Les Entreprises De Vêtements Ont Plus Besoin De "Gros Services".

Les distributeurs dans l 'industrie de l' équipement de couture est très spécial, ils n 'ont pas leurs propres produits, ont été vendus dans l' ensemble des fabricants de produits.

Les relations de coopération entre les distributeurs et les marques ne sont pas stables.DistributeurComment mettre en place sa propre marque dans une concurrence de plus en plus intense? Wang Jiawei, Directeur général de Hefei Brothers vêtement Machinery Co., Ltd, a non seulement sa propre réflexion sur la route des distributeurs, mais il a été mis en pratique.

Le temps de la guerre des prix est révolu.

Journaliste: Que pensez - vous du r?le des distributeurs dans l 'industrie de la couture?

Wang Jiawei: la plus grande douleur du distributeur n 'a pas sa propreProduitsPour être franc, il faut aider les autres à élever leurs enfants.Les petits commer?ants changent constamment de marque, mais avec une certaine taille de sociétés de distribution non seulement pour élever les enfants des autres, mais aussi pour laisser les enfants et leurs parents, pour qu 'ils ne nous quittent pas.

Journaliste: Que pensez - vous de la situation des petits distributeurs dans l 'industrie?

WangJiawei: If some LittleDistributeurLes agents eux - mêmes ne sont pas des marques, la mauvaise qualité des produits a une conséquence directe de l 'augmentation du service après - vente, ce qui crée un cercle vicieux pour leurs opérations.Par exemple, les techniciens après - vente sont insuffisants, le service après - vente est trop sollicité.Dans le même temps, les clients sont entièrement tributaires de la guerre des prix, les bénéfices sont réduits, t?t ou tard, ces petites entreprises seront éliminées par le marché.

Journaliste: a votre avis, quel est le secret de la survie du futur distributeur?

Wang Jiawei: simple, stable enterprise is easy a good cycle.Par exemple, au cours de l'année.Dispositif de coutureL 'offre ne suffit pas, ceux qui ont de l' argent pour obtenir le produit, il faut que les distributeurs disposent d 'un financement suffisant.Comme avant la fête du printemps, je suis allé à Beijing pour signer un contrat avec une société de vêtements Huaibei pour 1 000 machines, ce contrat est difficile à réaliser sans un flux financier suffisant.

Journaliste: quelles nouvelles exigences les distributeurs de matériel de couture ont - ils imposées face à l 'évolution du marché des vêtements?

Wang Jiawei: comment les distributeurs peuvent - ils mieux survivre?Auparavant, c 'était le prix de la parole, et ensuite, il fallait attirer les clients, la valeur des produits et la valeur des services, c' est ce dont les entreprises de vêtements ont plus besoin dans l 'avenir.

Les entreprises de vêtements ont plus besoin de "gros services".

Journaliste: comment les distributeurs peuvent - ils changer d 'avis?

WangJiawei: Je pense que nous voulons offrir un "grand service" pour sortir de l 'idée antérieure de la vente, après - vente, du simple fournisseur d' équipement à l 'état - major de l' entreprise adverse.Vêtements d 'entreprise de sélection d' équipements, est équipé d 'un système d' ingénierie.Est - ce que ce matériel lui convient pour le vêtement qu 'il va produire? Est - ce que l' équipement que je recommande sera en retard dans quelques années? En particulier, certaines entreprises qui achètent du matériel envisagent maintenant non seulement la fonction d 'utilisation de la machine, mais aussi l' appariement de l 'équipement avec leur propre image de marque.Comment satisfaire un client dans ce cas?

Journaliste: comment vous y prenez - vous?

WangJiawei: Equipment ratio, principalement le nombre et la marque.Zhejiang tailong de vêtements dans la base de production d 'Anhui, avant que le Taizi - long ait été fourni par un distributeur local bien connu de Hangzhou.En ce qui concerne les prix, nous sommes à peu près égales, je pense que nous avons gagné dans le concept de "grand service", les entreprises de vêtements, les services fournis peuvent être complétés par leur développement futur.Il y a également des conseillers en matériel au Siège de la société, notre programme de dotation a finalement été confirmé par leur siège.

Import "Optimisation" Production Concept

Journaliste: Quel est le plus grand service des frères Hefei dans le domaine du "grand service"?

Wang Jiawei: Je pense que nous pouvons fournir aux entreprises de vêtements "concept de production".S' il s' agit de matériel, s' il est possible d 'importer l' idée de la production, il s' agit de fournir le logiciel.Après la crise financière, les commandes de commerce extérieur se sont contractées et les co?ts de production ont considérablement augmenté, et les entreprises de confection ont besoin d'optimiser leur production pour ma?triser les co?ts et maintenir leurs bénéfices.

Journaliste: Pourriez - vous nous donner des détails sur la production optimisée?

Wang Jiawei: il y a plusieurs années, j 'ai commencé à l' université de Zhejiang et d 'autres établissements d' enseignement supérieur pour étudier, comprendre le concept avancé de production et de gestion.On a appris que la production de Toyota automobile japonaise avait été ? optimisée ? et qu 'elle avait par la suite été considérée comme son ? sujet ?.Ces dernières années, plus d 'une douzaine d' usines modèles ont été mises en place à Anhui, avec de bons résultats.L 'efficacité de la production dans les usines s' est considérablement améliorée, en particulier dans le contexte actuel de l' embauche difficile et de l 'augmentation des salaires des travailleurs.Par conséquent, le flux unique et la synchronisation de la production de l 'optimisation de l' usine doit gagner et continuer à gagner.

Journaliste: Pourriez - vous donner un exemple concret de l 'application de la production optimisée à la production de vêtements?

Wang Jiawei: le noyau de la production optimisée est le "Ministère de l 'ingénierie Ie", qui est responsable de la recherche d' efficacité, de la mesure des heures de travail, de la Division du processus.S' il faut plus de 20 étapes pour faire un vêtement, ils calculent les heures de travail et les attribuent à des personnes précises.Il s'agit donc de rationaliser l'intégration de la main - d'?uvre par des moyens scientifiques et technologiques.

Formation obligatoire du personnel pour les entreprises de services

Journaliste: Pourquoi êtes - vous si intéressé par la gestion de la production dans l 'usine de vêtements?

Wang Jiawei: beaucoup de gens ne savent pas, avant d 'être distributeur de machines à coudre, j' ai travaillé dans une usine de vêtements pendant plus de 10 ans, au début de la cha?ne de production, puis le Directeur d 'équipement.Pour leur donner des idées de production, il faut plus d 'experts qu' eux pour qu 'il puisse vous faire confiance.

Journaliste: comment cette idée est - elle transmise aux fabricants de vêtements?

Wang Jiawei: notre société va aider toutes les usines coopératives à faire la formation obligatoire du personnel.Les usines elles - mêmes dispensent parfois une formation similaire, mais les employés sont en désaccord.Notre formation ne prend donc pas la forme d'un sermon, mais d'un colloque, au cours duquel 20 ou 30 personnes se réunissent pour boire du thé et discuter de questions.Il s'agit non seulement de déceler les problèmes, mais aussi d'analyser les problèmes et de mettre en évidence leur gravité.

Journaliste: des difficultés ont - elles été rencontrées dans la mise en ?uvre du projet en raison de la portée des ventes de matériel de couture et de la production spécifique?

Wang Jiawei: Au début, beaucoup de partenaires ne comprenaient pas, parce qu 'ils ont fait des vêtements pendant des années, soudain ils ont accepté ces idées subversives, il est difficile de changer en peu de temps.Surtout si je fais du matériel.Mais je vais partir de la production, avec l 'expérience personnelle des employés, ils ont pris du temps pour les reconna?tre.Même certains se demandent ce que je suis: qu 'est - ce que tu fais?