Une Petite Femme Président: Sous - Vêtements 胥亭淵 Sur Le Marché Chinois Des Sous - Vêtements

Marque

"Petite femme sous - Groupe d'entreprises" Président 胥亭淵, en vue de lui demander de praticiens dans le Journal, "sous - vêtements pour le marché intérieur de diagnostiquer l'état de".

Journaliste (ci - après KEE): Xu total, bonjour, merci de prendre le temps pour une interview.

Tout d'abord, je vous prie de vous parler brièvement de l'évolution de la situation du marché intérieur de la lingerie.

Le Président de la Sous - 胥亭淵 petite femme de groupes d'entreprises (ci - après Xu): l'amélioration du niveau de vie, les femmes sont de plus en plus d'attention à la santé de vêtements, de confort et de style, de la lingerie de l'industrie comme "une cha?ne de l'industrie de la santé" belle, aussi rapidement.

Vêtement à zéro le marché selon des données statistiques concernant l'Association de la Chine industrie de l'habillement, la vente de 3 à 4 milliards d'euros par an pour un soutien - gorge, sous - vêtements tricotés dans cinq grandes catégories de vêtements (c'est - à - dire hommes, femmes, enfants, pull, en sous - vêtements) La proportion des ventes totales représentaient environ 25% environ.

Par conséquent, la Chine de sous - total des ventes sur le marché de gros, et de maintenir une bonne croissance dynamique.

La base de l'échelle potentielle de la consommation sur le marché de détail de la culotte de grand, et sa capacité de commercialisation sont maintenues dans un état de niveau élevé.

Par exemple, en l 'espace de trois ans, les petites femmes se sont jointes à plus de 3 000 magasins et leur part de marché a augmenté de fa?on spectaculaire, ce qui témoigne de l' ampleur et de la rapidité du marché de la lingerie.

Pouvez - vous parler de l 'évolution du marché intérieur des sous - vêtements?

Xu: la Sous - traitance intérieure présente actuellement deux tendances: la tendance à la concentration régionale.

Tels que les principaux fabricants de sous - vêtements dans Guangdong, Zhejiang, Beijing, Shanghai, Jiangsu et d 'autres lieux.

Une petite ville de produits Yiwu, Zhejiang, il ya des centaines de sous - vêtements, des entreprises familiales.

Le deuxième est la séparation hiérarchique des sous - vêtements.

Haut de gamme de produits à la maturité de base.

Dianfan, l 'amour, les petites femmes, etc.

Une marque de taille moyenne.

Sous - vêtements de moyenne classe avantage de prix pour certaines entreprises de sous - vêtements offre de bonnes opportunités, telles que le Dalian sanfulan, les fleurs dans l 'eau du Zhejiang, le Chaoyang oslauder, et d' autres marques commencent à encourager, dans l 'industrie de la Sous - traitance a déclenché une vague de marques moyennes.

Three Line lingerie

Dans le cas de ce marché est dominé par ouslandai aujourd'hui, xueniform, trouble de la marque de 霞黛芳 comme représentant face à la concurrence sur le marché, de fonctionnement, de marché ont commencé à pformer progressivement de la marque.

Si c'est le point d'inflexion, ou de point de départ, l'industrie des sous - vêtements chinois buzz depuis plus de dix ans a atteint un point critique une raison de revenir et de changement; absence avec la réforme et la mise à jour de l'ensemble de l'industrie de la force, sous - vêtements, sous - vêtements à faible valeur ajoutée pour la survie de l'entreprise sera de plus en plus difficile.

Voir le point d'inflexion - industrie dans cette tendance, sera le coeur choc: le point d'inflexion est certainement Oui, regarde à qui.

Le point d'inflexion signifie nouveau remaniement, de nombreuses entreprises de retirer du marché au centre de la scène; point d'inflexion accompagnées de nouvelles opportunités, il y a aussi le point d'inflexion de l'entreprise comme un nouveau point de départ, un développement rapide.

Pour des êtres de sous - vêtements de marque en Chine, au moment de l'apparition de l'industrie de pformation profonde en sous - vêtements, comment sera le point d'inflexion est devenu le nouveau point de départ, le succès de la rupture?

1, une caractéristique de type marché fragmenté

Avec l'essor de l'économie de marché de la Chine, de la lingerie de l'industrie dans le développement rapide de l'industrie, des sous - vêtements est devenue la plus dynamique, une branche de croissance plus rapide et plus les perspectives de développement.

Si c'est le corps de sous - vêtements, sous - vêtements classiques, sous - vêtements, vêtements, sous - vêtements ou de soutiens - gorge, etc., sont devenus des vêtements marché de consommation de chaleur de la Chine.

Selon les rapports, actuellement sous - vêtements marché intérieur ayant une capacité de 500 milliards de dollars, avec des ventes annuelles de 500 - 2000 milliards d'euros chaque année, et à 20% de marge en croissance.

Le Sous - secteur de la jeune fondit la vitalité du développement, un marché énorme gateau a attiré de nombreux grignoté.

Bien que plus t?t dans huit, neuf ans, de sous - vêtements marché a été de nombreuses marques, les marques de colonnes de noyau sur le champ de bataille, mais jusqu'à présent, n'est pas une marque de leadership a une écrasante majorité absolue, le degré de maturité du marché nettement moins que les denrées alimentaires, Les produits chimiques et d'autres produits de la vente rapide de l'industrie.

Bien que la situation du marché sous - vêtements à maturité, l'émergence d'un représentant dans leur domaine de marque, de haute qualité, tel qu'un soutien - gorge à la petite dame, triomphe, Wacoal, Embry, dirigée par le Sous - vêtement Ordifen; male de haute qualité avec Shuya, Pax, Danba de vêtements tels que des del, à l'automne de cerfs, riche, conlia Llane marque de sous - vêtements, etc.; Catwoman, trois fusils, docare, etc. les marques représentant chacun une partie du marché.

Mais la plupart des parts de marché de sous - vêtements de mon pays sont des créatures monstrueuses grignoté, en Chine, les ventes sur le marché de sous - vêtements depuis des années à 500 - 2000 milliards d'euros, comme marque de lingerie Victoria's secret de leader, et marque de sous - vêtements masculins, les ventes ont toutefois également plusieurs milliards d'euros, plus d'un milliard de taille.

Cela reflète pleinement le Sous - secteur de la Chine: à l'heure actuelle présente des caractéristiques typiques de l'industrie de la fragmentation, de nombreuses entreprises de la concurrence, aucune entreprise de part de marché notable, ni une entreprise pour le développement de l'ensemble de l'industrie et d'avoir un impact significatif.

2, la seconde caractéristique de faible niveau de concurrence:

La perspective de la capacité du marché et le développement de beaucoup de l'industrie de la lingerie, très séduisante, et, simultanément, à faible contenu technologique, entre un seuil bas, a attiré de nombreux producteurs de piles, initialement un traitement de créer leur propre marque, la maturité de marque ont également de créer une nouvelle marque Pour une part de plus en plus, de marque dans le marché.

Le marché est de nombreuses petites et moyennes de marque de découper, de marque sur différents niveaux de la segmentation du marché différents.

Et la marque de la concurrence entre la concurrence de produits principalement en concurrence, le canal, la concurrence des prix plus faible niveau de concurrence, le prix de la guerre, le concept de l'annonce de la guerre, guerre, guerre de célébrités, etc. divers marchés de plus en plus de moyens de capture, par la marque de tirer vraiment peu de ventes, les sous - vêtements marché dans une ère de la concurrence.

Ou de sang ou de beauté, ou une surprise ou perdu, a connu diverses campagnes de récolte de l'humeur de l'entreprise ne sont pas identiques.

Toutefois, le développement du marché jusqu'à maintenant, quand le prix de la guerre, le concept de la guerre, de la fumée dégagée de la bataille de la guerre de divers types de publicités, de nombreuses entreprises ont récolté commune: Bien que l'humeur à divers après la bataille est effrayé, mais les consommateurs ne semble pas l'acheter, le marché ne semble pas l'acheter.

C'est de bon augure pour quoi? Au moyen d'un faible niveau de défaillance de la concurrence dans l'industrie de la maturité et de profits de réduire progressivement la concurrence féroce, sous - vêtements entreprise et comment réagir?] le point de rotation de l'industrie: raison de revenir et de pformation

Le développement d'une industrie, doivent subir un test de point d'inflexion.

Seul face à la crise, après réflexion, toute l'industrie des amendements, cette industrie mature.

Et de sous - vêtements chinois comme un jeune industrie, depuis plus d'une décennie, le développement de lignes est une route vers le haut, il n'y a pas de bon rappel, la consolidation est inévitable.

Le bruit ne sera rationnelle, l'industrie des sous - vêtements chinois buzz depuis plus de dix ans a atteint un point critique une raison de revenir et de changement.

Dans le cycle de l'industrie et de changement de maturation, de promotion de la concurrence rationnelle de retour avec l'industrie, deviendra à l'avenir sur le marché chinois des sous - vêtements tendance.

1, une opération de standardisation de développement durable.

Après le développement de plus de dix ans, l'industrie de la lingerie commence à long terme de maturité, de sous - vêtements a été populaire et la vie, est devenu une nécessité, avec la maturation de la conscience des gens, des sous - vêtements de l'industrie des bénéfices de l'époque a pris fin, les bénéfices plus raisonnable, ne reposent sur un concept, une star, des moyens à la fois entreprises, etc., afin de stimuler les distributeurs, les consommateurs de mode de commercialisation sera la fin de sous - vêtements entreprises doit, du point de vue de la stratégie et de l'industrie afin de réexaminer le fonctionnement du marché, la probabilité D'opportuniste de succès seront de plus en plus faible, avec des normes de fonctionnement qui doit être le développement durable.

Le développement d'une industrie subit l'importation, la croissance et la maturité de la scène.

Après la guerre, la star de publicité, le concept de guerre, de guerre, de sous - vêtements marché après le baptême de la guerre des prix sera progressivement au trouble vers la description, à raison de revenir à la vulgarisation, la marque, la subdivision et systématique dans le changement et à de nouveaux défis.

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Note: quels sont les problèmes que le marché intérieur de sous - vêtements?

Xu: 3 - 15 au cours de la période considérée, l'augmentation du nombre de plaintes concernant les cas de sous - vêtements, ce qui, d'une part, que les consommateurs est pleinement conscient de l'importance de la qualité sur les sous - vêtements, sous - vêtements, des exigences plus élevées et, d'autre part, l'esprit d'entreprise de sous - vêtements dollar grave, de l'ordre de marché n'est pas en bonne santé.

C'est mon avis personnel, actuellement sous - vêtements marché il y a cinq questions: l'une est de marques, de la cohabitation; la deuxième est de faible contenu technologique de l'industrie, du marché non standard, et la concurrence féroce; la troisième est la prise de conscience est faible; quatrièmement, des pratiques de fonctionnement du marché unique; v représente le phénomène de distribution de graves perturbations du marché, au hasard, le concept de la spéculation.

2, à partir de faible niveau de concurrence mise à la concurrence.

Comme mentionné précédemment, la concurrence sur le marché chinois des sous - vêtements de long séjour au niveau de faible niveau de concurrence.

Les entreprises ou dans le concept de produit par des tours, mais pourquoi ces concepts ne sont pas durable? Ne peut pas par les consommateurs véritable identité? Pourquoi de nombreuses entreprises ont pas poussé de nouveaux produits chaque année, le cycle de changement de produit chaque année?

Concept de guerre, star de la guerre, une guerre des prix que de nombreuses entreprises trop cruel découvert dans la concurrence sur le marché, de bénéfices des entreprises, et de nombreuses entreprises dans la gestion des investissements à court terme de comportement et impétueux psychologique, une entreprise ne peut pas vraiment la promotion de marques à l'esprit des consommateurs, ne peut pas être dans l'esprit de la position favorable.

La concurrence sur le marché final est la marque de la concurrence.

Les consommateurs sont de plus en plus rationnel, le niveau de consommation en hausse, de marque de sensibilisation seront de plus en plus forte, l'avenir de la concurrence sur le marché sera mise à la concurrence.

Les sous - vêtements entreprises, seulement fondamentalement de la marque, forte marque de force, afin de former un ultime de marchés compétitifs.

3, un système de commercialisation de la capacité de destruction massive

Quelqu'un a mis de la lingerie de marketing de l'industrie en fonctionnement les "trois", c'est - à - dire un concept, une star, une invitation.

Certes, beaucoup d'entreprises, en particulier les sous - vêtements de sous - vêtements c'est en vertu de cette "trois" sur le marché pour obtenir une certaine part, afin d'obtenir une certaine marge de profit.

Mais une maladie chronique de ce mode de formation est l'ignorer, le système de commercialisation, de canal, le terminal de réseau sont très vulnérables, afin de former des "interne forte virtuelle" unique mode de commercialisation pourtant.

Et avec des sous - vêtements de marché rationnel, les distributeurs et les consommateurs et les bénéfices de l'industrie ont tendance à la rationalisation, ce modèle va dans la concurrence sur le marché de changer radicalement.

Le test de sous - vêtements contre la concurrence sur le marché de la Chine est de l'entreprise dans la marque, de produits, de canaux, de capacité de combat systématique de tous les aspects de terminal, etc., uniquement le système de commercialisation afin de gagner le marché et d'efficacité.

Marque de rupture: "la possibilité de saisir le point d'inflexion de la période"

Le Sous - secteur de développement "point d'inflexion de la période" est grande tendance, de changement et de mise à jour de l'industrie rationnelle de régression et de l'industrie, et ce processus sera avec cruel Shuffle.

Pour de nombreuses entreprises, c'est le point d'inflexion de l'extrémité à.

La marque de la misère, de faible valeur ajoutée de la survie de l'entreprise, sera de plus en plus difficiles, seront marginalisés, jusqu'à ce que le Centre de la scène de retirer du marché.

Et d'autre part, le point d'inflexion en phase avec de nouvelles opportunités, il y a aussi le point d'inflexion de l'entreprise comme un nouveau point de départ, un développement rapide.

Pour des êtres de sous - vêtements de marque en Chine, au moment de l'apparition de l'industrie de pformation profonde en sous - vêtements, comment sera le point d'inflexion est devenu le nouveau point de départ, le succès de la rupture?

1, le marché potentiel: saisir les caractéristiques du marché et la situation fragmentée peut.

Sous - vêtement est devenu nécessaire de 1,3 milliard d'habitants de la Chine et de la tendance de la consommation rapide de fournitures de vêtements, certainement à cette demande avec des niveaux de croissance économique et de la persistance, il détermine la présence de l'espace de survie beaucoup de sous - vêtements entreprise.

Le plus important, c'est que le marché intérieur existe actuellement sous - vêtements généralement fragmentée des caractéristiques du marché.

C'est un "temps tout est possible".

Et fragmentée du marché signifie que le marché des chances pour tous.

La diversité des besoins de la consommation sur le marché de sous - vêtements et de diversification de subdivision de catégorie, de sorte que tout le monde est devenu une subdivision de catégorie et peut - être même de l'industrie de la marque.

Par conséquent, les entreprises doivent rester dans l'ensemble de l'industrie de la hauteur d'examiner lui - même, avec les ressources propres de l'entreprise dans la structure de la concurrence actuelle de prise de décision stratégique efficace, et autour de la prise de décisions stratégiques afin d'établir de positionnement, de produits de leur position sur le marché, le Groupe de consommateurs cibles de positionnement, de marque de positionnement, de l'intégration sociale des ressources, une utilisation flexible, des moyens de fonctionnement capital et de gestion de la situation, le temps de frapper.

2, rupture de précision: sera effectuée à la fin de la marque

La concurrence sur le marché final est la marque de la concurrence.

Les sous - vêtements entreprises, seulement fondamentalement de la marque, forte marque de force, afin de former un ultime de marchés compétitifs.

Par conséquent, la Force continue afin de créer une marque de sous - vêtements entreprises doit être la première priorité de tenir, et également dans le succès du Bureau de l'industrie au cours de la période de rupture de point d'inflexion.

La marque de positionnement est critique:

Le positionnement de la marque détermine à qui vos produits seront achetés, mais aussi une série de stratégies de marketing.

Le positionnement de la marque est la clef du succès de la marque sur le marché.

Par exemple, les sous - vêtements de la petite femme est l 'utilisation de la marque de précision de positionnement et de succès sur le marché chinois.

Rappelez - vous: en trois ans, les petites femmes se sont jointes à plus de 3000 magasins, leur part de marché a augmenté de fa?on spectaculaire.

Les petites femmes ont également remporté "10 grandes marques de sous - vêtements en Chine", "10 grandes marques de sous - vêtements dans le monde", "la qualité de l 'état 3.15 a gagné la marque", "produits de l' exemption nationale", "système international de certification de la qualité ISO" et d 'autres distinctions honorifiques, la notoriété de la marque, la part de marché, la qualité des produits, la taille de l' entreprise a été pleinement reconnue par les consommateurs.

Qu 'est - ce que la petite femme a fait pour atteindre un tel niveau d' excellence face à ces opportunités et à ces défis?

Xu: les incitations à la concurrence sur le marché intérieur de la lingerie, la tendance rapide à se faire blanchir les cartes, pour avoir un effet sur le marché, la clef est la compétitivité des produits.

La compétitivité comprend la qualité des produits et des produits, la connotation culturelle des entreprises.

La qualité des produits, la culture de l 'entreprise doit correspondre à la haute qualité de la vie.

Les ? petites femmes ? s' efforcent d 'améliorer leur compétitivité dans ces deux domaines.

Qualité, nous avons créé des sous - vêtements High - tech pour relever les défis du marché.

Nos sous - vêtements sont contr?lés par des stylistes de haut niveau, après des dizaines de processus, de coupe, de conception originale, de tissu de haut niveau, en combinaison avec le corps des femmes asiatiques, en utilisant pleinement la mécanique du corps, la structure de la peau, etc.

Un des sous - vêtements les plus simples de la "petite femme" nécessite au moins 12 plaques différentes pour assembler, 4 à 60 processus, et pour les différents groupes de consommateurs, différentes fonctionnalités, des modèles et des matériaux de précision.

En termes de culture et de positionnement de l 'entreprise, nous avons également effectué un positionnement précis, c' est - à - dire faire de la lingerie de la petite femme une belle voix, un symbole de l 'identité et du statut.

Les besoins psychologiques des consommateurs sont nos phares de départ, et les enquêtes de marché nous ont montré que 70% des consommateurs achètent des sous - vêtements non seulement pour leur style et leur couleur, mais surtout pour leur valeur.

Comme nous avons lancé le vent de Chine, les petites femmes de l 'usine de vêtements privés produits: jaune soie, l' amour de la Ville, la barge de barge, la myrtille, l 'étrangeté, la jungle sauvage, le lys, la nouvelle soie, la magie bleue, la lune du lac de l' Ouest, la noix de coco, etc.

Nous avons toujours insisté pour donner à nos sous - vêtements une beauté poétique comme un rêve.

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Promotion culturelle:

Lors de l 'exposition de la mode fran?aise à Paris en 2006, qu' est - ce que c 'est que d' innombrables stylistes "pliés"? C 'est le drapeau chinois! Lorsque les caractéristiques chinoises s' intègrent au produit, l' application de ces éléments chinois a suscité un vif intérêt dans le monde de la mode.

La culture et les éléments chinois sont devenus les principaux points chauds de l 'attention des marques, tels que Nike "rouge de Chine" série est l' application de la culture et des éléments chinois.

En effet, lorsque la culture traditionnelle chinoise a été négligée par nous - mêmes, les entreprises étrangères sont en train d 'explorer la culture chinoise, d' appliquer pleinement les éléments chinois dans les produits et d 'obtenir de bons résultats.

Mémorable, quand les étrangers de marque en Chine après l'utilisation d'éléments, qui à son tour sur le marché chinois a gagné la faveur des consommateurs.

Par conséquent, pour l'entreprise de sous - vêtements nationaux, dans le cadre de la marque pourrait être plus à l'aide de la culture et des éléments de la Chine continentale, afin d'enrichir le contenu de marque, afin de former la marque unique.

Attention à la marque de la communication

L'ère de la marque, s'il n'y a pas de la formation d'une forte influence sur la marque, il n'y a pas de compétitivité.

Pour former l'influence de la marque, marque de communication est la clé, l'industrie de la lingerie, de nombreux cas de réussite, de marque de communication tels que triomphe, amour, ma petite dame.

La petite dame marque de sous - vêtements a été un rêve magnifique défilé et de renommée internationale, tournée dans toutes les grandes en Europe et en Amérique.

En 2001, par le rêve de Hong Kong, Directeur de Beja Lun chorégraphe ivre de la lingerie, vêtements de pont est une tendance de lingerie, un nouveau cycle d'une durée de 16 semaines, de développer, de circuit de 30 villes, de performance de près de 200, de marque de communication déjà plus de sous - vêtements lui - même.

En 2002, Beijing Aimer aussi main dans la main avec 概念98 tenue de Dunhuang grand amour de défilé, unique pour la créativité, de nouvelles idées, des manifestations à l'avance, de la culture et de la mode pleine puissance, amour, l'intention d'humanisation de marque.

Ces moyens de communication efficace de marque.

Note: en plus de la connotation de qualité et de la culture d'entreprise, que pensez - vous de la concurrence dans le marché, quoi de plus important?

Soyez honnête.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Nous insistons sur l 'intégrité des consommateurs, l' intégrité des entreprises à se joindre.

"Nous devons nous concentrer sur la communication et la communication avec les consommateurs et comprendre leurs besoins réels."

Les ? petites femmes ? interagissent avec les consommateurs sous diverses formes, telles que les questionnaires d 'échantillonnage, les visites, les enquêtes en ligne, les cadeaux d' anniversaire, les festivals de la petite femme, etc., en établissant des passerelles avec les consommateurs, en éliminant les constructions à domicile et en évitant les distorsions entre les produits et les marchés.

Nous, les petites femmes, en fonction de la situation réelle des adhérents, en fonction de la situation locale, de la conception de magasins, de la décoration, de la mise en place de vêtements, de la formation professionnelle et d 'autres services à guichet unique, aider les grandes masses d' adhérents à gérer la marque et à s' appuyer avec succès sur les petites femmes sous - vêtements marque.

Cependant, nous avons également apprécié la confiance des consommateurs et l 'appui des entreprises qui se sont jointes à nous.

J 'ai entendu dire que vous aimez beaucoup la création poétique et que vous avez beaucoup de succès.

J 'ai ici un mot que vous avez écrit vous - même, "l' amour des fleurs", "admirer le printemps au bord du lac papillon, le vent tend les saules, faire le compte de l 'or; les filles ont beaucoup de mal à verrouiller la route de leur fille, se déplacer discrètement dans Le cerf - volant pour décorer les piliers de jade.

Les rayons de soie flottent, mais so?ls "petite femme" et les abricots rouges Xiu Chun tante.

"L 'ambition est euphémiste, la langue est belle, il y a une forte tradition chinoise.

Est - ce que cela a un rapport avec votre recherche du marché et votre connotation culturelle?