マーケティング経験のまとめ、紳士服販売は女性を基本とする

このテーマを書き出して、まず聲明：本人は決して人気を集める意味はなく、長年のマーケティング経験の総括である。

長年にわたってマーケティング専門家の理論的影響は、「消費者中心」のマーケティング理論に神聖であり、高い供給を受けてきた。近年になって顧客の消費習性を観察してから、この論點にはいくつかの誤解がある可能性があることに気づいた（少なくとも男裝版ではそうだ）。男性服の購入者は著用者本人であることが少ないため、あるいはより正確には男性が主観的に購入を決定する権限が小さく、販売の成約を左右するのは「女性」であり、男性服を生涯消費する必要がない人である。

この現象を発見して、本當に苦しくて、科老人は私を何年待っていたのか？！

実は98/99年に、杭州の直営店であるブランドの紳士服を擔當していた時、女性が男性のために服を買うことが多いことを発見し、それから男女が一緒に買いに來たという現象がありましたに服を著せるの現象はもっと多くなって、それから男性が一人で店に來たとき、ガイドさんが迷って道を教えてくれれば、男は絶対におとなしくお金を払う。へへへ、殘念なことに、當時私は100%迷信科の老人の名言だったので、この現象を見て見ぬふりをして、耳を貸さなかった。

それから、ガイドがきれいであればあるほど、商売が悪くなり、最初はこのガイドがあまりにも冷たいからだと思っていたが、親和性の高いMMに著替えても効果はあまりよくなかった。とにかく店內の美人が多ければ多いほど、商売は悪くなる。男が美人を恐れるのではないか。非也非也！よく観察してみると、男のもう半分（あるいは甘やかされた妻や親友）のせいで、店に美人がいることを発見すると、危険地帯に分類され、危険區域である以上、もちろん早く出たほうがいい、あなたは商売をしたい、へへ、ドアがない！爾等が祭った美女の利益はここでは無効になるだけだ。信じない？私は市場調査を証明するために：

◆男性一人での來店率は約20%前後
◆男性が連れ立って買い物に來る確率は約5%前後で、年齢が25歳以下の人が多い
◆男性が女性（または女性が男性）を連れて買い物をする確率は約60%
◆女性1人での來店率は約10%
◆女性が連れてくる買い物率は約5%
◆男女が大勢來店して買い物をする確率は約5%で、成約率は最も低い

本データは3店の総合パラメータであり、単一のエリアであり、全國を代表するものではないが、一斑を探して全豹を知っており、全國にとってもデータはそれほど違わないと信じている。また、説明を容易にするために、データは5または0にまとめられます。

上記のデータから、女性が男性の成約率を直接的または間接的に決定する割合は約75%を占めていることがわかります。自分よりずっときれいなMMのそばに男性を連れて來たいと思っている女性はいますか。避けては通れない！だから今の男裝店では美人ガイドに會うのが難しいのは、店主がこの女性の気持ちを理解しているからだ。

男性の服裝購入心理要素を分析してみましょう。

一、大多數の男性が購入するに服を著せる実際にはあまり定見がなく、価格に敏感であるだけだ。

二、身なり美學では、男性の90%が女性の方が著こなしに美意識があると考えているため、購入時には愛妻や彼女の選択に依存することが多くなります。

三、男性の服裝は社交的な必要がある一方で、プライベートでは異性に自分を見せる道具として喜んでいるが、女性は自分を喜ばせるものだと言われているが、実は男性は異性を喜ばせるために自分を表現するので、服が良いか悪いかは異性の判斷だけが正しい。この點で、筆者は多くの男性が女性ガイドの紹介を聞いても、自分の目を信じていないのを見たことがある。

四、多くの男性は自分の外見を気にしているわけではありません。服を置くことに大きな情熱を持っていません。むしろ女性はこの方面の天才で、自分の顔を見ている間にもう半分の身だしなみを忘れません。特に結婚後は、先生の身だしなみを大事にしています。この時、先生としては奧さんの言うことを聞くしかありません。

五、男性が愛する女性と一緒にいる時（戀人でも愛人でも）、更におとなしい分だけが殘って、女性は良いと言って、それは良い――悪いも！

上記を総合すると、男性服の販売を決めるのは女性ではないでしょうか。私に言わせれば、女性こそ男裝の主な顧客です。だから、私たちが消費者を中心にマーケティングを展開する時、最初の構想は顧客の需要軌道から外れて、多くの回り道を歩いた。

ここでトピックに戻ります。男裝セールス：女性中心に！

どのように展開しますか。

一、広告宣伝は女性に対して展開し、広告詞は女性を心動かせ、イメージキャラクターはさらに若い女性の殺傷力を持ち、女性は自分の男がこの服を著ていることを夢見て、下手をすると潘安第二になる。そうすれば、成功の大半も。

二、売り場のデザインは大気、陽剛を強調すると同時に、女性の審美観を適切に考慮し、女性の入店を誘致することは男性だけを誘致する効果よりも役に立つ。同じように、BGMも同じです。

三、休憩所は必ず女性の好みを重點にして、煙突を外して、果物とおいしいチョコレート/お菓子/キャンディなどに著替えなければならない。煙突を殘しておくと、開いている女性のタバコを橫に置くこともできます。

四、売り場のVCDは化粧/美容/保健/ファッションなど、女性のファッションに関する情報を放送することができ、同じように、休憩エリアの読み物も女性の読み物を多く置く必要があります。全體的な目的は、できるだけ女性を殘して、一緒に來た男性に試著する時間を十分に持たせて、成約の成功率を高めることです。

五、ガイドの重心を女性に移し、「賛美」と「同意」のブラシを用いて、ガイドと成約の意思決定者との関係を良好にすれば、成功は遠くない！

六、強調して、男の人のそばに女がいるとき、男の人に甘い言葉をかけてはいけない、そうしないと遊び終わる。複數の美女が伴っている場合は、多くの美談が多くの利益をもたらす。

七、條件が許せば、猛男イケメンを1人から2人募集し、1人は「目を養う」、第二に、試著モデルを兼ねることができ、女性の買い物に十分なサービスを提供することができる。第三に、男女の組み合わせで仕事をするのは疲れないが、売り場の仕事の雰囲気を十分に調和させることができ、3人の女性が1臺の芝居をすると言われているので、清一式の女性チームは管理しにくい……問題が逃げてしまったので、ここでやめた。

八、女は感性動物である。だから顧客ファイルを作成する際には、挨拶電話をかけると、女性は男性よりも感動しやすいというように、女性の資料を殘すことに特に注意しなければならない。

九、やるプロモーションイベント時、特にプレゼントを買ったり割引したりするには、女性のニーズを中心にしたほうがいい。簡単に言うと、例えば傘を贈ると、男は好きになる人はあまりいません。傘を女の遊び物にすると、吸引力が違います。女は見たら好きになります。この成約の確率は高くなります。へへ！また、男性は買い物をした後、愛する女性に傘を贈ることができ、お金を使わずに女性の歓心を得ることができ、なぜ喜んでいないのだろうか。また、男性服を買ってCD香水をプレゼントするとしたら、男性が彼女にプレゼントをあげるとき、女性の喜びはもっと増えるだろうと思います。いくら高い買い物をしても価値があります！

十、女の人の口は世界最高の広告宣伝媒體であり、彼女が満足すれば、一伝十、十伝百……ブランドの知名度と名譽度が一気に開けて、しかも無料ですよ！だから男裝企業は女性を大切にしなければならない！

女心/海底針と言われ、市場は女心のように変幻自在だが、企業は女心を摑めば、市場の海で永遠に帆を揚げることができる！