Comment Créer De Nouveaux Succès Commercial De Miracle

Jus de fruits et de lait dans le domaine de la concurrence a été très intense, mais "Jus + lait" alimentation Express est un marché concurrentiel de la catégorie de l'innovation, des nouilles instantanées, mais "peut l'étiquette non frites" s'en sortir; thé placé dans le magasin de boissons à briser l'ampleur des goulets d'étranglement, mais de tasse de thé ne peut créer de "miracles autour un cercle de la planète".

Aussi longtemps que le coeur, la catégorie de l'innovation facilement miracle de succès commercial.

Le succès de nouvelles variétés de produits tels que la nutrition Express, les tasses parfumées de thé et les boissons fonctionnelles de Red Bull, de sorte que nos chefs d 'entreprise et de marketing ont pleinement accepté et approuvé la création d' une nouvelle variété de produits pour une entreprise sur le marché

Si le concept de nouvelle catégorie créée par une entreprise a un sens concurrentiel en soi, le taux de réussite est plus élevé, tandis que la promotion de la commercialisation génère davantage de ressources de communication et moins de moyens de diffusion.

C 'est le thème de l' innovation concurrentielle que j 'ai étudié récemment.

Comment créer une compétition

Nouveau type

La méthode de développement de nouvelles appellations de produits d 'entreprise est généralement l' innovation continue, c 'est - à - dire la création d' une nouvelle fonction ou d 'un nouveau produit sur le marché de produits existants, le groupe cible de ce nouveau produit et l' ancien

Formé de tels que les effets de nutrition exprimer de Wahaha "Jus de fruits + lait", c'est à partir de boisson de lait dans la segmentation, la population cible n'aime pas le lait pur go?t, un groupe aime boire du lait du go?t de jus de fruit, c'est un nouveau produit de Wahaha nouvellement développés, d'investissement et de mettre le marché immédiatement après l'été poursuivis, et devenir une catégorie la plus grande contribution Wahaha rentables.

"Et de la nutrition Express possédant les mêmes propriétés de nouvelles catégories de cas et Hong flotter de tasse de thé", ma?tre "de boisson au thé vert" et "de la tisane à cause de boisson", etc. Ces nouveaux catégorie indépendamment de la créativité au nom de produits de marque, ou un attribut de produits de base, qui appartient au nom de "ajouter", c'est - à - dire seulement dis - tu la naissance d'une nouvelle catégorie de produits ne présentant pas de concurrence, pour la stratégie.

"Une nouvelle catégorie d'ajouter" changer souvent partie axée sur des attributs de produits, en théorie de l'innovation "Suite incrémentielle de l'innovation".

L 'innovation continue est également appelée la tarte à l' amélioration, par exemple un vêtement qui est à l 'origine de quatre poches, vous l' avez pformé en deux poches, ou pas de poches, cette micro - amélioration est une innovation continue, parfois elle peut aussi apporter des avantages aux entreprises sur le marché.

Il y avait du thé au lait, mais il a été vendu dans des cafés et des restaurants, le parfum l 'a pformé en simple tasse rapide et pratique, ce qui a fait un bond dans les supermarchés de détail; il en est de même pour les cha?nes de nutrition rapide, les marchés du yaourt et du jus de fruit, où Wahaha les a simplement combinés pour en faire un nouveau produit.

Ces nouvelles variétés sont donc de nature à être ajoutées.

Création de nouvelles catégories

Les nouvelles catégories concurrentielles sont les entreprises qui, lorsqu 'elles créent la notion de nom de marque, ont l' intention de la cibler et de l 'isoler du marché, et qui se caractérisent par des caractéristiques ciblées et exclusives, et dont le nom doit nécessairement contenir des noms qui ont un effet distant des produits d' une marque concurrentielle.

Par exemple grains Dojo "non frites" nouilles instantanées, "non frites" signifie que le r?le naturel de penser, que les consommateurs correspondants "grillé" nouilles instantanées.

Et quand l'entreprise a crié "refuse de friture, lors de la demande de communication de préserver la santé des consommateurs", naturellement dans le coeur de l'identité de ce "aliments frits nocifs pour la santé" une telle logique, la panique sur le comportement des consommateurs sera naturellement rencontré concurrents, c'est de la "grillé" et "non frites" la lutte, pire nouvelle catégorie visible de la concurrence.

Grains Dojo bien qu'a connu le Fonds de rupture de cha?ne et sont COFCO acquis, mais n'a pas d'incidence sur le succès, comme un cas classique d'une catégorie nouvelle de la concurrence.

Les entreprises de la zone par la création de la grande valeur de type de séparation capable de produire une nouvelle catégorie, est devenue une entreprise de participer à la concurrence sur le marché d'aujourd'hui, d'obtenir rapidement un important canal couronnée de succès.

Geringer électrique hotte, créé le "Deep adsorbé par le cyclone de fumées nouvelle catégorie", "une profondeur profonde" et un "Rapport de dépendance", qui est unique et un seul geringer un c?té incliné de turbulence de la hotte de produit d'expression plus clairement.

- "profonde fixée par aspiration" est né, les consommateurs de la hotte de savoir traditionnels, de suspension de fumées de type n'est pas un "profondeur fixée par aspiration" fonction, ils appartiennent à la hotte d'aspiration profonde ", et" la fumée de profondeur fixée par aspiration "98% de taux d'absorption, Par rapport à 68% de la commune de fumées filet de taux d'absorption, est évidemment très en retard.

Pas étonnant que geringer de "profondément fixée par aspiration" hotte, avec le choc de la friture Chili sans odeur répugnante de capacité.

Ainsi, le réseau de Green "Deep fixée par aspiration" et de l'ensemble de l'industrie de "lumière d'aspiration" Stark "non" de la zone de séparation.

Il n 'est pas rare que le nom d' un ? pare - chocs ? d 'un chauffe - eau électrique d' Haier ait divisé l 'industrie en deux: un chauffe - eau électrique à pare - chocs et un chauffe - eau électrique sans pare - chocs.

Caractéristiques de nouvelles catégories concurrentielles

Les principales caractéristiques des nouvelles catégories concurrentielles se manifestent à deux niveaux: d 'une part, le fait que les noms contiennent nécessairement des termes sélectifs et non Sex, tels que ? profond? et ? superficiel ?, ? avoir ?, ? avoir ? et ? né?, ? élevé ? et ? faible ?, ? pur ? et ? impur ?, qui est la deuxième loi du système philosoph, avec une double approche, le choix du consommest scientifiquement fondé sur le fait qu' il est facile, dans l 'esprit du consomm, de déterminer si le produit concurrentconcurrent est bon ou mauvais et, naturel, d' influer sur le choix du consomm; d 'une nouvelle catégorie concurrentconcurrentconcurrente elle elle - même, qui est qualifiéede produit concurrentconcurrentconcurrentconcurrentielle produit concurrentconcurrentconcurrentconcurrentconcurrentconcurrentconcurrentconcurrentconcurrent.Fonction de positionnement et effet implicite sur le pfert des produits concurrents par les consommateurs.

Certains noms concurrentiels contiennent une forte capacité d 'explosion, à condition que les entreprises fonctionnent correctement et que les effets et l' impact du marché soient immédiats.

Dans le cadre de la planification du vin chinois de Hunan, nous avons également créé une nouvelle variété de vin sain "pure vigne" en fonction des caractéristiques de l 'ensemble de l' industrie du vin et de la qualité de ses produits.

Le premier mot de ce nom est "pur" et il y a un vin sain de "pure vigne" sans dioxyde de soufre sur le marché.

Si les entreprises peuvent utiliser pleinement cette ressource et l 'investir de manière appropriée dans la diffusion, elles sont persuadées qu' une nouvelle vague de "vigne pure" et de "vigne sauvage" dans l 'industrie du vin.

Nous avons également créé pour les clients d 'huile d' arachide "l 'original raffinage" de nouvelles variétés d' huile d 'arachide de haut niveau et de "haute raffinage" de nouveaux types de matériel de chauffage à l' eau, etc.

Comment créer de nouvelles catégories de concurrence

Dans le cas de réussite n'est pas difficile de trouver, dans de nombreux cas de création d'une nouvelle catégorie de la concurrence, il y a une chance, mais le succès de la plupart des tra?ables.

Ces dernières années, nous avons à nouveau de la catégorie de la concurrence de stratégie créées par l'étude et la pratique considérable, est devenu une arme secrète de participer à l'entreprise de produits de planification, principalement les méthodes suivantes:

A la station de hauteur dans l'industrie, sur les caractéristiques du produit lui - même de trouver

Normalement, chaque nouveau produit a de son c?té unique, la planification d'entreprise du personnel doit être à la hauteur de l'ensemble de l'industrie, de l'analyse commune dans le secteur de la commercialisation de la plupart des entreprises et de l'industrie de l'exigence fondamentale de points, tels que la vulnérabilité commune, commune de technologie, et d'autres moyens de commercialisation de produits de qualité homogène et même.

Comme "non frites" et "vin pur Park" deux cas sont à la hauteur de l'industrie, il a été découvert que les inconvénients de l'ensemble de l'industrie commune, alors que lui - même a grande avancée, et, par conséquent, de nouvelles stratégies de concurrence de la catégorie naturelle est né.

B à l'aide de pensée latérale, est créé

Gering "profondément fixée par aspiration de fumées et de" Moulin à huile d'arachide "original de l'implant de fusion de" produits "et le robinet de haute précision de la nouvelle catégorie de placage", par deux de l'équipe de planification en utilisant le procédé de création de pensée latérale dans la rupture de commercialisation créé, Nous avons avant la tempête de pensée latérale avant l'utilisation de "Rompre le droit de résoudre le problème de la définition de" Bureau "dans un outil graphique ont" afin de déterminer la question centrale que nous voulons résoudre seuls problèmes de confirmation, quasi -, de la direction de réflexion a été clair.

Par exemple, la nourriture quotidienne de produits alimentaires avec de l'huile d'arachide comme un consommateur à manger tous les jours, la santé de la nature est, de préférence, tandis que la demande de santé directement et trop crue, il est difficile de gagner la confiance des consommateurs, nous poser la question de la confirmation de Moulin à huile de l'huile d'arachide "pour créer une écoute ou les consommateurs de voir que c'est de l'huile d'arachide de santé Association de qualité le nom".

Une fois le problème de la confirmation, on fait un hypothétique: dans quelles circonstances, les consommateurs à des prix pour acheter nos produits?

Alors, de logique et de pensée latérale notre double, et bient?t né "original de greffe du" trois mots.

C doivent être utilisés avec des propriétés de dichotomie de mots

Qu 'il s' agisse de "non - Coca" ou de "Adsorption profonde" de Green, la notion de nouvelles variétés concurrentielles est clairement désignée comme étant de nature ciblée et dichotomique.

Les vins de vigne pure et de bière pure sont comparés à l 'imperfection par rapport à l' Adsorption profonde par rapport à l 'Adsorption ? profonde ? et ? superficielle ?, tandis que les ? hautes ? et les ? non - fines ?.

Les consommateurs sont naturellement conscients de la concurrence de ce nom dès lors qu 'une nouvelle catégorie ayant un caractère dichotomique appara?t, généralement dans une branche d' activité où vous êtes le premier à l 'utiliser, les concurrents sont fortement passifs.

Il n 'est pas trop difficile de créer un nom de catégorie avec une politique de concurrence évidente, à condition que votre fa?on de penser soit correcte et que le problème soit confirmé.

Dans le processus de planification des produits, il est très important de maintenir une valeur compétitive pour les clients des entreprises.

Au début de la planification, il est toujours possible de créer pour les clients un nouveau nom de type de stratégie concurrentielle comme point d 'entrée de la planification, car une fois que ce point d' entrée est trouvé, la planification et la diffusion de l 'après - appel d' offres peuvent être rationalisées.

Parfois un nom na?t, toutes les créations de promotion sont naturellement générées, comme le ? vignoble pur ?, dès la naissance, nous pensons à une stratégie de communication publique pour combattre les vins ? chimiques ? ajoutés par l 'industrie du dioxyde de soufre, tandis que la notion de ? non - friture ? dans le couloir de La vallée du five est naturellement orientée directement vers la facilité d' explosion.

Dans le même temps, trouver des noms de nouvelles catégories concurrentielles peut aussi entra?ner des économies considérables sur les co?ts de promotion des entreprises, parfois même sans avoir besoin d 'une publicité de grande envergure, et la puissance d' une explosion nucléaire peut résulter d 'un marketing intelligent des événements.