Comment Maximiser La Vente De Produits?

L 'intensification de la concurrence sur le marché a donné lieu à de nombreuses imitations, et les innovations technologiques n' ont apporté qu 'un avantage à court terme, avant de sombrer dans des océans homogènes.

Alors?

En résumé, il faut vendre le produit de raffinage

Différenciation des matières premières

L 'eau minérale d' Evian est l 'eau minérale la plus chère du monde, et la légende dit que chaque goutte d' eau minérale d 'Evian provient de l' accumulation de neige au cours du Millénaire dans les Alpes.

L 'eau d' Evian est devenue un symbole de pureté, de vie et d 'élégance, vendue à un prix de luxe 10 fois supérieur à celui de l' eau en bouteille ordinaire.

Les fraises rouges polonaises représentent la jalousie et l 'épreuve, et le café brésilien est l' incarnation de l 'humour et de l' amour, et il s' agit de 100% de matières premières naturelles.

"Aime - moi, invite - moi à manger Hagen das", qui est entré en Chine en 1996.

En un moment, Hagen das est devenu un aliment de mode pour les petits citadins.

Pour voir les prix de Hagen Das, il faut faire parler les salariés, le baril le moins cher co?te plus de 30 yuan et le gateau à la crème glacée plus de 400 dollars.

Pour ce qui est des entreprises nationales, après avoir acheté 20 ans de droits exclusifs de développement sur le lac de Qiandao dans le Zhejiang, une guerre d 'opinion sur l' eau pure a été lancée.

Le mot publicitaire "la fontaine du paysan est un peu sucrée" est un signe psychologique clair, pourquoi doux?

Etant donné que l 'eau minérale est naturelle, parce qu' elle contient de nombreux éléments microscopiques, elle a un go?t différent de celui des autres eaux.

Comme Mont Bull, Eli beaucoup de publicité pour l 'avenir de la grande prairie de haute qualité source de lait comme point de vente.

Second, differentiation in Design

Apple a toujours été un produit de conception, avec des ordinateurs de bureau, des lecteurs de musique iPod, des téléphones cellulaires iPhone, des carnets d 'accès Internet iPad, un produit nouveau et visible sur la ligne de défense psychologique des utilisateurs, la marque Apple se pforme en avant - garde de la mode et de la marque.

La montre Swatch est positionnée de manière novatrice sur une montre de mode qui cible les jeunes des villes dynamiques et jeunes.

Avec votre deuxième montre en tant que demande publicitaire, souligne qu 'elle peut être utilisée comme accessoires avec différents vêtements, peut être constamment changée et ne jamais devenir obsolète dans le changement de tendance.

Swatch design est très créatif, avec un style nouveau, intéressant, Fashion, avant - garde, a gagné la réputation de "pionnier de la tendance".

Et de continuer à introduire de nouveaux paragraphes et à donner à chaque montre un nom original, après cinq mois de production.

Cette personnalisation est plus colorée, les réactions du marché sont plus vives, et même des musées commencent à collectionner, et des enchères sont ouvertes sur certaines éditions manquantes.

Troisièmement, différenciation des procédés de fabrication

Le fast - food Real kung - Fu déterre l 'essence de la cuisine traditionnelle et met au point un "casier à vapeur programmé par ordinateur" à l' aide d 'outils de haute technologie.

Afin de créer une marque totalement différente de celle de la fast - food américaine, le vrai kung - Fu a lancé le drapeau ? ne jamais faire frire les aliments ?, un coup de foudre sur les vulnérabilités de la cuisine chinoise.

Avec l 'aggravation de la crise environnementale et la prise de conscience croissante de la santé publique, le slogan ? purification de 27 étages ? de leibert peut apporter un peu de sécurité aux personnes anxieuses.

Quatrièmement, différenciation des canaux

La vente directe d 'ordinateurs Dale élimine les intermédiaires, réduit les co?ts et le temps de distribution traditionnels, augmente considérablement la rotation des stocks et la rapidité de réaction du marché et permet de mieux comprendre les besoins des clients et de personnaliser et fournir des produits informatiques à des prix compétitifs.

Les clients souhaitant commander consultent directement les informations en ligne et re?oivent confirmation de la commande dans cinq minutes au plus tard, les ordinateurs chargent des camions depuis les lignes de production et les envoient par l 'intermédiaire du réseau de messagerie express à l' endroit désigné par le client.

En raison de la diffusion croissante de la technologie Internet, de plus en plus d 'entreprises utilisent les circuits de marketing en ligne, tels que les voyages en ligne, les vêtements de luxe et Taobao.

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Le personnel d 'anli et de Yafang est directement vendu, avec les grands magasins, les magasins spécialisés itinéraires de produits cosmétiques et de soins de santé diffèrent.

Bien entendu, cette différenciation crée - t - elle une valeur ajoutée pour les clients, alors que les gens sont d 'accord et les sages pensent.

Cinquièmement, différenciation fonctionnelle

Le choix des produits par les clients est l 'espoir d' avoir l 'effet désiré, comme l' engagement doux dans le shampooing est "doux", Haifei est "délicieux", pantin est "brillant en santé", Shuangjiao met l 'accent sur "l' élimination effective des bactéries", et la position de la Volvo dans "la sécurité" est basée sur cette stratégie, à condition d 'occuper la première place de l' esprit des clients dans un aspect quelconque de leurs besoins, la possibilité de gagner la concurrence.

Wang LaoJi, qui était à l 'origine une région de thé frais chinois, dans le cadre de l' opération de Hong Kong gadopo, a dilué sa composition et mis en relief son fonctionnement, créant ainsi une nouvelle catégorie de boissons - la prévention de l 'incendie!

"Incendie" est un état de sous - santé que l 'on peut vraiment percevoir, et la demande du marché pour "incendie" est de plus en plus forte.

Et le thé frais "prévenir le feu" et "faire baisser le feu" sont les principaux avantages comparés à d 'autres boissons, par conséquent le repositionnement de Wang LaoJi best - seller dans tout le pays.

"DORE" de la maison d 'accueil est une division du marché pour les femmes, qui s' attache aux aspirations des femmes à la beauté, dans la création d' un jeu d 'échecs, propose la beauté de l' intérieur et de l 'extérieur.

Il y a aussi le positionnement de l 'énergie supplémentaire du Red Bull, le positionnement du platine, etc.

Vi. Différenciation des services

Disney pense qu 'il faut d' abord que les employés se sentent à l 'aise avant qu' ils puissent fournir des services de qualité aux clients, d 'abord que les employés soient heureux, avant d' infecter les clients.

N 'oubliez pas que les gens sont venus à Disneyland pour chercher la joie, si les services ne sont pas satisfaisants et si les plaisirs ne sont pas satisfaits, qui d' autre viendra?

La Société met donc l 'accent sur la formation et le bien - être du personnel, sur la création d' équipes et de partenariats afin d 'améliorer le niveau de service.

Les entreprises à forte intensité de main - d '?uvre respectent et motivent leurs employés, la direction estime que les besoins des clients sont très variés et que les serveurs formés uniquement par les processus et les systèmes ne peuvent réussir.

La clef de l 'amélioration du niveau de service n' est donc pas la formation, mais la création d 'un environnement de travail dans lequel les employés sont disposés à rester.

L 'harmonie et la fraternité de la culture d' entreprise donne aux employés un sentiment d 'appartenance, de sorte que le travail passif pour le travail actif, de me demander de faire "Je veux faire", afin que chaque client puisse vraiment sentir ses services de détail de l' entrée à la sortie.

Ces efforts ont également permis d 'obtenir des rendements substantiels pour la pêche sous - marine, plus de 30 cha?nes de magasins sous le drapeau, a toujours été le meilleur service de la ville.

Differentiation of Image

Les facteurs d 'image sont liés à la conception et à la production, mais peuvent aussi appara?tre indépendamment.

Marlboro Road fait la différence entre les cigarettes homogènes, le secret est d 'injecter l' image de cow - boy de Homey Yang.

Donner à la marque un esprit et une image qui satisfassent certains besoins spirituels de la clientèle et qui se fondent sur des produits de base solides, en dehors de ceux - ci, créent une valeur psychologique supplémentaire pour la clientèle et créent des liens affectifs plus solides et plus étroits avec celle - ci.

Harley?

La moto Davidson est devenue la moto militaire américaine pendant les deux guerres mondiales, devenant ainsi l 'préférée des anciens combattants.

La plupart des motos de Harley co?tent plus de 20 000 dollars et co?tent plus cher que les voitures ordinaires, même si des milliers de fans de Harley ne regrettent rien.

Compte tenu de ce qui précède, la différenciation des produits peut être opérée sur sept fronts et, si l 'une ou l' autre de ces pratiques ne marche pas, il n 'y a qu' une seule voie pour inciter les clients à acheter.

Bien s?r, quand vous baissez les prix, vous réalisez des bénéfices si vous avez la capacité de contr?ler les co?ts au - delà des concurrents.

S' il n 'y a pas d' avantage sur le plan des co?ts, on ne peut que regretter d 'annoncer que vous êtes tombée dans la mer Rouge, que la chance vous permet d' obtenir un peu de profit, et qu 'une fois que le vent souffle et la brusque brusque, vous tombez dans une situation de déficit.

Pour que le positionnement différencié réussisse, il ne suffit pas de choisir les facteurs de différenciation, il faut aussi examiner si ces facteurs peuvent créer de la valeur pour les clients, en particulier les clients visés, et devenir ainsi des points de vente attrayants pour leurs achats.

Il faut également vérifier que vos produits sont déjà dans l 'esprit des clients avec des points de vente différenciés prédéterminés, la plupart des clients ne sont pas professionnels, ils prennent des décisions rationnelles et délicates, s' ils ne pensent pas que vous n' avez pas de facteurs de différenciation, il faut donc faire preuve d 'esprit et utiliser des programmes de communication audacieux pour tirer parti de leurs avantages.