La Commercialisation De L'Expérience, Des Vêtements Pour Femme Pour La Vente

écrire à ce sujet, tout d'abord: Je suis absolument pas de la démagogie, mais de nombreuses années d'expérience de commercialisation.

Pendant des années,

La théorie de l'expert, toujours sur "la théorie de la campagne de commercialisation Dieu centrés sur le consommateur", élevée pour sur.

Ce n 'est qu' au cours des dernières années que l 'on a observé les habitudes de consommation des clients que l' on s' est rendu compte qu 'il pouvait y avoir une certaine confusion (du moins dans le cas des blocs de vêtements masculins).

Parce que les acheteurs de vêtements masculins sont rarement des hommes en tenue ou, plus précisément, des hommes qui décident subjectivement d 'acheter très peu de pouvoir, ce qui a une influence sur les ventes, c' est - à - dire des ? femmes ?, une personne qui n 'a pas besoin de consommer de vêtements masculins toute sa vie.

Combien d 'années j' ai attendu?

En fait, dès 98 / 99, quand j 'étais responsable d' une marque d 'hommes dans un magasin direct de Hangzhou, j' ai découvert que les femmes achètent plus de vêtements pour hommes, puis les hommes et les femmes ensemble pour acheter des vêtements.

Quand un homme vient tout seul à la boutique, il suffit d 'acheter Mademoiselle ecstasy dans la bonne direction, l' homme est bien sage pour payer.

Hé, il est regrettable que j'étais célèbre à cent pour cent de la superstition, vieux, donc pas de fermer les yeux sur ce phénomène.

Plus tard, Guide d'achat plus beau, plus d'affaires, ont commencé à penser que c'est à cause de ce guide est trop cool, l'effet mm après remplacé avec une affinité élevée n'est pas très bon, bref dans le magasin de la beauté de plus en plus, les plus pauvres.

Il est homme a peur que la beauté?

Non non!

Observer attentivement après la découverte, c'est les hommes de l'autre moitié (ou la femme ou à cause de l'amour), une fois que ce magasin a une beauté, est classé comme zone de danger, étant donné que la zone de danger est, bien s?r, le plus t?t sera le mieux de partir, tu veux de bonnes affaires, hé, non!

Ce bénéfice moyen de beauté vous seulement l'échec.

Non?

J 'ai une enquête sur le marché:

? La probabilité qu 'un homme vienne faire ses courses seul est d' environ 20%.

? La probabilité qu 'un homme accompagnant un homme achète environ 5% et qu' il ait moins de 25 ans;

? La probabilité qu 'un homme fasse des achats avec une femme (ou une femme avec un homme) est d' environ 60%.

? La probabilité pour une femme de faire ses achats seule est d 'environ 10%.

La probabilité de shopping] Mme représenté par environ 5%

? Les hommes et les femmes pour la probabilité d'une foule de magasin d'environ 5%, et le taux le plus bas de la paction

Le paramètre de données est intégrée, trois magasins de zone unique, pas de représentants nationaux, mais un point et ensemble, je pense que dans tout le pays, les données sont presque combien.

En même temps que les données d'induction afin de faciliter, à 5 ou 0.

A partir de ces données, on peut voir que la Présidente de déterminer directement ou indirectement la probabilité des hommes étaient la proportion d'environ 75%.

C?té mm quelle dame comment veux avec ses hommes à belle que de nombreux?

Seulement éviter!

Maintenant, les hommes de magasin, il est difficile de rencontrer la beauté du Guide, est propriétaire de comprendre pourquoi l'esprit de cette femme.

Et à analyser les facteurs psychologiques: acheter des vêtements pour hommes

Un, la plupart des hommes d'acheter

En fait, il n 'y a pas beaucoup d' idées, seulement le prix est sensible.

Oui.

Dans le domaine de l 'esthétique, 90% des hommes pensent que les femmes sont plus esthétiques, ce qui les rend plus dépendantes du choix de leur épouse ou de leur petite amie.

3. Les hommes sont d 'une part un besoin social, mais en privé, ils sont plus disposés à se présenter comme des objets de démonstration à l' hétérosexualité, dit - on, les femmes sont agréables, en fait, les hommes peuvent se manifester pour plaire à l 'hétérosexualité, de sorte qu' un vêtement ne peut être qu 'un jugement hétérosexuel.

à cet égard, j'ai vu un homme trop préfère écouter la femme du Guide de renvoi, ne crois pas ses yeux.

Quatrièmement, la plupart des hommes n'est pas très soucieux de leur apparence, vêtement opposée ce genre de choses pas beaucoup d'enthousiasme, mais les femmes sont des génies dans ce domaine, au moment de prendre soin de son visage n'oublie pas l'autre moitié, en particulier après le mariage, c'est le monsieur des instruments comme un événement majeur, alors que M. seulement entendu Mme.

Cinq, quand l'homme et femme bien - aimée ensemble (amants ou la Saint - Valentin), mais seulement écouter, la femme dit oui, c'est bien, pas bien!

Ce n'est pas une femme, tu as décidé de les vendre?

Je veux dire, les femmes sont les principaux clients.

Par conséquent, lorsque nous mettons en place le marketing centré sur le consommateur, l 'idée initiale s' écarte de la demande des clients et fait beaucoup de chemin.

Revenons au thème:

Vente - les femmes doivent être au Centre!

Comment?

La publicité à l 'intention des femmes, les mots à l' intention des femmes, le porte - parole de l 'image est plus meurtrier pour les jeunes femmes, les femmes peuvent imaginer que leurs hommes portent ce costume, peut - être est - ce la deuxième Pan' an.

Ainsi, la plupart des succès.

Deuxièmement, la conception des magasins, tout en mettant l 'accent sur l' atmosphère et la jeunesse, doit tenir d?ment compte de l 'esthétique féminine, il est plus utile d' attirer les femmes dans les magasins que d 'attirer uniquement les hommes.

De même que la musique de fond.

Les zones de repos doivent être axées sur les préférences des femmes, enlever les cigarettes et remplacer les fruits et les délicieux chocolats / desserts / bonbons, etc.

Comme réserve de cendrier, peut également être placée une cartouche a été ouvert avec Mme de cigarettes.

Quatrièmement, stocke des informations VCD peut jouer sur les femmes de la mode, tels que le maquillage de beauté / santé / mode / de lecture, de la même manière, la zone de repos pour des lectures de femmes avec beaucoup de place.

L'objectif d'ensemble est de retenir les femmes autant que possible, de sorte que le temps d'adaptation suffisamment avec les hommes, d'augmenter le taux de succès de la paction.

Cinquièmement, le Centre de gravité de la femme d'être pféré à la brosse à l'aide de "gloire" et "identité", la relation entre le Guide et le chiffre d'affaires total des décideurs, le succès n'est pas loin!

Six, insister sur un point, c'est quand un homme à c?té d'une femme avec des hommes, pas à de belles paroles amadouer, sinon c'est fini.

Si plusieurs beauté avec beaucoup de belles paroles, plus de bénéfices.

Sept, tels que les conditions permettant d'un ou deux mecs, macho, un "beau"; la seconde est capable d'assumer le modèle de vêtement pour les femmes, les services d'achats pleinement; la troisième est de travailler avec les hommes et les femmes n'est pas fatigué, l'atmosphère de travail peut être suffisamment coordonnée de magasins, un jeu de trois femmes, clairement en double la femme de l'équipe est très difficile à gérer.

Hors sujet, s'arrêter là.

Huit, la femme est de perception de l'animal.

Alors, lors de l'établissement des profils de clients, d'accorder une attention particulière à la femme de gauche, ses données que les hommes plus utile, par exemple, dire bonjour, les femmes que les hommes d'être facilement déplacé.

Faire

Les activités, en particulier l 'achat de dons ou de remises, sont de préférence axées sur les besoins des femmes.

En résumé, comme les parapluies, les hommes n 'aiment pas beaucoup, en supposant que les parapluies deviennent des jouets de femmes, l' attraction est différente, les femmes aiment quand elles le voient, c 'est plus de chances d' avoir affaire, ah!

De plus, un homme peut donner son parapluie à une femme qu 'il aime, sans dépenser d' argent, il obtient la joie de la femme, pourquoi pas?

Si vous achetez un parfum pour un homme, je pense que quand un homme lui donne un cadeau, les femmes sont plus heureuses - plus chères à payer!

La bouche d 'une femme est le meilleur support publicitaire du monde, à condition qu' elle soit satisfaite, dix, dix cents...

La marque de renommée et de beauté a été ouverte en un instant, et gratuitement!

Donc, les hommes d 'affaires doivent tenir compte des femmes!

Tout le monde dit que le coeur de la femme / aiguille sous - marine, le marché est comme le coeur de la femme, il est imprévisible, mais les entreprises n 'ont qu' à saisir le coeur de la femme, peut toujours faire la voile!