La Source De Trouver Des Produits De L'Innovation

Quand on a trouvé de la demande des utilisateurs, cette demande de résumer, et cette action a la recherche de produits

Depuis plus de 20 ans, la plupart des entreprises chinoises s' inquiètent de la fa?on dont elles copient, imitent et non de l 'innovation.

De plus en plus d 'entreprises chinoises commencent à se rendre compte que cela n' est plus possible.

La crise vient à point nommé et nous permet de repenser la voie à suivre.

Copier, imiter déjà un paragraphe, les entreprises chinoises devraient se concentrer sur l 'innovation de produits.

Beaucoup de gens n 'osent pas innover, c' est que l 'innovation est trop difficile, en fait la réponse est plus simple que la plupart d' entre eux, il suffit de comprendre comment trouver la source de l 'innovation produit.

Quoi? Tout d'abord, de visites à des clients existants, lui a acheté un produit après où trois aspects ne sont pas satisfaits.

Combien de clients visite? 20 suffit, peut - être que beaucoup de gens dans la recherche académique, dit que le taux d'échantillonnage est trop faible, n'est pas exacte.

Le savant en vrai, mais pour les entrepreneurs et les responsables, nous devons examiner la relation entre l'efficacité et le co?t.

En vue d'expérience moi, aussi longtemps que vous trouver 20 un client cible, la précision de l'information a atteint 90%.

Si la recherche de dépenser de l'argent dans des milliers de clients, la précision est d'améliorer un peu, mais n'est pas grand effet, le co?t marginal est énorme.

Deuxièmement, rendre visite à ceux qui en ont besoin mais qui ne consomment pas.

Demande - lui pourquoi il veut acheter sans rien acheter, de quoi s' inquiéter? De quoi? De quoi? De quoi as - tu peur? Tu trouveras la raison pour laquelle ils ne l 'achèteront pas, et tu trouveras leurs trois principaux avis.

De même, il suffit de rendre visite à 20 personnes.

Enfin, il s' est rendu auprès de ceux qui ne pensaient pas avoir besoin d 'aide et leur a demandé pourquoi ils n' en avaient pas.

Peut - être que ces gens diront que l 'achat de ce produit ne sert à rien.

Vous pouvez leur demander pourquoi ?a ne marche pas?

Trouver ces neuf avis, puis de les trier, source de produits de l'innovation à trouver.

Selon ces avis pour le développement de produits, la nature peut donner aux utilisateurs de produits de valeur, l'innovation est aussi simple que ?a.

Même si c'est la vente de produits qui sont de niveau mondial, sont également source d'innovation obtenu par ce procédé, mais certains l'innovation est révolutionnaire, certains l'innovation est l'innovation, et d'autres encore l'innovation est améliorée.

- je à travers un cas classique de présenter de manière pratique.

Des exemples d'innovation classique

C'est un cas il y a vingt ou trente ans aux états - Unis, est une guerre entre la société Canon Xerox aux états - Unis et au Japon.

Après avoir inventé de grandes photocopieuses, Sherlock a déposé plus de 500 brevets pour protéger ses propres droits de propriété intellectuelle, ce qui a beaucoup contribué à décourager les concurrents de s' y associer.

Mais le brevet est une épée à double tranchant, plus vous demandez de brevets, plus les détails du produit sont révélés, plus il est facile d 'imiter.

Le brevet a une durée de validité, et quand le brevet est sur le point de s' éteindre, quelqu 'un commence à se demander: le brevet est arrivé à expiration, je peux l' utiliser gratuitement, comment?

Ainsi, la meilleure énergie commence à chercher la source d 'innovation de produits.

Good Energy a visité les clients de la musique et leur a demandé à quel point ils n 'étaient pas satisfaits après avoir consommé le produit de la musique.

étant donné que les photocopieuses de grande envergure ont besoin d 'un personnel spécialisé, il a fallu recruter un technicien qualifié, qui percevait à l' époque 30 000 dollars par an.

Un copieur de leur espérance de vie est de 5 ans, les travailleurs qualifiés pour passer de 15 millions de dollars, et d'acheter cette machine a dépensé 10 millions de dollars, alors, avec cette machine, le co?t est le co?t de main d'oeuvre.

De nombreuses entreprises pense acheter ce copieur facile, mais engager de personne un peu cher.

La deuxième question n'est pas en sécurité.

Des informations confidentielles, tel que du personnel de promotion, de stratégies, de concurrence, de beaucoup d'informations financières, etc., le patron ne veut pas être vu par d'autres, cette grande photocopieuse, le patron ne peut pas sa copie, doit être remis à l'opérateur, ce qui pourrait entra?ner une fuite d'informations.

Le troisième problème est pas commode.

Une grande société a peut - être des centaines de milliers de travailleurs, s'acheter une grande photocopieuse, beaucoup de gens vont afin de copier une page et de très loin, très pratique.

C'est trois questions très simple, qu'une entreprise ne peut être trouvé.

En outre, le canon a également visité des clients potentiels, à savoir la demande n'est pas de la consommation, de comprendre pourquoi ils ont pas acheté.

Ces gens - canon trois raisons: la première, surqualifié.

Les clients potentiels de l'avis général, bien que les entreprises ont des besoins pour photocopieuses, mais la demande n'est pas si grande, si acheter une grande photocopieuse, trop, le temps de repos des déchets.

Deuxièmement, la qualité de la copie grande photocopieuse trop élevé, une copie de l'original de l'air et, au - delà de la demande des clients potentiels, et le co?t de la copie d'une page de papier est trop élevé.

La plupart des gens ne sont pas des photographes professionnels et les caméras sont suffisantes.

Troisièmement, l 'acquisition d' un tel bien fixe, pour un montant de 100 000 dollars, ne vaut pas grand - chose.

Les entreprises des états - Unis investissent très prudemment dans les immobilisations et, à leur avis, plus les immobilisations sont mauvaises, plus la cha?ne de pformation (les actifs lourds) est pférée à des usines mondiales comme la Chine.

Cela permettrait de réduire leurs investissements dans les immobilisations et, deuxièmement, de réduire leurs émissions de carbone, d 'améliorer leur environnement de vie et, à son tour, de gagner de l' argent en imposant des droits de douane sur le carbone.

Après avoir trouvé ces raisons, Canon a con?u une petite photocopieuse idiote: 1. Elle n 'a pas besoin d' une opération particulière; 2. Elle peut être placée dans une pièce, le patron ferme la porte pour la photocopier et résoudre les problèmes de sécurité; 3. Elle peut être placée à un étage ou dans Chaque secteur pour répondre aux besoins de commodité; 4. Réduire la vitesse de reproduction et le temps de repos; 5. Réduire la précision de la photocopie et les co?ts; 6. Réduire le prix de 100 000 à 3000 dollars, nombre de petites et moyennes entreprises.

De cette fa?on, pour une raison suffisante pour les consommateurs d'acheter un copieur.

Canon Inc. Avec un petit idiot de photocopieuses, rapidement dans le monde entier ont occupé le marché principal de la photocopieuse, et la photocopieuse Xerox à grande échelle d'origine devient une fois le marché principal.

C'est - à - dire, Xerox est haut de gamme, des professionnels de la photocopieuse, tandis que le canon est de vulgarisation et de pratique de la photocopieuse.

Ce cas illustre une vérité, c'est que les entreprises doivent se concentrer sur la manière de créer de la valeur pour les clients ci - dessus.

Xerox est passé ce marché "patron", la rentabilité est très élevé, mais il a fait une erreur très facile de le faire, à savoir le manque de la source d'alimentation de recherche active de l'innovation, avec de nouveaux produits de remplacement d'anciens produits, avec une faible marge de produits pour remplacer les bénéfices élevés des produits.

La musique a ainsi cédé une nouvelle et plus grande arche de marché à la bonne énergie.

Commencer par les clients existants

Le meilleur point de départ est de commencer par les clients existants.

Pourquoi dit - il? Il a acheté les produits de votre entreprise, il espère que vous allez bien fonctionner, personne ne veut acheter cette marque aujourd 'hui, demain, elle va s' effondrer, ce qui donne aux clients l' impression qu 'ils ont fait un mauvais choix.

Si vous connaissez ses besoins, il vous dira la vérité.

Si tu es dans la rue sans demander, généralement des personnes interrogées de refus ou de traiter cette question, car il n'y a pas de relation avec lui est trop grand.

Comment faire des clients d'ouvrir, pour répondre à votre question? Premièrement, s'assurer que c'est tes clients existants.

Deuxièmement, nous devons utiliser le procédé de comparaison habile, de penser, de discuter avec lui.

Avec ce procédé de? La méthode que nous avons utilisé est: les clients, le personnel de marketing et de service après - vente.

Quand le personnel de service après - vente à conna?tre l'expérience client d'utiliser le produit, même s'il n'est qu'à un client une lingette, ranger, ranger, un client peut également se sentir cette entreprise bien, nos produits ont acheté depuis de nombreuses années, les entreprises sont souvent de s'occuper de nous, pensent que c'est un service.

Dans le même temps, le marketing doit discuter avec les clients: Quand avez - vous acheté le produit, après tant d 'années, comment vous sentez - vous, quel est le lieu de satisfaction, quel est le lieu de mécontentement? En bavardant, vous obtenez la réponse que vous voulez.

Vous pouvez lui demander comment notre produit s' améliore?

La recherche sur le marché doit avoir un principe: il ne faut pas se fier à des données de seconde main, il faut des informations de première main.

Nous allons nous rendre à nos clients, écouter avec nos oreilles, regarder avec nos propres yeux.

Et la recherche par le biais de données de seconde main, est en grande partie superficielle, pas nécessairement réelle.