion de rapporteurs sur ces dealers ne sont pas correctement.

2. Les ventes de statistiques

L'analyse annuelle, mois d'autres ventes, dans le même temps, de vérifier le contenu des ventes.

Si les ventes annuelles en croissance, mais tous les mois des ventes plus de fluctuation, la situation de ces ventes n'est pas parfait.

Distributeur de ventes de croissance stable, à un distributeur

3. Les ventes de rapport

C'est - à - dire contr?ler les ventes de la société de produits en pourcentage du total des ventes de distributeurs.

Si les ventes de l'entreprise en croissance, mais leurs ventes de marchandises, la société en pourcentage du total des ventes de distributeurs est très faible, le vendeur devrait être de renforcer l'administration de ce distributeur.

4

Bien que le volume des ventes ait augmenté rapidement, l 'augmentation des co?ts a dépassé celle du volume des ventes, ce qui n' est pas satisfaisant.

Il n 'y a pas de bonnes relations d' affaires entre les entreprises concurrentes qui obtiennent des rabais d 'achat importants, qui ne font pas de rabais, même si les stocks sont peu nombreux, et qui font appel à des entreprises concurrentes à taux de rabais élevé.

Le client n 'est pas fidèle à vous, ce qui signifie que votre gestion de la clientèle n' est pas en place.

état du recouvrement des marchandises

Le recouvrement des marchandises est un élément important de la gestion des distributeurs.

Bien que le volume des ventes des distributeurs soit élevé, le problème est encore plus grave lorsque le recouvrement du prix d 'achat n' est pas satisfaisant ou s' accompagne de retards importants dans le paiement des marchandises.

Comprendre les politiques des entreprises

Les opérateurs ne peuvent pas poursuivre aveuglément la croissance des ventes.

Les opérateurs devraient informer les distributeurs des orientations de l 'entreprise et les mettre en conformité avec les politiques de l' entreprise, contribuant ainsi à l 'augmentation du volume des ventes.

Des pratiques déloyales telles que la concurrence pernicieuse qui perturbe le marché, la contrebande, etc., qui, tout en augmentant le volume des ventes, nuisent aux intérêts généraux de l 'entreprise, ne sont pas bénéfiques.

Par conséquent, informer les distributeurs des politiques de l 'entreprise, les respecter et les coordonner est un aspect important de la gestion de l' entreprise par les opérateurs.

Ventes de variétés

Les opérateurs doivent d 'abord savoir si les produits vendus par les distributeurs sont tous les produits de leur propre entreprise ou seulement une partie de ceux - ci.

Bien que le volume des ventes des distributeurs soit élevé, il n 'est pas bon non plus que les produits vendus soient limités aux produits les plus vendus et les plus faciles à commercialiser, et que les produits que leur société souhaite promouvoir, les produits les plus lucratifs, les nouveaux produits, les distributeurs ne soient pas disposés à les vendre ou à ne pas les vendre activement.

Les opérateurs devraient s' efforcer d 'assurer une distribution équilibrée des produits de l' entreprise.

En outre, les distributeurs, lorsqu 'ils importent, classent généralement les produits prioritaires, les produits de culture, les produits de série, etc.

Afin de renforcer la gestion des distributeurs, les opérateurs devraient s' efforcer de ne pas laisser les produits de leur entreprise être considérés comme des produits prioritaires et cultivés.

état des produits de base

La présentation des marchandises dans les magasins est importante pour la promotion des ventes.

Les opérateurs doivent soutenir et guider les concessionnaires dans leur présentation de leurs produits.

état des stocks de marchandises

Le manque fréquent de marchandises et le peu d 'attention que les distributeurs accordent aux produits de leur entreprise montrent également que les opérateurs n' ont pas beaucoup de contacts avec les distributeurs, ce qui constitue une grave défaillance de la part des opérateurs.

Le fait que les distributeurs manquent de marchandises peut priver les entreprises de nombreuses possibilités et, par conséquent, la bonne gestion des stocks est la responsabilité la plus élémentaire des opérateurs vis - à - vis des distributeurs.

Participation aux activités de promotion

Les distributeurs participent - ils activement et coopèrent - ils pleinement aux diverses activités de promotion menées par leur propre entreprise?

La participation à chaque campagne de promotion et l 'augmentation du volume des ventes qui en résulte témoignent d' une bonne gestion des distributeurs.

Les distributeurs hésitent à participer ou à ne pas coopérer aux diverses activités de promotion organisées par l 'entreprise, et les opérateurs analysent les raisons et formulent des réponses.

Sans la participation et la collaboration des distributeurs, les activités de promotion ne seraient pas efficaces.

Programme de visites

La gestion des distributeurs est assurée principalement par des visites de promotion.

Les opérateurs sont tenus de passer en revue leurs visites.

Nombre d 'entre eux ont souvent eu tort de rendre visite à des distributeurs plus importants ou ayant de bonnes relations avec eux - mêmes, ou à des distributeurs dont les ventes sont modestes mais qui ont un potentiel de développement, ou à des distributeurs dont les ventes sont relativement importantes mais qui ne sont pas très proches.

Cette pratique doit absolument être évitée.

état des visites

Les opérateurs analysent les visites qu 'ils effectuent auprès des distributeurs.

La première est de savoir si le plan de visite a été mis en ?uvre avec sérieux.

Si l 'on prévoit de se rendre auprès de plusieurs distributeurs chaque jour, puis de comparer la situation avec la réalité, si le taux d' exécution mensuel est faible, les opérateurs analysent les raisons.

La seconde est employé à faire la visite, c'est - à - dire chaque vendeur de visite, le travail de gestion de distributeurs pour aider, dealer bienvenue vendeur visite, ne pense pas que le vendeur de visite est mal, c'est le succès de leur rendre visite.

13. Les relations interpersonnelles

Il y a de bonnes relations entre les rapporteurs et les distributeurs de services de promotion des ventes, empêcher le lancement.

Le maintien de bonnes relations avec les distributeurs, est un élément important de la promotion du travail.

Le vendeur doit constamment revoir ses relations avec les clients, essayer d'approfondir et de clients en relation.

14. Le degré de support

Le vendeur doit déterminer quel est le soutien de leurs sociétés concessionnaires ou concurrents.

Tels que des distributeurs de participer à des activités de promotion de la priorité de sa propre entreprise? La promotion de nouveaux produits est conformément aux dispositions de sa société?

De plus en plus compétitive et, dans le cas de conditions de marchandises et de paction et aucune différence, le vendeur peut gagner le soutien, les ventes de produits d'influence.

Par conséquent, le vendeur a activement soutenu la gestion de distributeurs est un travail important.

15. La pmission d'informations

"La pmission de l'information", le vendeur doit être la promotion de projets de développement de la société de pmettre les distributeurs, et ensuite, le vendeur que si, effectivement, les distributeurs conformément à la méthode prescrite par, ou est activement à promouvoir leurs produits de l'entreprise.

"Si trouver le distributeur n'est pas conformément à la règle de la société à faire, c'est que le système d'exploitation de dealer.

Parfois, le vendeur doit viser à "suivi", essayer de fa?on à améliorer la gestion des distributeurs.

16. Un échange de vues

Le vendeur doit souvent et le distributeur à un échange de vues.

Le vendeur pourrait réfléchir à des distributeurs et des priorités propres, si souvent l'échange d'opinions? Si il n'y a pas eu de la chance, le vendeur doit envisager les relations entre la manière d'améliorer et de distributeurs.

L'avis d'échange et de négociations sont effectués simultanément, ce qui permet de renforcer la relation entre l'autre.

17. La compagnie lui - même le degré d'intérêt

Degré de préoccupation pour les distributeurs de sa propre entreprise, si sa propre entreprise de rester positive, c'est aussi un aspect important de la gestion des dealers.

Le vendeur doit souvent au donneur de note et la politique de sa société, on est de l'autre c?té avec soin et attentes de temps en temps.

18. L'évaluation de sa société

Leur statut de société sur les distributeurs si important? En d'autres termes, si les attentes positives pour augmenter les ventes? Le vendeur devrait établir sa position dans les yeux.

Les recommandations de la fréquence

Les caractéristiques de chaque distributeur de vendeur, et, par conséquent, de gestion sur les distributeurs doivent également être dealer avec caractéristiques, ne peut le faire de manière plus efficace.

Chaque distributeur doit adopter la stratégie de ce genre, sur la base de cette stratégie, le vendeur devrait présenter ce genre de proposition, etc., doivent être préalablement analysées.

Vendeur si activement la mise en ?uvre de la gestion de ce dealer, dealer de formuler des recommandations sur la fréquence est considérablement augmenté.

Le distributeur de matériaux de finition

Les statistiques sur les ventes, les taux de croissance, les objectifs de vente, etc. Des distributeurs sont autant d 'éléments qui montrent qu' il a bien géré les distributeurs et qu 'il a bien géré les distributeurs.

à l 'inverse, les opérateurs qui ne disposent d' aucune information sur les distributeurs ne connaissent que la commercialisation aveugle, même si le volume des ventes augmente, ce qui est un phénomène à court terme.

Il est donc très important d 'enregistrer et de rassembler les informations sur les distributeurs.

Ce sont les 20 priorités de la gestion des distributeurs.

Les méthodes de gestion des distributeurs sont les suivantes:

Fiches d 'information sur les distributeurs.

Les opérateurs sont tenus d 'inspecter régulièrement les fiches des distributeurs.

La question est de savoir si, d'enregistrer, ajouter?

2. L'analyse les informations de donneur.

Les données les concernant et de distributeurs à analyser en détail.

3. Les distributeurs d'accès.

à partir de Dealers et de parler et d'observation Dian Tou de trouver des contre - mesures.

4. Les autres.

L'utilisation de distributeurs à l'entreprise, de l'industrie de l'information, à l'occasion de la visite de la vente de la gestion.