Mode De Commercialisation De Démarrages De Référence

Quand on parle de démarrage d 'une entreprise, on commence par penser à quelques étudiants en ingénierie du Massachusetts qui n' ont pas de frontières et qui sentent mauvais, qui ont passé la nuit à programmer devant un ordinateur.

Mais pas nécessairement.

Un Pérou fondé en 2009

Dans une interview du 4 mai 2011, le Directeur général Manuel Rizo - patron Terrero a expliqué comment il avait placé treca sur orbite.

Manuel a passé trois ans en tant qu 'acheteur à farabella (Chili), l' un des plus grands détaillants d 'Amérique du Sud.

Il a noué des relations étroites avec des détaillants de vêtements tels que north face et Columbia sport.

En tant que péruvien, manuel a vu un inconnu.

Il y a un petit problème, lorsque le Manuel allait Wellesley Massachusetts (Wellesley, ma, en 2010, j'ai rencontré) lire Babson College (Babson College) Programme MBA, alors qui le fonctionnement de ce magasin? Pour résoudre ce problème, il a engagé un son de croire que l'expérience de la gestion d'un très Fort de copain de lycée comme coo - lui 50% des parts de la société, en échange de la moitié de la société de capitaux il investit.

Manuel ne peut pas du Pérou de la Banque pour le financement des entreprises.

La Banque ne sera entreprise de prêter de l'argent à une perte.

Alors, il s'est tourné vers la famille et amis, pour 25 millions de dollars.

Cordillera n 'a pas pleinement obtenu les résultats escomptés.

Il a produit environ 250 000 dollars de ventes, soit environ la moitié des prévisions de manuel.

Mais, heureusement, manuel a pu obtenir de meilleurs résultats de North Face, de Colombie, de merrell, de Patagonie et d 'autres marques.

à partir des opérations antérieures de "petite personnalité" - sans crédit et avec un taux de bénéfice de 35% - Manuel a pu négocier un taux de bénéfice moyen de 40% et un délai de paiement de 60 jours.

Manuel pense que la cause de la boutique de vente ne devrait pas avoir les deux.

Tout d'abord, de 1 à 3 mois de trop de précipitation, ce qui entra?ne la fermeture de Machu Picchu.

Deuxièmement, de décider de son fournisseur de vêtements et de la Colombie (North dans sa boutique près de la boutique de rivaliser avec lui.

Manuel de calcul, le marché du vêtement au niveau de l'entrée de la piste Inca il y a environ 200 millions de dollars, et, par conséquent, Cordillera il y a 10% de part de marché.

Pour augmenter cette part, Manuel veut que Cordillera soit différente de ses concurrents à deux égards:

Une expérience de magasin personnalisée.

Selon manuel, une expérience unique pourrait être créée en offrant un accès WiFi et un salon de boissons, comme dans le cas de Starbuck au deuxième étage du magasin.

? Coopération avec les agences de voyage.

Manuel réalisé, les agences de voyage pour les touristes ont une grande influence.

Et il est prévu d'agence de voyages du personnel de formation formelle Cordillera représentant des ventes à des visiteurs des catalogues de produits et de fournir une réduction de 10% sur la base des prix catalogue et le magasin.

Il voulait des agences de voyage en "Avon".

Manuel pour l'avenir Treca a un objectif très ambitieux.

Il veut atteindre les recettes des ventes de 10 millions de dollars, d'ici à 2020, en partie à travers chaque année au moins un magasin pour le réaliser.

Ce mois - ci, il sera à Lima un magasin de marque de Hans (Hanes Brands) vente de sous - vêtements; il prévoit l'extension de service par la franchise Cordillera; souhaite également ouvrir davantage des canaux de vente de produits, y compris des magasins et autres.

La mondialisation est un élément important de sa stratégie de croissance.

à cette fin, il s' apprête, avec deux camarades de classe MBA, à créer treca America pour entrer sur le marché de gros nord - américain.

La première opération qu 'il négocie actuellement est l' obtention d 'une licence d' exploitation de matériel de camping auprès d 'une grande marque internationale et sa vente aux états - Unis, au Canada et au Mexique.

Faire ces choses dépendent était d'obtenir un personnel approprié.

Jusqu'à présent, Treca internes de la société de 11 personnes de la gestion, de la logistique, de la vente et des services de soutien du marché.

Il va l'externalisation de comptable et informatique.

Il embauche des personnes avec lesquelles il a été ? associé ? - des personnes qu 'il peut faire confiance et qui sont attachées à sa vision de treca - pour devenir le détaillant le plus novateur du Pérou.

En fin de compte, Manuel croit que sa compétitivité dépend de sa capacité d 'attirer et de motiver les meilleurs talents.

S' il découvre un style de gestion qui empêche les meilleurs de sauter pour un salaire plus élevé et qui soit conforme aux normes et amical avec son personnel, sa carrière sera couronnée de succès.