Comment Maximiser La Vente De Produits?

Marché violent

En résumé, le point de vente de produits pour affiner, la mise en ?uvre de positionnement différentiel peut être effectuée dans les approches:

Premièrement, la différence des matières premières

L 'eau minérale d' Evian est l 'eau minérale la plus chère du monde, et la légende dit que chaque goutte d' eau minérale d 'Evian provient de l' accumulation de neige au cours du Millénaire dans les Alpes.

L 'eau d' Evian est devenue un symbole de pureté, de vie et d 'élégance, vendue à un prix de luxe 10 fois supérieur à celui de l' eau en bouteille ordinaire.

Les fraises rouges polonaises représentent la jalousie et l 'épreuve, et le café brésilien est l' incarnation de l 'humour et de l' amour, et il s' agit de 100% de matières premières naturelles.

"Aime - moi, invite - moi à manger Hagen das", qui est entré en Chine en 1996.

En un moment, Hagen das est devenu un aliment de mode pour les petits citadins.

Pour voir les prix de Hagen Das, il faut faire parler les salariés, le baril le moins cher co?te plus de 30 yuan et le gateau à la crème glacée plus de 400 dollars.

Pour ce qui est des entreprises nationales, après avoir acheté 20 ans de droits exclusifs de développement sur le lac de Qiandao dans le Zhejiang, une guerre d 'opinion sur l' eau pure a été lancée.

Le mot publicitaire "la fontaine du paysan est un peu sucrée" est un signe psychologique clair, pourquoi doux?

Etant donné que l 'eau minérale est naturelle, parce qu' elle contient de nombreux éléments microscopiques, elle a un go?t différent de celui des autres eaux.

Comme Mont Bull, Eli beaucoup de publicité pour l 'avenir de la grande prairie de haute qualité source de lait comme point de vente.

Second, differentiation in Design

Apple a toujours été un produit de conception, avec des ordinateurs de bureau, des lecteurs de musique iPod, des téléphones cellulaires iPhone, des carnets d 'accès Internet iPad, un produit nouveau et visible sur la ligne de défense psychologique des utilisateurs, la marque Apple se pforme en avant - garde de la mode et de la marque.

La montre Swatch est positionnée de manière novatrice sur une montre de mode qui cible les jeunes des villes dynamiques et jeunes.

Avec votre deuxième montre en tant que demande publicitaire, souligne qu 'elle peut être utilisée comme accessoires avec différents vêtements, peut être constamment changée et ne jamais devenir obsolète dans le changement de tendance.

Swatch design est très créatif, avec un style nouveau, intéressant, Fashion, avant - garde, a gagné la réputation de "pionnier de la tendance".

Et de continuer à introduire de nouveaux paragraphes et à donner à chaque montre un nom original, après cinq mois de production.

Cette personnalisation est plus colorée, les réactions du marché sont plus vives, et même des musées commencent à collectionner, et des enchères sont ouvertes sur certaines éditions manquantes.

Troisièmement, différenciation des procédés de fabrication

Le fast - food Real kung - Fu déterre l 'essence de la cuisine traditionnelle et met au point un "casier à vapeur programmé par ordinateur" à l' aide d 'outils de haute technologie.

Afin de créer une marque totalement différente de celle de la fast - food américaine, le vrai kung - Fu a lancé le drapeau ? ne jamais faire frire les aliments ?, un coup de foudre sur les vulnérabilités de la cuisine chinoise.

Dans un environnement de plus en plus de crises et de santé de la conscience croissante, le slogan de communication robuste de l'eau pure "27 étages de purification", peut donner de l'anxiété qu'apporter un sentiment de sécurité.

Quatrièmement, la différence dans le canal

Réseau de Dell de vente directe d'éliminer les intermédiaires, de réduire les co?ts et le temps de passer de la distribution classique, la vitesse de réaction du chiffre d'affaires et le marché des stocks est considérablement améliorée, et peut de plus comprendre clairement les besoins des clients, et à un prix compétitif, et pour fournir une personnalisation des produits informatiques associés riche sélectionnés.

Le client veut commander directement dans la ligne de demande d'informations, 5 minutes après la réception de l'ordre de confirmation ne dépasse pas 36 heures, l'ordinateur du camion de chargement sur la production de fil, par l'intermédiaire d'un réseau express à l'emplacement client désigné.

En raison de la technologie Internet de plus en plus, les entreprises sont de plus en plus l'utilisation d'un réseau de canaux de commercialisation, par exemple Ctrip Eslite Taobao, vêtements et ainsi de suite.

{page_break}

Le personnel des tupperware et Avon directe, et à partir de supermarchés, de cosmétiques et de produits de soins de santé de compteurs de ligne forme une différence.

Bien s?r, cette différence si le client crée une valeur supplémentaire, des opinions différentes.

Cinquièmement, la différence en termes de fonctions

Les clients à acheter des biens est un espoir avec une efficacité souhaitée, tels que l'engagement de shampoing, réjouissez - vous "souple" Head and Shoulders est "agent antipelliculaire", "la santé et Pantene est", safeguard souligne que "l'élimination efficace de bactéries", Volvo cars de positionnement à la "sécurité", c'est sur la base de la stratégie, aussi longtemps que le client la demande d'un aspect occupe la première position dans l'esprit du client, il y a une chance de gagner la compétition.

Wang Ji était à l'origine de la tisane de la médecine traditionnelle chinoise régional, dans le cadre de fonctionnement de Hong - Kong Kung Po, le dessalement de sa composition, de souligner sa fonction, ce qui permet de créer une nouvelle catégorie de boisson de prévention, feu!

"Allumé", c'est qu'on peut l'état de santé d'un sous - réel de perception, "feu" de la demande sur le marché de plus en plus grand.

Et de la tisane "Prévention allumé" et "feu", l'avantage clé par comparaison avec d'autres boissons, c'est donc à cause de repositionnement après Best.

Yst "fleur" est spécifiquement contre les femmes de la segmentation du marché, la belle de désir pour près de femmes, dans la construction d'un concept de haut, proposé par l'intérieur et extérieurs de beauté ". La conséquence est que tout le monde superficiel, et" fleur "peut être à l'intérieur et à l'extérieur, immédiatement les clients coeur touché.

Il y a par exemple le positionnement de l'énergie supplémentaire de Red Bull et de positionnement de cadeaux, de la mélatonine, la différence d'utilisation avec des concurrents directs.

Sixièmement, la différence en termes de service

Disney pense que nous devrions laisser personnel agréable, de fournir des services de qualité aux clients pour qu'ils puissent ensuite, tout d'abord, de sorte que les employés de bonheur, sera heureux d'infection au client de réception.

N'oublie pas les gens à Disney juste pour trouver le bonheur, si pas des services satisfaisants, et décevant, ce sera quoi encore?

Par conséquent, la société se concentrer sur le bien - être et de formation du personnel, l'importance de la construction de relations de l'équipe et de partenaires, afin d'améliorer le niveau de service.

Pêche en mer marmite de cha?nes de magasins et de respect de l'entreprise laborieuse de motiver le personnel fait exemplaire et de gestion que: les besoins des clients de toutes sortes, uniquement par le système et processus de formation plus ne peut passer.

Par conséquent la clé pour améliorer le niveau de service n'est pas de formation, mais de créer un environnement de travail que le personnel à rester.

La culture d'entreprise harmonieuse que le personnel le sentiment d'appartenance, de fa?on passive de travail active de travail, de changement "à moi", "Je veux", de sorte que chaque client à partir de la porte peut vraiment le sens du détail de service de son "étoiles".

Ces payer également pour la pêche de fond lucratif, ses plus de 30 magasins, a toujours fermement occupe une position au - dessus de la ville de service "meilleur".

Sept, la différence de l'aspect de l'image

Le facteur de l'image et la conception de processus de fabrication et de liens, mais peut également être indépendante.

- de cigarettes Marlboro homogénéisation différent, le secret est injecté pour la marque héro?que masculin cow - boy de l'image.

Confère un certain esprit et l'image de marque, peut satisfaire à certains besoins spirituels des clients, de cet esprit de communication à l'entité commerciale comme point de base, et détachée de l'entité en dehors de marchandises pour les clients de créer de la valeur ajoutée de la psychologie, peut être établi entre un client et un lien émotionnel plus solide, plus près.

Harley?

Davidson moto dans deux guerres mondiales comme moto militaire des états - Unis, alors un vétéran préféré, le Directeur de la forme, le bruit représente une passion, l'aventure, le défi de la tradition de l'esprit, ce qui, en fin de compte à la société de diffusion en faveur de la marque, de nombreux jeunes sont également profiter de Harley pour exprimer leur liberté, le rêve, la passion, le patriotisme, toutes les émotions.

Mais le prix de vente Harley surtout plus de 20 000 dollars, votre voiture ordinaire, même si des milliers de fans de Harley est toujours sans regrets.

En résumé, la différence peut être produit à partir de sept aspects, si ces pratiques ne sont pas pour impressionner les clients à acheter, c'est le prix d'une route.

Bien s?r, les prix, si tu le co?t de la propriété de concurrents de capacité de contr?le, ou des bénéfices.

Si il n'y a pas de co?t avantage, c'est au regret d'annoncer que vous êtes tombé dans la mer Rouge, la chance peut obtenir un bénéfice, il y a un pépin sera dans une situation de perte.

Tu veux la différence de succès de positionnement, simplement choisi de facteur de différenciation est insuffisante, mais aussi de facteurs de différenciation peut examiner pour les clients, en particulier de créer de la valeur cible de clients, ce qui est d'attirer l'achat de points de vente.

En outre, le besoin de vérifier dans l'esprit du client de votre produit dispose déjà de point de vente prédéterminée de la différence, la plupart des clients non professionnels, ils lors de la prise de décision rationnelle avec sensibilité, s'ils pensent que tu es le facteur de différenciation n'est pas important, cela doit utiliser nos cerveaux, ses avantages à sortir à l'aide de programmes de communication peu audacieux.