専門的に女性の下著の理事長のハク亭淵を訪問します：中國の下著の市場を脈をとります

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「小婦人下著企業集団」の董事長であるハク亭淵は、國內の下著市場のために、彼女の従業員の目線を取ってもらいました。

こんにちは、お忙しい中、時間を割いて取材を受けていただきまして、ありがとうございます。

まず、國內の下著市場の発展狀況について簡単に話してください。

女性の下著企業グループのハク亭淵董事長（以下、ハクと略稱する）：人々の生活水準の高まることに従って、女性はますます服の健康、快適さと服の品位に注意して、下著産業は“美しい健康産業”のチェーンとして、同じく発展が迅速です。

衣料品ゼロ市場によると、中國アパレル業界協會の統計データによると、中國では毎年3～4億個のブラジャーが売られていますが、ニット下著は5種類の服（つまり男性、女性、子供、ウールのシャツ、ニットの下著）の総販売比重が約25%を占めています。

このように、中國の下著市場の総量はとても大きくて、しかも良好な増加の勢いを維持します。

中國の下著小売市場の潛在消費量は規模が大きく、その供給と販売能力はいずれも高い水準を維持している。

私達の“小さい婦人”を例にとって、小さい婦人はごく短い3年の時間で店に加盟して3000數軒に達して、市場のシェアは急激に増加して、これはまさに下著の市場の見通しが広大で、発展が急激であることを説明しています。

ハク総統、國內の下著市場の発展の動向について話してもらえますか？

今國內の下著は二つの傾向が現れています。一つは地域の集中傾向です。

例えば國內の下著メーカーは主に広東、浙江、北京、上海、江蘇などに分布しています。

浙江義烏小商品城だけで、下著や家庭企業が百數千社あります。

第二に、下著の階層化の流れです。

ハイエンド製品はほぼ成熟している。

黛安芬、愛慕、婦人などの高級ブランドは普通下著の色、研究開発、デザイン、品質、新材料及び全體のブランド文化と企業文化を重視しています。製品の発売もだんだんシリーズ化の鮮明な特徴が現れて、各方面は成熟になります。

中級ブランド、異軍突起。

中級下著の価格優位性は下著企業にいいきっかけを提供しました。例えば大連桑扶蘭、浙江水中花、潮陽奧絲藍黛などのブランドも追い風をかけ始めました。

3ラインの下著は徐々にモデルチェンジします。

この市場が依然として圧倒的な優位を占めている中で、今はオーストリアブルーダー、シェニファー、霞黛芳などを代表とするブランドは市場競爭の無秩序化に直面して、次から次へとブランド化の市場化の運営を行い、徐々に転換しています。

転換點であれ、起點であれ、十數年にわたる中國の下著産業は理性的な回帰と変革の臨界點に達した。中國の下著産業全體の変革とアップグレードに伴い、力が乏しく、付加価値の低い下著企業の生存はますます困難になるだろう。

このような成り行きの下で下著の業界の曲がった點を見て、心が揺り動かします：誘拐點はきっとあって、ただ誰にとってだけを見ます。

松葉點は新しいシャッフルを意味しています。多くの企業が市場の中心地から退出します。松葉點は同時に新しいチャンスを伴っています。

中國の下著ブランドの衆生にとって、下著業界が深刻な変革を遂げた時、どのように曲がり點を新たな出発點に変えて、みごとに破局しますか？

1、特徴の一つ：ばら型市場

中國市場経済の上昇に伴って、下著業界も急速に発展しています。下著はすでに中國業界の最も活気があり、成長が最も速く、発展の見込みがある分岐になりました。

伝統的な下著、美しい下著、保溫下著、服、ブラジャー、ズボンなどはすでに中國の服裝市場のホットスポットとなっています。

報道によると、現在の國內の下著市場は5000億元の容量を持っていて、年間売上高は500～2000億元で、毎年20%の幅で増加しています。

若い中國の下著業界は発展の活力を爆発させ、巨大な市場ケーキは多くの蠶食者を引きつけました。

八、九年前から、中國の下著市場は多くの外資ブランド、本土ブランドに核心戦場とされていましたが、今まで圧倒的な優位性を持つ指導型ブランドが現れていません。市場の成熟度は食品、日化などの他のファストフード業界にははるかに及ばないです。

下著の市場構造は成熟に向かっていますが、高級ブラジャーは婦人、黛安芬、ワコール、安莉芳、歐迪芬をはじめとして、男性の高級下著は舒雅、百富、丹巴度をはじめとして、住宅服は秋鹿、富尼萊、康尼雅などのブランドが現れています。

しかし、現在の中國の下著市場の大部分のシェアは、雑多な軍によって蠶食されており、中國での年間売上高は500億～2000億円の下著市場で、トップの女性下著ブランドとしてビクトリアの秘密、男性下著ブランドの舒雅であり、彼らの販売量も數億、十數億円の規模にすぎない。

これは十分に反映されています?，F在の中國の下著業界は典型的な零細性の産業特徴を呈しています。多くの企業が競爭しています。目立った市場シェアを持っていないです。

2、特徴の2：低レベル競爭

下著業界の巨大な市場容量と発展の見通しは、非常に魅力的であると同時に、技術の含有量が低いため、敷居が低いため、多くのメーカーが押し寄せるようになりました。元々は加工をして自分のブランドを作って、成熟したブランドも次々と新しいブランドを作って、スプーンを分けて、ますます多くのブランドが市場に進出しました。

市場は多くの中小ブランドに分割されており、異なるレベルのブランドが異なる市場を分割している。

ブランド間の競爭は主に製品競爭、チャネル競爭、価格競爭の比較的低い競爭レベル、価格戦、概念戦、広告戦、名人戦などの各種市場攻略手段が次々と現れ、本當にブランドによって販売を牽引するブランドが少なく、下著市場は無秩序な競爭時代に入る。

血生臭いとか派手なとか、サプライズとか、迷ったり、いろいろな戦いを経験した企業の収穫の気持ちはそれぞれ違っています。

しかし、市場は今まで発展してきました。価格戦、概念戦、広告戦などのさまざまな戦いの硝煙がなくなり、多くの企業は共通の気持ちを得ました。

これは何を暗示していますか？低レベルの競爭手段が効かなくなり、業界が成熟し、利潤が低下する激しい競爭の下で、下著企業はどう対応しますか？

一つの業界の発展は、曲がりくねった試練を経験しなければならない。

危機に遭遇して、全業界の反省、修正を経験してこそ、この業界は成熟します。

中國の下著は若い産業として、十數年以來、発展ラインは向上してきました。

騒ぎ立てるのはきっと理性に帰って、にぎやかに騒ぎ立てる10年余りの中國の下著の産業はすでに1つの理性の回帰と変革の臨界點に著きました。

業界は輪廻と変革の中で絶えず成熟し、理性的な回帰と業界の競爭がエスカレートし、未來の中國の下著市場の大勢の赴くところになる。

1、規範化された運営が持続的に発展することができる。

十年以上の発展を経て、下著業界は成長期から成熟期に向けて、下著が普及し、大衆化され、人々の生活必需品となりました。消費意識が成熟し、下著業界の暴利時代が終わり、利益がより合理化され、一つの概念、一つのスター、一つの投資會などの手段によって、ディーラー、消費者のマーケティングモデルが終焉し、下著企業は戦略と業界の観點から市場運営を見直す必要があります。

一つの業界の発展は導入期、成長期、成熟期などの段階を経験します。

広告戦、スター戦、概念戦、価格戦の洗禮を経験した中國下著市場は無秩序の中から徐々に規範に向かい、理性的な回帰を開始し、大衆化、ブランド化、細分化、システム化の中で新たな変革と挑戦を迎える。

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國內の下著市場にはどんな問題がありますか？

シュン：3-15の間に、下著に関する苦情の件數が増えました。この面では、多くの消費者が下著の重要性を十分に認識しています。下著の品質に対する要求がもっと高くなりました。

私の個人的な見方について、現在の下著市場は主に5つの方面の問題があります。一つはブランドが多く、魚竜混淆があります。二つは業界技術の含有量が低く、市場の規範性が低く、競爭が激しいです。三つはブランド意識が弱いです。

2、低レベル競爭からブランド競爭にアップグレードする。

前に述べたように、中國の下著市場の競爭は長期的に低レベルの競爭レベルにとどまっています。

企業は商品の概念の上でいろいろと工夫したいですが、なぜこれらの概念が長く続かないのですか？消費者に本當に認められないのですか？なぜ多くの企業は毎年新品を押して、毎年商品のドーナツを変えられないですか？

概念戦、スター戦、価格戦は多くの企業に過酷な市場競爭の中で過當な借り越しをさせ、企業の利益が下落し、多くの企業が経営上の短期的な投資行為と上調子な心理を加えて、企業が実際にブランドを消費者の心に押し広めることができなくなり、消費者の知恵の中で有利な位置を占めることができなくなりました。

市場の競爭は最終的にブランドの競爭です。

消費者がますます理性的になるにつれて、消費水準がますます高まるにつれて、ブランド意識もますます強くなります。將來の市場競爭は必ずブランド競爭にアップグレードします。

下著企業にとって、根本的にブランドを形作り、強いブランド力を作り上げてこそ、市場の最終競爭力を形成することができる。

3、システム化マーケティングこそ殺傷力がある。

ある人はかつて下著業界のマーケティング運営を「三つの一」にまとめました。つまり、コンセプト、スター、一回の募集です。

多くの下著企業、特に保溫下著企業はこの「三つの一」で市場で一定のシェアを獲得しており、一定の利益を得ています。

しかし、このようなモデルによって形成された持病は、企業がマーケティングのシステム化を無視し、市場、チャネル、端末ネットワークは非常に脆弱であり、典型的な「外強內虛」性マーケティングの単一點化モデルを形成することである。

下著市場の成熟につれて、ディーラーと消費者の理性及び業界利益は合理化に向かっています。このようなモデルは市場競爭の中で徹底的に変えられます。

中國の下著市場の競爭に対抗してテストするのは企業がブランド、製品、ルート、端末などの各方面でのシステム化の作戦能力で、システム化のマーケティングだけが市場と効果を勝ち取ることができます。

ブランド破局：「転換點期」の市場機會を把握する

下著業界の発展の「転換點期」は大きな趨勢であり、業界の理性回帰と産業の変革とアップグレードに向けて、この過程は殘酷なシャッフルを伴う。

多くの企業にとっては、松葉點が來て、期限が切れています。

ブランド力が乏しく、付加価値の低い企業生存はますます難しくなり、市場の中心地から退出するまでエッジ化されます。

一方で、松葉期は新たなチャンスとともに、新たなスタート地點として急浮上する企業もある。

中國の下著ブランドの衆生にとって、下著業界が深刻な変革を遂げた時、どのように曲がり點を新たな出発點に変えて、みごとに破局しますか？

1、総合株価は勢いを取ります。零細型市場の特徴を把握して、大勢をはかる人がやっと大成できます。

下著はすでに中國の13億の人口の必要として、しかも急速に消費するアパレルの用品に向かって、この市場の需要はきっと経済水準の増加に伴って長い間存在して、下著の企業がとても大きい生存の空間が存在することを決定しました。

更に重要なのは、現在國內の下著市場には典型的な零細型市場の特徴が存在しています。

「すべてが可能」な時代である。

及び零細型市場は誰でも市場機會があるという意味です。

下著市場の消費需要の多様化と細分化品類の多様化は、誰でもがある細分品類、ひいては業界のリーダーブランドになる可能性がある。

そのため、企業は業界全體の高度に立って自分を見て、企業自身の資源を結び付けて現在の競爭パターンの中で効果的な戦略的方策を決定し、戦略的方策をめぐって自分の製品の位置づけ、市場の位置づけ、目標消費群の位置付け、ブランドの位置付け、社會資源を統合し、資本運営手段と経営方式を活用し、時勢をよく調べて、直ちに出撃しなければならない。

2、破局精道：ブランドを徹底的に作る

市場の競爭は最終的にブランドの競爭です。

下著企業にとって、根本的にブランドを形作り、強いブランド力を作り上げてこそ、市場の最終競爭力を形成することができる。

そのため、持続的にブランド力を作ることは、下著企業が堅持しなければならない第一の重要な任務であり、業界の転換點期に破局した成功の道でもあります。

ブランドポジショニングがポイントです。

ブランドの位置づけはあなたの製品を誰に買うかを決めました。一連のマーケティング戦略の制定も決定しました。

成功したブランドの位置づけはブランドが市場の成功を勝ち取る鍵である。

例えば、婦人用下著はブランドの正確な位置づけを利用して中國市場で成功したケースです。

先ほどおっしゃったように、婦人はわずか三年間で加盟店は三千軒以上に達し、市場シェアが急増しました。

女性も「中國十大下著ブランド」、「世界十大下著ブランド」、「國家3.15品質はブランドを信頼しています」、「國家免検製品」、「國際品質認証システムISO認証」などの栄譽を獲得して、ブランドの知名度、市場占有率、製品品質、企業規模などの面で消費者の十分な認可を得ました。

すみません、このような機會とチャレンジに直面して、小婦人はどのような行動を取って、このような立派な成績を達成しましたか？ハクさんと一緒に経営経験を共有してください。

ハク：國內の下著市場の競爭激勵、構造のシャッフルは迅速で、市場の中で成果があるために、肝心な點は製品の競爭力です。

競爭力は製品の品質と製品を含んで、企業の文化の內包。

製品の品質はとても良くて、企業の文化の內包は人々の生活に対する高品位の追求に合います。

「婦人」はこの二つの面で努力して、競爭力を高めます。

品質の上で、ハイテク下著を作って、市場の挑戦に対応します。

私達の下著はすべてトップクラスのファッションデザイナーによって管理され、數十の工程を経て、裁斷が精巧で、デザインがユニークで、布地が高級で、アジアの女性の體を結び付けて、十分に人體の力學、皮膚の構造學などを利用して、人體の主要な力を盡くして注文して作られました。

一つの最も簡単な「婦人」の下著は少なくとも十二枚の異なったタイプでつなぎ合わせて、四から六十までの工程が必要です。そして、それぞれの消費者グループ、異なる機能性に対して、版型と材質を精密に考慮します。

文化の內包と企業の位置付けの上で、私達の小さい婦人も正確な位置付けを行って、それはつまり小さい婦人の下著を美しい支持者にならせて、身分と地位のシンボルになります。

消費者の心理的な需要は私たちの出発燈です。市場調査によると、70%の消費者が下著を買うのはデザインと色だけではなく、下著が現れる価値がもっと重要です。

例えば、中國風の小さい婦人服坊のシリーズ化製品：黃絹戀曲、傾城の戀、百爭流、妙な女の子のあぜ道、ジャングルの野趣、百年の好合、新糸意、青の妖姫、西湖暁月、インダスなどの境地が高く、詩情あふれる製品は広範な消費者に愛されています。

私たちはずっと下著を與えてきました。夢のように美しいです。

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文化向上ブランド：

2006年のフランスパリコレクションで、數々のファッションデザイナーの「腰を折る」ことは何ですか？中國のチャイナドレスです！中國の特色と製品が融合した時、これらの中國の元素の応用は世界のファッション業界の注目を集めました。

中國の文化と元素は各ブランドの注目のホットスポットとなりました。ナイキの「中國紅」シリーズは中國文化と元素の応用です。

実は、中國の伝統文化が私達自身に無視された時、海外企業は中國の文化を大いに掘り起こしています。

味があるのは、外資ブランドが中國の元素を利用した後で、逆に中國市場で消費者の愛顧を深く受けられます。

そのため、國內の下著企業にとって、ブランドを作る過程で、中國本土の文化と元素を多く利用して、ブランドの內包を豊かにして、ブランドの獨特な競爭力を形成してもいいです。

ブランド伝播を重視する

ブランドの消費時代は、強いブランドの影響力がなければ、コア競爭力がない。

ブランドの影響力の形成、ブランドの普及は肝心で、下著業界、多くのブランドの普及成功事例があります。

小さい婦人の下著のブランドはずっと夢のようです美しいファッションの下著ショーで國際を風評して、巡回は歐米の各大きいファッションの都に至る所にあります。

2001年、香港のファッション監督ベヤレンが演出した夢酔裳橋ファッション下著ショーは更に新しい下著ファッションの潮流を巻き起こし、16週間にわたって、30都市を巡回し、200近く公演しました。ブランドの伝播は下著ショーそのものを超えました。

2002年、北京愛慕も概念98と手を攜え、敦煌を慕う大型ファッション下著ショーを開催し、獨特なアイデア、斬新な理念、前向きな表現で、愛慕の実力とファッション、文化、人間性を全面的に展示しました。

これらは有効なブランド伝播手段です。

品質と企業文化の內包を除いて、市場競爭の中で何が重要ですか？

ハク：信用してください。

誠意をもって人に接し、今流行の言葉を借りましょう?！阜钦\勿擾」。

私達は誠実と信用を堅持して消費者にじっとして、誠実と信用は加盟商にじっとしています。

私たちは消費者とのコミュニケーションと交流を重視し、彼女たちの真実なニーズを理解したいです。

「婦人」は多様な形式を取っています。サンプリング調査、訪問調査、ネット調査、誕生日プレゼント、女性のカーニバルなど消費者と交流し、消費者との橋梁を構築し、車を止めて、製品と市場の逸脫を避けます。

私達の小さい婦人は加盟商の実際的な情況によって、現地の狀況によって、店の設計、裝飾、衣服の配置、開業の育成訓練などの1本の竜のサービスから、広大な加盟商にブランドを経営するように助けて、そしてみごとに小さい婦人の下著のブランドに頼ります。

でも、成功したのは消費者の信頼と加盟者の支持に感謝します。

記：詩や詞の創作が好きで、しかも成果がかなり多いと聞きました。

西子湖畔で春を観賞し、柳を支え、黃金の數を細々と數えます。

繊細で美しい糸舞の飛絮、しかし酔った“小さい婦人”、赤い杏の秀春の姑；琴を支えて恥ずかしさと春の言葉をくわえて、華ハクを驚かして場所がありません。

「境地は婉曲で奧ゆかしい美しさで、言語は華麗で、濃厚な中國の伝統的な趣があります。

すみません、ハク総経理は貴社の市場追求と文化內包と関係がありますか？