Le Marketing En Profondeur Est La Clé

Au cours des dernières années, le marché de l 'habillement a été très compétitif, certaines marques de premier plan ont investi dans la télévision centrale un grand nombre de publicité pour créer la notoriété, dans le cadre d' une forte offensive publicitaire, certaines marques de deuxième et troisième ligne ont eu du mal à trouver une forte force financière, une forte conscience de marque et une expérience terminale des agents de qualité.

La marque a est une entreprise de loisirs.Min PaiEntreprises, au Siège ? ?provincial agent ?deuxième niveau de l 'Association de magasins sous forme de franchise à la promotion nationale.Bien que l 'entreprise fonctionne depuis plus de 10 ans, la moitié du pays est encore vide, les marques et les groupes d' agents sont vulnérables, de sorte que l 'expansion rapide du réseau de distribution, attirer un groupe d' agents puissants est la clef de l 'émergence de la marque.Le but de sa participation au chic est très clair, c 'est - à - dire l' embauche!Ces six nouveaux agents provinciaux ont ouvert plus de 130 magasins au cours du seul second semestre de 2006, et les entreprises a ont enregistré des gains et des pertes.Son exposition de recrutement mérite d 'être citée.

Localisez la cible.

Nous entendons souvent les chefs d 'entreprise se plaindre: pendant la saison des recrutements, nos hommes sont également sortis en groupe, les frais de voyage ont été très élevés et les clients qui ont signé un contrat sont très peu nombreux.Après avoir diagnostiqué la situation difficile de plus d 'une douzaine de petites et moyennes entreprises, nous avons constaté que le problème central était de la compatibilité, c' est - à - dire que ces opérateurs ne cherchaient pas la clientèle cible et avaient fait beaucoup de choses inutiles.Pour trouver le bon agent, il faut d 'abord déterminer son propre emplacement et son propre type de marché, c' est - à - dire une ville de première ou de deuxième ligne ou une ville de troisième ou de quatrième ligne.

à titre d 'exemple, la marque a fait des vêtements de loisirs d' affaires, les produits sont principalement des gilets, des vêtements, le prix unitaire de ces derniers entre 300 et 700 Yuan, la population cible est principalement salariée.Ce positionnement est évidemment adapté aux trois ou quatre lignes de la ville (de la ville à la ville de district) magasin exclusif, centre commercial.La plupart de ces commer?ants ou fournisseurs prennent leurs marchandises dans des centres régionaux d 'habillement, et le mode de recrutement le plus efficace est celui du personnel qui se trouve sur le site.Grace à l 'analyse ci - dessus, sa clientèle cible est la principale source: Regional Clothing Center (ville de vêtements, chaussures, etc.), à tous les niveaux des Chambres de commerce, les agents de marque.Une attention particulière est accordée à deux groupes: les Wenzhou (Zhejiang) et les Minnan.La plupart des filières nationales de distribution de textiles et de vêtements sont entre leurs mains, et la plupart d 'entre eux sont intégrés dans les Chambres de commerce locales.Ainsi, comme la Chambre de commerce locale du Zhejiang, la Chambre de commerce de Wenzhou, la Chambre de commerce du Fujian et ainsi de suite est la cible principale.Il s' est avéré que plus de 50% des agents de la marque a recrutés à tous les niveaux au printemps et en été 2006 provenaient de plus de la Chambre de commerce.

Construire un nid

En un sens, les recruteurs sont des objets actifs.Porte - paroleSon image, son tempérament, son comportement seront transformés en la perception de la marque du client dans son système de perception de la marque, de sorte que l 'introduction de talents de haute qualité est un élément important du succès et de l' échec des recruteurs, il est nécessaire de mettre au point un système de rémunération compétitif Pour l 'introduction de talents de qualité.

Dans le cas de la marque a, il est nécessaire à ce stade de développer les talents, le point commun est de courir sur le marché, et il est nécessaire d 'achever la disposition du personnel avant la fête du printemps, après la fête du printemps, de s' investir pleinement dans les activités de recrutement.La planification des effectifs de la marque a est: de mars à juillet a besoin d 'un grand nombre d' agents de vulgarisation pour "tactique de la mer humaine" pour lancer des appels d 'offres de tapis.Ces personnes n 'ont pas nécessairement besoin d' une solide expertise, voire d 'une bonne connaissance de l' industrie, mais elles doivent avoir une expérience, une bonne image et une bonne éloquence et se rendre en mission dans le but de faire appel à des clients plut?t que de gérer des ventes; à partir d 'ao?t, elles doivent se rendre à l' ouverture d 'un magasin, où elles ont besoin d' une équipe plus professionnelle de gestionnaires de marketing pour pouvoir mieux servir leurs clients.à cette fin, nous avons mis au point un système de rémunération de base + (augmentation des commissions + ventes).Dans le cadre de ce système de rémunération, chaque région per?oit une rémunération d 'environ 100 000 salaires pour un travail de plus de 15 millions.Ainsi, la marque a recrute les directeurs de région à des conditions préférentielles "100 000 salaires annuels + logements individuels", et les candidats ont réussi à constituer une réserve de main - d '?uvre avant la fête du printemps.{page} u break}

Pre - Marketing Network

Deep Marketing Application to Exhibition marketing, its "Deep" in Time Deep: pre - usage, mid - term explosion, Late lock.

L 'auteur a parlé de l' objet de l 'exposition avec un grand nombre d' entreprises chinoises, et a constaté que la plupart des chefs d 'entreprise sont d' avis que le premier et le second point de vue de la marque.L 'auteur a constaté que beaucoup d' entreprises prometteuses n 'avaient pas été recrutées par le biais de la plate - forme chic.Distributeur".Il n 'y a qu' un seul moyen de s' acquitter pleinement de cette fonction, c 'est - à - dire de travailler en dehors de la Conférence, c' est - à - dire avant la Conférence, de chercher des objectifs dans l 'exposition, de cibler les objectifs existants et de faire de l' exposition une conférence de signature.

Les recruteurs ont besoin de probabilités.D 'après l' expérience, dans une région comptant 10 clients manifestes, seuls trois à quatre d 'entre eux sont invités à participer à l' exposition et à en signer un.A en raison de la faiblesse de la marque, il est encore plus nécessaire de tisser des réseaux nationaux pour assurer la sécurité.Avant la fête du printemps, la marque a commencé à recruter des tapis dans la zone cible.Il divise le pays en huit régions: le nord - Est, le nord - Ouest, le nord - Ouest, le Centre, l 'est, le Sud, le Sud - Ouest et le Sud - est de la Chine.Parce que le succès ou l 'échec du recrutement est directement lié au revenu du Directeur régional, le recrutement de l' enthousiasme.Après une semaine de formation intensive des recruteurs, il a été envoyé dans tout le pays avec suffisamment d 'informations, un réseau invisible de recruteurs s' est progressivement ouvert sur le sol chinois.

Deux costumes pour assurer la confiance.

　　ExhibitionPour passer de la recherche d 'objectifs à des cibles ciblées, qu' est - ce que nous utilisons pour cibler les cibles? Le produit est naturellement le premier, toutes les entreprises participant à l 'exposition vont faire de leur mieux dans ce secteur.Cependant, la fonction d 'exposition des produits est plus importante que la fonction de vente, beaucoup de designers pour interpréter pleinement les concepts de conception, la plupart sont des vêtements de type conceptuel, afin d' éviter les copies et les copies par les pairs, et de nombreux types de neige qui produiront les meilleures ventes attendues, de sorte que l 'exposition de vêtements à la surface de l' animation, mais pas beaucoup de produits à la mode et vendus.Aujourd 'hui, les distributeurs sont assez rationnels, sans voir de bons produits adaptés à la vente locale, il est clair que les relations de coopération ne seront pas confirmées par une seule bouche et plusieurs activités du personnel des opérations.Comment résoudre ce problème?

La marque a est une entreprise laborieuse.Deux ensembles de vêtements ont été spécialement préparés pour la participation, l 'un dans le pavillon, axé sur le concept, comparé à l' avant - garde et à la mode, l 'autre à l' h?tel, avec des vêtements de commande soigneusement choisis par les concepteurs et les acheteurs.La Chine est une vaste zone géographique, les habitudes de consommation varient considérablement d 'un endroit à l' autre, le deuxième type de vêtements doit être orienté vers le développement géographique, par exemple la marque a marché blanc dans le nord - Est et le Sud - Ouest, le second type de vêtements de développement à Chengdu, Shenyang, Harbin, à l 'appui de Hangzhou.Il s' est avéré que ce deuxième ensemble de vêtements était devenu une arme secrète pour les exposants et un élément important de la signature des clients.

Popular Eye Marketing

Certains commentateurs ont estimé que le chic était ? un mouvement d 'outillage intense ? et qu' il était en partie justifié.Beaucoup d 'entreprises sont en effet dans la "lecture avec le Prince".Pour être l 'acteur principal de l' exposition, il n 'y a pas la force d' envelopper le prochain site comme Sugi.Une planification soigneusement organisée et brillante peut faire de la marque une forte augmentation de la popularité, devenir une star d 'exposition.

A marque est situé dans la grande collection de nuages de la maison n ° 1, couvre une superficie d 'environ 150 mètres carrés, en arrière, sans avantage.Mais nous avons préparé une série de défilés féminins sur le thème ? impressions et nouveaux habits de la ville ? sur les lieux du musée.Trente - quatre mannequins de sexe féminin portant des vêtements de loisirs en col blanc, des chemises sombres, 34 lanternes rouges à la main, avec des lanternes rouges sur lesquelles sont peints respectivement ? le nouveau costume de la ville de Macao ?, ? le nouveau habit de la ville de Qingdao ?, ? le nouveau habit de la ville de Dalian ?, les villes les plus récréatives des 34 régions administratives chinoises, des défilés passionnés sur les bassins d 'eau rectangulaires construits dans les galeries et des galeries.Plus de 50 journalistes des médias et plus de 100 photographes ont été invités à filmer sur place.Sur le terrain, l 'atmosphère s' épanouit, les gens, les lumières de magnésium s' allument.Beaucoup de clients intéressés à faire face à cette situation, après avoir participé à une série de modèles féminins, a décidé d 'agir.C 'est la raison pour laquelle on fait ce qu' on fait.Afin de maintenir ce pouvoir et d 'accro?tre l' impact de la marque, après la fin de l 'exposition, plus de 200 articles en version douce ont été publiés sur le sujet dans les médias du pays.

A marque chic est une flèche à double sculpture, à la fois la détermination du client et la réputation de la marque.La marque a chic recruteur a des règles de marketing en profondeur, mais aussi des mystères de marketing d 'exposition.

En résumé, l 'exposition est un système d' ingénierie résultante: utiliser le travail avant, à moyen terme et à long terme de suivi.