Au Début, Xu Xiaohui: Le Costume B2C A été Créé Pour Financer 7 Millions De Dollars.

Crucco

En novembre de l 'année dernière, après plus d' un mois de gestation, Xu Xiaohui, ancien Vice - Président de l 'invité, a décidé de quitter les mortels, a créé la société dogo Technology, puis a officiellement lancé le 8 décembre le site Web de l' habillement - site gravé.

Avec le style littéraire de la première gravure Web est devenu une force dynamique sur le site de vêtement B2C cette année.

Xu Xiaohui a déclaré que le réseau initial mettait l 'accent sur l' idée de la mode lente, le go?t et le style de son ame, qui deviendra à l 'avenir une "non - imprimée" en Chine.

Il y a beaucoup de place dans l 'industrie du vêtement.

Auteur: Au cours des deux dernières années, le site Web de l 'habillement s' est mis en place, au début du site Web de l' industrie du vêtement B2C "est arrivé" au début, vous pensez que l 'accès au marché pour le moment n' est pas une bonne occasion?

許曉輝: C'est beaucoup de vêtements similaires de site Web, je ne pense pas que le marché a atteint l'état de saturation, il y a beaucoup de marché de niche.

Par exemple, les portes du marché de détail connus, il n'y a pas de marque.

- et pour la population de grande taille de vêtement, par exemple, de la mère et de l'enfant c'est beaucoup de possibilités, à l'exception de Red Bébé, amis de la musique, il n'est pas particulièrement important; de plus, par exemple des fournitures de bureau, national n'a pas encore meilleure de la marque.

Et ce type de site Web à l'étranger, il y aura de subdivision, et permet de produire des marques.

J'ai récemment découvert dans le secteur pharmaceutique, il y a certains sites de vendre des médicaments, tels que le réseau de pharmacies, vendre des médicaments non soumis à prescription, bien que l'industrie pharmaceutique de seuil est relativement élevé, mais c'est normal, d'avoir des qualifications est peut - être le faire.

Pas seulement des marchandises de spécialisation sur la marque de vacance de postes et de canaux a beaucoup de chance.

Comme, par exemple, d'articles de voyage, son extension est très grand, sauf à l'extérieur des articles de voyage, peut également comprendre un voyage de collection des livres, et ainsi de suite.

En fait, maintenant que les entreprises, le réseau de vêtements B2C font encore de saisir le marché, la position de serrage, et c'est un point très important.

En ce qui concerne notre marque de positionnement est lent "vie", pour autant que je sache, il n'y a pas de se concentrer sur ce concept, et où le client est souligné "mode rapide".

Je pense qu'à l'avenir, nous devons faire c'est Muji chinois.

L'auteur au moment du réseau cible: comment les consommateurs de positionnement. Actuellement le taux d'achat?

許曉輝: pour les groupes de consommateurs, il n'y a pas de faire trop de subdivision, principalement les personnes aiment notre style pour acheter, c'est peut - être des étudiants, c'est peut - être employé de travailleurs.

La situation actuelle de vente, la proportion d'étudiants et intellectuels presque en col blanc, peut - être plus.

Un taux plus élevé de cliquer sur des sites Web, chaque jour, environ, 20 000 personnes l'accès.

à partir de l'état d'avancement de la paction, chaque jour à moins de 100 seul, la quantité n'est pas trop grand, mais c'est un début, je suis encore relativement satisfaisant.

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Créer de marque par "micro - innovation"

Auteur: site Web de vêtements à l'homogénéisation en fait plus important, par exemple, le mode de fonctionnement, par rapport à des types de produits concernés, au moment de filet, quels sont les avantages?

許曉輝: Tout d'abord, la différence de la marque de positionnement, maintenant, tout le monde souligne que "rapide" de style, et nous insistons sur "lent de la vie".

De plus, de nombreux sites de vêtements ont tendance à des opérations commerciales, telles que les informations de remise par promotion de plus, nous sommes de plus en plus comme un support de communication, on a quelque chose de produits à l'intérieur de la pmission au niveau de l'esprit, plus d'informations non commerciales.

En fait, nous ne sommes pas baisser le prix de la route, essentiellement de la consommation moyenne.

Nous avons de positionnement solidaire est l'accent mis sur la simple, peut être dirigé dans l'extrémité du marché de la consommation.

La marque principale ont tendance à créer des biens de consommation.

L'avenir sera lancé à la maison, des textiles, des paquets de toile de certaines marchandises, maintenant, nous sommes également et "dites" sac de coopération.

En fait, une variété de vêtements de site propre invisible peut former des groupes de consommateurs.

Récemment j'ai vu un site Web, un compte est "où le client sans dans", parce que la foule qui estime que l'achat de rêve ne viennent pas ici de la consommation, c'est pour la distinction entre la population.

Comme acheter LV, Hermes, comme si quelqu'un achète Hermes acheter où le client, la consommation de quelques centaines de dollars pour leur pouvoir d'achat n'est peut - être une chose sans réfléchir, donc ils n'ont pas intérêt.

Selon moi, la foule de marques différentes face n'est pas pareil, on ne peut pas tout faire toi, si ?a n'a pas marché Hermès.

Auteur: peut - être un prix élevé ou un concept nouveau, tout le monde n'est pas acceptable pour les consommateurs et, par conséquent, face à des groupes de consommateurs "minorité", qu'en pensez - vous?

許曉輝: ?a n'a pas d'incidence sur l'expansion de l'échelle et de la marque, si seulement faire le marché de masse, qui pourrait faire de produits pour adultes.

C'est ce que tu penses de cette histoire, comment mesurer la valeur de faire ce truc.

En fait, où le client est petit, pourquoi dis - tu ?a? On peut comparer une des données de l'année dernière, la Chine a des vêtements de 4 milliards de dollars de revenus, mais nous n'a fait plus de 2 milliards d'euros l'année dernière, les ventes en termes d'échelle, où le client appartenant à la minorité.

Toutefois, aucune marque de masse et de niche n'est qu'une notion relative, en particulier d'une entreprise, ce n'est pas la clé.

La première année où le client a fait plus d'un million, au début où le client en 2007, il ne fait des chemises, mais aussi les hommes d'affaires de chemise, et maintenant, tu crois que c'est public, car il est l'accumulation de quatre ans, il y a huit mille hommes, 200 millions de dollars, dans les quatre ans à agrandir progressivement de divers produits, aujourd'hui avant d'arriver sur la surface de la couche de masse.

Alors, la naissance de l'un quelconque de nouvelles marques sont de niche - 99 ans, quand il a fait mille milliards de yen.

Où le client appartient à bas prix, nous avons fait une marque.

Sur un support, me semble - t - il dans la concurrence au niveau des prix a besoin de beaucoup d'argent, où le client est de 2 milliards de dollars pour soutenir et, par conséquent, il est possible de faire à bas prix, le prix de la guerre n'est pas la société peut faire, je suis un des millions de sociétés, l'un sur le prix de la guerre, il mourra sans doute.

Auteur: maintenant d'observation, au moment du réseau n'a pas fait de publicité à grande échelle, alors au début comment attirer les consommateurs?

許曉輝: En fait, la fabrication est l'influence sur la publicité, mais maintenant, nous n'avons pas de développement.

Nous allons prendre maintenant est acheté des vêtements pour envoyer le livre ou de livres, en outre excellent style d'emballage pour un pfert à l'esprit de l'impact sur les consommateurs, on va le faire.

Par exemple, les vêtements de l'étiquette, on forme des signets signet, cinq versions, à partir de la conception de leurs concepteurs.

Il y a une carte postale, il y a trois versions.

L'emballage de la bo?te, on a également rejoint de nombreux éléments de conception dans celui - ci.

Si tout le monde à voir une robe de se concentrer uniquement sur des tissus et son procédé, aller au zoo à acheter en ligne, mais aussi, bien s?r, peut - être aller Taobao, mais ici on est utilisé pour attirer leur style, par exemple, une étiquette de signet, tapis de souris, des caractéristiques de carte postale, nostalgique, ce doit être créatif, la marque, c'est complet.

Une bonne marque est de maintenir la stabilité de la qualité et le prix, c'est - à - dire les détails et fiable.

Il y a maintenant un concept appelé "micro - innovation", je me sens très précis.

Cette époque que tu ne peux pas faire une chose subversif, c'est un truc de pomme peut être sec, on ne les détails, d'où de très petites de sorte que les clients nous voir très attentivement à faire ce truc, l'accumulation de ces aurait permis de marque de client pour votre bien.

En fait, produit à partir de point de vue, le vêtement lui - même est une chose relativement simple, jamais vraiment ce qui se vend bien plus fondamentale est de style.

On va faire des chaussures, et lent "vie" a des liens de la marchandise, on ne va pas faire de commerce des chaussures en cuir, des chaussures à talons hauts et de loisirs ne font pas, qui n'a pas d'importance.

à un rythme rapide, occupé Ville, l'initiative "slow life".

Auteur: face à une forte intégration B2C et dans le domaine des vêtements, tels que le réseau de pmission et le rêve récemment en bazar dangdang, face à la concurrence de ces réseaux, qu'en pensez - vous, comment faire?

許曉輝: En fait, la concurrence entre les marques de vêtements n'est pas élevé instantané, aucun de ces sites dans le domaine des vêtements, nous sommes confrontés à la concurrence avec d'autres sites Web.

Par exemple pour la publicité, etc., la théorie de la concurrence, mais en fait, ne sont pas pleinement la concurrence existe, car il y a une différence entre les produits de marque, pour les consommateurs qu'ils peuvent sélectionner différents styles, n'est pas le seul à les préférences des consommateurs, tant que nous sommes comme L'une des options de la majorité des clients.

Prépare le premier cycle de financement

Auteur: modèle de profit au moment de l'avenir du filet? La prochaine étape officiellement l'investissement quand? Le financement de l'échelle pour combien? - de l'utilisation des fonds?

許曉輝: B2C actuellement tous les mêmes, la phase initiale ne sont pas compte de la rentabilité, enceinte, à grande échelle, il n'y a pas d'échelle même maintenant la rentabilité peut facilement être volé.

"Lentement la vie" peut - être que quelqu'un n'est pas ce que tu fais, est encore souligne la nécessité de mettre à l'échelle le faire ensemble, certaines exigences après c'est les investisseurs d'entrer.

Avant d'obtenir des fonds d'investissement est un ange de l'investissement, de la tête ou sur des produits, la nouvelle société de la première année de trésorerie de livraison, c'est 90% quand les marchandises est à quelqu'un d'autre, l'usine sensiblement à Guangzhou, a communiqué de la conception ou l'échantillon au volume de fabricants, de la quantité moyenne de 100 à 200 parties d'un paragraphe, il y a peut - être davantage de ressources pour la publicité, de l'achat de produits placés dans la réserve initiale de l'entrep?t est à cinq, en bas.

En ce qui concerne l'introduction de la première vague d'investissements officiellement, actuellement 投洽 encore plus de parler et de famille, l'investisseur n'a pas déterminé provisoirement, et nous espérons que le financement de 600 à 700 millions de dollars, et le ratio de fonds propres de nos actions de pfert de fonds, de 20% à 30%, en est une de la plupart des produits, à l'exception des produits au - delà de technologie, d'entreposage, de ces infrastructures, à l'heure actuelle des stocks il y a des stocks millions LVL.

L'avenir du marché de commerce électronique est très importante pour l'industrie de l'habillement, qui ont également la possibilité de très nombreux.