Le Public N 'Est Pas Exclusif. Les Vagues Se Terminent.

Pas vancl, quelqu 'un d' autre.

Vancl se développe le plus rapidement avec plus de 300%, mais en fait, avec vancl, les marques Masa maso, justile, sportica, etc., sont nées au cours de la même période.CostumeAu début de la marque, en trois ans à peine, rapidement devenir une marque connue des internautes.

En septembre, la marque sportica (spottika) a été fréquemment vue sur des plates - formes telles que Jingdong, Dang et Red Child, et n 'a guère été exposée aux médias sur cette plate - forme Web.

Wu shihui n 'est pas très bavard, mais assez sincère.à la fin de l 'interview, Wu shihui s' est excusé par l' intermédiaire de q.

En tant que fondateur célèbre de la marque, Wu shihui a fait dix ans.Commerce extérieur".Aujourd 'hui, il n' a pas seulement besoin de faire une "marque", mais aussi une "marque bien connue des hommes".

Choix des entrepreneurs

En été 2007, il y a eu une légende appartenant au PPG.

Aujourd 'hui, la légende est devenue silencieuse, mais c' est une histoire plus belle et plus vraie que celle qui l 'a suivie.Vancl, Masa maso, justile et sportica étaient les mêmes partisans en 2007.

Ils ont choisi d 'être indépendants.B2CPour faire des loisirs hommes de marque.

Pendant plus de 10 ans, Xu Qun a occupé des postes de direction dans les entreprises de biens de consommation, à l 'exception de la production de presque tous les produits, a étudié emba, et a choisi le thème de la recherche B2C, puis s' est investi dans la pratique.

Wu shihui, fondateur de spottika.

Quatre personnes dans la deuxième moitié de 2007 en ligne de la plate - forme B2C, de lancer leur propre marque.Mais quelques mois plus tard, la Division initiale a commencé.

Vancl et Masa maso ont suivi le rythme du GPG.Mais vancl, qui est à la tête de l 'année, a opté pour la baisse des prix, tandis que Masa maso, qui est à la tête de Sun Hong, a opté pour le marché haut de gamme.

En avril 2008, justile et sportica, conduits par Xu Qun, sont entrés dans la ville de commerce de Taobao en tant que première marque.

"Des frais de publicité de 780 000 dollars ont été br?lés, et seulement 30,4 millions de marchandises ont été vendues, ce qui ne suffit pas à couvrir les frais de publicité."La plate - forme indépendante B2C de Wu shihui est douloureuse.

Sur le site Web, Wu shihui a commencé à faire de la publicité en ligne, de faire de l 'ascenseur de la terre, de la publicité, la distribution de tracts.Wu shihui a investi 5000 yuan par jour sur le réseau de pommes de terre, mais n 'a vendu que moins de 3000 yuan de vêtements.

Le B2C est connu dans l 'industrie pour la consommation d' argent, et pour obtenir des flux, il faut faire des annonces publicitaires.C 'est un moyen facile pour Sun Hong et ses vieux talents de marketing.Mais l 'échec semble inévitable pour Wu shihui, Traditional Foreign Trade to Internal Trade, incapable de marketing.

? en tant que PME privées, il est plus difficile d 'emprunter la filière PPG sans apport de fonds extérieurs ?.Wu shihui.{page} u break}

"Construire sa propre plate - forme" n 'est pas possible.Le lancement de la cha?ne Taobao Channel, Wu Shi Hui hui est presque passionné dans la ville.Mais le plan ? emprunter d 'autres plates - formes ? n' a pas été aussi bon qu 'il le pensait.

Spottika Line

Etude house

Taobao plate - forme à bas prix comme un atout, ses utilisateurs sont un groupe de prix extrêmement sensible des consommateurs.Le prix de spottika dans le b2c400 indépendant ne convient pas aux 60 millions d 'utilisateurs de Taobao.

Wu Shi Hui tente alors d 'attirer les consommateurs à bas prix, puis d' augmenter progressivement les prix.

Cependant, bien que le prix puisse être fixé à plusieurs dizaines, Wu shihui ne veut pas réduire la qualité de la nouvelle marque sportica.Alors, qu 'il s' agisse de chemises ou de t - shirts, il se conforme aux meilleures normes de l' industrie pour l 'achat et la commande.Un t - shirt polo de spottika, portant le même tissu que les hommes de la marque BMW (BMW), dont le prix de vente est de 59 dollars et le prix de vente au magasin de plus de 1000 dollars.

"Les tissus de spottika sont de plus de 30 yuan par mètre, les autres vêtements sont vendus directement à la marque jusqu 'à concurrence de 10 dollars par mètre."Pour spottika, un fabricant de transformation a dit.Et tout le monde dans cette usine de traitement de 30% de plus que les collègues."Les frais de traitement d 'une chemise ordinaire masculine varient de 8 à 12 et 13 dollars, et ceux de la chemise de spottika sont d' environ 18 dollars."

La qualité de spottika a rapidement attiré les consommateurs dans l 'imagination de "bon marché", formant une bonne réputation et des achats répétés.Les ventes de Taobao peuvent atteindre 300 par jour, mais perdent de l 'argent.

Wu shihui est un homme d 'affaires.

En augmentant les prix et en réduisant le co?t des tissus, Wu shihui a redéfini le positionnement des produits.Mais cela a entra?né une forte réduction de 200 commandes.

"Les prix sont importants.Quelle marque convient à quel prix, ce qui nécessite une comptabilité des co?ts précise. ?Wu shihui.

En 2009, par hasard, avec l 'aide de sa femme, Wu shihui, dé?u, a battu le record de Taobao avec une veste, la vente de 20.000 articles.Cela permet à la marque spottika d 'être rapidement reconnue dans le Taobao.

Mais dans le même temps, Wu Shi Hui a également été mis à l 'épreuve par la cha?ne d' approvisionnement d 'un seul produit explosif.? sur Internet, il est facile de constituer un arriéré de stocks en cas de production excessive; les suppléments doivent être fournis rapidement si la production est faible et si la vente est aisée. ?Dit Wu shihui.Mais c 'est mieux qu' il ait sa propre usine, capable de réagir rapidement.

"Pour être une marque, il est important d 'avoir la capacité de contr?ler la cha?ne d' approvisionnement."Wu shihui.

Par la suite, Wu shihui a emprunté la plate - forme de Taobao Bao, multi - parties à ouvrir des canaux de vente, de sorte que la marque spottika a rapidement été reconnue dans l 'esprit des consommateurs.

En 2009, les ventes de spottika ont atteint 18 millions de yuan, justile, résidant dans la ville de Taobao, a récolté 20 millions au cours de la même période.Justile et sportica ont grandi pour la célèbre plate - forme de Taobao pour les hommes de la marque.

Taobao double 11 activités en 2010, spottika a obtenu plus de 26.000 abonnés à la promotion de plus de 6.000 yuan par jour, plus de 4.3 millions de dollars.

Vancl et Masa maso, qui ont choisi de suivre la voie B2C, ont élargi leurs lignes de produits pour y inclure des vêtements féminins, des vêtements pour enfants et des chapeaux de sous - vêtements, respectivement, et ont obtenu des investissements dont le chiffre d 'affaires a déjà dépassé le seuil de 100 millions de yuan.Par rapport à ces deux dimensions, les deux grandes quantités de publicité sont mises en avant par les opérateurs.{page} u break}

Internet n 'est qu' un canal

Sun Hong a dit: "Masa maso est une marque masculine", Wu shihui a déclaré que l 'Internet n' est qu 'un canal.

En fait, sur le chemin de la construction de la marque, par le biais de la large gamme de canaux, d 'améliorer la notoriété de la marque, l' ouverture des magasins, c 'est leur choix commun.

En 2010, Wu shihui a fait ses magasins sur des plates - formes telles que tengxing, la ville de commerce de Jingdong, les enfants rouges, le réseau d 'accueil, M18, V +, et a développé ses magasins et ses distributeurs directs dans la ville de Taobao Bao et la plate - forme de marché, avec Des centaines de distributeurs sur le marché de Taobao.

Aujourd 'hui, à Taobao, la recherche de justile et Masa maso, en plus de leur magasin officiel de porte - drapeau, il existe un grand nombre de petits commer?ants.

"La vente de spottika par tous les canaux du réseau, par le biais de la vente pour achever la connaissance de la marque par les consommateurs."This is the first step of Wu Shi Hui Brand construction.

Et une seule marque vendue par le canal du réseau ne peut pas être une véritable marque aux yeux de Wu shihui, pour devenir une "marque masculine bien connue", il faut vendre par cable et par cable.

Ainsi, après avoir achevé la première étape de la mise en place du réseau, Wu Shi Hui hui n 'hésite pas à construire le canal inférieur.

"Sept ou huit magasins ont été signés."Au cours des derniers jours de 2010, Wu shihui a commencé à se joindre à la pratique en ligne.Plusieurs des douzaines de magasins contactés ont été sélectionnés pour une certaine échelle.

Avant cela, Masa maso avait ouvert en mai 2010 le premier magasin d 'entités sous - jacentes de 170 mètres au niveau de l' OMC à Beijing, mais Sun Hong avait d 'emblée choisi le bataillon régional principal de la ville de première ligne.Wu Shi Hui a choisi Yunnan, Gansu, Xiamen et d 'autres villes de deuxième ligne de l' essai de l 'eau.

"Marque au - dessus de n 'importe quelle plate - forme de vente, n' importe quel canal de distribution, bien que nous soyons plus petits que n 'importe quelle plate - forme de vente.Nous nous intéressons à la sportica, qui est la marque de tous les produits sur les plates - formes, les canaux de distribution et la croissance, et non pas trop aux ventes sur une plate - forme ou un canal.Dans l 'avenir, nous finirons par devenir une marque de première ligne pour les hommes qui ne exportent que des marques et des produits, les extrêmes, ne exportent que des marques! ? Wu shihui écrit dans son propre espace.

Bien que Wu shihui ait prévu d 'ouvrir une centaine de magasins en 2011, il a mis l' accent sur la construction de sportica indépendante B2C.

"Les activités de réduction sont trop lourdes pour les ressources des marques."Le B2C indépendant devient Wu shihui à la recherche de l 'autonomie et de l' image de marque.Pour lui, la beauté de la marque est une autre étape importante de la construction de la marque, qui doit s' appuyer sur une plate - forme indépendante B2C, même si l 'investissement dans la construction de l' indépendance B2C est énorme.Mais ?a vaut le coup pour Wu Shi - hui.

? Je me sens d 'urgence que certains de ces B2C financiers ont déjà fait de la publicité partout et que si nous ne les suivons pas, l' écart s' accro?tra. ?Wu shihui.

Bien que la publicité sur Internet soit de plus en plus chère, Wu shihui est maintenant en mesure de faire B2C.