Le Marché Des Marques Sportives Se Déplace à L'Envers

En avril 2011, les six principales sociétés nationales cotées en bourse pour les articles de sportLi NingAnta, China trend,Pike.EtStep, 361° a publié les états financiers de 2010.Du point de vue des données financières, le marché des articles de sport présente une polarisation typique: Li Ning, connu sous le nom de Big Brother, et la tendance de la Chine à gérer la marque haut de gamme Kappa, dont la rentabilité a diminué à des degrés divers;Alors qu'Anta, pick - up, step et 361° à mi - parcours ont obtenu de bons résultats, le bénéfice net a augmenté d'au moins 24% d'une année sur l'autre. Qu'est - ce que cette ? fiche de rendement ? polarisée explique exactement?

　Ce n'est pas facile d'augmenter les prix.

Le 1er mai, le deuxième jour des petites vacances, Jinan Quancheng Road Pedestrian Street est bondé de gens, le plus visible, il n'y a pas plus que les magasins d'articles de sport des deux c?tés, ainsi que les affiches promotionnelles fleuries dans les vitrines.

? Combien de magasins d'articles de sport y a - t - il à Jinan? Je ne sais pas non plus. Il y en a des centaines, sinon des centaines.?M. Li, qui a été l'agent de plusieurs marques sportives, a déclaré aux journalistes que certaines marques avaient sept ou quatre - vingts magasins spécialisés dans le Centre - ville de Jinan.

Bien que les magasins d'articles de sport soient en plein essor, M. Li a le sentiment évident qu'il est de plus en plus difficile d'attirer des investissements dans les magasins d'articles de sport par rapport aux années précédentes.Au fur et à mesure que les magasins d'articles de sport augmentent, les profits diminuent: les loyers augmentent d'au moins 10% par an, les salaires des travailleurs augmentent d'au moins 10% par an, tandis que le cycle de vie des produits diminue et que la marge brute diminue.

? le cycle de commercialisation des nouveaux produits peut être de quatre à cinq mois, mais il peut maintenant durer environ un mois, puis il faut commencer à escompter.M. Li a déploré que même Nike et Adi, qui avaient des prix élevés dans le passé, soient maintenant obligés de faire des offres spéciales et des promotions.

? Il est difficile d'attirer des investissements, de sorte que les marques sportives ne peuvent ouvrir le marché qu'en ouvrant davantage de magasins directs.Cependant, la part des magasins de vente directe est trop importante et très dangereuse, une fois que l'inventaire terminal est trop en retard, l'entreprise a peur d'apporter une catastrophe.Il a dit.

Les co?ts augmentent et les profits diminuent. Pour résoudre cette contradiction, certaines marques sportives commencent à se tourner vers le développement de produits haut de gamme afin d'augmenter l'espace de profit.à l'avant - garde de l'industrie, quand "Big Brother" Li Ning.En 2010, après avoir surpassé Adidas en tant que deuxième vendeur de marques sportives chinoises, Li Ning a annoncé un ajustement stratégique pour augmenter les prix de toute la gamme tout en lan?ant un nouveau logo.Le 1er mai, le reporter a remarqué dans un magasin de Li Ning à Quancheng Road qu'une paire de nouvelles chaussures de course Li Ning avec une texture de filet et une semelle en caoutchouc, le prix de vente du comptoir est d'environ 600 yuans, tandis que les chaussures de course avec le même matériau, le prix de vente du magasin Adidas est de 780 yuans; un t - shirt à manches courtes avec une texture de coton, Li Ning vend 200 yuans, tandis que le prix de vente de Nike est de 200 - 300 yuans.

Cependant, la hausse des prix de Li Ning n'a apparemment pas été reconnue par le marché, avec des revenus et des marges bénéficiaires qui n'ont augmenté que de 13% et 12% dans les rapports financiers d'avril 2010 de Li Ning, bien en dessous de la croissance annuelle composée de plus de 30% au cours de La dernière décennie.Dans le même temps, Li Ning a également subi une forte baisse des commandes lors de la réunion de commande de produits du troisième trimestre 2011.Les commandes ont chuté de plus de 8% par an aux prix des marques de détail, d'environ 14% pour les prix de gros et d'environ 17% pour les commandes de chaussures et de services, à l'exception d'une augmentation moyenne d'environ 10% du prix de détail.

　Polarisation du rapport annuel

Dans le rapport annuel publié par six grandes sociétés cotées en bourse de produits de sport, Li Ning et Li Ning ont connu une expérience similaire, qui est l'activité principale de la marque Kappa en Chine.Le rapport annuel montre que le chiffre d'affaires de la Chine au cours de la période considérée s'est élevé à 4 261 millions de RMB, en hausse de 7,3% par rapport à la même période de l'année précédente, et le bénéfice net a atteint 1 464 millions de RMB, en hausse de 0,3% par rapport à La même période de l'année précédente.

En outre, les volumes de commandes pour les réunions de commande du premier trimestre et du deuxième trimestre de 2011 de China Trends ont également été bien inférieurs aux prévisions des pairs nationaux et du marché, en hausse de 11,8% et 2,8% respectivement par rapport à l'année précédente, et une baisse à deux chiffres (environ 15%) des volumes de commandes est prévue pour le troisième trimestre.

? le marché intérieur des articles de sport fera l'objet d'une mise à niveau de la consommation et la demande du marché passera de l'extrémité inférieure à l'extrémité moyenne à l'extrémité supérieure, de sorte que la croissance ralentira in évitablement au cours de la période de transition actuelle.C'est l'explication donnée par Li Ning et China Trends pour cette transcription peu souhaitable.Selon les prévisions de Zhang Zhiyong, PDG de Li Ning, le taux de croissance moyen de l'industrie des articles de sport devrait rester de 13 à 14% cette année.Il convient de noter qu'avant 2009, ce chiffre était de 35%.

Cependant, pourquoi la tendance générale au ralentissement de la croissance de l'industrie n'a - t - elle pas affecté d'autres marques sportives comme Anta, Peak, tebu et 361°? Les rapports financiers d'Anta 2010 montrent que le chiffre d'affaires de l'année dernière a augmenté de 26,1% pour atteindre 7408 milliards de RMB, le bénéfice net a augmenté de 24% pour atteindre 1551 milliards de RMB par rapport à la même période de l'année précédente, et le bénéfice net a dépassé 400 millions de RMB de "Yige" Li Ning;Le rapport annuel 2010 de Peak indique également que les ventes et les bénéfices nets réalisés au cours de l'année se sont élevés à 4 249 millions de dollars et 822 millions de dollars respectivement, en hausse de 37,3% et 30,9% par rapport à l'année précédente.

? dans l'ensemble, les perspectives de développement de l'industrie des articles de sport au cours des prochaines années sont très optimistes et l'industrie et le Groupe devraient conna?tre une croissance satisfaisante en 2011.Peak a dit dans son rapport annuel.

Le ralentissement de la croissance et l'optimisme des perspectives, pour la même industrie des articles de sport, pourquoi les jugements des différentes marques sont - ils si différents? Qu'est - ce que la polarisation du rapport annuel peut expliquer?

? la raison fondamentale est qu'ils ne sont pas au même stade de développement et qu'ils ont des niveaux de marché de base différents.Divers signes ont montré qu'après l'éclatement des Jeux olympiques de Pékin en 2008, la croissance globale du marché chinois des articles de sport ralentit et que la vague s'étendra lentement des villes de première ligne aux villes de deuxième ligne: dans les villes de première ligne dominantes comme Li Ning et Kappa, la concurrence a été saturée et Les performances les plus rapides et les plus remarquables;Et dans les villes de troisième et quatrième niveaux, où des marques comme Anta sont basées, le sentiment n'est pas évident. Non seulement cela, ils devraient continuer à cro?tre fortement au cours des deux prochaines années.M. Wu, qui a étudié le marché des articles de sport pendant de nombreuses années, a déclaré aux journalistes.

? l'ouverture de magasins sur les marchés des troisième et quatrième lignes est la tendance générale du développement de la marque sportive à l'avenir.D'une part, par rapport au marché déjà saturé de la Ville, le taux de couverture des points de vente ici n'est pas élevé. Il est bon qu'une marque ait deux magasins dans un comté et une ville en même temps. D'autre part, avec l'accélération du processus d'urbanisation et l'amélioration du niveau de vie des gens, de plus en plus de consommateurs changeront leurs habitudes de consommation originales et deviendront nos clients. "M. Lee est d'accord.

　　La mise à niveau de la marque est urgente

Bien que les marques de deuxième niveau telles qu'Anta et tebu soient ? humides ? dans les petites et moyennes villes à l'heure actuelle, la concurrence est imminente: afin de promouvoir la croissance des performances de la Chine, dès novembre de l'année dernière, Adidas a clairement indiqué qu'au cours des trois prochaines années, 2 500 nouveaux magasins seront ouverts en Chine, couvrant 1 400 villes chinoises, et principalement répartis dans les villes de troisième et quatrième niveaux.Et ces nouveaux magasins dispersés dans les petites villes choisiront également de vendre des produits moins chers, avec des prix d'entrée de 15% moins chers que les magasins spécialisés dans les grandes villes.

En fait, la Sous - marque "Neo" lancée par ADI en 2007 est très proche des gens sur le prix: un t - shirt Neo co?te environ 98 yuans, le haut n'a besoin que de 200 yuans, c'est environ la moitié du prix de la série de performance sportive d'Adi, et la différence de prix avec les marques sportives nationales est inférieure à 100 yuans.Ce prix est sans aucun doute très attrayant pour les consommateurs.

? le même prix, vous choisirez Li Ning ou ADI, Nike? ? le 1er mai, les journalistes ont consulté au hasard plusieurs consommateurs de Quancheng Road, la réponse est presque sans exception ce dernier.La raison en est que ? les marques nationales ne peuvent pas être comparées aux marques étrangères en termes de popularité de la marque ou de conception de style ?.

? de ce point de vue, Li Ning n’a rencontré le goulot d’étranglement du développement qu’avant Anta et d’autres: bien qu’elle s’efforce de se conformer aux marques internationales de première ligne comme Nike et Adidas en termes de prix de vente, elle reste une marque nationale de première ligne et une marque internationale de deuxième ligne aux yeux des consommateurs.Une fois l'avantage de prix perdu, ou lorsque le pouvoir d'achat des gens atteint un certain niveau, il se tournera naturellement vers Nike, ADI et d'autres marques.M. Wu estime que la mise à niveau de la marque est le destin inévitable de toutes les marques sportives nationales, et qu'à l'heure actuelle, elles doivent changer d'urgence, c'est - à - dire qu'elles ont longtemps planté aux consommateurs le concept de ? pas assez à la mode ? et de ? prix bon marché ?.

La nouvelle concurrence vient également de l'extérieur: de nombreuses marques de produits non sportifs, y compris h & M, Zara, Uniqlo, etc., tentent également de prendre une part des vêtements de sport.Depuis l'année dernière, ces marques ont ouvert plusieurs magasins à Jinan, Qingdao, etc.

? heureusement, malgré la forte pression, par rapport à d'autres régions comme Guangdong et Shenzhen, les villes du Shandong, qui ont une économie développée et une population importante, ont encore un énorme potentiel de développement du marché dans le développement de marques sportives.Tout d'abord, la capacité du marché est grande, après Guangdong, se classant deuxième en Chine; deuxièmement, les Shandong aiment économiser, le concept de consommation est relativement conservateur, mais avec la croissance des années 80 et 90 en tant que force principale de consommation, le concept de consommation du courant dominant social change également, ce qui fournit un espace de croissance pour la marque sportive. "Selon M. Lee.