Deep Marketing

Profondeur

Bien que la ténacité de profondeur de la commercialisation est très fort.

Mais si c'est pour former une force de choc violent assaut du marché, de la force de défense ou de construction stable de maintenir ma position, avons besoin de rester forte capacité sur deux fronts: la demande et de la concurrence.

C'est sur deux fronts différents, sur la demande de défense de guidage stable, l'orientation de la concurrence est de se concentrer sur l'attaque et la défense avancée.

Saisir les besoins des consommateurs

Le jeu d'échecs comme attaquant plus agréable, comme des campagnes et de stratégie offensive de la profondeur de la commercialisation plus largement diffusées, après tout, l'attaque est heureux, la défense est toujours douloureux.

Mais c'est précisément et la plupart des jeux tels que le football, basket - ball, il n'y a pas de capacité de défense forte, une pition est peut - être pas la guerre totale de matrice, d'abord de l'est de la ville.

Commercialisation de jeu aussi besoin de capacités de défense forte, il faut pouvoir compter sur la "base".

"De base" du marché est l'endroit où les entreprises dépendent de la détérioration du marché ou de fonctionnement lorsque la détérioration de répit, dont la profondeur se garder de commercialisation et de contr?le, afin de former un monopole sur le marché.

Mais aujourd'hui, le marché, les entreprises ne peuvent pas trop compter sur l'aide de l'administration ou politique.

L 'ouverture des marchés ne permet pas à tout le monde d' avoir une cour arrière absolue.

Autrefois, le monopole du marché de l 'aviation était connu, et son rythme d' ouverture était imprévisible.

China Airlines in Beijing, Eastern Airlines Control Shanghai, South Airlines monopolise Guangzhou Pattern over the end of 2004 - South Airlines, Shanghai into the Beijing Basin, Deep Airlines in Guangzhou.

Et la vitesse de pénétrer l 'un dans l' autre dans l 'arrière - pays de l' adversaire est telle que la poussière s' éloigne.

En mars 2005, la compagnie nationale a ? échoué ? à Shanghai et a attaqué le principal camp de la compagnie East Airlines; en avril, des informations ont été confirmées concernant le bataillon de Guangzhou de la compagnie nationale, de la compagnie East Airlines et de la compagnie South Airlines qui allait ? prendre racine ?.

Les grandes compagnies aériennes ont rapidement accès aux bases de l 'autre par l' intermédiaire de leurs bases respectives.

En règle générale, les personnes entrantes perdent beaucoup de temps.

à titre d 'exemple, Deep Airlines à la base de Guangzhou, qui n' exploite que 12 lignes depuis Guangzhou, a pporté plus de 110 000 passagers à la base de Guangzhou en 2004, avec des recettes totales supérieures à 68 040 000 yuan.

Dans le même temps, la South Airlines a été obligée de réduire ses tarifs de défense et, par exemple, la ligne de Guangzhou à Changsha a été ramenée de 7 à 5, mais la part de marché continue de s' éroder.

La ligne défensive de marketing intensif vise à mettre l 'accent sur la demande - les besoins des consommateurs, les besoins des distributeurs, puis à utiliser les produits, les canaux, les prix, la promotion de ces quatre types d' armes pour contrecarrer les attaques des adversaires.

Si l 'on compare le produit à un "couteau", ce "couteau" est d' abord une base de qualité appropriée.

Ce n 'est pas le fabricant qui commande, c' est le consommateur qui commande.

à ce moment - là, les entreprises doivent conna?tre le niveau de qualité que les consommateurs souhaitent atteindre pour décider du matériel et de la technologie de forgeage.

Dans le même temps, la longueur, la largeur, la pluralité, la forme, la couleur et même la forme du couteau doivent être déterminées en fonction des besoins du consommateur.

Si le consommateur n 'a pas la même demande de "couteau", les fabricants doivent fabriquer des couteaux, des machettes, des couteaux courts, des couteaux de longue durée en fonction des différents groupes de consommateurs.

Avec un plus grand nombre de "couteaux" adaptés aux besoins du marché, les gardiens du marché peuvent exposer le moins possible de vides, les bases de la défense du marché peuvent être mises en place dans toute la mesure possible.

En particulier, l 'entreposage de nouveaux produits défensifs, lorsque les adversaires attaquent, l' introduction à grande échelle de nouveaux produits de remplacement ou de qualité équivalente pour les produits concurrents peut donner de bons résultats.

Pour un marché qui a besoin d 'être défendu, la profondeur des circuits de vente est un solide réseau de défense, qui a besoin d' être cultivé, peu importe le sang, une fois la guerre déclenchée, la force, le matériel, l 'information dépendent de ce réseau, et l' information des adversaires et du marché a besoin de son retour.

Et le distributeur est comme une forteresse sur le réseau, solide ou non, le succès et l 'échec.

Les relations entre les forteresses et entre les forteresses et le réseau dans son ensemble déterminent l 'importance de leur soutien et de leur couverture, les fabricants et leurs alliés agressifs étant la clef de l' issue de la concurrence.

C 'est pourquoi les entreprises ne peuvent renforcer le système de canaux que si elles sont bien informées des besoins des distributeurs, s' intéressent aux problèmes auxquels ils sont confrontés, y compris les problèmes de survie et de développement, et les soutiennent par des mesures concrètes de coopération.

En particulier, le réseau de canaux de base, dont les relations de coopération devraient être préservées par de multiples liens d 'intérêt et non pas simplement par des bénéfices de vente, tels que des partenariats stratégiques, des participations, etc.

Si ces deux types d 'armes sont considérés comme des armes stratégiques, le prix et la promotion sont deux instruments tactiques légers et puissants et constituent une force de contre - attaque importante lorsqu' ils se rencontrent.

Toutefois, lorsque le pouvoir est mis en place, des enquêtes approfondies devraient être menées sur les perceptions des prix par les consommateurs sur les marchés régionaux, sur les différences de prix entre les consommateurs, sur les niveaux de prix acceptables pour les consommateurs sans se plaindre, et sur les niveaux de croissance de la consommation correspondant aux différents niveaux de prix.

Il faut aussi mener des enquêtes approfondies sur les habitudes de consommation et les comportements de consommation des différents groupes de consommateurs, afin de concevoir des mesures de promotion sous différentes formes d 'intrusion des concurrents concurrents.

Une telle prise en compte des besoins des consommateurs permettra d 'occuper rapidement les positions de contr?le dans les futures guerres de défense.

Le "piège des prix" est l 'une des grandes stratégies.

L 'idée ma?tresse est de maintenir des marges de prix plus élevées sur les marchés régionaux avantageux, d' une part, en s' accumulant de la Force pour se préparer à une éventuelle contre - baisse des prix et, d 'autre part, en laissant à l' adversaire une mauvaise appréciation de la situation, de sorte qu 'il ne dispose pas des ressources nécessaires pour frapper l' adversaire par une réduction soudaine et massive des prix, afin de ? provoquer l 'hostilité et l' anéantissement ?.

Toutefois, cette stratégie doit garantir que l 'adversaire sera résolu à court terme, particulièrement meurtrier pour les produits et les adversaires dont les capacités varient considérablement d' un produit à l 'autre et dont l' accès est très limité mais dont le retrait est moins onéreux, faute de quoi il sera vaincu.

De même, la promotion est une arme de courte portée.

Lorsque l 'adversaire envahit le marché, avec une stratégie de réduction des prix, soudain une stratégie de promotion bien préparée.

Par exemple, des sp de grande envergure - démonstration sur place, distribution de dons, appropriation rapide des budgets d 'achat des consommateurs par le biais de dons d' emballage à bas prix, création d 'un vide de consommation et lutte contre les adversaires dans un certain temps.

Tels que le lavage de produits à bas prix préférentiel, si par grosse vente technique, qui permet de cibler des consommateurs dans quelques mois de ne plus envisager d'acheter des produits similaires.

En bref, pour finalement de créer un front de défense de la profondeur, il faut des consommateurs sur les divers objectifs de l'entreprise sur le marché ont une connaissance approfondie.

Et la connaissance approfondie et à long terme, avec beaucoup de, l'hyperplasie, sur la base d'une communication interactive.

Si on peut faire une communication efficace avec 100% de taux de consommateur cible atteint, on peut la profondeur de la commercialisation pour produire suffisamment de forces de légitime défense puissante.

Vise l'adversaire.

La profondeur de la commercialisation de plus en plus d'afficher l'attaque de la stratégie.

Et même si c'est l'entreprise la plus forte sont constamment besoin d'attaque, l'ennemi attaque, leur offensive.

Principes et stratégies ci - dessous parler brièvement.

Et, il est nécessaire de souligner que la "garde également lors de l'attaque, également observer", la défense de principes et de stratégie d'attaque associé qui, à son tour, mais il vaut la peine d'essayer.

Principe 1

L'objectif fondamental de la profondeur de la commercialisation est dans la zone cible de former des avantages en premier, puis copie de l'expérience et de la force de cet avantage et s'étend vers d'autres régions, ce qui permet de réaliser la première position dominante dans une plus grande plage de maintenant.

C'est peut - être le premier principe de la profondeur de la commercialisation, les autres principes et stratégies sont au service de ce principe.

Le principe de l'avantage absolu

Le principe de la supériorité absolue de la profondeur de la commercialisation dans relative et absolue de deux aspects.

En termes relatifs, il s' agit de se concentrer sur un point au moment de l 'attaque, de créer un avantage absolu sur le plan local et de déchirer rapidement la ligne de défense de l' adversaire; en termes absolus, c 'est - à - dire sur l' ensemble de la zone de concurrence que La force de mise en concurrence devrait être maintenue dans l 'ensemble.

Il est ainsi possible d 'élargir rapidement l' écart entre les concurrents, de faire en sorte que la part du marché dépasse la portée de 1732: 1 et qu 'il soit quasiment impossible pour l' autre de gagner.

Principe de l 'attaque ciblée

Le principe de l 'attaque ciblée recouvre deux aspects: d' une part, il s' agit de lancer des attaques sur des positions aussi étroites que possible, ce qui est en fait l 'expression d' une stratégie de supériorité absolue, c 'est - à - dire de rassembler des forces pour atteindre un avantage local, et, d' autre part, de lancer des attaques ciblées là où elles sont déterminantes, par exemple dans les groupes les plus importants de clients, de distributeurs clefs, de centres logistiques, etc.

En un mot, que vous ayez ou non un avantage absolu général, vous devez mobiliser les forces existantes pour créer un avantage comparatif dans un lieu décisif.

Principe de priorité régionale

Les stratégies de marketing générales consistent à utiliser toute une gamme de produits puissants comme armes stratégiques, à prendre des positions stratégiques, à lancer des offensives globales de grande envergure et à détruire en une seule fois les zones privilégiées de l 'autre.

Cette stratégie à suivre à partir de "marchandises", "les taux", de "région" concours stratégique de la Feuille de route, que la résistance de l'ensemble, de souligner d'abord dans la largeur de choc de l'adversaire, c'est "faible montant, la stratégie globale d'après attaque large et profonde".

Ce procédé a souligné que s'appuyer sur "sur" à base de compréhension pour les consommateurs de produits de base excellente, à agiter l'adversaire.

C'est pourquoi nous devant un accent de défense de la profondeur de la commercialisation est de saisir sur la demande des consommateurs.

Toutefois, cette stratégie doit être l'agresseur et l'un de l'autre par rapport à une plus grande force, la capacité à long terme de l'impasse, ce qui finit par vaincre l'adversaire.

Alors, plus de sociétés pnationales et d'autres entreprises puissantes utilisées.

Stratégie d'attaque de la profondeur de la commercialisation, au contraire, parce que quand il est de plus en plus d'une stratégie pour les faibles.

Sur le marché de la largeur globale n'est pas présente l'avantage, par l'intermédiaire de la profondeur des marchés de la couche inférieure, de créer des avantages de base.

C 'est ainsi que le succès du Guide d' ondes a commencé.

Ainsi, lors d 'une offensive, le marketing en profondeur met davantage l' accent sur les priorités régionales, crée un avantage dans les combats locaux, puis prolifère.

En règle générale, les attaquants mettent l 'accent sur les produits les plus commercialisables et les plus vendus dans la zone visée, en mettant en évidence leur avantage absolu sur le marché local de certains produits de base, en suivant une ligne stratégique ? régionale ?, ? taux d' importation ?, ? produits de base ?.

Il s' agit essentiellement de créer des zones stratégiques et des produits stratégiques isolés et d 'éviter de cibler tous les produits et toutes les régions.

En d 'autres termes, sélectionner des consommateurs ciblés, mener des combats localisés, faire face à des percées ponctuelles, établir des liaisons, et remporter la victoire finale.

Système de concurrence

La concurrence commerciale moderne est systématique.

D 'une manière générale, il s' agit de la concurrence entre les cha?nes de valeur et entre les alliances commerciales; d' une part, il s' agit de la concurrence systémique entre les entreprises.

La concurrence de marketing profond n 'est pas aussi simple que les circuits de contr?le que nous le voyons habituellement, mais la concurrence de marketing 4p ou 4c.

Le succès ou l 'échec de la concurrence est le résultat de quatre éléments communs.

Dans le même temps, le principe du tonneau est valable dans la concurrence systémique, et la victoire finale de l 'entreprise est souvent la plus courte, et non la plus forte, p ou C.

Three - point Extrusion Strategy

Une stratégie d 'extrusion en trois points peut être utilisée pour attaquer les zones où les concurrents font l' objet d 'attaques commerciales intenses, en particulier celles où ils ont un fort avantage.

Avant l 'attaque, des enquêtes et des études détaillées sur les zones pré - offensives, telles que les conditions géographiques naturelles, l' environnement commercial, la concentration de la population, les schémas de déplacement de la population, etc., ont permis de déceler des faiblesses et des lacunes.

Ensuite, la première région autour de son sont comparées, et peut choisir similaires Delta entouré de trois régions les plus favorables de la région à l'aide de faiblesse, par contre, que 40% environ par rapport à la valeur de sécurité.

Le moment venu, à partir de trois directions vers le Centre de la zone cible finale est de promouvoir, de sorte que les concurrents de la commercialisation de l'effondrement du système dans la région annulaire de l'air.

Et la stratégie d'attaque

Dans le plan stratégique, la zone cible est divisée en une pluralité de blocs interconnectés "sous - régionale", chaque "sous - zone" Interaction "est divisée en une pluralité de points de support, chaque point de support et peut être reliée à une pluralité de" liés "ligne de support".

Les sous - zones de stationnement urbain "autant que possible avec un central, à une distance de la logistique dans un jour à dealer pour le rayon de la surface de l'intégration, de manière à former sous forme de rayonnement, de cercles concentriques, la structure de marché, etc. en éventail ou triangulaire, et par" des lignes de pport sous - régional ? entre ou au sein de la ligne principale, la ville de moyeu de pport à travers une ligne, formant un réseau de motifs entrelacés, et enfin à former à partir de points d'une ligne, constituée de fils dans un système de commercialisation de la profondeur de la surface.

à une profondeur spécifique du terminal de commande de distribution, peut adopter "puits de polices de caractères Raiders", la sélection d'un premier point de distribution de valeurs latéralement dans le sens longitudinal ou entrelacé de sites de réseau, procédé de tissage dense.

Ce procédé, des points de structure de réseau dense et stable, et peut utiliser des consommateurs et les détaillants de comparaison de tension psychologique sur des points de vente au détail, d'accélérer la vitesse de distribution de produits.