Analyser La Conduite D 'Une Boutique De Cosmétiques

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Le succès d 'une marque n' est pas d? à un seul facteur, mais à la nécessité d 'intégrer les ressources du marché.

Ces dernières années, le magasin de cosmétiques est devenu un grand nombre de fabricants de soins et de la concurrence l 'un des principaux canaux.

Mais il est également de plus en plus évident que de nombreux problèmes se posent, et c 'est pour cette raison que le présent document examinera avec vous la situation actuelle du marché des produits cosmétiques en vue de trouver un meilleur moyen de faire de la boutique des produits cosmétiques.

I. APER?U GéNéRAL des circuits de distribution de produits cosmétiques:

Caractéristiques du magasin de produits cosmétiques:

Un modèle d 'entreprise entre les magasins et les supermarchés, plus flexible, un service après - vente plus sophistiqué, les magasins en général ont des salons de beauté, les employés de la beauté, les membres de l' achat de produits peuvent bénéficier à long terme de la gratuité des services de soins de beauté.

2, le monopole d 'exploitation de la marque à base de moyennes et de bas de gamme, les groupes de consommateurs aussi à base de petits et moyens groupes de consommateurs, les marques de consommateurs sont moins fidèles, une marque non connue pour maintenir un bon état de vente a besoin de la promotion continue des propriétaires et des employés de magasin.

3, le monopole d 'exploitation de nombreuses marques, différentes marques ont différentes missions, telles que les marques bien connues pour créer l' image, de nouvelles sources de clients, les marques non connues pour obtenir des bénéfices.

Les marques non connues pour maintenir le best - seller doivent être les promoteurs principaux de la boutique, mais une marque peut recevoir l 'attention de la boutique et la promotion principale doit avoir des caractéristiques distinctes, telles que les caractéristiques du produit, les caractéristiques de l' entreprise, le service après - vente, etc.

Aper?u général du marché intérieur des monopoles:

1, les monopoles d 'exploitation à grande échelle, la cha?ne, les grands magasins de catégorie A et B ont progressivement créé un monopole local, les marques bien connues sont concentrées dans les grands magasins locaux.

2, les distributeurs sont de plus en plus conscients de l 'entreprise, la gestion graduelle, l' attention sur le développement à long terme des magasins et des marques.

3, les distributeurs s' intéressent davantage au service après - vente de la marque, à la crédibilité de l 'agent, est disposé à travailler avec ceux qui sont prêts à fournir un bon service après - vente, le terminal est plus conscient de l' entreprise, peut guider son développement de la coopération.

4, sur le marché général de la marque de gestion des magasins: les commandes des distributeurs, la formation des chefs de magasin et de conférence, la promotion des activités, le suivi du personnel de supervision, l 'appui matériel et ainsi de suite.

Iv), le mode de fonctionnement stocke la marque de Canal:

1, l'image affichée: herborist Shiseido, de la boutique de leadership de marque, plus longue en raison de sa ligne de produits, plus de produits en magasin, le canal est magasin forme de gestion mamonde, marque - Wan Mei et armoire arrière dans l'image au magasin indépendant.

2, l'achat de remise: la première marque sur 7% au - dessus de la seconde marque est environ 6 fois, trois lignes de marque est de 5% ou moins.

3, de soutien du marché:

1) l'image de marque de l'armoire de soutien: la plupart sont convenues et stocke les ventes annuelles de mission, la Mission de retour de son image, la production de l'armoire de dép?t.

2) l'essai de tenue de soutenir: la première entreprise à fournir à une certaine quantité d'achat - vente de produits d'un ensemble complet de type ouvert d'installation d'essai, puis en fonction de la situation de chaque moitié d'un rempla?ant.

3) Appui aux dons: selon l 'état d' avancement de l 'offre de l' entreprise de fournir un soutien au prorata des dons pour faciliter les ventes de magasins.

4) activités mensuelles: chaque mois, les entreprises réalisent des activités de promotion thématiques en fonction des ventes des magasins.

5) Gestion d 'intégration des membres: tous les magasins participent à la gestion de la marque conformément aux règles de gestion des membres de l' entreprise.

6) responsabilité personnelle: la marque doit avoir une responsabilité personnelle dans le magasin et être guidée, supervisée et gérée par la supervision du marché de l 'entreprise, tandis que celle - ci est effectivement encouragée par le système d' incitation des représentants de marque du marché extérieur.

7) Conférences de commande: la société applique une politique de concession de plus de deux fois par an pour accro?tre la rentabilité et la motivation des magasins spécialisés.

8) réunions de représentants de la marque et formation: chaque mois, la société organise des séances de synthèse et des formations thématiques à l 'intention des représentants de la marque afin d' améliorer leurs capacités personnelles de commercialisation.

9) Conférence des distributeurs: la société organise plus de deux fois par an pour les propriétaires de magasins spécialisés de gestion de l 'échange et de la formation afin d' unifier la philosophie d 'entreprise.

Superviseur de magasins de marketing:

1) Directeur de marque et Directeur régional: chaque directeur régional est responsable du développement de nouveaux magasins dans la région, de la maintenance du marché, de la gestion des distributeurs et des représentants de marque.

2) responsables de la formation et superviseurs régionaux des marchés: les superviseurs régionaux collaborent avec les responsables régionaux pour la formation des produits, les activités de promotion, les activités de formation du personnel, les ventes de placards, etc.

LES PROBLèMES auxquels se heurte la marque:

Résumé de l 'état actuel des filières et des marques, les questions mises en lumière sont résumées ci - après: {page \ \ u break}

A), homogénéisation de produits:

Repose sur un concept d'emballage, l'age de la réalisation d'une saillie Fonctionnelle produit une marque est terminée, le monopole des produits techniques a complètement brisé, de bonnes idées émergent, parce que le talent est entré dans le marché, la mobilité du personnel afin de permettre à l'industrie de la force imite peut renforcer considérablement.

Homogénéisation de produits est inévitable, de l'aliénation de production de rechercher des produits est de plus en plus difficile.

Mais il n'y a pas de différenciation des produits et de la production sur le marché ne peut être répété.

Ii), la concurrence des prix du marché tend à concentrer dans le bas de gamme:

Le magasin de vente au détail de produits sur le marché unique à 100 yuans de produits dans une position dominante, la plupart des fabricants de produits à entrer sur le marché de développement sont également à des produits de ce segment de prix est dominante, parce que tout le monde voit ce segment de prix est la pyramide Taki, plus La quantité.

Toutefois, le faible niveau des prix apporte à la société de l'espace de fonctionnement est faible, car les bénéfices de l'espace limité, de marque souvent sans forces de suivi, de marque dans le marché de nombreux succès parce qu'à la fin de la période de soutien pas progressivement dispara?tre du marché.

En outre, on devrait voir dans le bas de la marque de loyauté faible, très instable, facile à déplacer, si pas les marques à faire de la gestion, de la perte de clientèle de taux élevé, conduisant finalement à magasin ne veulent pas de continuer à fonctionner.

La marque du marché haut de gamme présentant des marques nationales de préférence pas beaucoup, un comportement de marché à court terme et divers fabricants concernés, la marque du marché haut de gamme est lentement de la culture, un investissement continu du comportement du marché de toute atteinte à l'image de marque sont très dangereux, le développement à long terme, n'est pas propice à la marque et, par conséquent, les entreprises ne sont pas des la patience.

Par conséquent, le prix est percée sur la route doit être percée.

Iii), de la commercialisation, de promotions identiques:

"De retour, de livraison, de soutenir fortement, et moins".

C'est la boutique de marque de commercialisation "nature", franchement, c'est de l'argent.

C'est dur à l'argent, c'est le seul boulot va faire d'affaires de la Société générale, et, enfin, les clients submergés et "mort".

Promotion, c'est "quelques personnes + une tente", n'est pas remise de cadeaux à acheter est spécial, et ainsi de suite, avec le temps, les consommateurs ont paralysé, les activités de fermer les yeux, vraiment acheter de produits lorsque vous ne donnez pas de rabais ou donnée mais ne, conduisant à la "Promotion invalide, pas la plus efficace", les frais résultant des ventes mais ne pas voir la croissance.

Alors, il a été proposé sur la "Promotion inutile", de promotion vraiment inutile? Les consommateurs ne veux vraiment pas de promotion ou on ne permet pas de la différence de promotion? C'est un problème pour nous de penser.

Iv), un terminal de Canal: les fabricants par actif passif, plus de pouvoir de négociation et de magasins de plus en plus.

Avec le renforcement de la sensibilisation des consommateurs, la conscience de marque de distributeur est également améliorée, de choisir la marque par la précédente direction aveuglément la raison, ils vont le choix et ceux de l'industrie de la bonne réputation, un service de suivre, de gestion de conscience, la coopération de la société peuvent conduire leurs affaires de progrès.

En outre, le niveau de concurrence sur le marché et séparent les magasins intense, A et de la classe B de magasin de plus en plus forte, progressivement de la cha?ne, à grande échelle, de la classe C de magasins, de nouvelles difficultés pour survivre et être éliminé progressivement.

Alors le choix des fabricants locaux plus petits, de grands magasins locaux en de nombreux endroits "faire la marque doit me trouver, phénomène qui peut pas faire autrement".

Les fabricants de plus en plus des maux de tête, la négociation de plus en plus passive.

V), de la concurrence entre les marques: la compétitivité globale de puissance, "argent".

Shiseido, herborist, le Centre de gravité naturelle de Hall marque célèbre marché de couler, et continue de nouveaux arrivants ", a ouvert, en utilisant les moyens de pressurisation sur le magasin, boutique propriétaire fait autour de toute la journée" marque ", peu d'énergie et de fonds.

En outre, un marché de bonnes performances de marque de commencer à faire de la publicité à la télévision (strictement dit que c'est de la publicité, afin d'affecter les consommateurs et, plus important, c'est l'influence de dealer.

Alors, il n'y a pas de force de marque ne peut être "patients", des marques de bord de début de chute est suivi aveuglément, finir "trop de pertes".

Non, la publicité est de br?ler, voir qui a br?lé longtemps, la combustion efficace.

Vi), la concurrence pour les professionnels de l'industrie: grand talent est toujours de grandes entreprises.

Parce que les grands fabricet les agents ont un bon système de gestion, un environnement de travail excellent, un traitement préférentie, par conséquent, toujours attirer les meilleurs travailleurs de l 'industrie pour leur usage, alors que les petites et moyennes entreprises se soucient de l' embembembembembembembembemb, toujours des "mains propres", dit leur "formation", mais ces personnes viennent d 'être formées pendant un an et demi pour créer des avantages pour l' entreprise, mais pas "voler", parce qu 'il y a toujours de la tentation à l' extérieur, il y a toujours de grandes entreprises à attendre votre "école" les étudiants pour leur propre emploi, face à la pression, maintenant, les jeunes, les étudiants de la vie, maintenant, les jeunes, les étudiants de la formation "apprendre" pour mieux pour leur propre, la vie, la vie, la vie, maintenant, les étudiants, face à l 'école, la vie, les jeunes marcher

Comment retenir les talents c 'est le sujet de toutes les petites et moyennes entreprises de marque.

Trois, où se trouve la marque générale de magasin: faire "le gros poisson dans un petit étang", dans les ressources humaines.

Face à la faiblesse de la concurrence sur le marché, à l 'insuffisance des ressources du marché, quelle est l' issue des marques en général?

En outre, la personne humaine est la seule ressource dynamique de toutes les ressources de l 'entreprise, si l' entreprise ne peut pas modifier certaines conditions objectives extérieures, il faut commencer par la dimension humaine, créer une équipe de commercialisation compétitive et retenir du personnel compétent, ce qui suppose de créer un environnement de travail favorable, adopter une gestion humanisée, offrir un salaire équitable et raisonnable, créer un charme personnel de direction, etc.